地產(chǎn)活動(dòng)-西安城中村改造招商引資活動(dòng)執(zhí)行方案-80頁-2007年

1、一.為什么要舉辦招商活動(dòng)？ 二.招商活動(dòng)要達(dá)到怎樣的目標(biāo)(效果)？三.如何保障目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)？ 四.職責(zé)分工五.活動(dòng)過程需要準(zhǔn)備那些物料？六.活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算七.招商活動(dòng)排期計(jì)劃八.招商活動(dòng)的可行性分析,,,,,,,,一.為什么要舉辦招商活動(dòng)？,城中村是什么？,位于城市中的村莊,是城市化進(jìn)程中被城市包圍,但仍保留農(nóng)村集體土地與生活方式;卻無地可耕的村民社區(qū).,城中村為什么要改？ 1. 惡劣的居住環(huán)

2、境易滋生 蔓延整個(gè)城市的流行病2.建筑缺乏規(guī)劃易造成火災(zāi)、 坍塌等危及生命的事故3. 占據(jù)城市黃金地段,制約 城市交通、商業(yè)發(fā)展4. 影響城市形象品位提升,改造后的城中村…… 1. 城市危害源頭消失2. 村民的住房質(zhì)量和 生活品質(zhì)得到提升3. 改造后的項(xiàng)目融入 城市整體發(fā)展4.改造后的項(xiàng)目能完 善城市功能，提升 城市品位和人居環(huán) 境,城中村改造的主要瓶頸

3、 改造資金短缺,如何突破城中村改造的瓶頸？（解決資金問題）　首先考慮：資金在哪里？（即目標(biāo)客戶群在哪里？）　　　　　　其次考慮：如何吸引資金？（即目標(biāo)客戶如何了解西安城中村項(xiàng)目？）,國內(nèi)外的開發(fā)商,投資基金,,,通過面向全國的招商活動(dòng)整合目標(biāo)客戶群并進(jìn)行集中推介,本次活動(dòng)策劃的目的就是為了解決西安城中村改造過程中資金匱乏的瓶頸；通過“大招商、招大商”的專題招商引資引入實(shí)力雄厚的開發(fā)商，加快西安

4、城中村改造的進(jìn)程。,二.招商活動(dòng)要達(dá)到怎樣的目標(biāo)(效果)？,１此次招商活動(dòng)中，意向成交總額達(dá)到30億元人民幣以上．２確保3 - 5個(gè)村改造項(xiàng)目合同的意向簽訂．３在此次招商活動(dòng)中至少招到5—6個(gè)具有較大影響力的開發(fā)商（國內(nèi)百強(qiáng)以內(nèi)）４信息傳播——至少使全國地產(chǎn)排名前２000家，國外20家開發(fā)商對(duì)西安城中村改造全面認(rèn)知．,三.如何保障目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)？,西安城中村改造項(xiàng)目（全國）推介會(huì) （舉辦地點(diǎn)：北京 上海 深圳）注:全國

5、百強(qiáng)開發(fā)商80%一上集中在東部沿海地區(qū),,,西安城中村改造招商引資洽談會(huì)（第十一屆東西部貿(mào)易洽談會(huì)）,西安城中村改造項(xiàng)目（全國）推介會(huì) （舉辦地點(diǎn)：北京 上海 深圳）注:全國百強(qiáng)開發(fā)商80%一上集中在東部沿海地區(qū),北京推介會(huì)招商覆蓋區(qū)域包括: 北京天津河北省山東省遼寧省吉林省黑龍江省內(nèi)蒙古自治區(qū)包括:國外地產(chǎn)開發(fā)商,北京,上海推介會(huì)招商覆蓋區(qū)域包括: 上海浙江省江蘇省安徽省江西省湖

6、北省包括:國外地產(chǎn)開發(fā)商,上海,深圳推介會(huì)招商覆蓋區(qū)域包括:,廣東省福建省海南省云南省貴州省湖南省廣西自治區(qū)香港澳門及東南亞,深圳,西安洽談會(huì)招商覆蓋區(qū)域包括:,陜西省山西省河南省甘肅省四川省湖南省重慶新疆自治區(qū),西安,注:1 目標(biāo)客戶群覆蓋西北地區(qū)和中部地區(qū)2 吸引全國推介會(huì)上已經(jīng)有意向的目標(biāo)客戶3 在全國推介會(huì)覆蓋范圍內(nèi),但未參加推介會(huì)的目標(biāo)客戶,西安城中村改造項(xiàng)目（全國）推介會(huì)西安

7、城中村改造招商引資洽談會(huì)（第十一屆東西部貿(mào)易洽談會(huì)） ----預(yù)期參會(huì)開發(fā)商數(shù)量各招商會(huì)預(yù)計(jì)吸引國內(nèi)外知名開發(fā)商70家.注解:此次在全國范圍內(nèi),備選目標(biāo)客戶名單近4000家;預(yù)計(jì)實(shí)際邀請(qǐng)共2000家—即北京、上海、深圳、西安各地分別邀請(qǐng)500家;按1:7的比例,確保

8、各個(gè)招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)至少70家開發(fā)商參會(huì).,北京亞洲大酒店 ★★★★★ 亞洲大酒店為五星級(jí)商務(wù)酒店，位于繁華的東二環(huán)商務(wù)區(qū)；毗鄰文化部、外交部、工人體育場(chǎng)及使館區(qū)；距機(jī)場(chǎng)僅20分鐘車程，步行5分鐘即到地鐵站。 酒店擁有客房294間，房型齊全，能滿足不同客人的需求，客房配有INTERNET接口。全新的會(huì)議和康樂綜合服務(wù)樓，可滿足廣大商務(wù)旅行客人的高標(biāo)準(zhǔn)需求。 亞洲大酒店致力于提供最細(xì)致

9、入微的人文服務(wù)，讓全球各界的客人賓至如歸。選擇亞洲大酒店，體驗(yàn)人文與傳統(tǒng)的水乳交融。,,,,上海世茂皇家艾美酒店 ★★★★★ 上海世茂皇家艾美酒店地處市中心，矗立于南京東路和人民廣場(chǎng)之間；上海博物館和上海大劇院皆可盡收眼底；人民廣場(chǎng)地鐵站亦處信步之間；向東步行20分鐘即可一睹上海外灘萬國建筑群的風(fēng)采。 酒店建筑66層，擁有770間裝修精致的客房，均配42英寸的液晶電視，透過落地玻璃

10、窗，浦江美景、人民公園、上海天景線皆可盡收眼底。 酒店內(nèi)10間風(fēng)格鮮明的餐廳和酒吧，近2000平方米的會(huì)議設(shè)施，以及擁有上海獨(dú)一無二的兩個(gè)享受自然日光的大宴會(huì)廳和多個(gè)會(huì)議室。 酒店休閑設(shè)施包括室內(nèi)恒溫游泳池、芬蘭浴、桑拿和健身中心，而其時(shí)尚的水療中心和專業(yè)的理療室將讓您盡享身心舒暢的健康之旅。,深圳五洲賓館 ★★★★★ 五洲賓館座落在深圳市福田中心區(qū)，是深圳市接待外國來賓的重要場(chǎng)所，賓館按五

11、星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)豪華裝修，交通便利，設(shè)施齊全。 目前擁有156套各式豪華客房，3個(gè)中西餐廳，主要以宴會(huì)和會(huì)議接待為主。宴會(huì)廳面積達(dá)1700平方米，國際會(huì)議廳備有多種語言的同聲傳譯系統(tǒng)，另有風(fēng)格各異的會(huì)議廳十多間。賓館另有齊全的康樂設(shè)施。,西安城中村改造項(xiàng)目（全國）推介會(huì)議程 西安城中村改造項(xiàng)目（全國）推介會(huì)接待執(zhí)行方案,推介會(huì)事件宣傳內(nèi)容[新聞稿]強(qiáng)調(diào)此次面向全國范圍招商，是站在營銷西安的高度，為城中 村

12、改造吸引資金標(biāo)題：西安，創(chuàng)城市營銷新亮點(diǎn) 西安，城市品牌行銷的典范 古城文化魅力無限 商機(jī)突顯機(jī)會(huì)無窮[新聞稿]闡述城市運(yùn)營商對(duì)城中村改造的意見與看法 標(biāo)題：商海博弈尋發(fā)展 豪情滿腔論改造,議程,會(huì)事件宣傳內(nèi)容[新聞稿]強(qiáng)調(diào)西安首次整合28個(gè)村，提出一盤多村的改造模式面向全國 舉辦招商引資洽談會(huì) 標(biāo)題：整合力量 不可小覷[新聞稿]強(qiáng)調(diào)此次招商引資洽談會(huì)是政府筑巢，

13、為投資開發(fā)商構(gòu)建一套 快捷、周到、完善的服務(wù)平臺(tái)體系 標(biāo)題：豪情滿腔促發(fā)展 服務(wù)無限推改造[新聞稿]城中村改造益民利商，此次招商引資洽談會(huì)必將受到社會(huì)的廣 泛關(guān)注與支持標(biāo)題：益民利商行改造 備受推崇自然來[新聞稿]強(qiáng)調(diào)此次活動(dòng)探索出的新型模式加快了全國城中村整盤改造的 進(jìn)程，其成果必將在全國范圍內(nèi)得到肯定 標(biāo)題：行商天下 創(chuàng)造非凡,[新聞稿]活動(dòng)過程中的炒作

14、突出多區(qū)展示的特色標(biāo)題：全方位 多層次 展示無限商業(yè)魅力強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新之道論壇專題報(bào)告會(huì)的成果標(biāo)題：城市改造需要魄力對(duì)簽約的投資意向進(jìn)行對(duì)外播報(bào)標(biāo)題：屬商海沉浮 觀商界巨擘媒體對(duì)市民進(jìn)行采訪（社會(huì)對(duì)此次活動(dòng)的好評(píng)）標(biāo)題：驚世之舉 架構(gòu)傳世文明之作 聚焦城市發(fā)展 關(guān)注民生冷暖[新聞稿]對(duì)成交額，開發(fā)商的數(shù)量，簽約的城中村數(shù)量進(jìn)行炒作標(biāo)題：城市運(yùn)營產(chǎn)生的“拉動(dòng)效應(yīng)”,活動(dòng)概述: 根據(jù)此

15、次項(xiàng)目定位,在西安地區(qū),發(fā)起一次關(guān)于此次28個(gè)城中村的城市視覺規(guī)劃設(shè)計(jì)大賽;項(xiàng)目設(shè)計(jì)要符合西安城市的特色;實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目與所屬區(qū)域內(nèi)空間視覺的和諧統(tǒng)一; 通過首批28城中村發(fā)起西安城市視覺規(guī)劃設(shè)計(jì)大賽；這樣不但可以引起國內(nèi)城市規(guī)劃專家、媒體、陜西各級(jí)政府及市民廣泛關(guān)注討論，并且可以將此次招商引資活動(dòng)影響面擴(kuò)大到人人皆知。,活動(dòng)目的:城市方面： 此次西安城中村空間視覺設(shè)計(jì)，能夠直接與城市的歷史文化對(duì)接，表

16、現(xiàn)出城市的特性，展示出城市形象，體現(xiàn)出城市文明發(fā)展程度；這樣的城市能夠讓人留連往返，為城市帶來難以估量的無形資產(chǎn)。,開發(fā)商方面： 開發(fā)商只要有錢就可以蓋高樓，然而往往忽視了城市的文化品格，無法讓城市建筑文化得以延續(xù)和發(fā)揚(yáng)；而我們通過此次活動(dòng)，站在設(shè)計(jì)西安城市視覺的高度，為參與城中村改造的開發(fā)商指引方向。,市民方面： 和諧的建筑與環(huán)境色彩會(huì)使人身心愉悅，有利于營造穩(wěn) 定、文明、健康和諧的生活工作環(huán)境；

17、 有利于提高人們對(duì)自己生存的城市產(chǎn)生榮譽(yù)感和責(zé)任感；并且對(duì)大眾的審美水平起著潛移默化的作用。,招商部門職能1前期通過郵寄資料、電話拜訪、傳真、E-MAIL的方式宣傳招商。2通過西安城中村改造項(xiàng)目專題招商網(wǎng)站長(zhǎng)線宣傳招商。3通過西安城中村刊物直投的方式進(jìn)行長(zhǎng)期招商。4定期對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行拜訪、回訪（可以采取電話溝通的形式）；逢年過節(jié)向重 點(diǎn)客戶贈(zèng)送禮品。5不定期邀請(qǐng)重點(diǎn)客戶訪問西安。6此次活動(dòng)招商成功后，出書在全國范圍內(nèi)

18、擴(kuò)大宣傳西安城中村改造模式。7每年定期2-3次參與全國范圍內(nèi)的重點(diǎn)房產(chǎn)會(huì)、房交會(huì)、房博會(huì)，進(jìn)行城中村項(xiàng) 目宣傳并對(duì)開發(fā)商進(jìn)行邀請(qǐng)座談。8以后每屆東西部貿(mào)易洽談會(huì)設(shè)有城中村項(xiàng)目招商宣傳區(qū)域，并邀請(qǐng)重點(diǎn)客戶前 來參會(huì)。,1.曠世造城 · 撼動(dòng)古今2.國民矚目 · 萬商聚應(yīng)3.八方聚力興村脈 · 和諧共贏旺古城4.商聚城中村 · 共贏旺古城5.聚力融智城中村 · 利民益

19、商旺古城,1 標(biāo)志的整體造型是一只涅磐永生的火鳳。2 風(fēng)舞九天，象征鐘靈毓秀承載著悠久的歷史文化的長(zhǎng)安城，在這次城中村項(xiàng)目改造中將獲得新生。3 暗喻“鳳棲梧桐，擇木而依”，這片豐茂的梧桐林誠邀五湖四海的商賈，肩負(fù)城市運(yùn)營商的使命，用自己的思想和氣魄精心雕刻出一棵棵璀璨的城中明珠。4 標(biāo)志的色調(diào)主要以紅色為主，象征城中村改造項(xiàng)目的如日中天和西安人如火熱情。,標(biāo)志的整體造型由大廈、平房、城墻的三種形態(tài)元素組成，直觀體現(xiàn)西安城中

20、村改造的內(nèi)容。平房到大廈的元素過渡,預(yù)示城中村改造向上、發(fā)展之意。運(yùn)用透疊的表現(xiàn)方法，錯(cuò)落有致的搭配大廈、平房、城墻的三種形態(tài)元素, 寓意了城中村改造的精髓：融合、和諧之意。標(biāo)志的色調(diào)主要以藍(lán)色為主,表明項(xiàng)目的理性布局和和無可比擬的商業(yè)潛力價(jià)值。,LOGO以變形的鳳凰和古錢幣為雛形，寓意著此次城中村項(xiàng)目招商引資、聚攏財(cái)富的潛質(zhì)。 色彩上以紅為主色，標(biāo)明了西安城中村改造項(xiàng)目火熱進(jìn)行。 標(biāo)志整體給人以

21、簡(jiǎn)潔、飽滿之感，易于識(shí)別，富有激情。,,,,,,,,,報(bào)紙媒體：,,,,,電視媒體：,明細(xì),附件,《西安城中村改造資訊》——直投宣傳品（月刊 注：無需注冊(cè)刊例 號(hào)）內(nèi)容包括：1目前城中村改造進(jìn)程簡(jiǎn)報(bào).2城中村改造成功案例分析3城中村改造文件摘要并邀請(qǐng)專家或知名地產(chǎn)商進(jìn)

22、行點(diǎn)評(píng) 4城中村改造相關(guān)執(zhí)行細(xì)則（改造流程）5正在招商的城中村區(qū)域分布圖6正在招商的城中村項(xiàng)目概述 1）文字板塊包括：項(xiàng)目名稱，地理位置，項(xiàng)目地情況，土地性質(zhì)，區(qū) 域概況，規(guī)劃建設(shè)方案，建筑指標(biāo)（綠化率 容積 率等） 2）圖片板塊包括：各村控規(guī)圖，周邊產(chǎn)業(yè)分布圖，3D規(guī)劃渲染圖等7

23、聯(lián)系方式（招商部門電話及網(wǎng)址）,第一期直投刊物：招商書內(nèi)容包括：1 目前西安地產(chǎn)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)2 西安概述（位置/人口/交通/城市特點(diǎn)/現(xiàn)狀）3 西安規(guī)劃及發(fā)展前景4 西安地產(chǎn)市場(chǎng)的潛力5首屆西安城中村改造項(xiàng)目招商活動(dòng)簡(jiǎn)介（時(shí)間/地點(diǎn)/參與方/議程）1）項(xiàng)目背景2）項(xiàng)目獨(dú)特性3）項(xiàng)目推廣4）項(xiàng)目定位6 城中村改造92號(hào)文件摘要,4 城中村改造相關(guān)執(zhí)行細(xì)則（改造流程）5 此次招商的28個(gè)城中村區(qū)域分

24、布圖6 此次招商的28個(gè)城中村項(xiàng)目規(guī)劃列表7 此次招商的28個(gè)城中村項(xiàng)目概述 1）文字板塊包括：項(xiàng)目名稱，地理位置，項(xiàng)目地情況，土地性質(zhì)，區(qū)域概 況，規(guī)劃建設(shè)方案，建筑指標(biāo)（綠化率 容積率等） 2）圖片板塊包括：各村控規(guī)圖，周邊產(chǎn)業(yè)分布圖，3D規(guī)劃渲染圖等 （注：以區(qū)劃分，展示各村圖示）8 聯(lián)系方式（招

25、商部門電話及網(wǎng)址）,四.職責(zé)分工,五.活動(dòng)過程中需要準(zhǔn)備那些物料？,1 招商書 制作數(shù)量：2000冊(cè)（預(yù)計(jì)實(shí)際邀請(qǐng)共2000家）2 指導(dǎo)城中村改造執(zhí)行的相關(guān)政策文件3 28個(gè)村的項(xiàng)目規(guī)劃效果圖4 各村活動(dòng)展示板（2M X 1.5M X 28）5 重點(diǎn)村的3D多媒體展示動(dòng)畫6 西安市城中村分布沙盤 X 17 城中村改造專題招商網(wǎng)站制作,六.活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算,以下暫定報(bào)價(jià)均為成本報(bào)價(jià)（暫按30人從西安出發(fā)計(jì)算）

26、1 北京推介會(huì)總預(yù)算：34.9萬元2 上海推介會(huì)總預(yù)算：53.1萬元3 深圳推介會(huì)總預(yù)算：32.5萬元4 西安招商會(huì)總預(yù)算：25.0萬元（預(yù)計(jì)） 活動(dòng)費(fèi)用合計(jì)：145.5萬元1 全國報(bào)廣媒體投放總預(yù)算：520萬元2 全國電視媒體投放總預(yù)算：74.6萬元 媒體投放費(fèi)用合計(jì)：594.6萬元1 網(wǎng)站功能及制作費(fèi)用預(yù)算:3.6萬元2 招商書、多媒體演示及其它制作品 約合9萬元 宣傳制作品費(fèi)用約合計(jì)：12.6萬元,

27、北京明細(xì),上海明細(xì),深圳明細(xì),投放明細(xì),網(wǎng)站制作明細(xì),總計(jì)：752.6萬元,七.招商活動(dòng)排期計(jì)劃,排期明細(xì),八.招商活動(dòng)的可行性分析,Ⅰ 此次招商活動(dòng)的指導(dǎo)思想是什么？,1 村民如何會(huì)滿意？,,1）改善村民住房質(zhì)量,2）提升村民生活品質(zhì),3）保障村民長(zhǎng)久收益,4）保留村民原生產(chǎn)方式,2 開發(fā)商如何會(huì)滿意？,,1）保障開發(fā)商合理收益,2）希望得到村民的配合,3）希望得到政府的支持,4）希望得到市民的關(guān)注,3 政府如何會(huì)滿意？,,2 社會(huì)如

28、何會(huì)滿意？,,1）城中村改造時(shí)間整體縮短2）村民與開發(fā)商之間和諧相處3）城市與低收入務(wù)工者之間能夠構(gòu)建一個(gè) 和諧社會(huì)4）確保城中村改造一個(gè)，成功一個(gè),1）社會(huì)危害源頭消失2）建筑項(xiàng)目融入城市3）改造后的項(xiàng)目促進(jìn)城市發(fā)展,Ⅱ 目標(biāo)客戶群為什么會(huì)關(guān)注參與此次活動(dòng)？,關(guān)注點(diǎn)一：城中村改造這一過程是否有較大的盈利機(jī)會(huì)？切 入 點(diǎn)：1 政府整合28個(gè)城中村，有足備的土地資產(chǎn);并且大批城中村土地所處地段的配套設(shè)施，

29、交通市政均已非常成熟，開發(fā)商拿地就能賺錢。2 此次城中村改造變以往土地招商為項(xiàng)目招商，而改造項(xiàng)目都是經(jīng)過可行性論證過的，充分保障了開發(fā)商的收益；并且開發(fā)商拿到的項(xiàng)目已經(jīng)是成熟的果子，更加有利于開發(fā)商快速切入，縮減了開發(fā)周期，大大降低了開發(fā)商的投資成本。 3 此次西安市政府整合28個(gè)城中村，統(tǒng)一面向全國招商；這樣不但為開發(fā)商提供了一個(gè)更大的選擇空間，更主要的規(guī)避了土地分階段開發(fā)使該區(qū)域建設(shè)規(guī)劃不協(xié)調(diào)，所造成開發(fā)商改造項(xiàng)目?jī)r(jià)

30、值下跌的風(fēng)險(xiǎn)。4 此次招商以四個(gè)滿意（村民/開發(fā)商/政府/社會(huì)滿意）作為城中村改造的指導(dǎo)思想，并推出城中村改造相關(guān)優(yōu)惠政策，確保開發(fā)商收益。,關(guān)注點(diǎn)二：是否能夠得到政府的重視和社會(huì)的關(guān)注，進(jìn)而能夠 使自身的無形資產(chǎn)（社會(huì)形象、知名度）得到提升？切 入 點(diǎn)：此次政府主導(dǎo)下的城中村改造招商在全國開發(fā)商云集的三個(gè)的重點(diǎn)城市 舉行，更能體現(xiàn)出西安市政府對(duì)城中村改造招商引資的重視和誠意；

31、而 政府是整個(gè)城市（市民）的代言人，因此參與城中村改造的開發(fā)商也必 將受到全社會(huì)的關(guān)注。城中村改造也真正提高了人們的生活品位，美化了城市環(huán)境，因此改造 城中村的開發(fā)商自然會(huì)得到政府的支持和民眾的關(guān)注；使自身的無形資 產(chǎn)（社會(huì)形象、知名度）得到提升，為其以后開發(fā)的項(xiàng)目鋪平道路。,關(guān)注點(diǎn)三：自身目前參與城中村改造的條件（資金、項(xiàng)目）是 否成熟。切 入 點(diǎn)：

32、1 在此次城中村改造招商過程中，吸引了來自全國各地的開發(fā)商參與，為滿 足一些暫時(shí)資金不足，或希望分擔(dān)投資風(fēng)險(xiǎn)的開發(fā)商需求，在此次活動(dòng)中 可以采取相互聯(lián)合的形式，共同投資城中村項(xiàng)目。針對(duì)此次沒有滿意的投資項(xiàng)目，或暫時(shí)認(rèn)為投資機(jī)遇尚不成熟的開發(fā)商， 政府建立城中村改造的專題招商網(wǎng)站，以便于開發(fā)商隨時(shí)了解城中村改造 的相關(guān)事宜；并且通過城中村改造專題刊物直投的方式，定期主動(dòng)向開發(fā) 商告知城

33、中村最新動(dòng)態(tài)。西安市城中村改造潛力巨大，并且是階段性分步驟的改造；參與此次改造 并且資信較好的開發(fā)商在下次城中村改造時(shí)，具有土地優(yōu)先選擇權(quán)。,關(guān)注點(diǎn)四：如何快速有效的參與到此次城中村改造過程中？ 切 入 點(diǎn)： 政府通過五次大型招商活動(dòng)（北京推介會(huì)、上海推介會(huì)、深圳推介會(huì)、 招商引資會(huì)、西洽會(huì)）面向全國招商，輻射范圍覆蓋國內(nèi)所有重點(diǎn)城 市，開發(fā)商可根據(jù)自己的時(shí)間安排，在就近地點(diǎn)有多次參會(huì)的機(jī)會(huì)。 政

34、府成立西安市城中村改造領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室（包括：城中村改造招商 部門）全權(quán)負(fù)責(zé)城中村改造工作，大大提高政府辦公的職能效率。 西安市（區(qū)）城中村改造辦公室會(huì)以村為單位，成立公司化模式運(yùn)作， 統(tǒng)一對(duì)外招商洽談；目的是為了更加便于和投資開發(fā)商談判溝通，增 強(qiáng)合作執(zhí)行力，加快了雙方的工作節(jié)奏。,另：目標(biāo)客戶群等待解決的問題關(guān)注點(diǎn)五：能否事先提供一套完成詳實(shí)的城中村數(shù)據(jù)調(diào)研報(bào)告；以便于開發(fā)成 本核

35、算。關(guān)注點(diǎn)六：城中村改造能否得到政府政策上的大力支持？并且相關(guān)優(yōu)惠減免政 策如何落實(shí)？關(guān)注點(diǎn)七：開發(fā)改造過程中應(yīng)與哪些部門對(duì)接，能否提高工作效率？ （如：相關(guān)手續(xù)、證件等）關(guān)注點(diǎn)八：應(yīng)該與誰簽定合同? 合同內(nèi)容是否統(tǒng)一規(guī)范?關(guān)注點(diǎn)九：城中村改造由誰負(fù)責(zé)拆遷？關(guān)注點(diǎn)十：是否有規(guī)范的城中村改造工作流程? (土地在什么情況下能夠轉(zhuǎn)性),Ⅲ 此次招商活動(dòng)的創(chuàng)新點(diǎn)是

36、什么？,1）政府主導(dǎo)，從城市經(jīng)營的角度出發(fā)，對(duì)此次28個(gè)城中村進(jìn)行整體規(guī)劃， 城中村以項(xiàng)目土地對(duì)外招商。2）整合多個(gè)城中村，采取“整村改造 一盤多村”的形式，統(tǒng)一面向全國 招商。3）招商活動(dòng)采取由分會(huì)和總會(huì)相結(jié)合的方式進(jìn)行。,前期一對(duì)一進(jìn)行客戶告知,推介會(huì)一對(duì)多提供公開公證的項(xiàng)目論證平臺(tái),,洽談會(huì)上一對(duì)多（聯(lián)盟體）進(jìn)行洽談簽約(大商對(duì)大盤的有效整合),,4）此次城中村改造后的項(xiàng)目要符合四個(gè)滿意原則； 即：