原鋁市場(chǎng)營(yíng)銷的初步探討.pdf

1、近幾年來(lái),由于原鋁利潤(rùn)空間較大,經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)原鋁的消費(fèi)需求增長(zhǎng)較快,國(guó)內(nèi)外大量工業(yè)資本向電解鋁行業(yè)投注,打破了行業(yè)內(nèi)供需平衡的關(guān)系,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的矛盾突現(xiàn)出來(lái).作為電解鋁企業(yè),為了謀求生存和發(fā)展就需要面對(duì)市場(chǎng),面對(duì)競(jìng)爭(zhēng).本文通過(guò)大量的調(diào)查數(shù)據(jù)的分析對(duì)比,采用事實(shí)要素和價(jià)值要素等決策理論,以包頭鋁業(yè)股份有限公司為研究實(shí)例,從以下幾個(gè)方面對(duì)原鋁的市場(chǎng)營(yíng)銷工作進(jìn)行了研究.首先,本文介紹了國(guó)內(nèi)外電解鋁行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀,供需關(guān)系以及行業(yè)特點(diǎn).提出了通過(guò)開(kāi)

2、發(fā)新產(chǎn)品,進(jìn)入有較大發(fā)展空間的專業(yè)客戶市場(chǎng)的產(chǎn)品策略;依據(jù)不同地區(qū)和不同市場(chǎng),確定產(chǎn)品價(jià)格的彈性定價(jià)策略;以客戶分布為依據(jù)的區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)策略;各種銷售方式并行的市場(chǎng)銷售渠道策略.其次,本文在營(yíng)銷操作過(guò)程中,引入控制與監(jiān)督機(jī)制,以營(yíng)銷目標(biāo)為控制目標(biāo),通過(guò)對(duì)實(shí)物流轉(zhuǎn)、銷售價(jià)格、貨款回收等營(yíng)銷過(guò)程的監(jiān)督,及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略,達(dá)到營(yíng)銷策略組合合理可行,以完善企業(yè)的基礎(chǔ)管理工作,提高企業(yè)的綜合營(yíng)銷能力.最后,本文在營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)控制方面,首次提出客戶A、