仙居楊梅營銷策略研究【開題報告】

1、0開題報告仙居楊梅營銷策略研究仙居楊梅營銷策略研究一、立論依據(jù)1.研究意義、預期目標近年來，隨著市場經濟步伐的不斷加快，農副產品市場競爭越來越激烈，市場競爭主要表現(xiàn)在產品質量競爭上，而質量競爭往往是通過品牌競爭來實現(xiàn)的，創(chuàng)立、培育、發(fā)展農副產品優(yōu)勢品牌是提高市場農業(yè)競爭力的重要途徑。浙江仙居是“全國經濟林建設先進縣”、“中國楊梅之鄉(xiāng)”。2009年，仙居楊梅種植面積達12萬畝，產量4.9萬噸，產值3.9億元，僅此項為全縣農民人均增收了90

2、0余元。楊梅產業(yè)已成為仙居農業(yè)主導產業(yè)。仙居楊梅產業(yè)帶動了梅農致富奔小康，幫助梅農實現(xiàn)持續(xù)增收。雖然仙居楊梅在營銷方面取得了一定的成就，但是我們應當清醒地認識到，仙居楊梅營銷還存在著許多問題，主要表現(xiàn)在：農村營銷觀念較為淡薄，滯后于市場需求；仙居楊梅營銷過程中信息不對稱；實施仙居楊梅營銷過程中，政府缺乏足夠的支持力度。本研究分析現(xiàn)在市場上的仙居楊梅銷售現(xiàn)狀，分析制約仙居楊梅產業(yè)發(fā)展的原因，然后提出相應對策，以進一步提升仙居楊梅品牌知名度

3、，實施仙居楊梅產業(yè)提升工程，促進仙居楊梅產業(yè)從擴量轉向提質、初散轉向精深、內向轉向外向。從而為增加農民的收入，振興地方的經濟，解決農村人口的就業(yè)問題，解決“三農問題”，以及地方經濟的發(fā)展做出貢獻。2.國內外研究現(xiàn)狀國內國外農產品營銷研究主要面向農產品品牌建設、農產品銷售對農民收入的影響、農產品產業(yè)化與農產品營銷的關系等方向。國外進行農產品銷售策劃的研究首先是從美國、歐洲和日本等發(fā)達國家展開的，其中美國于20世紀70年代末率先進行農產品銷

4、售策劃的研究。由文獻資料提供的信息可以看到，國外所做的國際競爭力研究主要在國家和產業(yè)的層次上比較多，單獨就農產品的營銷策劃的研究還是比較少，缺乏可以借鑒的實證研究和例子。關于農產品的營銷策劃問題，國內經濟界一些學者與從事經濟事務的人們也進行了有益的探討和研究。2關聯(lián)性的調整、增減，增加農產品大類數(shù)量可以開辟新的財源；增加農產品大類中的農產品項目數(shù)量可以較為牢固地占領市場；加強農產品組合的關聯(lián)性可以降低營銷費用或生產成本。一般而言，農戶受

5、資金與技術限制，適宜專業(yè)化生產，因而往往與農產品基地建設和地區(qū)專業(yè)化較為一致。（4）品牌策略袁娟（2008）通過對品牌提升策略、運用價格策略、運用促銷策略、營銷渠道策略等農產品營銷策略進行闡述，指出農產品營銷策略要貫穿于農產品生產和流通的全過程，優(yōu)質優(yōu)價，塑造品牌，搞活市場，從而增加農民收入，促進農業(yè)產業(yè)化發(fā)展，增強農產品的國際競爭力?？偟膩碚f，當前對農產品的營銷策劃研究大多數(shù)都是談如何提高農產品的競爭力，對農產品面臨的市場沒有進行細分

6、，停留在文字定性分析和講農產品貿易數(shù)據(jù)進行簡單對比分析的階段，對農產品的銷售策劃沒有進一步進行統(tǒng)籌的研究。參考文獻[1]杜偉試析我國區(qū)域特色農產品品牌營銷策略[J]商場現(xiàn)代化，2009（6）[2]賈國銀農產品營銷策略研究[J]現(xiàn)代商貿工業(yè)，2005（08）[3]柳思維，黃毅，張國政農產品營銷力影響因素模型與實證研究[J]現(xiàn)代商貿工業(yè)，2010（02）[4]李印權以南豐蜜桔為例談農產品營銷策略[J]大眾科技，2006（05）[5]彭代武農

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