西安國(guó)美電器促銷(xiāo)模式研究.pdf

1、西安國(guó)美在西安市場(chǎng)2004年銷(xiāo)售額突破10億元,2005年計(jì)劃突破15億元。在西安市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多、越來(lái)越強(qiáng)大的同時(shí),如何提升自身的銷(xiāo)售額就成為迫在眉睫的問(wèn)題。本文按照4P營(yíng)銷(xiāo)理論,在同樣的產(chǎn)品、同樣的價(jià)格、同樣的供貨渠道的前提下,分析如何借助策劃有效的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)贏得市場(chǎng)。本文以西安國(guó)美管理者的角色深入分析西安國(guó)美電器的促銷(xiāo)活動(dòng),全方位、深刻的按照當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)理論中4P理論的促銷(xiāo)理論,結(jié)合西安國(guó)美電器的實(shí)際狀況,對(duì)促銷(xiāo)進(jìn)行研究分析,利用

2、問(wèn)題驅(qū)動(dòng)式的的方法提出問(wèn)題,用營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)理論,分析問(wèn)題,繼而解決問(wèn)題。本文內(nèi)容先從對(duì)西安國(guó)美簡(jiǎn)單介紹開(kāi)始,通過(guò)2004年“十一”黃金周的促銷(xiāo)實(shí)例,按照設(shè)定促銷(xiāo)目的、制定促銷(xiāo)計(jì)劃、實(shí)施促銷(xiāo)計(jì)劃、促銷(xiāo)評(píng)價(jià)四個(gè)部分對(duì)其現(xiàn)在執(zhí)行的促銷(xiāo)活動(dòng)模式進(jìn)行分析、描述,同時(shí)對(duì)現(xiàn)有促銷(xiāo)模式各個(gè)部分存在的問(wèn)題進(jìn)行分析,并提出自己完善和改進(jìn)的建議。本文采用了大量詳盡、真實(shí)的數(shù)據(jù),完全符合“用數(shù)字說(shuō)話(huà)、用文字管理”現(xiàn)代企業(yè)管理思想。在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的今天,本文通過(guò)對(duì)