幾個外貿(mào)區(qū)域市場分析

1、幾個外貿(mào)區(qū)域市場分析一、一、南美市場特征南美市場特征1、南美洲地廣人稀，資源豐富。人口約7.8億。2、南美大陸語言主要為西班牙語、葡萄牙語西班牙語、葡萄牙語3、南美洲目前區(qū)域性組織南方共同市場發(fā)揮作用，成員國之間互免關稅成員國之間互免關稅。4、南美洲整體經(jīng)濟水平相當于80年代中后期的中國。5、南美洲主要經(jīng)濟大國為巴西、阿根廷巴西、阿根廷。6、南美和中國之間經(jīng)貿(mào)關系遠遠落后于亞洲北美歐洲和澳洲7、南美標準采用歐美標準8、南美貧富懸殊，近一

2、半的財富集中于10%人的手中。9、人均國民生產(chǎn)總值阿根廷10000美元巴西4630美元巴拉圭3650美元智利2077美元10、中國南美尚無直航客機，海運需45天。二、雙邊貿(mào)易現(xiàn)狀和原因二、雙邊貿(mào)易現(xiàn)狀和原因目前，中國和南美的經(jīng)貿(mào)往來很不如人意，中國和整個拉丁美洲的貿(mào)易額也不過和中國與非洲的貿(mào)易額相仿。南美洲的資源人均收入等狀況遠遠好于非洲，巴西和中國并列為世界巴西和中國并列為世界最佳投資國最佳投資國，但中國海外企業(yè)超過5000家中只有1

3、%即50家落戶巴西，遠遠低于美日等其他國家和地區(qū)，雙邊貿(mào)易仍處于不成熟階段，我們認為：造成這種狀況主要是由以下幾個因素造成的：（一）歷史因素（一）歷史因素建國后，中國和南美洲的交往并不頻繁，在巴西軍政府時期和稍后，中國在南美洲的影響無法突破美國的影響，外交關系和經(jīng)貿(mào)關系也處于平淡關系。目前狀況只是歷史的一種延續(xù)。（二）地緣因素（二）地緣因素由于中國和南美洲遠隔重洋，在地緣上造成了雙邊經(jīng)貿(mào)往來的實際障礙和隔膜。這種障礙目前隨著現(xiàn)代科技的發(fā)

4、展有所緩解和弱化。（三）資源因素（三）資源因素南美洲總體上屬于地大物博的區(qū)域，在國際政治上的影響力較弱，但在人均資源占有方面具有優(yōu)勢。缺少和中國交往的政治和經(jīng)濟的需求和愿望。（四）戰(zhàn)略因素（四）戰(zhàn)略因素中國的經(jīng)貿(mào)發(fā)展一直是根據(jù)政治而不是市場需要調(diào)整的。這決定了中國在國際經(jīng)貿(mào)中的被動地位。中國對外貿(mào)易的發(fā)展過程中的過于依賴地緣和發(fā)達國家的特征體現(xiàn)了中國對外戰(zhàn)略的特征。被動的請進來吸引外資是八九十年代的外貿(mào)主旋律。南美洲對于中國既非投資國（

5、發(fā)達國家）亦非被投資國（非洲）更無地緣關系（周邊國家），所以南美洲自然一直屬于目標外對象，只有在競爭劇烈、市場意識加強和資源日益匱乏的當前，南美洲市場的開發(fā)拓展才成為目標并成為國家走出去戰(zhàn)略的重點。如何拓展南美洲市場？五、進入南美市場的基本程序五、進入南美市場的基本程序1、基本調(diào)研對當?shù)厥袌錾系耐惍a(chǎn)品相關情況進行了解和預測市場的趨勢2、樣品進入樣品和同類產(chǎn)品的比較以及當?shù)亟?jīng)銷商和消費者對樣品的評價。3、信息反饋根據(jù)當?shù)厥袌銮闆r和反饋提

6、出產(chǎn)品規(guī)格和包裝等要求。4、產(chǎn)品調(diào)整根據(jù)市場反饋進行產(chǎn)品的相關調(diào)整。5、更新包裝根據(jù)當?shù)匕b語言的要求進行設計制作外包裝。6、小量試銷大規(guī)模改制前的市場實驗并獲取最終決策。7、代理8、企業(yè)注冊當?shù)胤ㄈ似髽I(yè)和商標注冊。9、市場輻射根據(jù)所在國地理位置建立分銷渠道和分銷制度。10、加工基地建立必要的生產(chǎn)基地完成本地化。西班牙及南美地區(qū)（西班牙語語系）西班牙及南美地區(qū)（西班牙語語系）主要的國家：巴西（南美洲面積第一大的國家，僅次于俄羅斯、加拿大

7、、中國與美國，為世界第五大國；被葡萄牙國殖民統(tǒng)治長達300年）、阿根廷（南美洲的第二大國，曾經(jīng)是西班牙的殖民地）、巴拉圭（曾是西班牙總督的駐地，殖民地）、智利（是世界是地形最狹長的國家，殖民地）、秘魯（礦產(chǎn)資源非常豐富，殖民地）主要的搜索引擎平臺：1，.br是南美第一搜索引擎，面向巴西等發(fā)達市場的采購商。2，www.google.es第二大搜索引擎，買家主要來自巴西、墨西哥、智利、阿根廷。3，es.雅虎的西班牙版本中東市場分析中東市場分

8、析由于巨大的潛力和特殊的從商習慣，中東對中國企業(yè)一直充滿誘惑和神秘色彩的市場。在許多的中國出口商看來，中東商人砍價工夫非了得，和他們做成生意難度很大中東商人砍價工夫非了得，和他們做成生意難度很大。中東市場通常指環(huán)繞波斯灣和阿拉海的9個國家和周邊阿拉伯國家，總?cè)丝谶_到57億，人均年收入從阿聯(lián)酋，科威特等的34萬美元到伊朗，伊拉克，也門等國家的年人均收入56千美元不等，這些阿拉伯國家的輕工，日用，電子，服裝基本外要依賴進口這些阿拉伯國家的輕