教育培訓機構的招生方案大全

1、教育培訓機構的招生方案大全教育培訓機構的招生方案大全如今很多培訓機構都很熱衷于招生類課程，都想急切招到更多的生源。有家庭教育類招生課程，活動類招生課程，互聯(lián)網(wǎng)類招生課程等等，備受大家熱捧。但是很多人卻忽略了戰(zhàn)略方面的營銷策略，導致顧頭不顧尾的現(xiàn)象出現(xiàn)，甚至用高額的招生成本換來學校生源短時間的增長，解決不了根本性的問題。這里總結了四十個教育培訓機構的營銷方法，供大家參考。1、定價策略定價定江山，不做低價招生，不隨意打折，要明白打折就是翻倍

2、打利潤，用性價比來贏得家長認可，用附加價值打動家長。2、產(chǎn)品定位策略（1）三只眼睛（多一只發(fā)現(xiàn)的眼睛）。（2）比客戶發(fā)現(xiàn)好處的速度更快！要想客戶為什么要買競爭對手的產(chǎn)品？你能給客戶帶來什么好處？你有什么資源可以用。3、結果導向策略要結果為導向，要的是結果不是過程，要的是效果不是道理。通過計劃設定全年招生和贏利目標，層層分解讓全員都有銷售目標的壓力。4、唯一策略想辦法讓自己的產(chǎn)品成為某個時空角的唯一或者第一，例如：想辦法用我們的話術把我們

3、的四大核心產(chǎn)品成為當?shù)氐奈ㄒ弧?、品牌策略我們的話術中一定要多強調我們的學校是個品牌學校，讓家長一提到我們學校就知道做什么。6、賣點升級策略總結出學校的賣點產(chǎn)品，不停地升級，我們既可以不停地提價，還可以擴大銷售量。我們的困惑就是別人的商機，我們一直處于困惑，我們就是客戶，我們跳出來找到解決辦法，我們就是商家，客戶買了后還有什么問題就是賣點。7、超值策略最核心的課程或家長最關心的東西，低價或者免費贈送給家長，先把客戶搜集上來，依靠核心課程

4、賺家長的錢。如寒假班不好招生就在報春季班和秋季班時送寒假班。8、一度策略競爭對手的客戶，在對手最薄弱的時空角下手，用一個拳頭產(chǎn)品把對手的客戶全部截流到自己這邊來。21、培養(yǎng)鐵桿家長策略培養(yǎng)鐵桿家長，讓鐵桿家長成為你的義務宣傳員，在節(jié)日送祝福和禮物，在年會邀請參加給予頒獎和發(fā)放禮品。22、借大魚塘策略與大商家合作，給點好處在他的魚塘中釣魚找客戶，例如與天旺商業(yè)合作。23、信譽捆綁策略與知名教育名牌相綁，讓客戶產(chǎn)生信任感，例如與牛主席捆綁。

5、24、杠桿原因策略找到小支點，撬動大市場，例如與媒體合作一個大型的賽事。25、賣點證明策略家長相信什么就用什么證明給客戶看，家長相信品牌，相信師資，相信孩子成績，相信學校的時間長短，相信最貴，相信第一個做，相信名師，相信自己研發(fā)等。提高身份，內修外包，用第二性征取得別人的信賴。26、廣告語言設計策略題目要勾魂、醒目、簡單、定位準確，讓對方潛意識處于接收狀態(tài)，簡潔清晰定位產(chǎn)品的好處、賣點、唯一性，標題定天下。廣告植入：廣告方面一半是知識、

6、一半是廣告，他想學習的同時必須看到廣告。廣告扭曲：七天練好字，其實是七天的課程，七十天的練習。廣告渠道：選擇家長能看到的媒體或位置，最好把家長吸引到一個框架進行銷講。廣告捆綁：讓媒體或區(qū)域內的人成為你的業(yè)務員，和媒體或商家合作，利用媒體或商家的公信力。27、信任三個通道策略信任的通道為視覺、聽覺、感覺，家長相信眼見為實，我們要陳列和展示我們的作品和成果，家長相信他所相信的人的話（家長），所以就讓你的鐵桿家長替你說話。家長相信親身體驗，你