產(chǎn)業(yè)定位方法初探

1、1產(chǎn)業(yè)定位方法初探和一種綜合方法的構(gòu)建并將其試用在無錫濱湖新城的定位上前言本文主要是對(duì)定位理念，及其在產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的方法上的應(yīng)用的一點(diǎn)探討。一、對(duì)產(chǎn)業(yè)定位的理解1產(chǎn)業(yè)定位內(nèi)涵（1）產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)業(yè)分類和產(chǎn)業(yè)集群波特在《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》中將產(chǎn)業(yè)定義為：“一個(gè)產(chǎn)業(yè)是由一群生產(chǎn)相近替代產(chǎn)品的公司組成”[2]。產(chǎn)業(yè)分類。一般產(chǎn)業(yè)有三種不同層次的分類方法：一是以同一商品市場(chǎng)為單位劃分的產(chǎn)業(yè)，如轎車制造業(yè)、餐飲業(yè)等；二是以技術(shù)、工藝的相似性為劃分依據(jù)，如化

2、工業(yè)、金融業(yè)等；三是以經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的階段為依據(jù)，即三次產(chǎn)業(yè)的劃分。第一種是面向市場(chǎng)和需求的，是一種營銷觀點(diǎn)，后兩種一般作為統(tǒng)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)業(yè)集群。產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)趨向集群式分布，呈現(xiàn)由客戶到供應(yīng)商的垂直關(guān)系或由市場(chǎng)、技術(shù)到營銷網(wǎng)絡(luò)的水平關(guān)聯(lián)。（2）定位的含義在被稱為營銷界一部“革命性”（PhilipKotler）的著作《定位》中，兩位作者將“定位”定義為：“你在預(yù)期客戶的頭腦里如何獨(dú)樹一幟”[3]。其后國內(nèi)有學(xué)者進(jìn)一步給予了詳解：“定位是以了解和

3、分析消費(fèi)者的需求心理為中心和出發(fā)點(diǎn)，設(shè)定自己的企業(yè)或產(chǎn)品、服務(wù)獨(dú)特的與競(jìng)爭(zhēng)者有顯著差別的形象特征，以引發(fā)顧客心靈上的共鳴，留下印象并形成記憶，而且力求顧客心目中的企業(yè)或產(chǎn)品形象與企業(yè)期望一致。因此定位又叫‘抓心策略’”[4]。從以上對(duì)“定位”的描述中可以看出，定位理念產(chǎn)生自市場(chǎng)營銷，是面向消費(fèi)者的對(duì)產(chǎn)品的隨后定位理念逐漸被應(yīng)用到戰(zhàn)略管理、產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、區(qū)域乃至國家競(jìng)爭(zhēng)中。從根本上來說定位理念的出發(fā)點(diǎn)是外部，是環(huán)境，也就是根據(jù)環(huán)境找到自己的“

4、位置”，然后想辦法“呆在那兒”。（3）定位與戰(zhàn)略的關(guān)系定位是選擇戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，戰(zhàn)略是實(shí)現(xiàn)及保護(hù)定位的方法和途徑，也就是為達(dá)成“呆在那兒”而想出的策略。（4）產(chǎn)業(yè)定位的內(nèi)涵周三多教授總結(jié)波特理論時(shí)認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)定位就是在所選行業(yè)中獲取有利地位，它的核心就是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)[5]。很容易看出這實(shí)際上是對(duì)一個(gè)單業(yè)務(wù)的企業(yè)而言的一種描述，或者可3二、產(chǎn)業(yè)定位方法綜述1相關(guān)定位方法及各自優(yōu)劣（1）營銷定位：產(chǎn)品定位——企業(yè)定位——產(chǎn)業(yè)、城市、區(qū)域定位（園區(qū)）—

5、—國家定位STP——市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、營銷定位市場(chǎng)細(xì)分——細(xì)分變量選擇——對(duì)于可量化的變量進(jìn)行聚類、主成分分析目標(biāo)市場(chǎng)選擇——目標(biāo)市場(chǎng)的吸引力、自身資源能力、利益相關(guān)者的期望偏好營銷定位——在消費(fèi)者頭腦中尋找差異落腳點(diǎn)將產(chǎn)品概念從單一產(chǎn)品拓展到企業(yè)、產(chǎn)業(yè)直到國家的廣義層面，也就是從單一產(chǎn)品營銷到國家營銷。地區(qū)或國家營銷的對(duì)象一般是資本和人力或者說是投資者和企業(yè)家，營銷定位也就是“投其所好”。（而公司產(chǎn)業(yè)投資從營銷角度可以看作是“取

6、悅”股東）但營銷定位主要基于腦科學(xué)和消費(fèi)者心理學(xué)的，方法針對(duì)的是有特定屬性的消費(fèi)者個(gè)人。他們和投資者、企業(yè)家至少在對(duì)產(chǎn)品的研究能力和意愿上有很大差別。也就是投資者更關(guān)注產(chǎn)品本身，而不是宣稱?；蛘哒f即使從投資者頭腦中出發(fā)，最終還是要落在產(chǎn)品的品質(zhì)上。（2）區(qū)域產(chǎn)業(yè)定位——要素定位：是一種對(duì)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來源的分析方法，提供一種構(gòu)建產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的途徑。這一理論體系是建立在一項(xiàng)長(zhǎng)達(dá)4年的實(shí)證性的調(diào)查研究之上的，研究范圍涵蓋了10個(gè)重要的貿(mào)易國家