市場營銷管理制度(最終修改版)

1、深圳深圳ABCD有限公司有限公司市場營銷場營銷管理制度管理制度（最（最終修改版）修改版）XXXX管理咨管理咨詢公司公司二零一六年十二月二零一六年十二月錯誤錯誤！未找到引用源。！未找到引用源。深圳ABCD有限公司市場營銷管理制度目錄目錄第一章第一章總則總則.............................................................................................

2、.............1第二章第二章市場營銷戰(zhàn)場營銷戰(zhàn)略管理略管理..................................................................................2第三章第三章市場管理管理..........................................................................................

3、........5第四章第四章銷售管理售管理..................................................................................................8第五章第五章客戶管理管理.......................................................................................

4、.........12第六章第六章回款管理回款管理................................................................................................15第七章第七章業(yè)務員業(yè)務員工作管理工作管理.............................................................................

5、.......16第八章第八章附則........................................................................................................18附件附件1客戶資戶資料卡料卡...................................................................................

6、..........19公司的市公司的市場營銷場營銷體系體系公司的市公司的市場營銷場營銷工作，是在公司工作，是在公司總經總經理辦公會的直接公會的直接領導領導下，下，主要由主要由營銷總監(jiān)營銷總監(jiān)來統(tǒng)一協(xié)調協(xié)調安排。公司的市安排。公司的市場營銷場營銷體系采取體系采取統(tǒng)一管理的方式，一管理的方式，營銷營銷中心主要中心主要負責負責市場和銷售方面的工作，包售方面的工作，包括市括市場信息的收集整理、市信息的收集整理、市場規(guī)場規(guī)劃、劃、銷售管理、客售

7、管理、客戶管理和回款管理和回款管理等。管理等。第四條第四條主要內容主要內容本制度的主要內容包括：市本制度的主要內容包括：市場營銷戰(zhàn)場營銷戰(zhàn)略管理、市略管理、市場管理、管理、銷售管售管理、客理、客戶管理、回款管理和管理、回款管理和業(yè)務員業(yè)務員工作管理等六大部分。工作管理等六大部分。XXXX科技科技實業(yè)項實業(yè)項目組第1頁深圳ABCD有限公司市場營銷管理制度第二章第二章市場營銷戰(zhàn)場營銷戰(zhàn)略管理略管理第五條第五條市場營銷戰(zhàn)場營銷戰(zhàn)略的略的組織組

8、織管理管理（一）市（一）市場營銷戰(zhàn)場營銷戰(zhàn)略制定略制定由營銷總監(jiān)組織業(yè)務營銷總監(jiān)組織業(yè)務人員根據(jù)公司的內外部根據(jù)公司的內外部環(huán)境的境的變化，公司化，公司的實際實際情況和公司情況和公司總體的體的戰(zhàn)略目略目標制定市制定市場營銷戰(zhàn)場營銷戰(zhàn)略，略，經總經經總經理辦公會公會審議審議通過后，上后，上報董事會董事會審批。批。（二）市（二）市場營銷戰(zhàn)場營銷戰(zhàn)略實施經董事會批準后的市董事會批準后的市場營銷戰(zhàn)場營銷戰(zhàn)略由公司略由公司營銷營銷中心中心負責組織

9、實負責組織實施。（三）市（三）市場營銷實場營銷實施效果考核施效果考核每年度每年度總經總經理辦公會公會對市場營銷戰(zhàn)場營銷戰(zhàn)略實施效果施效果進行一次行一次評估，估，同時根據(jù)內外部根據(jù)內外部環(huán)境的境的變化對市場營銷戰(zhàn)場營銷戰(zhàn)略進行全面的行全面的審核，核，做適當?shù)男拚?。做適當?shù)男拚?。第六條第六條市場營銷戰(zhàn)場營銷戰(zhàn)略的制定方法略的制定方法通過對過對宏觀環(huán)觀環(huán)境、相關行境、相關行業(yè)研究、研究、競爭對手分析以及公司內部手分析以及公司內部環(huán)境分析，從而