香水營銷策劃方案

1、Icebaby香水營銷策劃方案香水營銷策劃方案設計思路設計思路明確方案的主旨，理清思路，做到文章目的明確，繼而對于香水做個市場調查，設計個可行方案，對于香水的消費群和進入市場所需的預算等等做個介紹，達到營銷最終目標。內容提要內容提要因為該款香水是剛剛上市一種香水，不易讓人接受，因此我們的第一市場目標是要打開它的知名度，并讓消費者確信本商品為高級品，提高美譽度、知名度、市場占有率、多面達到第一品牌地位滿足需求的目標，繼而提高銷售額的百分點

2、我們制定了一個營銷方案，目標市場都做了個分析，；了解了整個市場的需求，和其他香水企業(yè)的形式，給了產品一個定位，了解到自己產品的優(yōu)缺勢，對我們消費者人群做了調查，進而制定了營銷策劃，并對其采用媒介方式推廣，制定了一系列的廣告策略，測定廣告效果，并對這一營銷方案做了預算分配。無形資產優(yōu)勢無形資產優(yōu)勢人力資源優(yōu)勢人力資源優(yōu)勢組織體系優(yōu)勢組織體系優(yōu)勢競爭能力優(yōu)勢競爭能力優(yōu)勢（2）Weaknesses劣勢劣勢?品牌形象過于固定品牌形象過于固定?難

3、以改變難以改變?目標顧客過于狹隘目標顧客過于狹隘可能導致內部弱勢的因素有：可能導致內部弱勢的因素有：●缺乏有競爭力的無形資產、人力資源、組織缺乏有競爭力的無形資產、人力資源、組織資產。在中國市場上，就沒有一款專為東方女性資產。在中國市場上，就沒有一款專為東方女性設計的香水。設計的香水?！耜P鍵領域里的競爭能力正在喪失。如關鍵領域里的競爭能力正在喪失。如ANNASUI（安娜蘇）（安娜蘇）、Burberry、Di(迪奧迪奧)、GUCCI(古琪

4、古琪)，他們都有一些在國際市場上具有一定，他們都有一些在國際市場上具有一定競爭力的產品，甚至于在產品、包裝、宣競爭力的產品，甚至于在產品、包裝、宣傳等方面有很強的競爭優(yōu)勢。傳等方面有很強的競爭優(yōu)勢。（3）Opptunities機會機會中國市場龐大中國市場龐大金融危機是市場集中下降金融危機是市場集中下降公司面臨的潛在機會：公司面臨的潛在機會：●客戶群的擴大趨勢或產品細分市場客戶群的擴大趨勢或產品細分市場●技能技術向新產品新業(yè)務轉移，為更大