房地產(chǎn)代理公司績效考核方案

1、銷售代理公司績效考核辦法銷售代理公司績效考核辦法一、考核基本情況一、考核基本情況（一）考核目的：有效評價代理公司的工作業(yè)績，及時改進和提升工作品質(zhì)，全面提高代理公司經(jīng)營管理水平和經(jīng)濟效益，特制定本方案。（二）考核形式以業(yè)績考核為主，多種考核形式綜合運用。（三）考核周期采取月度考核的辦法，由開發(fā)公司銷售部統(tǒng)一對代理公司人員實施考核。二、業(yè)績考核操作辦法二、業(yè)績考核操作辦法（一）業(yè)績考核的原則：銷售業(yè)績考核與代理公司銷售業(yè)績和回款額度雙向考

2、核，代理公司銷售業(yè)績決定傭金額度發(fā)放的標準。（二）銷售人員績效獎金的計算績效獎金實發(fā)額＝績效獎金應(yīng)發(fā)績效獎金實發(fā)額＝績效獎金應(yīng)發(fā)總額總額業(yè)績完成比例業(yè)績完成比例1.個人績效獎金應(yīng)發(fā)總額績效獎金應(yīng)發(fā)總額＝銷售面積獎績效獎金應(yīng)發(fā)總額＝銷售面積獎＋成交率獎＋提前回款獎＋成交率獎＋提前回款獎（1）銷售面積獎銷售人員超額完成個人任務(wù)指標的，按1元㎡支付獎金，超額指標達到50%以上的部分，按1.5元㎡支付獎金，上不封頂。（2）成交率獎銷售人員當月成

3、交率超出30%者，獎勵50元；超出50%者獎勵100元。（3）提前回款獎銷售人員根據(jù)定購合同確定的七天付款日期，若提前三天收到房款，則按實際收到房款折算成面積，按1元㎡支付獎金，提前收款時間每遞增1天，折算到每平方米的提獎標準增加1元。2.業(yè)績提成標準①完成本公司規(guī)定銷售任務(wù)額100%以上的，提成按個人金按照超額來電量1元組計算。2.來訪數(shù)量獎金銷售公司每月完成規(guī)定的來訪任務(wù)量，來訪量獎金按照超額來訪量1元組計算。3.銷售任務(wù)獎金銷售公

4、司每月完成規(guī)定的銷售任務(wù)額，銷售任務(wù)獎金按照超額完成部分0.01%計算。4.回款任務(wù)獎金銷售公司每月完成規(guī)定的回款任務(wù)額，回款任務(wù)獎金按照超額完成部分的0.01%計算。（二）處罰措施（二）處罰措施1.若連續(xù)兩個月未完成銷售任務(wù)額，則扣除當月所有績效獎金；2.如連續(xù)兩個月未完成回款任務(wù)額，則扣除當月所有績效獎金；3.當月成交客戶簽約率不得低于80%，否則扣除當月所有績效獎金；年度簽約率不低于90%，回款不低于任務(wù)額的110%，否則扣除年度