idc投資策劃書(shū)

1、,,可行性報(bào)告,,,1,五棵松IDC,2,前言,截至2009年12月30日，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3.84億人，普及率達(dá)到28.9%。網(wǎng)民規(guī)模較2008年底年增長(zhǎng)8600萬(wàn)人，年增長(zhǎng)率為28.9%。 　　中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模年增加1.2億，達(dá)到2.33億人，占整體網(wǎng)民的60.8%。其中只使用手機(jī)上網(wǎng)的網(wǎng)民3070萬(wàn)，占整體網(wǎng)民的8%。手機(jī)上網(wǎng)成互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的新的增長(zhǎng)點(diǎn)。 　　寬帶網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3.46億人，較2008年增長(zhǎng)7600萬(wàn)。雖然中國(guó)的寬

2、帶普及率很高，但是寬帶接入速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)國(guó)家。 　 居民在家上網(wǎng)和在單位上網(wǎng)的比例明顯提升，2009年有83.2%的網(wǎng)民在家上網(wǎng)，30.2%的網(wǎng)民在單位上網(wǎng)。  基于3.84億網(wǎng)民的新起點(diǎn)，迎接中國(guó)的將是在互聯(lián)網(wǎng)上延伸出的多種市場(chǎng)機(jī)遇！,3,一、市場(chǎng)背景,1.1 國(guó)際市場(chǎng),2010年，云服務(wù)擴(kuò)展、移動(dòng)設(shè)備和移動(dòng)應(yīng)用呈現(xiàn)爆炸式增長(zhǎng)與視頻應(yīng)用日益普及等趨勢(shì)都對(duì)公眾網(wǎng)絡(luò)提出更高的要求。行業(yè)將加速向融合的IP網(wǎng)

3、絡(luò)遷移，擴(kuò)大管理服務(wù)足跡，轉(zhuǎn)換服務(wù)交付平臺(tái)和商業(yè)模式，以便支持日益增長(zhǎng)的聯(lián)接設(shè)備，迎接“機(jī)器對(duì)機(jī)器”的新機(jī)遇。,4,一、市場(chǎng)背景,1.1 國(guó)際市場(chǎng),IDC的2010年預(yù)測(cè)還包括：利用社會(huì)和協(xié)作網(wǎng)絡(luò)并借此獲得深入認(rèn)識(shí)的新一代商業(yè)應(yīng)用將出現(xiàn)。這些“社會(huì)分析”應(yīng)用軟件將為客戶(hù)帶來(lái)新的能力，幫助供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)新的增長(zhǎng)，同時(shí)也將對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)領(lǐng)袖構(gòu)成新的競(jìng)爭(zhēng)和威脅。二氧化碳減排將繼續(xù)在國(guó)內(nèi)和國(guó)際兩個(gè)層面成為各方關(guān)注的焦點(diǎn)，這既為減少溫室氣體排放的IT解決

4、方案帶來(lái)機(jī)遇，同時(shí)也對(duì)行業(yè)的能源使用和處理成本形成挑戰(zhàn)。,5,一、市場(chǎng)背景,1.2 國(guó)內(nèi)市場(chǎng),2009年，中國(guó)基礎(chǔ)電信網(wǎng)絡(luò)的通信能力進(jìn)一步提升，保障了寬帶互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。據(jù)工業(yè)和信息化部統(tǒng)計(jì)顯示，2009年我國(guó)基礎(chǔ)電信企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)進(jìn)一步趨向?qū)拵Щ?～11月份，基礎(chǔ)電信企業(yè)凈增互聯(lián)網(wǎng)寬帶接入用戶(hù)1917.6萬(wàn)戶(hù)，達(dá)到10205.5萬(wàn)戶(hù)，其中xDSL用戶(hù)8315.1萬(wàn)戶(hù)。,6,一、市場(chǎng)背景,1.2 國(guó)內(nèi)市場(chǎng),2009年，電信業(yè)完成業(yè)務(wù)總

5、量25680.6億元，增長(zhǎng)14.4%；實(shí)現(xiàn)電信主營(yíng)業(yè)務(wù)收入8424.3億元，同比增長(zhǎng)3.9%；全國(guó)電話(huà)用戶(hù)凈增7946.7萬(wàn)戶(hù)，總數(shù)達(dá)到106107.2萬(wàn)戶(hù)；實(shí)現(xiàn)電信增加值5012.2億元，增長(zhǎng)7.0%；全國(guó)網(wǎng)民數(shù)凈增0.86億，達(dá)到3.84億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到28.9%。,7,一、市場(chǎng)背景,1.2 國(guó)內(nèi)市場(chǎng),綜上所述，在中國(guó)的Internet上，從中國(guó)的國(guó)情出發(fā)，有目的性的培育信息產(chǎn)業(yè)化市場(chǎng)，必將啟動(dòng)一個(gè)全新的市場(chǎng)贏利空間，為產(chǎn)業(yè)界創(chuàng)

6、造了新的巨大的商機(jī)，使中國(guó)的老百姓盡早能擁抱Interne。,8,二、業(yè)務(wù)介紹,綜合型電信增值業(yè)務(wù),綜合型電信增值業(yè)務(wù)正在整合北京地區(qū)的城域網(wǎng)資源、IDC資源、ISP資源及將來(lái)要擴(kuò)展的ICP資源，它是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)、信息服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)于一體的綜合型電信增值網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司。與目前現(xiàn)有傳統(tǒng)的ISP不同的是，公司集網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)接入業(yè)務(wù)、信息服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用于一體，是第一個(gè)提供高度集成的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用平臺(tái)，它改變了傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)模式，這個(gè)進(jìn)步就如wi

7、ndows操作系統(tǒng)相對(duì)于Dos系統(tǒng)界面的進(jìn)步。,9,三、目標(biāo)和簡(jiǎn)述,我們的短期目標(biāo)（三年）是成為北京較有影響力的互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)提供商（ISP）、數(shù)據(jù)中心服務(wù)提供商（IDC）及互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商 （ICP）。這些領(lǐng)域在北京均處于初期發(fā)展?fàn)顟B(tài)，雖有一定竟?fàn)帀毫Γ€存在很大的空間。 長(zhǎng)期目標(biāo)是在北京乃至中國(guó)范圍內(nèi)，成為最有影響力、用戶(hù)最高的多元化寬帶網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司，并以此為依托，建立起一個(gè)涉足眾多行業(yè)的國(guó)際化信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。,10,

8、三、目標(biāo)和簡(jiǎn)述,1年度，建立公司大架構(gòu)，塑造品牌形象，在五棵松等地區(qū)建立一級(jí)核心機(jī)房，大力擴(kuò)張公司規(guī)模，完成元始資本積累，并吸引二期投資。公司營(yíng)業(yè)收入達(dá)到3000萬(wàn)，并持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。 2年度，創(chuàng)造品牌價(jià)值，建立二級(jí)匯聚機(jī)房，發(fā)展部分網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)，完善互聯(lián)網(wǎng)接入業(yè)務(wù)、多元化寬帶網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、開(kāi)展ICP業(yè)務(wù)等。公司營(yíng)業(yè)收入達(dá)到8000萬(wàn)，并持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。 3-5年度，增加對(duì)網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)投資，增加網(wǎng)絡(luò)接入與國(guó)內(nèi)著名

9、的網(wǎng)絡(luò)增值業(yè)務(wù)公司合作，開(kāi)展3G應(yīng)用平臺(tái)建設(shè)開(kāi)發(fā)等高科技業(yè)務(wù)，力爭(zhēng)成為北京市場(chǎng)占有率最高的多元化網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)公司。公司營(yíng)業(yè)收入過(guò)億，并持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。,11,四、項(xiàng)目及競(jìng)爭(zhēng)分析,4.1項(xiàng)目分析,公司選擇IDC及ISP作為切入點(diǎn)，原因在于：目前現(xiàn)有ISP、IDC的服務(wù)質(zhì)量、營(yíng)銷(xiāo)模式及增值服務(wù)等不完善，價(jià)格高、互聯(lián)互通問(wèn)題不能解決等等因素。這為進(jìn)入市場(chǎng)提供了服務(wù)的空間。因此，我們將以低價(jià)、個(gè)性化、多元化和充分的互動(dòng)性為切入點(diǎn)。,12,四、項(xiàng)目

10、及競(jìng)爭(zhēng)分析,4.2市場(chǎng)同期公司比較,,13,四、項(xiàng)目及競(jìng)爭(zhēng)分析,4.3項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 4.3.1行業(yè)背景,參加北京地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)10年，熟悉現(xiàn)有IDC、ISP、ICP運(yùn)營(yíng)情況，具有中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)等一級(jí)運(yùn)營(yíng)商上層人脈關(guān)系，對(duì)二級(jí)運(yùn)營(yíng)商，如：電信通、飛華領(lǐng)航、中電華通、天地通等現(xiàn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀非常了解，參與多家三級(jí)運(yùn)營(yíng)商開(kāi)辦業(yè)務(wù)，如：廣旭達(dá)、揚(yáng)帆信通、恒宇同創(chuàng)等，對(duì)北京市管網(wǎng)資源非常熟悉，與公聯(lián)、聯(lián)通、電信、移動(dòng)、歌華、供電局、路

11、燈處等管網(wǎng)產(chǎn)權(quán)單位有深入合作。與同行業(yè)有著深入的行業(yè)背景。,14,四、項(xiàng)目及競(jìng)爭(zhēng)分析,4.3項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 4.3.2技術(shù)背景,從同軸網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)綆欣^、ATM、專(zhuān)線(xiàn)、光纖同軸混合網(wǎng)、LAN、Internet、云計(jì)算等技術(shù)無(wú)不精通，對(duì)應(yīng)用層產(chǎn)品，如：CISCO、H3C、華為、中興、IBM、HP等網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的深入了解，對(duì)小型區(qū)域網(wǎng)、最后一公里接入、大型城域網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)深入了解。對(duì)IDC、ISP、ICP等行業(yè)內(nèi)運(yùn)營(yíng)方案非常熟悉。,15,四、項(xiàng)

12、目及競(jìng)爭(zhēng)分析,4.3項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 4.3.3渠道背景,IDC方面：聯(lián)通、電信、電信通、中電華通等渠道商、代理商、代理團(tuán)隊(duì)100余人。 ISP方面：電信通、天地通、廣旭達(dá)、揚(yáng)帆信通等二、三級(jí)運(yùn)營(yíng)商代理渠道、代理商、代理團(tuán)隊(duì)100余人。 ICP方面：新網(wǎng)、萬(wàn)網(wǎng)、奧美等代理渠道、代理商、代理團(tuán)隊(duì)80余人。,16,四、項(xiàng)目及競(jìng)爭(zhēng)分析,4.3項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 4.3.3團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì),我們有一支具有發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)、切

13、入市場(chǎng)理念的優(yōu)秀人才隊(duì)伍。團(tuán)隊(duì)緊密度高、整體性好，工作效率高。人員平均年齡25歲，管理層人員平均年齡35歲。整體團(tuán)隊(duì)人員有一定的項(xiàng)目處理經(jīng)驗(yàn) 。管理層人員行業(yè)經(jīng)驗(yàn)不小于5年。大部分人員有不同層面的客戶(hù)資源。了解北京市場(chǎng)。團(tuán)隊(duì)緊密度高、整體性好，工作效率高；,17,四、項(xiàng)目及競(jìng)爭(zhēng)分析,4.4 項(xiàng)目弱勢(shì),我們的項(xiàng)目弱勢(shì)主要在資金方面，因?yàn)椴荒苓^(guò)早的切入市場(chǎng)，且IDC前期投入相對(duì)較大，市場(chǎng)格局現(xiàn)狀是以大吃小。不能迅速擴(kuò)大，就不能

14、達(dá)到高復(fù)用率，產(chǎn)生不了核心價(jià)值，公司盈利率低，但可通過(guò)融資及低價(jià)銷(xiāo)售迅速搶占市場(chǎng)份額進(jìn)行滾動(dòng)投資等策略進(jìn)行彌補(bǔ)。,18,四、項(xiàng)目及競(jìng)爭(zhēng)分析,4.5機(jī)遇,ISP、IDC資源整合：整合目前北京市場(chǎng)的中小型ISP、ICP運(yùn)營(yíng)商，以低價(jià)方式進(jìn)行商業(yè)促銷(xiāo)，達(dá)到迅速擴(kuò)張的目的。 ISP接入服務(wù)擴(kuò)展：以目前現(xiàn)有資源，對(duì)周邊樓宇、社區(qū)、機(jī)關(guān)團(tuán)體等進(jìn)行接入服務(wù)擴(kuò)展，以求達(dá)到最大利潤(rùn)增長(zhǎng)。 ICP根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行投入追加、以最少

15、投入達(dá)到細(xì)分市場(chǎng)、產(chǎn)生高附加值而達(dá)到利潤(rùn)最大化。 3G應(yīng)用平臺(tái)開(kāi)發(fā)：我們將跟蹤國(guó)際上最先進(jìn)的3G應(yīng)用技術(shù)、WLAN技術(shù)、IPV6技術(shù)等，一旦時(shí)機(jī)成熟，用我們的品牌優(yōu)勢(shì)和網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)占有率立足于網(wǎng)絡(luò)增值業(yè)務(wù)的進(jìn)一步擴(kuò)展。,19,四、項(xiàng)目及競(jìng)爭(zhēng)分析,4.6小結(jié),我們有超前的理念，豐富的市場(chǎng)運(yùn)作和資本運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)國(guó)內(nèi)的ISP完全照搬國(guó)外時(shí)，我們所切入的并不是技術(shù)領(lǐng)域，而是超思維概念市場(chǎng)和資本市場(chǎng)的運(yùn)作。 我們有一支具

16、有發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)、切入市場(chǎng)理念的優(yōu)秀人才隊(duì)伍。 我們注重Internet發(fā)展的現(xiàn)狀及未來(lái)，并隨時(shí)調(diào)整服務(wù)的質(zhì)量和發(fā)展方向。 我們熟悉國(guó)內(nèi)市場(chǎng)資本運(yùn)營(yíng)，可利用公司社會(huì)關(guān)系進(jìn)行注資資，并有相關(guān)人士協(xié)助運(yùn)作的背景。,20,,五、投資分析,,21,,五、投資分析,22,,五、投資分析,23,,六、結(jié)論,,商務(wù)計(jì)劃書(shū)在醞釀、構(gòu)思和寫(xiě)作過(guò)程中，我們做了大量的市場(chǎng)調(diào)查，并咨詢(xún)過(guò)眾多計(jì)算機(jī)界業(yè)內(nèi)人士和資本運(yùn)營(yíng)專(zhuān)業(yè)人士。無(wú)論

17、是從市場(chǎng)前景、項(xiàng)目本身、市場(chǎng)運(yùn)作，還是從資本運(yùn)營(yíng)、投資回報(bào)等方面分析，無(wú)疑是一個(gè)成長(zhǎng)性良好、資本增值快、投資回報(bào)率高的項(xiàng)目。 市場(chǎng)前景：互聯(lián)網(wǎng)（Internet）經(jīng)濟(jì)是今后產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)最快的熱點(diǎn)，這已是無(wú)庸置疑的事實(shí)。 項(xiàng)目本身：是第一個(gè)提供互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)及多元網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)的專(zhuān)業(yè)公司，它的三家股東擁有北京市一半以上的有線(xiàn)電視網(wǎng)絡(luò)資源，它有許多全新的服務(wù)功能和超前的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展理念，這是現(xiàn)有同類(lèi)ISP所不具的。

18、,24,,六、結(jié)論,,市場(chǎng)運(yùn)作：我們以“獨(dú)特的市場(chǎng)策略”作為切入點(diǎn)，使市場(chǎng)訴求對(duì)象、用戶(hù)基礎(chǔ)都有了實(shí)際的依托，變傳統(tǒng)的“找用戶(hù)”為“用戶(hù)找”，這是我們運(yùn)作市場(chǎng)的一個(gè)創(chuàng)舉。 資本運(yùn)營(yíng)： 一旦上市成功，市值可達(dá)3-5億元人民幣。 投資回報(bào)：根據(jù)我們的財(cái)務(wù)分析，本項(xiàng)目可在一年內(nèi)贏利。 在項(xiàng)目的實(shí)際運(yùn)作上，給了創(chuàng)業(yè)股東和上市投資原始股東的投資風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移和利潤(rùn)的回報(bào)很好的契機(jī)：創(chuàng)業(yè)股東可通過(guò)原始股東投資的進(jìn)入變現(xiàn)，

19、而原始股東投資可通過(guò)上市后變現(xiàn)；在投資回報(bào)上，項(xiàng)目收益詳見(jiàn)附表，上市后股份的增值是數(shù)倍以上。,25,,六、結(jié)論,,綜上所述，這一項(xiàng)目不但在市場(chǎng)理念、資本運(yùn)營(yíng)手段上具有超前性，而且具有很高的投資的回報(bào)率。 這是一個(gè)充滿(mǎn)機(jī)遇和挑戰(zhàn)的時(shí)代，世界首富比爾·蓋茨勸誡我們：一旦看準(zhǔn)目標(biāo)，馬上就干，決不拖沓。不論何時(shí)，每個(gè)商人會(huì)遇到一些好機(jī)會(huì)，關(guān)鍵是機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)，必須當(dāng)機(jī)立斷。 作為一個(gè)聰明的投資者，面對(duì)這樣一