化妝品計(jì)劃書

1、法國露蔻化妝品系列推廣策劃書一前言近十年來，中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了人民物質(zhì)生活水平的不斷提高。人們注重自身美容化妝的人數(shù)將有等比例增加的趨向，一些產(chǎn)品質(zhì)量出眾、知名度高、價(jià)格較為適宜的美容化妝品將越來越受到消費(fèi)者的喜愛。事實(shí)證明，人們已經(jīng)知道化妝品不再是奢侈品，而是生活中的必需品。尤其是女性，從保養(yǎng)到彩妝，相關(guān)產(chǎn)品的需求量是非常大的。隨著富裕程度的提高，女性更注重自己的打扮，希望把自己打扮的多姿多彩。這個(gè)形式，給露蔻化妝拓展中國內(nèi)地市場，

2、擴(kuò)大銷售，提高效益創(chuàng)造了有利的市場機(jī)會(huì)。同時(shí)，也給國內(nèi)外其他品牌的化妝品角逐中國內(nèi)地市場創(chuàng)造了同樣的條件。目前國內(nèi)化妝品市場處于蓬勃發(fā)展階段，各種化妝品品牌層出不窮。如何在競爭中求發(fā)展，在競爭中創(chuàng)效益，用什么樣的方法使人們盡快認(rèn)識(shí)“露蔻”，是露蔻化妝品代理商、經(jīng)銷商不可忽視的重要課題，做好推廣對于完善產(chǎn)品的營銷體系，有著不可低估的作用。二目標(biāo)通過一系列的推廣促銷活動(dòng)，使露蔻系列產(chǎn)品逐漸被人所知，市場占有率及銷量提高。具體表現(xiàn)為：1.利用

3、搜索引擎搜索“法國露蔻”時(shí)跳出相關(guān)詞條信息數(shù)量增加，消費(fèi)相關(guān)信息增加。下面就對本產(chǎn)品進(jìn)行SWOT分析S（優(yōu)勢）W（劣勢）O（機(jī)會(huì)）T（威脅）1.產(chǎn)品質(zhì)量好，價(jià)格低，總體來說性價(jià)比高1.產(chǎn)品線深度，寬度都不夠（即品牌種類及每個(gè)種類下系列產(chǎn)品不多）1.產(chǎn)品受眾較為廣泛。定位較低，易于被各種層次消費(fèi)群體接受1.競爭者沖擊市場份額的威脅2.公司集開發(fā)、生產(chǎn)和銷售為一體，實(shí)力雄厚2.超越競爭對手所需的高額成本2.目標(biāo)市場尚未完全開發(fā)，有很大發(fā)展空

4、間2.客戶和供應(yīng)商的不穩(wěn)定，分銷渠道不暢通3.良好的競爭策略及推廣計(jì)劃3.銷售團(tuán)隊(duì)人員缺乏銷售技巧和市場開拓能力3產(chǎn)品組合的擴(kuò)張3.消費(fèi)者購買需求的下降4.成本優(yōu)勢4.進(jìn)入市場時(shí)間較短，內(nèi)部運(yùn)作機(jī)制不成熟4.核心技能向產(chǎn)品組合的轉(zhuǎn)化4.替代品引起的銷售下降5.市場規(guī)劃能力的缺乏5.品牌形象拓展的通路5.人口和環(huán)境的變化綜上所述，我們可以得出如下結(jié)論：露蔻系列產(chǎn)品進(jìn)入的目標(biāo)市場機(jī)會(huì)很大，但是相對的，也具有巨大的挑戰(zhàn)性。首先，露蔻系列產(chǎn)品市