7月工作規(guī)劃溝通會

1、欣悅點殺總結七月工作規(guī)劃視頻溝通會,分公司個人業(yè)務部2016年6月23日,1,2,3,4,目錄,年度目標達成,機構期交年度達成,機構NBV年度達成,機構人力年度達成,四級機構年度達成情況,四級機構年度達成情況,四級機構年度達成情況,四級機構年度達成情況,六月目標達成情況,機構六月目標達成情況,四級機構六月目標達成情況,四級機構六月目標達成情況,四級機構六月目標達成情況,四級機構六月目標達成情況,1,2,3,4,目錄,推動思路,全民晉升

2、為內(nèi)驅三輪同進促齊動內(nèi)外活動做平臺流量追控出結果,七月主題：聚英才 強組織,PART 1,意義1：7月增員決定八九月健康險平臺,7月？人*6007元/人*2月= ？萬,PART 1,2015年7月增員上崗4541人，人均秒殺衍生產(chǎn)能1.83萬元,7月上編？人*1.83萬元/人=？萬,意義2：7月增員決定2017年開門紅秒殺平臺,PART 1,意義3：7月增員決定2017年團隊結構與架構,2015年75%總監(jiān)，77%高經(jīng)，74%業(yè)經(jīng)

3、是7月大增員后晉升,優(yōu)化結構 改變架構,七月經(jīng)營,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,PART 1,1、七月增員目標,,6.26-7.2,啟動期,機構啟動晉升面談職場布置模壓訓練,7.3----7.24,追控期,思 想,7.25---7.31,上崗期,追蹤上崗目標達成,結 果,2、七月增員節(jié)奏,PART 1,3、七月增員舉措,增員規(guī)律,舉措1 思想統(tǒng)一,會議,內(nèi)勤,,分公司視頻溝通會中支月度規(guī)劃會營服工作布置會,外

4、勤,,高經(jīng)會主管會啟動會,PART 1,啟動：多種形式 高調啟動,,,,,戰(zhàn)略意義啟動,內(nèi)勤管理干部,（督導室 6.23）增員工作溝通視頻會明確7月重要性,三、四級機構負責人,（機構發(fā)展室 6.25）《向新人要發(fā)展》報告,外勤管理干部,（主管室6.28）2016首期企業(yè)家特訓營《向自主經(jīng)營要發(fā)展》“兩化”能力提升落地,6月26日-27日全省千人培訓/MDRT6月27日潛龍?zhí)赜枲I（輔專）6月28日企業(yè)家特訓營（高經(jīng)）,

5、培訓,MDRT第五期特訓營課表,潛龍?zhí)赜枲I課表,會議地點：維客大酒店,髙經(jīng)自主經(jīng)營第一季課表,面談,內(nèi)勤面談,目標舉措行事歷,,外勤面談,主管晉升維持,,舉措2 邏輯訓練,三大增員邏輯訓練,通過FABE的邏輯講好“三講”,將“我的”三講轉換成對準增員“有好處“的三講行業(yè)、公司、工資條,也是一種銷售銷售的是一項事業(yè)一個實現(xiàn)夢想的平臺,增員,保險“銷售”中所有的困難和問題，都可以用 “三講”來化解！,模壓訓練專用文稿,F

6、ABE標準句式,因為（F-特征）……。特征，是回答了“它是什么？”從而有（A-優(yōu)點）……。功能，是解釋了特征如何能被利用，回答了“它能做到什么……”對您而言（B-利益）……。好處，即告訴顧客將如何滿足他們的需求，回答了“它能帶來什么利益……”你看（E-證據(jù)）……。證據(jù)，是向顧客證實你所講的好處，回答了“怎么證明你講的好處……”,自媒體推廣,一起成長一起成功微訪談之美女營業(yè)部微訪談之組織達人微視頻凌晨三點你在做什么微

7、鏈接青春太平開放日微海報聚系列強系列一起成長一起點贊（線上互動）,事業(yè)說明會新模式（旅行+演講+節(jié)目）,,,&,青春創(chuàng)業(yè)體驗館,1.夢想色彩,2.青春鍛造,3.華麗綻放,4.中堅實力,5.未來價值,戶內(nèi)增員三十六計,線上,線下,場內(nèi),場外,寓教：創(chuàng)業(yè)論壇/女性沙龍/育兒講座娛樂：歌友會/舞林大會/百餃宴/水果沙龍,,,&,客服節(jié)南區(qū)分會場少兒3D兒童劇巡演,太平品牌體驗季,創(chuàng)業(yè)之旅,舉措3 活動運作,活動

8、辦真，辦出效果,PART 1,營業(yè)部,每個部每周至少3場,中支,至少舉辦1場,營服,大機構1天1場小機構2天1場,單兵,今日繳費之星,大量邀約參加活動/進班,中小型增員36計,中小型職場體驗活動,大型創(chuàng)說會,活動要求：,PART 1,舉措4 過程追控,,1,,,,啟,6.28-6.30日全面面談模壓培訓職場布置,4,5,22,日清視頻會（督導會議組每天一次，17點）繳費追蹤報表（報表數(shù)據(jù)組每天兩次，12點/18點）

9、活動舉辦反饋（活動追控組每天一次，18點）,會報體系戰(zhàn)時雙規(guī) 快速升溫規(guī)定時間 規(guī)定事情（7月4日-22日）,人人繳費1人達成率50%,至少繳費2人達成率100%,參訓追蹤9日-10日第一期班16日-17日第二期班23日-24日第三期班,,3,,6,開始追控,五個務必,兩個凡是,一種手段,務必相信務必堅定務必執(zhí)行務必配合務必達成,凡是阻礙發(fā)展的思路都要破除凡是阻礙發(fā)展的行為都要改變,以霹靂手段行菩薩

10、心腸,重點提示——脈動精神：,重點提示——增員軍規(guī)：,1日總監(jiān)繳費未破零扣款2000元，3日高經(jīng)繳費未破零扣款1000元， 4日業(yè)經(jīng)繳費未破零扣款500元，5日參訓人員繳費未破零取消當季度晉升資格，機構未達成繳費日平臺，次日視頻及微信100字述職,,增員目標訴求：MDRT人均增2人，其他人員人均增1人繳費日平臺：4-22日，每天300人繳費平臺,追控反饋事項——資料收集,重點提示——反饋事項：,② 追控反饋事項——增員數(shù)據(jù)反

11、饋,時間—每天兩次，中午12點/下午6:00前各反饋一次內(nèi)容—更新當時段繳費數(shù)據(jù)形式—各機構安排專項人員負責反饋至個人業(yè)務部周立郵箱zhouli1211@tpl.cntaiping.com要求：四級機構專人建立繳費臺帳，中支個人業(yè)務部經(jīng)理為責任人，中支匯總報分公司,模板,③ 反饋事項——活動數(shù)據(jù)反饋,活動舉辦報表（活動追控組每天一次，圖文并茂，反饋至四級機構微信群）,內(nèi)容：7月**日當天***本部第**場*****增員活動，到

12、會**人，現(xiàn)場繳費***人；,要求：四級機構負責人為責任人，分公司羅李玉負責統(tǒng)計并每日公布；,PART 1,4、七月增員資源,總公司資源,方案支持2：管理干部研修,競賽時間：7月1日-9月30日競賽對象：三級機構個險負責人、四五級機構負責人入圍標準：較2016年二季度承保邊際NBV正增長且排名前200名的三級機構個險負責人、排名前600名的四五級機構負責人,備注：詳見總公司正式公文,方案支持3：最美太平人,競賽時間：8月1日-31日

13、競賽對象：四級機構內(nèi)勤（含四升三）入圍標準：同城營銷服務部/支公司、異地營銷服務部/支公司按競賽期承保邊際NBV保費貢獻量混合排名，取前300名分檔給予獎勵：,備注：詳見總公司正式公文,元,競賽時間：在7月1日-8月25日預收且在8月31日前承保；方案內(nèi)容：在競賽期內(nèi)達3000P的7月上崗新人，獎勵機構費用支持1000元/人方案要求：3000P人力達成低于目標40%的機構不享受方案,分公司資源,5、七月增員行事歷,1,2,3,4

14、,目錄,1、贛湘共建實施方案（初稿）,（一）贛湘年中工作交流會議會議時間： 2016年7月下旬（暫定）會議地址：湖南省長沙市參會人員：雙方分公司總經(jīng)理室成員、個人業(yè)務部經(jīng)理、培訓部經(jīng)理，個險各科室主任、中支負責人會議流程：,競賽對象：三四級機構競賽時間：2016年1月1日-2016年9月30日競賽內(nèi)容：2016年雙方分公司個險年度期交保費在9月30日前達成100%競賽獎勵： 預計產(chǎn)生費用5萬元,雙方中支階段期交保費達成獎