年度營(yíng)銷策劃方案

1、XX大碼男裝天貓店運(yùn)營(yíng)策劃方案一丶年度目標(biāo)1丶天貓店年度銷售額目標(biāo)1000萬(wàn)年，年度推廣成本控制在20%以內(nèi)，毛利50%以上，轉(zhuǎn)化率2%4%左右，復(fù)購(gòu)率30%左右。2丶運(yùn)營(yíng)體系流程清晰丶團(tuán)隊(duì)磨合穩(wěn)定，打造營(yíng)銷型運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，KPI考核合理二丶年度運(yùn)營(yíng)核心規(guī)劃1丶運(yùn)營(yíng)思路:天貓整合流量渠道會(huì)員營(yíng)銷品牌營(yíng)銷爆款打造明星代言策劃2丶全年各階段的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃和計(jì)劃丶目標(biāo)與成本控制預(yù)算，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)磨合與穩(wěn)定，任務(wù)落實(shí)到人，崗位工作流程標(biāo)準(zhǔn)化S0P規(guī)范制定，

2、KPI考核機(jī)制及核心指標(biāo)確定，客服體系，營(yíng)銷推廣資源共享與分工3丶產(chǎn)品定位丶風(fēng)格定位丶拍攝圖片丶天貓上新，詳情頁(yè)制作，店鋪管理與內(nèi)功丶裝修與視覺(jué)營(yíng)銷，策劃文案4丶店鋪推廣引流主抓直通車丶鉆展丶淘寶客，店內(nèi)關(guān)聯(lián)搭配與套餐優(yōu)化5丶活動(dòng)策劃丶大促策劃比如明星代言活動(dòng)及雙十一丶雙十二大促活動(dòng)等。6丶社交媒體的運(yùn)營(yíng)，微信丶微博的日常運(yùn)營(yíng)與推廣7丶會(huì)員多層級(jí)與積分制方案，會(huì)員關(guān)懷，用戶體驗(yàn)提升，老客戶優(yōu)惠活動(dòng)8丶日常維護(hù)管理丶網(wǎng)店優(yōu)化，數(shù)據(jù)監(jiān)控分析

3、來(lái)調(diào)整運(yùn)營(yíng)方向（店鋪丶行業(yè)丶用戶丶活動(dòng)數(shù)據(jù)等）9丶團(tuán)隊(duì)統(tǒng)籌協(xié)作與部門(mén)溝通協(xié)調(diào)，供應(yīng)鏈的管理梳理（產(chǎn)品丶市場(chǎng)丶倉(cāng)儲(chǔ)丶物流等）三丶市場(chǎng)分析1丶行業(yè)分析大碼男裝整體市場(chǎng)銷售額逐年上升，全網(wǎng)年度銷售額過(guò)千萬(wàn)的店鋪一共有10家。行業(yè)整體流量及成交趨勢(shì)2014年度12月份增長(zhǎng)率偏低，主要因?yàn)榇汗?jié)導(dǎo)致流量驟降，35月份增長(zhǎng)率上升比較明顯，類目生命開(kāi)始復(fù)蘇，68月份進(jìn)XX月銷售筆數(shù)64，預(yù)估月銷售額為2.5萬(wàn)左右，SKU數(shù)為46，品牌定位米蘭設(shè)計(jì)原創(chuàng)品

4、牌，品牌精神崇尚自信丶優(yōu)雅丶自在丶從容，消費(fèi)人群2540歲左右白領(lǐng)精英階層。價(jià)格定位短袖T恤111239元，短褲239379元，長(zhǎng)褲259499元，長(zhǎng)袖襯衫199259元，短袖POLO159259元。針織衫開(kāi)衫199269元，羽絨服459999元，夾克外套499699元，長(zhǎng)袖T恤199元，背心169239元，衛(wèi)衣299元。主要推廣方式為直通車3丶消費(fèi)者分析地域細(xì)分：大碼男裝消費(fèi)人群主要來(lái)自天津丶內(nèi)蒙古丶河北丶遼寧丶山東丶山西丶西藏丶新疆

5、丶北京丶河南地區(qū)，主要分布在東北丶西北丶華北等北方地區(qū)，主要原因在于北方男性相較南方男性體型更大。人群定位：其中男性占比為59%，女性占比為41%，主要消費(fèi)人群為1835歲之間，喜好度主要是運(yùn)動(dòng)一族，買家等級(jí)為新手丶初級(jí)丶中級(jí)，消費(fèi)層次中等占比51.8%，高等占比為31.4%，中等偏高人群合計(jì)占比為83.2%4丶自身STOW分析優(yōu)勢(shì)：定位精準(zhǔn)，鎖定2840歲中高端胖男人消費(fèi)人群，喜歡隨意自在的商務(wù)休閑風(fēng)格；主打米蘭設(shè)計(jì)風(fēng)格，有獨(dú)特的設(shè)計(jì)

6、優(yōu)勢(shì)；天貓扶持原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌，有一定資源扶持可以入住腔調(diào)頻道，獲取流量扶持劣勢(shì)：產(chǎn)品線過(guò)于單薄；價(jià)格制定過(guò)高，受眾群體偏低；推廣不給力，流量偏低機(jī)會(huì)：大碼男裝市場(chǎng)份額不斷增長(zhǎng)，目前月銷售10000筆以上的大碼男裝品牌都不是商務(wù)休閑風(fēng)格，商務(wù)休閑大碼男裝不存在強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有成為類目知名品牌的機(jī)會(huì)威脅：新品牌前期拓展市場(chǎng)難度高，后期容易出現(xiàn)供應(yīng)鏈問(wèn)題等四丶市場(chǎng)定位分析結(jié)論1丶目前大碼男裝整體市場(chǎng)容量較大，并且逐年呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，商務(wù)休閑大