鄭州天宇公司混凝土攪拌機械項目.pdf

1、該論文是以鄭州天宇公司的混凝土攪拌機械生產項目為范本而進行的營銷分析.鄭州天宇公司是鄭州華泰水工機械廠為了適應環(huán)境改變、市場競爭加劇的局面,充分利用公司的現有資源,增加新的利潤增長點,提高公司抗擊經營風險而準備上馬的生產混凝土攪拌設備的公司.論文目的是通過運用市場營銷理論對公司的營銷環(huán)境和營銷戰(zhàn)略進行分析并提出一些策略和建議,希望為天宇公司混凝土項目決策及樹立正確的營銷理念和制定合適的營銷策略提供幫助.同時希望在今后,天宇公司通過高效的

2、管理和有效的營銷,提升公司的核心競爭力,把天宇公司發(fā)展成為一個有實力的生產混凝土機械設備的集團公司.論文分析了天宇公司混凝土產品的宏觀環(huán)境四個方面和行業(yè)環(huán)境七個方面,得出了影響公司發(fā)展的有利因素和不利因素;分析和相應提出了天宇公司的整體營銷戰(zhàn)略,包括市場細分與定位、產品戰(zhàn)略及產品定位、定價戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略、促銷戰(zhàn)略;分析和相應提出了如何做好品牌戰(zhàn)略制定及充分利用品牌資源,同時提出了建立相應的組織結構建議等.為天宇公司介紹了營銷理論和方法及

3、最新的經營理念.分析了建立品牌戰(zhàn)略、關系營銷、增強公司核心競爭力對天宇公司的重要性.通過對天宇公司混凝土機械項目發(fā)展環(huán)境分析認為:宏觀環(huán)境和和行業(yè)環(huán)境都有利于天宇公司發(fā)展.市場需求大,市場前景好,天宇公司可以上馬混凝土攪拌樓(站)機械產品.同時也應看到行業(yè)競爭加劇的威脅,需要制定出合理的市場營銷戰(zhàn)略.天宇公司應以增強公司核心競爭力為宗旨,形成產品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、技術優(yōu)勢、營銷優(yōu)勢,占領和努力擴大市場份額,以做好混凝土攪拌樓(站)產品為基