價(jià)格變動(dòng)與企業(yè)對(duì)策

1、價(jià)格變動(dòng)與企業(yè)對(duì)策價(jià)格變動(dòng)與企業(yè)對(duì)策企業(yè)處在一個(gè)不斷變化的環(huán)境中，為了生存和發(fā)展，企業(yè)處在一個(gè)不斷變化的環(huán)境中，為了生存和發(fā)展，有時(shí)候需要主動(dòng)地削價(jià)或提價(jià)，有時(shí)候又需要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的有時(shí)候需要主動(dòng)地削價(jià)或提價(jià)，有時(shí)候又需要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的變價(jià)作出適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)。變價(jià)作出適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)。（一）削價(jià)與提價(jià)（一）削價(jià)與提價(jià)1、企業(yè)削價(jià)的原因、企業(yè)削價(jià)的原因在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)削價(jià)的主要原因有在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)削價(jià)的主要原因有：(1)企業(yè)的生產(chǎn)能力

2、過剩，因而需要擴(kuò)大銷售，但是企業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)能力過剩，因而需要擴(kuò)大銷售，但是企業(yè)又不能通過產(chǎn)品改進(jìn)和加強(qiáng)銷售工作等來擴(kuò)大銷售。不能通過產(chǎn)品改進(jìn)和加強(qiáng)銷售工作等來擴(kuò)大銷售。(2)在強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)者的壓力之下，企業(yè)的市場(chǎng)占有率下降。在強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)者的壓力之下，企業(yè)的市場(chǎng)占有率下降。(3)企業(yè)的成本費(fèi)用比競(jìng)爭(zhēng)者低，企圖通過削價(jià)來掌握企業(yè)的成本費(fèi)用比競(jìng)爭(zhēng)者低，企圖通過削價(jià)來掌握市場(chǎng)或提高市場(chǎng)占有率，從而擴(kuò)大生產(chǎn)和銷售量，降低成市場(chǎng)或提高市場(chǎng)占有率，從而擴(kuò)大

3、生產(chǎn)和銷售量，降低成本費(fèi)用。本費(fèi)用。2、企業(yè)提價(jià)的原因、企業(yè)提價(jià)的原因雖然提價(jià)會(huì)引起消費(fèi)者、經(jīng)銷商和企業(yè)推銷人員的不雖然提價(jià)會(huì)引起消費(fèi)者、經(jīng)銷商和企業(yè)推銷人員的不滿，但是一個(gè)成功的提價(jià)可以使企業(yè)的利潤(rùn)大大增加。引滿，但是一個(gè)成功的提價(jià)可以使企業(yè)的利潤(rùn)大大增加。引起企業(yè)提價(jià)的主要原因如下：起企業(yè)提價(jià)的主要原因如下：(1)由于通貨膨脹，物價(jià)上漲，企業(yè)的成本費(fèi)用提高，由于通貨膨脹，物價(jià)上漲，企業(yè)的成本費(fèi)用提高，因此許多企業(yè)不得不提高產(chǎn)品價(jià)格。

4、在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件因此許多企業(yè)不得不提高產(chǎn)品價(jià)格。在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，在通貨膨脹條件下，許多企業(yè)往往采取種種方法來調(diào)下，在通貨膨脹條件下，許多企業(yè)往往采取種種方法來調(diào)整價(jià)格，對(duì)付通貨膨脹。諸如整價(jià)格，對(duì)付通貨膨脹。諸如：提價(jià)的原因，并幫助顧客尋找節(jié)約途徑。提價(jià)的原因，并幫助顧客尋找節(jié)約途徑。案例：案例：2001年三月份，就在彩電市場(chǎng)大打價(jià)格戰(zhàn)，空調(diào)降價(jià)年三月份，就在彩電市場(chǎng)大打價(jià)格戰(zhàn)，空調(diào)降價(jià)的風(fēng)聲也越來越緊時(shí)，科龍卻一反常態(tài)，宣布全

5、面上調(diào)其的風(fēng)聲也越來越緊時(shí)，科龍卻一反常態(tài)，宣布全面上調(diào)其冰箱的價(jià)格，在業(yè)界引起普遍的關(guān)注?？讫埣瘓F(tuán)提價(jià)冰箱冰箱的價(jià)格，在業(yè)界引起普遍的關(guān)注?？讫埣瘓F(tuán)提價(jià)冰箱涉及涉及20余款，盡管最高升幅達(dá)到余款，盡管最高升幅達(dá)到8%，科龍平均升幅，科龍平均升幅4.5%，然而市場(chǎng)銷售卻并未因此降溫，經(jīng)銷商打款提貨的，然而市場(chǎng)銷售卻并未因此降溫，經(jīng)銷商打款提貨的銷勢(shì)更旺。銷勢(shì)更旺。對(duì)于提價(jià)，科龍方面稱有三點(diǎn)原因：對(duì)于提價(jià)，科龍方面稱有三點(diǎn)原因：1、品牌拉

6、力。據(jù)權(quán)威評(píng)估機(jī)構(gòu)最近公布的數(shù)據(jù)，科龍、品牌拉力。據(jù)權(quán)威評(píng)估機(jī)構(gòu)最近公布的數(shù)據(jù)，科龍品牌價(jià)值達(dá)品牌價(jià)值達(dá)96.18億元?？讫埣瘓F(tuán)最近加強(qiáng)傳播攻勢(shì)，在中億元?？讫埣瘓F(tuán)最近加強(qiáng)傳播攻勢(shì)，在中央電視臺(tái)黃金廣告時(shí)段投標(biāo)成功，并投入央電視臺(tái)黃金廣告時(shí)段投標(biāo)成功，并投入5000萬元強(qiáng)化品萬元強(qiáng)化品牌傳播，給其冰箱產(chǎn)品足夠的拉力；牌傳播，給其冰箱產(chǎn)品足夠的拉力；2、好賣的產(chǎn)品當(dāng)然提價(jià)?？讫?、容聲冰箱去年發(fā)起技、好賣的產(chǎn)品當(dāng)然提價(jià)。科龍、容聲冰箱去年發(fā)

7、起技術(shù)戰(zhàn)，投下巨額資金開發(fā)新品，兩大品牌冰箱一、二月銷術(shù)戰(zhàn)，投下巨額資金開發(fā)新品，兩大品牌冰箱一、二月銷售業(yè)績(jī)比去年同期增長(zhǎng)了售業(yè)績(jī)比去年同期增長(zhǎng)了15%，部分市場(chǎng)出現(xiàn)脫銷、供不，部分市場(chǎng)出現(xiàn)脫銷、供不應(yīng)求的狀況，因此，科龍集團(tuán)冰箱營(yíng)銷本部應(yīng)求的狀況，因此，科龍集團(tuán)冰箱營(yíng)銷本部“順應(yīng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律順應(yīng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律“對(duì)20余款新品提價(jià)；余款新品提價(jià)；3、冰箱提價(jià)后，市場(chǎng)反應(yīng)良好，提價(jià)自然要堅(jiān)持。、冰箱提價(jià)后，市場(chǎng)反應(yīng)良好，提價(jià)自然要堅(jiān)持。細(xì)究下去，