iac世界水上極速運(yùn)動(dòng)大賽品牌合作建議書(shū)pp_第1頁(yè)
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文檔簡(jiǎn)介

1、前言概述 賽事基本介紹 系列推廣活動(dòng) 賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 合作商業(yè)權(quán)益,體育營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)品牌的價(jià)值影響,2008年奧運(yùn)會(huì)為中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了一個(gè)良好的機(jī)遇。發(fā)展體育市場(chǎng),首先要營(yíng)造良好的人文環(huán)境,在奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)下,人們對(duì)體育意識(shí),即人的觀念、思維方式和行為方式,有了充分的認(rèn)識(shí)。 體育賽事作為一種競(jìng)技活動(dòng),在帶來(lái)贏勝觀的同時(shí),本身所具有的高凝聚力、高關(guān)注力、高持久力等特點(diǎn),使有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)看到了其蘊(yùn)藏的巨大商業(yè)價(jià)值

2、,為了占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī),企業(yè)將自身品牌與體育賽事捆綁,并形成“消費(fèi)者喜歡體育賽事——品牌贊助賽事——消費(fèi)者與品牌溝通”的利益關(guān)聯(lián),實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的大幅度提升。,前言概述,一個(gè)成功的體育賽事,不僅可以為人們帶來(lái)觀賽時(shí)難忘而震撼的情感體驗(yàn),更是賽事商業(yè)權(quán)益淋漓盡致的挖掘過(guò)程,智弈、共贏!——IAC世界水上極速運(yùn)動(dòng)大賽 2009中國(guó)·柳州,前言概述,企業(yè)選擇體育營(yíng)銷(xiāo)的思維邏輯,前言概述,關(guān)于IAC世界水上極速運(yùn)動(dòng)大賽,“2009&

3、#183;中國(guó)·柳州世界水上極速運(yùn)動(dòng)大賽”包括F1摩托艇世界錦標(biāo)賽、水上摩托世界錦標(biāo)賽和滑水世界杯賽共三項(xiàng)世界頂級(jí)水上項(xiàng)目。 “IAC”是 “世界水上極速運(yùn)動(dòng)大賽” (INTERNATIONAL AQUATIC-SPEEDCOMPETITION)英文縮寫(xiě),賽事在展現(xiàn)精彩繽紛的競(jìng)技體育魅力的同時(shí),更著力自身的品牌塑造,建立了從賽事運(yùn)營(yíng)的支撐階段——體育娛樂(lè)為導(dǎo)向的進(jìn)階階段——打造競(jìng)賽勝地的最終價(jià)值的品牌構(gòu)建模式。突破傳

4、統(tǒng)體育競(jìng)技賽經(jīng)常更換舉辦地的巡回賽模式, IAC植根柳州,每年舉辦,使受眾在記得比賽的同時(shí)記住城市,記住賽事相關(guān)品牌,讓情感體驗(yàn)成為從服務(wù)中剝離的產(chǎn)品,對(duì)企業(yè)品牌價(jià)值的提升起到撬動(dòng)的作用,IAC通過(guò)頂級(jí)賽事與賽事贊助城市及企業(yè)的捆綁式合作,打造形成品牌共同成長(zhǎng)的體育營(yíng)銷(xiāo)模式,達(dá)到賽事與贊助方雙生共贏的效果。,賽事基本介紹,主辦單位:國(guó)際摩托艇聯(lián)合會(huì) 國(guó)際滑水聯(lián)合會(huì)

5、 國(guó)家體育總局水上運(yùn)動(dòng)管理中心承辦單位:柳州市人民政府 中國(guó)摩托艇運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì) 中國(guó)滑水運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)協(xié)辦單位:上汽通用五菱汽車(chē)股份有限公司賽事運(yùn)營(yíng):今日影響(北京)文化體育發(fā)展有限公司 北京天下上善體育文化發(fā)展有限公司 深圳市天榮投資有限公司 執(zhí)行機(jī)構(gòu):今日影響(北京)文

6、化體育發(fā)展有限公司,IAC世界水上極速運(yùn)動(dòng)大賽 組織機(jī)構(gòu),賽事基本介紹,賽事構(gòu)成,“2009·中國(guó)·柳州世界極速運(yùn)動(dòng)大賽”包括F1摩托艇世界錦標(biāo)賽、水上摩托世界錦標(biāo)賽和滑水世界杯賽三項(xiàng)世界頂級(jí)水上項(xiàng)目。,賽事基本介紹,一級(jí)方程式(簡(jiǎn)稱F1)摩托艇世界錦標(biāo)賽是由國(guó)際摩托艇聯(lián)盟(簡(jiǎn)稱國(guó)際摩聯(lián))于1981年發(fā)起組織的,它和奧運(yùn)會(huì)、世界杯足球賽、F1汽車(chē)賽一道,被公認(rèn)為世界具有最大影響力和最高收視率的世界四大體育賽事之一。

7、 作為水上的極速賽事有極高的觀賞性,賽事所用賽艇凝聚了全球最先進(jìn)的動(dòng)力技術(shù),F(xiàn)1摩托艇世界錦標(biāo)賽通過(guò)TWI三顆同步衛(wèi)星進(jìn)行轉(zhuǎn)播,每站賽事全球有近200家電視臺(tái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播,超過(guò)120家電視臺(tái)全程播出賽事。每年收看F1摩托艇比賽的電視受眾在150億人次以上,每站賽事超過(guò)2000家平面媒體對(duì)賽事做專(zhuān)版報(bào)道,全年報(bào)道總量在50萬(wàn)次以上。,,賽事基本介紹,,水上摩托世界錦標(biāo)賽運(yùn)動(dòng)是集高科技、觀賞、競(jìng)爭(zhēng)和驚險(xiǎn)刺激于一體,富有現(xiàn)代文

8、明特征的高速水上運(yùn)動(dòng)。其比賽的場(chǎng)面壯觀激烈、精彩紛呈、驚心動(dòng)魄,是世界公認(rèn)的具有較大影響力,較高收視率(僅次于奧運(yùn)會(huì)、世界杯足球賽和F1汽車(chē)賽)的競(jìng)技體育項(xiàng)目之一。,賽事基本介紹,,滑水世界杯賽是國(guó)際滑水聯(lián)盟組織的國(guó)際滑水賽事,滑水既可以使人感受高速滑行帶來(lái)的刺激,又能使人體會(huì)翻、轉(zhuǎn)、跳、躍帶來(lái)的“玩”快樂(lè),具有極強(qiáng)的觀賞性,是一項(xiàng)驚險(xiǎn)而優(yōu)美的水上運(yùn)動(dòng),被譽(yù)稱“水上的芭蕾”。預(yù)計(jì)將有40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的世界頂尖運(yùn)動(dòng)員前來(lái)參賽,賽事除各國(guó)

9、運(yùn)動(dòng)員、教練員前來(lái)參賽外,參賽人員家屬一般也要隨團(tuán)前來(lái)旅游觀光,100余家中外媒體將對(duì)大賽進(jìn)行相關(guān)報(bào)道。,賽事基本介紹,賽事日程安排,賽事基本介紹,賽事系列相關(guān)活動(dòng),結(jié)合賽事,我們?cè)O(shè)計(jì)了大量的周邊活動(dòng),有的獨(dú)據(jù)風(fēng)格自成一體,有的則組合成為系列活動(dòng),即是賽事的有力支撐,更增加了賽事期間內(nèi),觀眾互動(dòng)參與的空間,真正使得賽事成為貼近人群的一場(chǎng)盛宴。,系列推廣活動(dòng),品牌推廣進(jìn)度,系列推廣活動(dòng),系列推廣活動(dòng),IAC世界水上錦標(biāo)賽這一頂級(jí)賽事的品牌

10、核心與企業(yè)品牌內(nèi)涵追求的契合: 隨著社會(huì)濟(jì)的迅猛發(fā)展,贊助體育的營(yíng)銷(xiāo)方式正在中國(guó)蓬勃興起、成為社會(huì)時(shí)尚。世界水上錦標(biāo)賽包含世界頂級(jí)賽事將緊密地契合時(shí)尚、鮮明地引領(lǐng)潮流,使品牌形象和消費(fèi)動(dòng)機(jī)在時(shí)尚人群中得到提升和加強(qiáng)。作為深具社會(huì)責(zé)任感企業(yè),借贊助此次意義非凡的頂級(jí)賽事,為中國(guó)水上運(yùn)動(dòng)發(fā)展盡自已的一份力。 活力— 極限水上運(yùn)動(dòng)的特質(zhì),與企業(yè)追求活力激情的文化內(nèi)涵相匹配,預(yù)示企業(yè)不超 越對(duì)手,超越自

11、我的極限追求。 時(shí)尚— 前衛(wèi)時(shí)尚的水上比賽項(xiàng)目,吸引著眾多喜愛(ài)水上運(yùn)動(dòng)的年青人關(guān)注參與,將品 牌定位與時(shí)尚的頂級(jí)賽事愛(ài)好者緊密契合到一起。 科技— 高科技設(shè)備助力水上錦標(biāo)賽運(yùn)動(dòng),體現(xiàn)了科技、人與自然和諧交融,賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,萬(wàn)人收視的現(xiàn)場(chǎng)廣告 作為2009中國(guó)柳州世界水上極速運(yùn)動(dòng)大賽精彩賽事:滑水世界杯、水上摩托世界錦標(biāo)賽、“F1”摩托世界錦標(biāo)賽等世界頂尖賽事一一登場(chǎng)亮相,

12、眾多世界一流水上高手將會(huì)在柳州上演精彩對(duì)決。 IAC世界水上極速運(yùn)動(dòng)大賽由三項(xiàng)成熟的國(guó)際頂級(jí)賽事組成,每項(xiàng)獨(dú)立的運(yùn)動(dòng)都有其忠實(shí)的追隨者和愛(ài)好者,比賽場(chǎng)面極其壯觀,柳江為賽場(chǎng),視野開(kāi)闊,賽事期間累積觀眾達(dá)百萬(wàn)人次。 除去賽場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)戶外資源直接對(duì)企業(yè)形象和品牌的傳播,參賽艇身的貼標(biāo)甚至企業(yè)賽隊(duì),在每一次比賽的過(guò)程中都直接有效地向公眾進(jìn)行企業(yè)形象和品牌的傳播。,賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,億萬(wàn)人次收視的現(xiàn)場(chǎng)廣告 這一場(chǎng)持

13、續(xù)7天之久的頂級(jí)水上賽事有大量的媒體會(huì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道、跟蹤報(bào)道。中央電視臺(tái)CCTV-5直播,100多家國(guó)外電視媒體直/轉(zhuǎn)播,100多家平面媒體、30多家當(dāng)?shù)孛降兀?0多家網(wǎng)絡(luò)媒體, 向海內(nèi)外深度報(bào)道產(chǎn)生億萬(wàn)媒體受眾,共同打造國(guó)際級(jí)媒體推廣平臺(tái)。 因此,企業(yè)除了現(xiàn)場(chǎng)可以獲得的宣傳效果外,還可以得到二次報(bào)道帶來(lái)的反復(fù)傳播的效果。覆蓋人數(shù)大大超越現(xiàn)場(chǎng)。,以“2008 F1摩托艇世錦賽中國(guó)柳州大獎(jiǎng)賽”媒體覆蓋統(tǒng)計(jì)為例,二次報(bào)道的

14、增值效果:,賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì):賽事期間通過(guò)電視收看世界水上錦標(biāo)賽的觀眾將會(huì)達(dá)到3億人次以上,各類(lèi)媒體報(bào)道總量17萬(wàn)次以上。在關(guān)注世界水上錦標(biāo)賽的受眾群體中81%是男性, 65%的觀眾是高收入、高職位,年齡范圍25-39歲。賽事影響人群主要定位在年輕時(shí)尚、喜歡運(yùn)動(dòng)、擁有激情、并受過(guò)高等教育的年輕消費(fèi)群體。,受眾人群分析:,賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,獨(dú)特的產(chǎn)品促銷(xiāo)利器: 隨著時(shí)代的發(fā)展,客戶對(duì)于廣告效果的訴求也逐步經(jīng)歷自賣(mài)自

15、夸式的廣告,到青睞借助公眾渠道提升企業(yè)口碑的公關(guān),再到現(xiàn)在的客戶體驗(yàn)后對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生評(píng)價(jià)和訴求的階段。 各個(gè)企業(yè)紛紛尋找最能吸引客戶參與體驗(yàn)的方式和渠道。體育賽事自身的魅力和吸引力,是企業(yè)吸引客戶,黏著客戶的很好的手段,讓客戶在體驗(yàn)產(chǎn)品的同時(shí),可以體驗(yàn)到企業(yè)本身的文化和魅力,熱情,活力,時(shí)尚,高端,進(jìn)而將對(duì)賽事的喜愛(ài),延展到對(duì)企業(yè)品牌的青睞,從而達(dá)成單純尋找產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)無(wú)法達(dá)到的效果,企業(yè)獨(dú)特的公關(guān)手段:深度體驗(yàn) — 讓企業(yè)

16、高層、重點(diǎn)客戶有機(jī)會(huì)深度體驗(yàn)水上競(jìng)速快感,幫助企業(yè)建立深度 關(guān)系網(wǎng)絡(luò) 高層公關(guān) — 與高層領(lǐng)導(dǎo)、VIP嘉賓、文體明星互相溝通建立密切聯(lián)系,并期盼更加密切 的高層合作,一起共享歡樂(lè)盛宴品牌推廣 — 借助水上賽事品牌,出席代言企業(yè)各類(lèi)品牌推廣活動(dòng),推廣企業(yè)品牌形式 繼續(xù)健康快速成長(zhǎng),賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,可持

17、有的企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán) 企業(yè)可以使用“IAC世界水上錦標(biāo)賽合作伙伴”的稱號(hào)進(jìn)行企業(yè)相關(guān)的廣告和公關(guān)宣傳,并且享有相關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。暨企業(yè)使用IAC世界水上錦標(biāo)賽名稱、標(biāo)識(shí)及賽事宣傳中列及的所有內(nèi)容(宣傳口號(hào)、吉祥物、主題歌/曲等), 例如“IAC世界水上錦標(biāo)賽F1摩托艇指定飲用水贊助商”、 “IAC世界水上錦標(biāo)賽指定志愿者服裝贊助商”等。用于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)等商業(yè)活動(dòng),使用期限以組委會(huì)與企業(yè)簽定合同有效日期為準(zhǔn)。,其他可延展的服務(wù):

18、 IAC世界水上錦標(biāo)賽高端的定位,時(shí)尚的品質(zhì),新奇的吸引力,決定了企業(yè)可利用其達(dá)成的商業(yè)價(jià)值有無(wú)限的空間。今日影響擁有廣泛的資源,擁有最專(zhuān)業(yè)的體育營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),協(xié)助您進(jìn)行這一資源的開(kāi)發(fā)再利用。,賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,IAC賽事可利用的直接廣告資源,賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,商業(yè)合作權(quán)益,商業(yè)合作權(quán)益,商業(yè)合作權(quán)益,企業(yè)攜手IAC成為戰(zhàn)略合作伙伴,必將對(duì)雙方未來(lái)發(fā)展起到關(guān)鍵性作用!讓我們攜手迎未來(lái),共創(chuàng)新榮耀!謝謝觀看,IAC世界水上極速運(yùn)動(dòng)大

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