KA公司特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)改造方案研究.pdf

1、KA公司在世界影像行業(yè)居領(lǐng)先地位,致力于為客戶提供滿意的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。目前,KA公司在膠卷、相紙、沖印設(shè)備等市場(chǎng)均占領(lǐng)先地位。KA公司在中國(guó)投資超過12億美元建廠生產(chǎn)全線的影像產(chǎn)品,包括膠卷、相紙、藥水、傳統(tǒng)相機(jī)、數(shù)碼相機(jī)及沖印設(shè)備,加上遍布全國(guó)的經(jīng)銷和分銷體系,組成了龐大穩(wěn)定的營(yíng)銷配送網(wǎng)絡(luò),為消費(fèi)者提供高效率和穩(wěn)定的產(chǎn)品供應(yīng)。“KA影像網(wǎng)絡(luò)”是KA公司在全球推行的連鎖店計(jì)劃,皆在通過KA公司的指導(dǎo),協(xié)助獨(dú)立的投資者建立管理系統(tǒng)化和形

2、象統(tǒng)一的彩擴(kuò)店,為消費(fèi)者提供方便和全方位的優(yōu)質(zhì)影像產(chǎn)品和服務(wù)。KA公司影像網(wǎng)絡(luò)于1994年落戶中國(guó),目前已經(jīng)超過9000家店,成為全國(guó)最大的零售網(wǎng)絡(luò)。但是,隨著數(shù)碼化進(jìn)程的影響,KA公司在中國(guó)市場(chǎng)面臨著一、二級(jí)市場(chǎng)膠卷使用量和膠卷沖印服務(wù)嚴(yán)重下滑的巨大威脅,面對(duì)此種環(huán)境,KA公司必須進(jìn)行特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的改造,以適應(yīng)KA公司未來(lái)在中國(guó)一、二級(jí)市場(chǎng)的數(shù)碼化轉(zhuǎn)型和三、四級(jí)市場(chǎng)傳統(tǒng)產(chǎn)品的繼續(xù)滲透。本文將從KA公司營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略調(diào)整的角度出發(fā),進(jìn)