鮑得溫自行車公司成本分析案例

1、鮑得溫自行車公司成本分析案例本案例為一家瞄準(zhǔn)“中等市場”的小型自行車生產(chǎn)商審視一次推行“自定標(biāo)簽”合同生產(chǎn)的機(jī)會。對此問題的分析要求將財務(wù)、營銷、戰(zhàn)略等方面的考核結(jié)合起來。1983年3月的一天，鮑得溫自行車公司營銷副總裁蘇珊萊斯特正在琢磨她前一天為與高值百貨公司采購員卡爾特諾的一場討論。高值公司在西北部經(jīng)營一系列打折百貨商場，其銷售量已增長到如此水平，已至公司已開始在若干百貨商場的產(chǎn)品系列中增加“自定品牌”（也稱“自定標(biāo)簽”）的商品。諾

2、特先生是高值公司運動商品采購員，他找到萊斯特女士，談?wù)摿苏堳U得溫公司為高值公司生產(chǎn)自行車的可能性。自行車的名稱定為“挑戰(zhàn)者”，高值公司計劃在其所有的“自定品牌”運動商品上使用這一名稱。鮑得溫公司生產(chǎn)自行車已有40年歷史，在1983年，公司的產(chǎn)品系列包括10種型號，從初學(xué)者使用的帶練習(xí)輪的小型車，到成年人使用的12速高級車，當(dāng)時的年銷售額約為1，000萬美圓。公司的財務(wù)報表見列示件1。公司的大部分銷售都是通過獨立擁有的零售店（玩具店、五金

3、店、運動商品店）和自行車專賣店進(jìn)行的，以前還從來沒有通過任何類型的連鎖百貨商場進(jìn)行過銷售。萊斯特女士清楚，鮑得溫公司的自行車享有只來年感和價格均高于平均水平的形象。但也不屬于“高端系列”。從積極的方面講，萊斯特女士深切地認(rèn)識到，“自行車繁榮”已經(jīng)消散，再加之經(jīng)濟(jì)蕭條，鮑得溫公司的銷售量在過去的兩年時間里已經(jīng)走入頹勢，結(jié)果，公司目前開工量只達(dá)到每天單班生產(chǎn)能力的75%。因此，因高值公司購買而增加的銷量應(yīng)該是非常有吸引力的。如果雙方在價格上

4、能夠達(dá)成一致，高值公司將簽訂一份合同，向鮑得溫公司保證3年內(nèi)將只從該公司購買其自定品牌的自行車，3年后除非一方至少提前3個月向?qū)Ψ教岢霾辉倮m(xù)簽，否則該合同將年復(fù)一年自動續(xù)簽。萊斯特女士意識到，她需要對這一提議先做一些基礎(chǔ)性分析，然后才與高值公司做進(jìn)一步討論。她于是在一個便簽本上寫下已經(jīng)搜集到的供初步分析用的信息，這些信息如列示件2所示。列示件1財務(wù)報表（單位：千美元）鮑德溫自行車公司資產(chǎn)負(fù)債表1982年12月31日資產(chǎn)資產(chǎn)負(fù)債及所有者權(quán)