中國牛仔褲之都-新塘之衰

1、新塘之衰新塘之衰這其實(shí)是個(gè)爛攤子。去年4月的一天，李志祥（化名）站在破舊、凌亂不堪的民居內(nèi)，看著兩個(gè)車工和十幾臺(tái)二手衣車的時(shí)候，突然意識(shí)到這個(gè)問題。這是一年前從他的朋友阿成那里接手來的牛仔制衣廠的所有資產(chǎn)。阿成經(jīng)營了不到半年，資金周轉(zhuǎn)不開，打算遣散幾十個(gè)工人，然后關(guān)門。李志祥起初很猶豫不決，他在制衣業(yè)唯一的經(jīng)驗(yàn)，是10年前通過姑父的關(guān)系在一家制衣廠當(dāng)了3個(gè)月車工?！澳惆压S接了，我還有四個(gè)檔口（銷售攤位），接的單可以維持你的生意?！卑⒊?/p>

2、游說他。李志祥最終決定冒險(xiǎn)一試。但是命運(yùn)跟李志祥開起了玩笑。兩個(gè)月后，因?yàn)橛唵螖?shù)量始終沒有增加，阿成的四個(gè)檔口難以為繼，全部關(guān)掉。自己賠了20多萬。對(duì)于李志祥來說，那更是噩夢(mèng)的開端。工廠失去了所有加工訂單的來源，在這個(gè)依靠人際關(guān)系建立的產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)里，李志祥沒有任何優(yōu)勢(shì)?！澳莻€(gè)時(shí)候是腦袋發(fā)熱，以為前途光明，哪知是一片黑暗。如果能想象得到后來發(fā)生的這些事情，我怎么也不可能去接手。”李志祥告訴《環(huán)球企業(yè)家》。原因是，李志祥趕上的并不是好時(shí)候

3、。中國工廠生產(chǎn)廉價(jià)商品的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。李志祥接手的這家工廠，隱藏在廣東省增城市新塘鎮(zhèn)一棟普通的四層民居內(nèi)。每層100多平方米。一層已出租，二三層是縫紉，最高一層是裁剪和辦公室。李的工廠最值錢的資產(chǎn)，是二三十臺(tái)衣車。新塘是名符其實(shí)的世界牛仔褲之都。類似這樣的工廠新塘有5000家左右，每年生產(chǎn)8億到10億件牛仔服裝，據(jù)中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，這相當(dāng)于中國60%的產(chǎn)量，并貢獻(xiàn)了全國出口量的40%。它們被運(yùn)往世界各地，擺在Polo、CK、

4、MUDD等國際知名服裝商的貨架上。這樣的故事你并不陌生。在過去20多年間，許多珠三角和長(zhǎng)三角的南方小鎮(zhèn)無意間成為許多產(chǎn)品的全球制造基地，如果你驅(qū)車行進(jìn)于那些高等級(jí)的公路上，路邊層層疊疊的戶外廣告牌會(huì)不斷提醒你已經(jīng)到了何處：燈具、鈕扣、電鉆、皮鞋……可能還有很多產(chǎn)品你此前從未聽說過。在邁克爾波特的《國家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》一書中，這位一流經(jīng)濟(jì)學(xué)家在1990年初第一次定義了產(chǎn)業(yè)集群的概念：在某個(gè)狹小地理空間中，會(huì)像磁石一般在短時(shí)間內(nèi)吸引到一個(gè)產(chǎn)品的所

5、有供應(yīng)鏈制造商，從而具有其他分散生產(chǎn)方式不可比擬的運(yùn)輸及采購低成本。不過，波特也警告說，外部威脅（如技術(shù)間斷、消費(fèi)者需求變化等）以及內(nèi)部僵化（過度合并、卡特爾式的壟斷形態(tài)、群體思維抑制創(chuàng)新等）將使之失去競(jìng)爭(zhēng)力。新塘這樣的南方小鎮(zhèn)模式正在走向衰敗—雖然它會(huì)倔強(qiáng)地將這一變化稱為轉(zhuǎn)型。雖然它僥幸逃過了2008年全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的重?fù)?，但原材料成本和用工成本已上漲到想以想象的程度：棉紗的價(jià)格已翻了一倍，即使開出月薪5000元的工資也難以招滿工人。痛

6、苦的磨蝕在以不易覺察的方式摧毀著這些南方小鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)安全。很多人不知道POLO、CK、MUDD等品牌的牛仔褲，曾經(jīng)出自位于新塘的這家名叫創(chuàng)興的龍頭企業(yè)。創(chuàng)興創(chuàng)立的時(shí)候，吳會(huì)東才是個(gè)20歲的小伙子，在新塘一家很大的制衣廠當(dāng)了3個(gè)月裁縫。后來，就在1990年代初那一撥新塘全民牛仔加工總動(dòng)員的浪潮中，吳會(huì)東牽頭、兄弟姐妹幾個(gè)湊錢買了18臺(tái)衣車，奮身投入了加工業(yè)。其妻縫紉技術(shù)精湛，由她坐鎮(zhèn)工廠，吳會(huì)東則主攻外圍客戶擴(kuò)展。創(chuàng)立4年后，吳會(huì)東注冊(cè)了兩

7、個(gè)自主品牌：創(chuàng)興、HITWON。2000年，吳看到了中國加入WTO所帶來的溢出效應(yīng)，創(chuàng)興很快接到了第一個(gè)國際知名品牌POLO的出口代工單。在此之前，雖然新塘的牛仔以出口為主，占據(jù)全國出口量的20%左右，但創(chuàng)興一直走內(nèi)銷路線。當(dāng)時(shí)POLO的老板來到創(chuàng)興時(shí)，驚訝地說，為什么一開始不是找創(chuàng)興？MUDD后來也找到了創(chuàng)興，他們給的訂單量即便是5000人的工廠也做不完，一年產(chǎn)量數(shù)百萬條不足為奇。當(dāng)時(shí)創(chuàng)興甚至一個(gè)月能出100萬條牛仔褲去美國。不過漸漸

8、地，吳會(huì)東發(fā)現(xiàn)海外訂單的蛋糕其實(shí)并不好切，他們幾乎沒有議價(jià)權(quán)。創(chuàng)興常務(wù)副總經(jīng)理李恩記得很清楚，2004年一次和美國客戶談價(jià)格時(shí)，對(duì)方每個(gè)工序都要減1分錢。“以前都是幾毛幾毛，到2004年都是按分來談，我們覺得沒法做了。”李告訴《環(huán)球企業(yè)家》。創(chuàng)興要重新制定游戲規(guī)則。自那以后，創(chuàng)興又轉(zhuǎn)回內(nèi)銷，加強(qiáng)研發(fā)打造自己的品牌，在產(chǎn)業(yè)鏈中加強(qiáng)議價(jià)的能力。不過，轉(zhuǎn)型也付出了代價(jià)，那一年，創(chuàng)興裁減了起碼10個(gè)車間、數(shù)百個(gè)工人，占據(jù)當(dāng)時(shí)工廠規(guī)模的14左右，

9、是創(chuàng)興成立以來最大的一次變動(dòng)。正因?yàn)檗D(zhuǎn)型早，創(chuàng)興躲過了2008年金融危機(jī)。其方法是，不直接做出口，由其他國內(nèi)出口商下單。“新塘的生產(chǎn)工藝精細(xì)、品質(zhì)高的牛仔褲，通過溫州那些商人以低廉的價(jià)格賣出去，東歐肯定打不過我們。”李說。黑戶黑戶在新塘，有不少牛仔加工制衣廠都無牌無照，藏匿于大街小巷的居民樓中，李志祥的工廠也不例外。“加工廠利潤(rùn)本來就微薄，如果再去交稅，我們沒法活了?！彼f。某種程度上，正是像這樣的工廠支撐了新塘整個(gè)牛仔上下游產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)

10、轉(zhuǎn)，解決了數(shù)十萬外來人口的就業(yè)問題。大部分情況下，客戶并不介意他們打交道的工廠是“黑戶”。阿成的四個(gè)檔口關(guān)了之后，李志祥的訂單來源徹底斷了。他隱約感到，這條路走錯(cuò)了，更讓他絕望的是，這是條不歸路。李只能開始瘋狂地四處尋找加工單。只要能找到訂單，車間就能運(yùn)轉(zhuǎn)。像無頭蒼蠅一樣亂撞了一個(gè)多月，幸運(yùn)之神悄然降臨，去年5月2日，李志祥遇到了貴人。他在太平洋工業(yè)園認(rèn)識(shí)了一個(gè)經(jīng)理，“你有多大能力我就給你多大量的訂單。”后者說。李志祥第一次只接了400