市場營銷環(huán)境案例分析

1、浪漫滿屋環(huán)境分析一、宏觀環(huán)境一、宏觀環(huán)境1、人口因素、人口因素人口是市場的第一要素，裝潢市場是由有欲望同時又有支付能力的人構(gòu)成的，人口的多少直接影響市場的潛在容量。人口環(huán)境包括4個方面：(1)人口總量：丹東是一般人口城市，擁有近100萬人口，隨著社會主義市場經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人民收入不斷提高，新婚夫婦對裝修新房的需求也越來越旺盛，因而，浪漫滿屋裝潢公司潛力非常巨大。(2)年齡結(jié)構(gòu)：大多是適齡的新婚夫婦(3)地理分布：丹東是沿海城市，由于地

2、理環(huán)境優(yōu)美、氣候宜人、自然資源豐富、經(jīng)濟(jì)收入較好，近些年發(fā)展較快。2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境各因素的影響如下：(1)收入與支出狀況對于裝潢來說，消費者個人收入越高，需求就越大。隨著消費者收入的變化，支出模式與消費結(jié)構(gòu)也發(fā)生相應(yīng)變化。恩格爾系數(shù)越大，生活水平越低，恩格爾系數(shù)越小，生活水平越高。聯(lián)合國依據(jù)恩格爾系數(shù)劃分的貧困與富裕的標(biāo)準(zhǔn)為：恩格爾系數(shù)與貧富標(biāo)準(zhǔn)恩格爾系數(shù)59%以上5059%4050%3040%30%以下貧富標(biāo)準(zhǔn)絕對貧困勉強(qiáng)度日小

3、康水平富裕最富裕根據(jù)以上標(biāo)準(zhǔn)，浪漫滿屋可以將恩格爾系數(shù)小于50%的消費者定為目標(biāo)客戶。(2)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r裝潢行業(yè)的市場營銷活動要受到經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r的影響。經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的高低，直接影響企業(yè)市場營銷活動。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高的地區(qū)，居民對裝修的需求較旺盛，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低的地區(qū)，居民對裝修的需求較弱且對價格反應(yīng)敏感。宏觀經(jīng)濟(jì)形勢的好壞，也影響著人們對裝修的需求，宏觀經(jīng)濟(jì)形勢好，人們收入增加，就業(yè)率提高，對裝修的需求量就上升；反之，宏觀經(jīng)濟(jì)形勢

4、不景氣，就業(yè)率下降，失業(yè)率上升，平均收入下降，人們對裝修的需求量就下降。3、自然環(huán)境因素、自然環(huán)境因素②裝飾材料有很多替代品可以選擇替換，消費者（裝飾企業(yè)和業(yè)主）不會被迫接受供應(yīng)商的材料價格和其他條件。③由于裝飾裝修的過程，基本上是物理變化過程，供應(yīng)商提供的原材料對裝飾項目的生產(chǎn)制作過程和產(chǎn)品質(zhì)量有著重要影響，尤其是工程質(zhì)量和室內(nèi)空氣質(zhì)量。2、顧客、顧客（1）消費者特性分析①個性化意識和要求越來越強(qiáng)②產(chǎn)品升級換代的需求越來越強(qiáng)③對材料的

5、功能性提出更高的要求（2）消費者討價還價的能力消費者討價能力很強(qiáng)3、競爭者、競爭者裝飾企業(yè)按照其規(guī)模、效益、競爭策略來分，經(jīng)營上有三種模式：（1）管理型企業(yè)。（2）自營型企業(yè)。（3）混合體。這三種類型的企業(yè)又形成天下三分的戰(zhàn)略格局：（1）已經(jīng)做大做強(qiáng)的裝飾企業(yè)。其主要優(yōu)勢在于：①業(yè)內(nèi)品牌、知名度較高；②技術(shù)、管理、服務(wù)、崗位、激勵體系相對健全；③有豐富的市場資源。（2）中小企業(yè)做專做精。這類企業(yè)的基本特點是：①數(shù)量龐大；②資源有限；③市