tcl手機(jī)-三四級(jí)市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃（辦事處執(zhí)行文本）

1、百點(diǎn)百天大會(huì)戰(zhàn)百點(diǎn)百天大會(huì)戰(zhàn)長(zhǎng)春分公司三四級(jí)市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃（辦事處執(zhí)行文本）目前市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)相對(duì)激烈的狀態(tài)，在這種情況下，要求我目前市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)相對(duì)激烈的狀態(tài)，在這種情況下，要求我們的網(wǎng)絡(luò)要對(duì)對(duì)終端進(jìn)行百分百的覆蓋，作為手機(jī)市場(chǎng)的重要組成部分，我們們的網(wǎng)絡(luò)要對(duì)對(duì)終端進(jìn)行百分百的覆蓋，作為手機(jī)市場(chǎng)的重要組成部分，我們必須重視與開(kāi)拓以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主要地域特征的鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)。爭(zhēng)取在三四級(jí)市場(chǎng)快速必須重視與開(kāi)拓以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主要地域特征

2、的鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)。爭(zhēng)取在三四級(jí)市場(chǎng)快速放量。實(shí)現(xiàn)總部低端壁壘戰(zhàn)的戰(zhàn)略意圖。放量。實(shí)現(xiàn)總部低端壁壘戰(zhàn)的戰(zhàn)略意圖。核心思路核心思路以終端造勢(shì)制造拉力為主，倒做終端以終端促渠道，以渠道求銷(xiāo)量終端銷(xiāo)售任務(wù)量終端銷(xiāo)售任務(wù)量3月份400臺(tái)，四月份600臺(tái)，五月份800臺(tái)、6月800（考慮到農(nóng)忙及季節(jié)影響）機(jī)型機(jī)型3月任務(wù)月任務(wù)4月任務(wù)月任務(wù)5月任務(wù)月任務(wù)6月任務(wù)月任務(wù)26、29靚701702502503＋805050203＋靚5080100120Q51

3、0200300400410合計(jì)400600800800各辦事處需開(kāi)拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)網(wǎng)點(diǎn)計(jì)劃各辦事處需開(kāi)拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)網(wǎng)點(diǎn)計(jì)劃辦事處辦事處長(zhǎng)春長(zhǎng)春吉林吉林延吉延吉四通四通松白松白需開(kāi)拓網(wǎng)點(diǎn)數(shù)2914102720其進(jìn)貨的批次及數(shù)量，同時(shí)明確并讓其了解我公司的渠道運(yùn)作模式經(jīng)銷(xiāo)商，鼓舞其干勁，解決實(shí)際困難，引導(dǎo)其納入進(jìn)入我公司發(fā)展軌道入，以及營(yíng)業(yè)員的客情關(guān)系調(diào)整為主，實(shí)現(xiàn)軟硬終端一起抓的局面介紹為主等小型活動(dòng)為主方向，對(duì)其設(shè)立合理的發(fā)展規(guī)劃，使其初步懂得我必

4、須與TCL才能共同成長(zhǎng)成熟期實(shí)現(xiàn)客戶的相對(duì)獨(dú)立運(yùn)作。我公司以成熟的渠道政策來(lái)運(yùn)作市場(chǎng)在條件成熟的區(qū)域，可以以一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)為中心，配置固定的流動(dòng)性導(dǎo)購(gòu)人員以及若干的臨時(shí)性導(dǎo)購(gòu)員實(shí)現(xiàn)我公司的第一上柜、第一陳列、第一主推、第一銷(xiāo)售的核心目的以成熟的鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)的整合傳播為主，重點(diǎn)抓口碑的宣傳及服務(wù)的推廣，新品的告知要持續(xù)而穩(wěn)定以價(jià)值鏈的牽引為主，使其明確我公司的企業(yè)主旨，認(rèn)同我公司的企業(yè)文化產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略以我公司目前的產(chǎn)品，信號(hào)較強(qiáng)，價(jià)格低于12

5、00元的適合三四級(jí)市場(chǎng)銷(xiāo)售的產(chǎn)品主要有下列產(chǎn)品：品名26882688靚彩靚彩29882988靚彩靚彩3＋靚彩＋靚彩3＋Q510Q510圖片主要賣(mài)點(diǎn)折疊靚彩屏幕；七彩背景燈折疊靚彩屏幕；七彩背景燈靚彩屏幕寶石飾牌來(lái)電衛(wèi)士七色背光燈寶石飾牌來(lái)電衛(wèi)士七色背光燈英漢詞典靚彩屏幕零售價(jià)1150115012501120777針對(duì)人群成功男性成功男性成熟女性成熟女性時(shí)尚少女價(jià)格策略價(jià)格策略零售價(jià)格基本可以比目前的市場(chǎng)制定零售價(jià)格高30―50元左右。供