微商快速成交的八大秘訣

1、微商要想創(chuàng)造更多的利潤(rùn)，就要學(xué)習(xí)如何快速與顧客成交。因?yàn)槿耸且粋€(gè)多疑的動(dòng)物，在沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)之前他們隨時(shí)可能改變自己的主意和想法，如果你不能在很短的時(shí)間里與每一位顧客成交，你將可能失去一次與這位顧客的成交機(jī)會(huì)，TKShop小編總結(jié)八種讓顧客快速成交的方法。一、塑造產(chǎn)品價(jià)值我們知道顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品其實(shí)是購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品背后所帶給他的價(jià)值，而不是產(chǎn)品的本身。同樣，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，要賣(mài)的是產(chǎn)品的價(jià)值，而不是產(chǎn)品本身的成分。一位家長(zhǎng)帶自己的孩子到書(shū)店里去選書(shū)，這時(shí)

2、走過(guò)來(lái)一位店員，告訴這位孩子的媽媽，這本書(shū)有10章，里面是什么樣的內(nèi)容，共多少頁(yè)。這就是在賣(mài)產(chǎn)品的成分。這位店員就是沒(méi)搞明白，顧客是要購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品帶給她的價(jià)值，不是產(chǎn)品的本身。所以最后的結(jié)果是這位媽媽沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)。另一位店員走過(guò)來(lái)，同樣向這位媽媽介紹這本書(shū)，她先跟孩子的媽媽聊天，發(fā)現(xiàn)孩子的英語(yǔ)一直語(yǔ)法很差。她就告訴這位媽媽，只要孩子按書(shū)上的內(nèi)容去認(rèn)真學(xué)習(xí)，3個(gè)月就能快速掌握語(yǔ)法。為了增加可信度，這名店員還告訴她：我姐家的孩子剛開(kāi)始英語(yǔ)語(yǔ)法也很差

3、，結(jié)果認(rèn)真學(xué)習(xí)了這本書(shū)后，真的在3個(gè)月以后就掌握了英語(yǔ)的基本語(yǔ)法。在英語(yǔ)考試當(dāng)中考了班上的第一名。結(jié)果，這位媽媽當(dāng)時(shí)就決定給自己的孩子買(mǎi)這本書(shū)了。讓自己了孩子學(xué)習(xí)好，這就是在賣(mài)產(chǎn)品的價(jià)值。根據(jù)人性的需求，我們需要從三個(gè)方面來(lái)塑造產(chǎn)品的價(jià)值。(1)更快速每一個(gè)人都希望在最短的時(shí)間內(nèi)獲取最大的回報(bào)。就拿減肥來(lái)說(shuō)，每一個(gè)人都希望在一夜之間擁有迷人的身材，減掉10斤、20斤、30斤，你的產(chǎn)品能在最短的時(shí)間里讓顧客快速得到想要的結(jié)果，你的產(chǎn)品就會(huì)

4、更吸引人。人們永遠(yuǎn)希望花最少的時(shí)間卻快速得到他想要的結(jié)果。(2)更簡(jiǎn)單還是拿減肥來(lái)說(shuō)，要讓顧客減肥變得很簡(jiǎn)單，就得不需要節(jié)食、不需要做劇烈運(yùn)動(dòng)。如果你的產(chǎn)品能做到這一點(diǎn)，那么它就算成功了。所以說(shuō)你的產(chǎn)品能讓顧客很簡(jiǎn)單就能獲得想要的結(jié)果，那么顧客就能馬上感覺(jué)到你的產(chǎn)品的價(jià)值，自然直接成交也就不是問(wèn)題了。(2)更安全顧客使用你的產(chǎn)品，不能給顧客帶來(lái)任何的風(fēng)險(xiǎn)。繼續(xù)拿減肥來(lái)說(shuō)，吃減肥藥減肥，絕對(duì)不能給他帶來(lái)任何的副作用。如果產(chǎn)品能保證有更高的

5、安全性，一定可以快速得到顧客的認(rèn)可，并增加顧客成交的幾率。你可以在公眾賬號(hào)中寫(xiě)相關(guān)的文章，盡情地用文字來(lái)描述產(chǎn)品的價(jià)值，只要沿著這三個(gè)思路去描述產(chǎn)品，就一定能促成顧客成交。二、贈(zèng)送產(chǎn)品在企業(yè)銷售產(chǎn)品的過(guò)程當(dāng)中，贈(zèng)品使用得好，就能快速提升產(chǎn)品的銷售量。所以你不妨試試看，從現(xiàn)在開(kāi)始賣(mài)任何產(chǎn)品，都贈(zèng)送一些贈(zèng)品給顧客，即使是一個(gè)小小的水杯，都能讓顧客達(dá)到很高的滿意度。因雖然現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)很多，消費(fèi)者已產(chǎn)生疲乏感，但是現(xiàn)在正某處在一特殊時(shí)期，

6、時(shí)機(jī)有利，效果也就顯而易見(jiàn)了。方法雖然老套，卻很有效。大家一定要有這樣的意識(shí)，只要是有效的方法那就是最好的方法。(2)數(shù)量小米手機(jī)在網(wǎng)絡(luò)上銷售火爆，即便價(jià)格高昂，也還是有大量消費(fèi)者排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)，這種火爆程度簡(jiǎn)直讓人不敢相信。究原因，與其限制銷量有很大的關(guān)系。正因?yàn)槠浯碇环N新生態(tài)的產(chǎn)品，性能高端，在手機(jī)廣泛普及的市場(chǎng)環(huán)境下，其生存條件成熟，限制銷量更能激發(fā)用戶的購(gòu)買(mǎi)欲望。小米手機(jī)僅是這種限制性策略的一個(gè)成功縮影，若網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷者懂得了其中的道

7、理，也能很好地掌控自己的銷售。但是我們要知道的是，只有一個(gè)高品質(zhì)的產(chǎn)品才會(huì)引發(fā)這樣的效果。(3)氛圍有些消費(fèi)者對(duì)時(shí)機(jī)和數(shù)量都沒(méi)有什么概念，即便是你醒目地標(biāo)出這兩項(xiàng)重要產(chǎn)品信息，也不能促使其購(gòu)買(mǎi)。對(duì)于這類消費(fèi)者，我們要巧妙地運(yùn)用群眾的壓力來(lái)督促他。如這產(chǎn)品已有899867人購(gòu)買(mǎi)(把真實(shí)的產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)人數(shù)告訴他們)、還剩多長(zhǎng)時(shí)間活動(dòng)將會(huì)結(jié)束等。特別是針對(duì)某一消費(fèi)群，如情侶，網(wǎng)絡(luò)上都在買(mǎi)這樣的鉆戒，且價(jià)格不貴，消費(fèi)者負(fù)擔(dān)得起，那么在這種氛圍下，相

8、信有鉆戒需求的情侶就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望，因?yàn)榇水a(chǎn)品確實(shí)超值，而且是限時(shí)限量銷售，更要抓緊時(shí)間購(gòu)買(mǎi)。人的本性都喜歡拖沓，你必須給他一個(gè)不容拖沓的理由——告訴他，拖沓會(huì)造成什么樣的遺憾，馬上行動(dòng)又會(huì)帶來(lái)什么好處。同時(shí)造就稀缺性和緊迫感，使兩者相互配合，效果會(huì)更好，可以更容易促使顧客瞬間成交。四、告訴顧客優(yōu)惠的原因很多企業(yè)做促銷失敗的原因都是沒(méi)有告訴顧客一個(gè)優(yōu)惠的原因，為什么你的產(chǎn)品價(jià)格要賣(mài)得這么低是不是庫(kù)存的積貨是不是產(chǎn)品的質(zhì)量有問(wèn)題要不不可能

9、價(jià)格這么低!如果你不告訴顧客一個(gè)合適的降價(jià)理由，顧客會(huì)產(chǎn)生很多的疑問(wèn)。給顧客一個(gè)很好的原因，比如為了回報(bào)老會(huì)員或者是年慶、換季，所以可以享受這樣的價(jià)格優(yōu)惠，這樣顧客才會(huì)放心地購(gòu)買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品，同時(shí)也能促使顧客在產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望時(shí)瞬間成交。五、降低顧客第一次成交的金額在顧客沒(méi)有成交之前降低產(chǎn)品的成交金額。假如上一次你向潛在的顧客銷售價(jià)值1000元的產(chǎn)品，結(jié)果成交不是很理想，這時(shí)你就可以降低產(chǎn)品的金額，你可參試著銷售500元左右的產(chǎn)品。顧客不購(gòu)買(mǎi)