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文檔簡介
1、安秀兒秋季推廣攻略——美麗颶風(fēng)系列活動方案一、前言通過前期的大力推廣,ANSUE在鄭州市場已經(jīng)建立起了較高的知名度,但光有知名度還不夠,真正讓消費者決定購買的是品牌美譽度。品牌是產(chǎn)品與消費者之間建立起來的一種關(guān)系和紐帶,而品牌美譽度是消費者對產(chǎn)品的看法和情感。建設(shè)ANSUE的品牌美譽度有三重內(nèi)容,一重首先是ANSUE的視覺形象要美,符合營銷美學(xué),給人美的享受,通過美化ANSUE的外在形象,帶給消費者愉悅的視覺感受,提升品牌的附加值和美譽
2、度;二是ANSUE的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的優(yōu)良表現(xiàn)帶給消費者的心理感受,這種感受尤為重要,它是消費者對ANSUE喜愛、忠誠的根本點;三是通過公關(guān)活動建設(shè)ANSUE良好的外部公眾形象,由于公關(guān)活動的關(guān)注度和可信度遠遠高于一般的廣告活動,它對品牌知名度、認知度、美譽度起到重要的建設(shè)作用。要建設(shè)ANSUE的品牌美譽度,必須找出最佳的切合點。由于ANSUE產(chǎn)品本身見效緩慢的特征,自ANSUE試銷以來,它的祛斑功能尚未明顯體現(xiàn)出來,相反大約有20%左右
3、使用ANSUE祛斑產(chǎn)品的消費者甚至斑情加重(比如:加黑、長毛、花臉、紅腫、出現(xiàn)紅血絲等)。雖然目前還不能定論問題出現(xiàn)在產(chǎn)品本身還是療程方法上,但消費者對ANSUE祛斑能力的懷疑態(tài)度卻是呈直線上升,因此ANSUE的祛斑能力成為了一個敏感話題。在ANSUE的產(chǎn)品使用功能尚不是特別明朗化的階段,要建設(shè)ANSUE的品牌美譽度,首先要避免在產(chǎn)品功能上大張旗鼓、虛張聲勢。擺在我們面前可以整合的點有:品牌視覺形象,服務(wù)手段和公關(guān)活動,考慮到公關(guān)活動的
4、特殊功能,因此選擇以公關(guān)活動作為主突破口,配合以服務(wù)手段,促銷活動等措施勢必能在短期之內(nèi)營造廣泛的市場關(guān)注和熱情并掀起新一輪安秀兒銷售熱潮。二、推廣目的1、刺激市場麻木的神經(jīng),喚醒市場關(guān)注的熱情;2、激發(fā)更廣泛的市場關(guān)注;3、近距離出擊消費者,與消費者建立起感情聯(lián)絡(luò),增加品牌親和和美譽;4、建立目標顧客檔案,與目標顧客進行一對一公關(guān)營銷;九、主題活動1、安秀兒美麗之星評選活動2、安秀兒靚麗之星征集活動3、安秀兒魅力之星評選活動4、安秀兒
5、大型互動沙龍、美麗演示活動十、主題推廣活動總概述我們將根據(jù)消費者的消費心理歷程:注意興趣偏好欲望購買來制定ANSUE美麗颶風(fēng)行動攻略,如下圖:第一波:颶風(fēng)形成:眼球大戰(zhàn)(注意興趣階段)第二波:颶風(fēng)登陸:強力攻心戰(zhàn)(偏好欲望階段)第三波:颶風(fēng)席卷全城:殲滅戰(zhàn)(購買行動階段)第一波:美麗颶風(fēng)形成(靚麗之星征集活動)目的:旨在迅速吸引全城關(guān)愛美麗的女性廣泛關(guān)注的眼球,提升ANSUE秋季攻略的活動知名度和ANSUE品牌美譽度。通過《紅色警告:1
6、2級美麗颶風(fēng)即將橫掃鄭州》的廣告發(fā)布營造懸念,吸引足夠的關(guān)注。配合《紅色激情點燃靚麗十月》的告知訊息(ANSUE的秋季三波攻略同時亮相),請廣大關(guān)愛美麗的女性寄來自己的祛斑、美容心得與大家分享,并可以附上自己的照片,ANSUE將評出其中10名佼佼者(佼佼者將自動獲得參與ANSUE魅力之星的評選復(fù)賽),我們將對部分優(yōu)秀的美容心得和照片刊出(報紙或雜志),讓大家一起感受其美的態(tài)度,一睹其美麗風(fēng)采。“美麗颶風(fēng)形成”將以爆炸性的影響力掀起ANS
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