7-11中國路線圖

1、711的中國路線圖的中國路線圖2004年中國對(duì)外資零售企業(yè)全面放開限制，便利店業(yè)界掀起過一場熾熱的地盤之爭。彼時(shí)，各內(nèi)外資巨頭為奪有利區(qū)位瘋狂擴(kuò)張，一時(shí)間上海中心城區(qū)內(nèi)便利店數(shù)量猛增，租金水平亦水漲船高，戰(zhàn)況可謂“夢(mèng)里依稀商家淚，城頭變化大王旗”。而今，隨著業(yè)界王者711卷土重來，各方勢(shì)力亦箭在弦上，便利店業(yè)界已然硝煙四起，第二次大戰(zhàn)近在眼前。此番711再次布局中國，將偌大的中國棋盤進(jìn)行分割：華東區(qū)委任臺(tái)企統(tǒng)一超商，華南則由香港牛奶國際

2、統(tǒng)領(lǐng)，而在京津地區(qū)及內(nèi)陸川蜀地區(qū)則直接設(shè)立子公司，協(xié)同友軍伊藤洋華堂進(jìn)行開拓。如此借力零售業(yè)大玩家，落子各要塞地域，可見711雄心之大，而扎根各地區(qū)市場精耕細(xì)作而不急于擴(kuò)張，其耐心又讓人尋味。本文試圖通過觀察711在日本的成功經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合中國便利店業(yè)界現(xiàn)狀以描繪711這一后來者在中國的戰(zhàn)略路線圖。711便利店品牌隸屬于日本零售業(yè)巨擎便利店品牌隸屬于日本零售業(yè)巨擎7&i?holdings2010年全球零售企業(yè)排行中，7&i?holdings

3、以547億美元的營收列第12位。（數(shù)據(jù)來自7&i?holdingsoutline2011）711在全球拓展主要采取地區(qū)特許經(jīng)營模式，現(xiàn)今在16個(gè)國家地區(qū)擁有約44700家店鋪，1011財(cái)年銷售額約為6萬億日元，其中約50%由日本市場所貢獻(xiàn)。7&i?holdings便利店業(yè)務(wù)主要子公司日本與美國地區(qū)均由7&i集團(tuán)子公司進(jìn)行運(yùn)營，其他國家地區(qū)則多采用授權(quán)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)運(yùn)作并收取特許費(fèi)用。在中國市場則是直營與授權(quán)兼而有之。掌握終端零售數(shù)據(jù)使得711

4、對(duì)顧客需求的把握更為精準(zhǔn)，也借此提高了自身的品牌商品開發(fā)能力。此外，711將金融服務(wù)、公用事業(yè)服務(wù)乃至部分行政服務(wù)納入到便利店中，更是體現(xiàn)了711的“身邊好鄰居”形象。中國便利店業(yè)發(fā)展迅速中國便利店業(yè)發(fā)展迅速中國現(xiàn)有便利店數(shù)量已超2萬家，預(yù)計(jì)今后幾年也將以年增速11%快速發(fā)展。從銷售增長來看，中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示2010年便利店業(yè)銷售額年增幅僅為5.6%，與社會(huì)消費(fèi)品零售總額增幅18.4%相去甚遠(yuǎn)。與此同時(shí)，由于便利店業(yè)態(tài)發(fā)展重在本

5、地化，而本土便利店企業(yè)大多由所在地糧油食品企業(yè)或零售企業(yè)所設(shè)立，并依托當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有資源，專注于單一地區(qū)市場發(fā)展，勇于涉足全國跨區(qū)域發(fā)展的甚少。這首先是因?yàn)楸就帘憷昶髽I(yè)經(jīng)營能力不強(qiáng)以致現(xiàn)有店鋪的盈利能力較弱，一定程度損耗了自身新開店鋪的熱情。其次，伴隨擴(kuò)張將產(chǎn)生巨額的信息管理成本。這兩方面原因?qū)е麓蠖鄶?shù)本土企業(yè)在區(qū)域市場裹足不前。2010年度中國便利店業(yè)本土年度中國便利店業(yè)本土10強(qiáng)品牌強(qiáng)品牌排名品牌名店鋪數(shù)業(yè)務(wù)所在地區(qū)1美宜佳美宜佳280

6、0珠三角珠三角2好德、可的（農(nóng)工商）好德、可的（農(nóng)工商）2356江浙滬江浙滬3快客快客2010江浙滬江浙滬4天福天福1300珠三角珠三角5上好上好1300珠三角珠三角6四川省互惠商業(yè)四川省互惠商業(yè)1236西南地區(qū)西南地區(qū)7蘇果便利蘇果便利1226江蘇江蘇8山西省太原唐久山西省太原唐久1056山西山西9成都紅旗連鎖成都紅旗連鎖1005四川四川10文峰大世界連鎖文峰大世界連鎖974江蘇江蘇（數(shù)據(jù)來自中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)）外資便利店品牌中，同樣來

7、自日本的羅森早在1996年就已進(jìn)入上海，與百聯(lián)集團(tuán)共同出資組建華聯(lián)羅森發(fā)展便利店業(yè)務(wù)，現(xiàn)今已有超過300家店鋪，在上海知名度較高。2011年，羅森公司增持華聯(lián)羅森股權(quán)比例至85%，同時(shí)在重慶設(shè)立子公司并開出4家門店，今后勢(shì)必將加速擴(kuò)張。全家（FamilyMart）公司則是在2004年進(jìn)入中國，第一站同樣選擇了上海。其中國業(yè)務(wù)由臺(tái)灣頂新國際、全家（臺(tái)灣）及全家（日本）共同創(chuàng)立，實(shí)際運(yùn)營由臺(tái)方負(fù)責(zé)，目前在上海、蘇州及廣州開展業(yè)務(wù)，2012年