和公司高管會面的7個要訣

1、和公司高管會面的和公司高管會面的7個要訣個要訣?公司高管們都很忙。如果你有機(jī)會和他們會面，那么一定要抓住這次難得的機(jī)會公司高管們都很忙。如果你有機(jī)會和他們會面，那么一定要抓住這次難得的機(jī)會.恭喜你！你終于有機(jī)會和一位高管來一次面對面交談了。他可能是公司里的頂梁柱，所以這次交談的機(jī)會太難得了，你要確保自己能抓住這次機(jī)會。下面這些簡單的事情可以幫到你：1.1.研究這個人研究這個人見面前，你先要研究這位高管的工作規(guī)劃——他打算在公司里實現(xiàn)什么

2、目標(biāo)。之后，可以用你在公司里的人脈和自己的商業(yè)頭腦，了解一下他的個人規(guī)劃，比如他的職業(yè)目標(biāo)是什么，他在期待著什么工作機(jī)遇等等。2.2.別假設(shè)他知道你是誰別假設(shè)他知道你是誰高管們太繁忙了，他們常常不知道（也不記得）為什么自己的日程里有某個會議。見面時，你要先介紹自己，說明自己來的目的是什么——盡量把會議主題和他的公司業(yè)務(wù)聯(lián)系起來，或者有可能的話，跟他的個人規(guī)劃也沾點(diǎn)兒邊。比如，你可以說：“我是Acme公司來的張三，我今天來的目的是為了和你

3、討論一下如何通過改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量控制，來提高公司的盈利能力?！?.3.迅速建立信任感迅速建立信任感會面開始了，最開始的幾分鐘是你證明自己在見面前認(rèn)真做了功課的好機(jī)會。你要表現(xiàn)出來的是，你已經(jīng)了解了這個公司，比如它這個行業(yè)里的地位是什么，面臨的挑戰(zhàn)又是什么。你們交談的時候，把重點(diǎn)放在這位高管面對的業(yè)務(wù)問題上——別滔滔不絕地說些你產(chǎn)品的那些花里胡哨的功能。公司高層們不會關(guān)心產(chǎn)品具體的特性和功能，他們更關(guān)心你做產(chǎn)品的底線是什么和你會怎樣改變這種

4、底線。4.4.問些聰明的問題問些聰明的問題為你們的對話設(shè)計一些條條框框，只談些跟公司業(yè)務(wù)相關(guān)的問題，或者聊聊這位高管使用的一些業(yè)務(wù)評估計策方面的事情。例如，如果你和一位首席財政管交談的話，你可能想問一些關(guān)于公司對購買決策的投資回報率期望值方面的問題；如果你和一位首席技術(shù)官會面，你可能想問一些有關(guān)公司對技術(shù)部績效評估方面的問題。5.5.多傾聽少說話多傾聽少說話如果你問了一個問題，那么就好好聽聽這位高管怎么回應(yīng)你。當(dāng)你在和一位客戶對話的時候

5、，只有當(dāng)客戶不斷說話的時候，你們的對話才是最富有成效的。你的任務(wù)對談話的內(nèi)容進(jìn)行引導(dǎo)，以便你可以了解自己應(yīng)該為客戶提供什么樣的服務(wù)。同理，在和高管說話的時候，如果你想提出一個解決方案，你需要先充分了解公司現(xiàn)有的問題。6.6.讓你們的談話有價值讓你們的談話有價值控制住自己，別急著一下子就把自己的解決方案說出來。如果你說出的話像是推銷，那么這位高管就會覺得你并沒有認(rèn)真聽他說的話，或者更糟糕的是，他會覺得你一點(diǎn)兒也不在乎他剛告訴你的那些話。所

6、以，千萬不要這樣做。你可以做的是，跟他聊聊你在解決一個類似問題時的經(jīng)驗，或者說說從另一個角度怎么看待這個問題?？傊?，你要為你們的談話帶來更多的價值。7.7.會面結(jié)束前做個下一步計劃會面結(jié)束前做個下一步計劃在你們即將結(jié)束談話的時候，與這位高管一起為你的方案制定一些后續(xù)行動規(guī)劃。大多數(shù)時候，你可能能夠拿到為剛才討論過的問題提供進(jìn)一步定制方案的機(jī)會。不過，你要向這位高管建議怎么去實現(xiàn)這些行動，而不僅僅由他說了算。最理想的情況是，這位高管可以為