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1、如何做產(chǎn)品的三個層級如何做產(chǎn)品的三個層級時間:2011042709:06:45用戶:櫻桃樹下專業(yè)度:專業(yè)度:30關于如何做產(chǎn)品,可以抽象成三個層級。關于如何做產(chǎn)品,我把它抽象成了三個層級:第一個層級是用第一個層級是用“做產(chǎn)品做產(chǎn)品”的思維做產(chǎn)品,競爭的層次是產(chǎn)品競爭。的思維做產(chǎn)品,競爭的層次是產(chǎn)品競爭。如果只走兵法天篇的市場流程,細分目標市場,專注客戶需求,做到極致大抵也是在這個層次。當然,做到這個層次已經(jīng)很不簡單了。例如一起吃麥當勞,
2、完后拷問大家其產(chǎn)品特點、包裝設計,吸管有哪幾種顏色,與其品牌顏色如何對接等。又如和商務組同事一起坐飛機出差,在飛機上吃完飯后會拷問大家剛吃過的產(chǎn)品有哪些品牌,與其他同類產(chǎn)品相比有哪些特點,它大約是怎么營銷上了飛機。再如去超市買東西,我會把同類產(chǎn)品(如瓜子)的不同廠家的(如恰恰、大好大等)各買一個,做對比研究。做到這一步應該達到《笑傲江湖》中風清揚老前輩所言“手中有劍,心中有劍”的境界了。處在這一層面的人,必須克服“技術鐘愛”情結或是“產(chǎn)
3、品偏執(zhí)”情結,不要陷到技術和產(chǎn)品里面去就技術談技術、就產(chǎn)品談產(chǎn)品的孤芳自賞。第二個層級,我定義成用第二個層級,我定義成用“做產(chǎn)業(yè)做產(chǎn)業(yè)”的思維做產(chǎn)品,競爭的層次是產(chǎn)業(yè)價值鏈、企業(yè)戰(zhàn)略的思維做產(chǎn)品,競爭的層次是產(chǎn)業(yè)價值鏈、企業(yè)戰(zhàn)略和商業(yè)模式商業(yè)模式。做好兵法天篇的行業(yè)流程,洞見產(chǎn)經(jīng)大勢,引領或創(chuàng)造客戶需求,整合行業(yè)價值鏈,大抵能達到這個層面。例如,蘋果的iPhone整合運營商、iTunes商店和客戶。又如中國家電產(chǎn)業(yè)30年的變遷,從20世
4、紀80年代短期經(jīng)濟的供不應求,生產(chǎn)多少賣多少的產(chǎn)能競爭;到90年代在產(chǎn)品同質化以后的價格競爭,價格競爭的實質是規(guī)模經(jīng)濟,所以產(chǎn)能競爭變?yōu)橐?guī)模競爭,這一階段大多數(shù)只就產(chǎn)品論產(chǎn)品的公司紛紛倒下,長虹、TCL、康佳等存活下來;規(guī)模經(jīng)濟上來之后,分銷成為矛盾焦點,于是從制造規(guī)模的較量轉為分銷渠道的爭奪,長虹因有鄭百文這樣的規(guī)模批發(fā)商而在競爭中領先,TCL等則自建渠道、發(fā)育大規(guī)模分銷能力來支撐大規(guī)模制造,規(guī)模競爭進入渠道競爭;再隨后,國美、蘇寧等
5、終端大賣場崛起,代替了渠道商和自銷體系,“終端為王”徹底改變了中國家電產(chǎn)業(yè)的競爭格局。能做到這一步我想應該達到“手中有劍,心中無劍”的境界了。處在這一層面的人,運作的重心應該是占領未來產(chǎn)業(yè)空間的企業(yè)戰(zhàn)略和能現(xiàn)實啟動成長過程的商業(yè)模式。第三層級,我定義為做產(chǎn)品的最高境界,即用第三層級,我定義為做產(chǎn)品的最高境界,即用“務實的理想主義務實的理想主義”來做產(chǎn)品,或曰有愛就來做產(chǎn)品,或曰有愛就有好產(chǎn)品。有好產(chǎn)品。最近兩年我看過的最偉大的產(chǎn)品,一個
6、是2007年春晚聾啞人表演的千手觀音,一個是2008年北京奧運會的開幕式,大愛演繹,感天動地。用北大老學長李大釗的話總結,因為“鐵肩擔道義”,所以才能“妙手著文章”。其他案例,如工業(yè)時代的福特T型車——讓每一個工薪階層都開上車的理想主義,PC時代的Windows——比爾?蓋茨的“aPConeverydesktopineveryhome”的理想主義,互聯(lián)網(wǎng)時代Google整合天下信息為你所用(ganizethewld’sinfmation
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