自主健康套裝培訓(xùn)教材

1、,自主健康套裝培訓(xùn)教材,,,,,,,,,,,,目錄,健康理念篇,自主健康篇,產(chǎn)品功能篇,全面調(diào)理篇,銷售技巧篇,,,,健康理念篇,,健康的含義并不僅是傳統(tǒng)所指的身體沒有病而已。,世衛(wèi)組織認(rèn)為健康較為完整的科學(xué)概念,,,,生理上的完好狀態(tài),心理上的完好狀態(tài),社會上的完好狀態(tài),,什么是健康？,健康理念篇,身體健康的表現(xiàn),健康理念篇,有足夠充沛的精力，能從容不迫地應(yīng)付日常生活和工作壓力而不感到緊張,處事樂觀，態(tài)度積極，樂于承擔(dān)責(zé)任,善于休息，

2、睡眠良好,應(yīng)變能力強(qiáng)，能適應(yīng)外界環(huán)境的各種變化,能抵抗一般性感冒和傳染病,身體健康的表現(xiàn),健康理念篇,體重適中，身體勻稱，站立時(shí)頭、肩、臀協(xié)調(diào),眼睛明亮，反應(yīng)敏銳，眼瞼不發(fā)炎,頭發(fā)有光澤，無頭屑,牙齒清潔，無齲洞，無痛感，無出血癥狀，齒齦顏色正常,肌肉、皮膚富有彈性,心理健康的表現(xiàn),健康理念篇,心理健康的表現(xiàn),健康理念篇,世界衛(wèi)生組織全球性調(diào)查表明：,真正健康的人有多少,？,？,？,健康的人5%,患有疾病的人20%,75%左右的人處于亞

3、健康的狀態(tài),健康理念篇,健康為了什么？,健康理念篇,健康為社會,健康為家人,健康為自己,影響健康的五大因素,,,,,,,,,,各種污染,,心理壓力,,不良生活習(xí)慣,運(yùn)動不到位,酸性食物食用過多：如肉、蛋、魚、油、精米、白面、糖等,水、空氣、糧食蔬菜、裝修材料、電磁場,學(xué)習(xí)、工作、生活壓力,吸煙、酗酒、熬夜,健康,健康理念篇,自主健康篇,健康靠什么？,吃藥？,進(jìn)補(bǔ)？,擺脫依賴 健康靠自主！,健康的身體,自主健康篇,,,,適當(dāng)

4、的身體鍛煉,,科學(xué)的生活習(xí)慣,,良好的生活環(huán)境,,合理的膳食結(jié)構(gòu),,,,,愉悅的心理狀態(tài),,現(xiàn)在的醫(yī)生如果不能成為營養(yǎng)學(xué)家，那么未來的營養(yǎng)學(xué)家將取代醫(yī)生   -----萊納斯·鮑林 兩屆諾貝爾獎(jiǎng) 獲得者,吃什么補(bǔ)充營養(yǎng)？,我們需要科學(xué)合理的

5、營養(yǎng)組合,人體健康的四大需求,自主健康篇,,,,,再生：生命存在的基礎(chǔ),再生,免疫,免疫：生命的衛(wèi)士,強(qiáng)化：生命的框架,活力：生命的精氣神,活力,強(qiáng)化,再生——生命存在的基礎(chǔ),,什么是再生？人體的一部分在代謝, 脫落后又重新自我修復(fù)的現(xiàn)象，就是我們一般所說的“再生”。,自主健康篇,,,,,體內(nèi)舊細(xì)胞不斷死亡、新細(xì)胞的不斷再生,人體永遠(yuǎn)保持“年輕”的狀態(tài),生命的物質(zhì)基礎(chǔ)----磷脂,磷脂,,細(xì)胞膜的主要成份,磷脂對促進(jìn)細(xì)胞組織的生長，

6、維持細(xì)胞膜的正常結(jié)構(gòu)與功能有重要的作用,自主健康篇,人體缺少磷脂,,每天補(bǔ)充磷脂,細(xì)胞老化人體衰老,促進(jìn)細(xì)胞生長提高人體再生能力,免疫——生命的衛(wèi)士,自主健康篇,,什么是免疫？人們通常把人體對外來侵襲有識別和排除異物的抵抗力稱為“免疫”。,擁有強(qiáng)壯的免疫系統(tǒng),擁有戰(zhàn)勝疾病的能力,健康才有保障,讓您的免疫力更強(qiáng)大,自主健康篇,天然植物精粹,,SOD（超氧化歧化酶）,,多酚類物質(zhì),含有,,羅漢果,綠茶,強(qiáng)化——生命的框架,全國居

7、民健康調(diào)查結(jié)果顯示出大部分人群普遍存在微量營養(yǎng)素缺乏的現(xiàn)象,自主健康篇,,礦物質(zhì)——強(qiáng)化人體生命力人體是一個(gè)有機(jī)的生命體，在所有的生命活動過程中，需要有各種物質(zhì)的參與，這些物質(zhì)的種類和數(shù)量和地球表面的元素組成基本一致。這些元素除碳、氫、氧以有機(jī)物的形式存在外，其余的統(tǒng)稱礦物質(zhì),鈣,,中國居民明顯攝入不足的營養(yǎng)素之一,自主健康篇,如果缺鈣，我們會,兒童,發(fā)育遲緩發(fā)育不良多動,骨鈣的流失，導(dǎo)致身材變短、骨質(zhì)疏松,皮膚缺乏彈性顯得松垮、

8、眼睛易近視和老花、易患神經(jīng)性偏頭疼、煩躁和失眠、女性痛經(jīng),老年人,女性,堅(jiān)持,趁早,,補(bǔ)鈣,乳鈣，容易吸收、不傷腸胃！,自主健康篇,活力——生命的精氣神,自主健康篇,,什么是活力？有效的能量可以轉(zhuǎn)化為人體的活力，支持細(xì)胞再生和各器官功能的正常運(yùn)作。獲得真正的生命活力與能量，應(yīng)從正確的活力營養(yǎng)補(bǔ)充開始。,,,人體充滿活力,補(bǔ)充蛋白質(zhì),增強(qiáng)生命活力最理想的食物,小小螺旋藻，超級營養(yǎng)包,螺旋藻,自主健康篇,產(chǎn)品功能篇,產(chǎn)品功能篇,,,,,,

9、,,,,,,,,,,,乳化作用,增智作用,活化細(xì)胞,磷脂，是含有磷脂根的類脂化合物，是生命基礎(chǔ)物質(zhì)。而細(xì)胞膜就由70%左右蛋白質(zhì)和30%左右的磷脂構(gòu)成。,磷脂,磷脂,人體大腦由150億個(gè)神經(jīng)細(xì)胞構(gòu)成,人腦組織干物質(zhì)中約40%是,,在純腦細(xì)胞中更占到70%,,腦力衰退與腦細(xì)胞的減少也有一定關(guān)系，大腦從２０歲到７０歲，重量減輕２００克－３００克。磷脂是構(gòu)成所有細(xì)胞膜的重要部分，在大腦中尤其豐富，占大腦干重的40％，它可以迅速修補(bǔ)受損的

10、細(xì)胞膜，恢復(fù)大腦功能,磷脂能夠健腦、補(bǔ)腦、增強(qiáng)智商、提高記憶力 促進(jìn)大腦發(fā)育，是胎、嬰兒神經(jīng)發(fā)育的必需品,產(chǎn)品功能篇,磷脂主要作用,讓我們遠(yuǎn)離老年癡呆癥,乙酰膽堿是腦細(xì)胞間傳遞信號的物質(zhì)，科學(xué)證明，乙酰膽堿的含量會隨著年齡增加而下降。,磷脂,磷脂（磷脂酰膽堿）是大腦合成乙酰膽堿的主要原料，長期補(bǔ)充卵磷脂可以減緩記憶力衰退的進(jìn)程，預(yù)防或推遲老年癡呆的發(fā)生。,磷脂主要作用,產(chǎn)品功能篇,產(chǎn)品功能篇,血管清道夫,血管被阻塞,脂肪、膽固醇開始

11、被乳化帶走,恢復(fù)健康的血管環(huán)境,正常情況下，機(jī)體內(nèi)膽固醇與磷脂之間有一個(gè)固定的比值，維持二者的動態(tài)平衡。隨著年齡的增長，機(jī)體逐漸衰老，膽固醇利用減少，與磷脂比例平衡失調(diào)，多余的膽固醇隨血液循環(huán)在動脈壁沉積下來引起血管腔狹窄嚴(yán)重時(shí)形成血栓，而磷脂乳化性能好，能調(diào)節(jié)血脂，降低血清膽固醇、甘油三酯和低密度蛋白，降低血液粘稠度，防止膽固醇在血管上沉積，預(yù)防高血脂癥，動脈硬化發(fā)生。因此磷脂也有“血管壁的清道夫”。,磷脂,磷脂,磷脂主要作用,產(chǎn)品功

12、能篇,磷脂----有效化解膽結(jié)石,膽汁中的主要成分是磷脂，此外還有水份、膽固醇、礦物質(zhì)及色素等，磷脂可以將多余的膽固醇分解、消化及吸收，從而使膽汁中的膽固醇保持液體狀。如果每天攝取一定量的磷脂，可以有效地防止膽結(jié)石的形成，對已形成的膽結(jié)石也能起到化解的作用。,９０％由膽固醇組成,體內(nèi)過多的膽固醇會發(fā)生沉淀，從而形成膽結(jié)石,磷脂主要作用,我是健康肝臟，因?yàn)槲液苄疫\(yùn)，主人一直服用磷脂，使我身材苗條脂肪少,唉！我是脂肪肝主人體內(nèi)膽堿

13、不足 ，影響脂肪代謝，造成脂肪在肝臟內(nèi)積聚,磷脂主要由膽堿、脂肪酸、甘油及磷酸所構(gòu)成 ，膽堿對脂肪代謝也有著重要作用，若體內(nèi)膽堿不足，就會影響脂肪代謝，造成脂肪在肝內(nèi)積聚，形成脂肪肝，甚至發(fā)炎腫脹，阻礙血液流通，造成肝細(xì)胞壞死。磷脂提供了足夠的膽堿，食用它不僅可以防止脂肪肝發(fā)生，而且還能促進(jìn)肝細(xì)胞再生，有助于肝功能的恢復(fù)，防止肝硬化。,產(chǎn)品功能篇,磷脂----健康肝臟的守護(hù)神,磷脂主要作用,,,,,對心臟健康的積極作用,是糖尿病患者的營

14、養(yǎng)品,可消除青春痘、雀斑并滋潤皮膚,是良好的心理調(diào)和劑,磷脂其它主要作用,產(chǎn)品功能篇,磷脂與維生素E,產(chǎn)品功能篇,,,好 搭 檔,當(dāng)磷脂與維生素E自然結(jié)合時(shí)，維生素E成功輔助將細(xì)胞活化，阻止老化，清除膽固醇等功能發(fā)揮出來,* Description of the contents,維生素E,磷脂,螺旋藻,產(chǎn)品功能篇,小小螺旋藻，超級營養(yǎng)包,單位：克/100克,螺旋藻中人體必需氨基酸含量與聯(lián)合國糧農(nóng)組織推薦標(biāo)準(zhǔn)與其它食物對比

15、,螺旋藻－－蛋白質(zhì)（含有8種人體不可或缺的氨基酸）,,,產(chǎn)品功能篇,單位：毫克/1000克,螺旋藻－－維生素,螺旋藻的平均維生素含量,,,產(chǎn)品功能篇,螺旋藻其它營養(yǎng)成分,產(chǎn)品功能篇,,,,多種礦物質(zhì),,到目前為止，被人們公認(rèn)可以直接食用γ-亞麻酸只有人乳和螺旋藻中才含有，而螺旋藻的γ-亞麻酸含量是人乳的500倍 ，唯一含有豐富γ-亞麻酸的生物,單位;mg/100g,螺旋藻的作用,,,,,,,增強(qiáng)活力,改善體質(zhì),健康為自己,產(chǎn)品功

16、能篇,,,健康為家人,即溶茶,——配方獨(dú)特,羅漢果,綠茶,杭菊,以多種天然植物為原料制成的健康活性飲品，它薈萃了“東方神果”羅漢果以及綠茶、杭菊等多種天然植物中的營養(yǎng)精華，富含多種維生素、礦物質(zhì)以及sod等酶類、丹寧、β-胡蘿卜素、兒茶素類等生物活性物質(zhì),,,寶健即溶茶,清除自由基,強(qiáng)效抗氧化作用,,,清熱解毒,提神去火作用強(qiáng),產(chǎn)品功能篇,自由基——百病之源,自由基的傷害與120多種的疾病有關(guān)，其中包括各種類型的心腦血管、皮膚病、癌癥

17、、白內(nèi)障、心臟病、未老先衰、運(yùn)動系統(tǒng)和消化系統(tǒng)的疾病以及愛滋病。,自由基甚至?xí)茐募?xì)胞內(nèi)的DNA，加速人體的衰老。自由基導(dǎo)致衰老的加速，衰老又使得人體在“消滅”自由基方面的功能減弱，自由基和衰老使得人體的健康陷入了一個(gè)惡性循環(huán)。,產(chǎn)品功能篇,,,,羅漢果,清除體內(nèi)毒素的利器,產(chǎn)品功能篇,,,綠茶,養(yǎng)生的神奇良品,產(chǎn)品功能篇,,,,杭菊,疏散風(fēng)熱、清熱解毒作用好,產(chǎn)品功能篇,乳鈣,人體健康長壽之寶,鈣,鈣是人體生命之源鈣是構(gòu)成人體最多的

18、元素，占人體體重的1.5——2％，即1200——2000克。鈣99％存在于骨骼、牙齒中，1％存在血液、軟組織細(xì)胞中。不要小看了這1%﹐它們的角色非常吃重。神經(jīng)的傳導(dǎo)﹐肌肉的收縮﹐血液的凝固﹐心臟的跳動﹐荷爾蒙的作用等生理反應(yīng)它們都參一角。 骨骼是人體的支架，又是鈣庫，缺鈣時(shí)動用骨鈣，骨鈣與血鈣處于動態(tài)平衡。,產(chǎn)品功能篇,兒童缺鈣容易導(dǎo)致下列疾?。很浌遣?、佝僂病、生發(fā)遲、出牙遲、夜啼、抵抗力下降、感冒不斷。青少年缺鈣容易導(dǎo)致下列疾病

19、：骨骼生長不良、發(fā)育遲緩、牙齒發(fā)育畸形、蕁麻疹、近視眼等。婦女缺鈣容易導(dǎo)致下列疾?。菏肿懵槟?、抽筋、妊娠高血壓等。中老年缺鈣容易導(dǎo)致下列疾?。汗琴|(zhì)疏松、駝背、骨質(zhì)增生、牙痛易出血、關(guān)節(jié)炎、高血壓、神經(jīng)痛、早衰、皮膚瘙癢、黑斑、頭皮屑多等。,缺鈣可以引起哪些疾病,,,,,產(chǎn)品功能篇,鈣“饑餓 ”,飲食，很難達(dá)到醫(yī)生建議攝入量,產(chǎn)品功能篇,,缺鈣的兩方面原因,,,一是峰值骨量，即在35歲左右時(shí)，人體骨量達(dá)到人生中最高骨量時(shí)的鈣含量，主要

20、由遺傳因素、補(bǔ)鈣因素和鍛煉因素決定,,,二是鈣流失情況，由鈣的補(bǔ)充、流失量及生活習(xí)慣所決定，如嗜煙酒、咖啡、茶、可樂、鹽攝入量過高，少吃肉或吃太多肉都可導(dǎo)致鈣的流失。,,,,,,,合理補(bǔ)鈣十大妙處,產(chǎn)品功能篇,寶健乳鈣咀嚼片—— 合理配方,產(chǎn)品功能篇,特別添加酪蛋白磷酸肽（CPP） 、維生素D全面促進(jìn)鈣質(zhì)吸收,酪蛋白磷酸肽(CPP) 可與鈣質(zhì)結(jié)合成可溶性的復(fù)合物，使鈣質(zhì)在人體腸胃充分溶解，促進(jìn)鈣質(zhì)的吸收和生物利用。維生素D在體內(nèi)發(fā)

21、揮作用主要是通過促進(jìn)鈣的吸收進(jìn)而調(diào)節(jié)多種生理功能。研究證明，維生素D能誘導(dǎo)許多動物的腸黏膜產(chǎn)生一種專一的鈣結(jié)合蛋白，增加動物腸粘膜對鈣離子的通透性，促進(jìn)鈣在腸內(nèi)的吸收。,全面調(diào)理篇,自主健康套裝適合誰？,壓力大的人,忙碌的人,愛美的人,希望長壽的人,所有關(guān)注健康的人,廣泛適用組合,全面調(diào)理篇,成年女性營養(yǎng)組合,廣泛適用組合,全面調(diào)理篇,成年男性營養(yǎng)組合,20-45歲：自主健康套裝+甘維康,46-60歲：自主健康套裝+西洋參,60歲

22、以上：自主健康套裝+康源,廣泛適用組合,全面調(diào)理篇,兒童維佳力+初乳,,,,兒童營養(yǎng)組合,,自主健康套裝+高蛋白,青少年?duì)I養(yǎng)組合,分享技巧篇,,分享前準(zhǔn)備,分享技巧篇,,學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,了解產(chǎn)品知識,挖掘產(chǎn)品亮點(diǎn),掌握顧客背景,了解對方詳細(xì)信息,初步了解對方需求,掌握介紹產(chǎn)品的FABE法則,功效,原料成份,顧客利益,F,B,A,﹢,E見證,分享前準(zhǔn)備,分享技巧篇,F：本品以乳鈣、酪蛋白磷酸肽、VD為主要原料制成的保健食品。 A：

23、補(bǔ)充鈣質(zhì)。B：合理補(bǔ)鈣,讓您半夜的時(shí)候不會再出現(xiàn)抽筋的現(xiàn)象, 保證睡眠質(zhì)量,讓您白天精力充沛。,E：使用過乳鈣的伙伴實(shí)例見證。,舉例：寶健乳鈣咀嚼片,B：只要合理補(bǔ)鈣,您半夜的時(shí)候就不會再出現(xiàn)抽筋 的現(xiàn)象, 保證睡眠質(zhì)量,讓您白天精力充沛。,,A：寶健乳鈣咀嚼片可以合理有效的補(bǔ)充鈣質(zhì)。,F：寶健乳鈣咀嚼片以乳鈣、酪蛋白磷酸肽、VD為主要 原料制成的保健食品。牛乳中提取，新西蘭天然牧 場養(yǎng)殖，安全性高，吸收率

24、高。,,,E：我原來就是半夜總是抽筋，疼得要命，自從我 食用寶健乳鈣咀嚼片1個(gè)月后，就再也沒發(fā)生過！,分享產(chǎn)品時(shí)順序,分享步驟,分享技巧篇,分享技巧篇,第一步：挖掘需求,適時(shí)的詢問對方,真正用心去觀察,注意聆聽,謹(jǐn)記,在沒有建立對方對你的信賴感之前，不要談產(chǎn)品,第二步：分享產(chǎn)品,分享技巧篇,,,,利用FAB法則介紹，著重闡述對他最有價(jià)值的內(nèi)容,介紹產(chǎn)品后，讓對方品嘗或試用，讓其親自參與進(jìn)來,用自己的真實(shí)體驗(yàn)或伙伴們的

25、真實(shí)實(shí)例來見證,謹(jǐn)記,在沒有塑造產(chǎn)品價(jià)值之前，不要談產(chǎn)品價(jià)格。,第三步：處理異議,分享技巧篇,,理性地回答與解釋，切忌與他們爭辯,尊重對方的問題，不可“蔑視”他們的問題,讓對方感到你的誠意,永遠(yuǎn)為對方保留顏面,不要逃避,對于不知道的答案，不要亂編理由,,,,,,,態(tài),度,第三步：處理異議,分享技巧篇,顧客產(chǎn)生異議的理由,第三步：處理異議,分享技巧篇,如何克服異議,第四步：分享成功,分享技巧篇,了解顧客購買信號,肢體信號,語言信號,

26、第四步：分享成功,分享技巧篇,常用的促成交易方法,直接請求法,“二選一”法,促銷成交法,特殊待遇法,我做我收益！我做我獲利！,寶健“自主健康套裝”隆重上市！,1.產(chǎn)品價(jià)值610元 現(xiàn)價(jià)550元2.送分享袋10個(gè) 產(chǎn)品知識折頁1套,產(chǎn)品優(yōu)惠,將獲得大于10%的優(yōu)惠,我做我收益！我做我獲利！,2009年7月起，買2套“自主健康套裝”次月起消費(fèi)記錄就將達(dá)到2000PV，額外贈送了1000PV，次月起將享受5%個(gè)人優(yōu)惠,贈送

27、消費(fèi)記錄,我做我收益！我做我獲利！,1.分享、拓展工具： 《健康就業(yè)隨身帶》《健康創(chuàng)業(yè)隨身帶》中 “健康分享手冊”“產(chǎn)品手冊” “自主健康手冊及四大基礎(chǔ)營養(yǎng)手冊”；2.寶健專刊出版“自主健康套裝”專版、 特別針對新寶健之友； 3.寶健快報(bào)，宣傳海報(bào)，寶健網(wǎng)站 （資料下載）等；,拓展支持,,寶健“自主健康套裝”隆重上市！,我做我收益！我做我獲利！,,,,,,,,,,,產(chǎn)品優(yōu)惠,贈送消費(fèi)記錄,拓展支持,產(chǎn)品價(jià)值610元現(xiàn)價(jià)