星巴克的海外直接投資

1、星巴克的海外直接投資,,,30年前，星巴克只是一家在西雅圖派克市場(chǎng)（Pike Place Market http://www.pikeplacemarket.org/）販賣商高品質(zhì)的咖啡的咖啡店，如今已是全球咖啡烘焙商與零售商，擁有13,000家分店，其中超過(guò)3,750家分店在38個(gè)海外國(guó)家。,,蕭茲後成為CEO，說(shuō)服股東實(shí)現(xiàn)咖啡館形式，並讓星巴克的經(jīng)驗(yàn)誕生，在高雅設(shè)計(jì)的咖啡館銷售公司自製的高品質(zhì)烘焙咖啡、新鮮現(xiàn)煮的濃縮咖啡飲料

2、，及多種酥皮點(diǎn)心、咖啡配件、茶和其他產(chǎn)品。公司也專注於提供優(yōu)質(zhì)顧客服務(wù)，高階主管也投入很多心力於員工雇用、訓(xùn)練課程以及進(jìn)步的獎(jiǎng)勵(lì)措施，甚至給兼職員工股票選擇權(quán)和醫(yī)療津貼。這樣的方案在美國(guó)得到空前成功，星巴克在10年間從沒沒無(wú)聞變成美國(guó)最知名品牌之一。,,1995年，在美國(guó)擁有700家分店的星巴克開始探索外國(guó)機(jī)會(huì)。第一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)是日本。雖然在北美抗拒特許加盟策略，但是星巴克在日本一開始決定採(cǎi)授權(quán)方式經(jīng)營(yíng)。,,，公司了解純授權(quán)方

3、式無(wú)法控制保證在日本可依照星巴克成功的方式營(yíng)運(yùn)，公司決定與當(dāng)?shù)亓闶凵蘏azaby合資，雙方各持有50%的股權(quán)，成立日本星巴克咖啡。星巴克於合資開始投資1,000萬(wàn)美元，這是星巴克第一次海外直接投資。隨後星巴克對(duì)此合資公司授權(quán)，要求掌控星巴克在日本成長(zhǎng)的責(zé)任。,,星巴克將一些員工轉(zhuǎn)調(diào)到日本。在授權(quán)協(xié)議中要求全部日本店經(jīng)理和員工都要參加類似培訓(xùn)美國(guó)員工的課程。授權(quán)協(xié)議也要求分店要遵守在美國(guó)建立的設(shè)計(jì)特徵。在2001年，公司為全部日本

4、員工引進(jìn)一個(gè)股票選擇權(quán)計(jì)畫，這是日本第一家這樣做的公司。懷疑者質(zhì)疑星巴克能否在海外複製北美洲的成功，但在2007年底，星巴克在日本已擁有超過(guò)700家分店，並計(jì)畫繼續(xù)開設(shè)新店。,,繼日本以後，公司開始一項(xiàng)積極的海外投資計(jì)畫。1988年以8,400萬(wàn)美元購(gòu)買一家英國(guó)連鎖的西雅圖咖啡店，其有60家零售商。來(lái)自西雅圖的一對(duì)夫妻創(chuàng)辦的連鎖店。,,1990年代末期，星巴克分別在臺(tái)灣、中國(guó)、新加坡、泰國(guó)、紐西蘭、南韓及馬來(lái)西亞開設(shè)分店。在亞洲，星

5、巴克最常用的策略是將它的形式授權(quán)給當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，收取最初的授權(quán)費(fèi)及商店?duì)I收的權(quán)利金。如同在日本，星巴克堅(jiān)決要求密集的員工培訓(xùn)計(jì)畫及商店形式和布局的嚴(yán)格規(guī)範(fàn)。不過(guò)，星巴克對(duì)一些直接授權(quán)安排不再執(zhí)著，並將授權(quán)轉(zhuǎn)成合資或獨(dú)資公司。,,在泰國(guó)，星巴克一開始授權(quán)給當(dāng)?shù)靥﹪?guó)公司Coffee Partners。在授權(quán)協(xié)議下，Coffee Partners　5年內(nèi)要在泰國(guó)開設(shè)至少20家星巴克分店。然而，Coffee Partners發(fā)現(xiàn)很難從泰國(guó)銀行籌措

6、資金完成這項(xiàng)擴(kuò)展。2000年7月，星巴克花1,200萬(wàn)美元買下Coffee Partners。它的目的是想在泰國(guó)取得更嚴(yán)密的擴(kuò)展計(jì)畫控制權(quán)。2007年底公司在泰國(guó)已有103家店。,,到2002年，星巴克繼續(xù)在歐陸積極擴(kuò)展。第一個(gè)進(jìn)入點(diǎn)，星巴克選擇瑞士。利用Bon Appetit Group合資，這是瑞士最大的食品服務(wù)公司。Bon Appetit在合資中取得大部份股權(quán)，且星巴克可像在亞洲一樣，將它的形式協(xié)議授權(quán)給瑞士公司。後續(xù)在其他國(guó)家也

7、採(cǎi)用合資。,,在2006年，星巴克宣布相信在美國(guó)境外有15,000家店的潛力，其主要機(jī)會(huì)在中國(guó)，公司也將中國(guó)視為美國(guó)境外最大單一市場(chǎng)。但截至目前，在中國(guó)只有350家分店。,Q&A,最初星巴克的國(guó)際擴(kuò)展是將它的形式授權(quán)給外國(guó)經(jīng)營(yíng)者。它很快就對(duì)這個(gè)策略不抱幻想,Why?為何你認(rèn)為星巴克應(yīng)選擇與當(dāng)?shù)睾腺Y作為國(guó)際擴(kuò)展策略，而不採(cǎi)用純粹授權(quán)策略?星巴克合資的進(jìn)入模式優(yōu)點(diǎn)是什麼？有時(shí)星巴克選擇獨(dú)資方式控制海外擴(kuò)展(EX;英國(guó)與泰國(guó)),W

8、hy?,,海外投資理論,海外直接投資理論,為什麼要海外直接投資？折衷理論：將特定地點(diǎn)資產(chǎn)或資源稟賦與企業(yè)獨(dú)特資產(chǎn)相結(jié)合 FDI 的理論；要求企業(yè)將生產(chǎn)設(shè)施設(shè)立在外國(guó)資產(chǎn)或資源稟賦所在地出口：在母國(guó)生產(chǎn)產(chǎn)品，然後將產(chǎn)品運(yùn)送到外國(guó)銷售授權(quán)：授予一個(gè)外國(guó)實(shí)體生產(chǎn)與銷售這家企業(yè)產(chǎn)品的權(quán)利，並以取得權(quán)利金做為回饋,海外直接投資理論,為什麼要海外直接投資？出口的限制：出口策略的可行性經(jīng)常受運(yùn)輸成本和貿(mào)易障礙所限制。運(yùn)輸成本會(huì)增加生產(chǎn)的成本，

9、長(zhǎng)距離的運(yùn)輸會(huì)讓某些產(chǎn)品變得沒有利潤(rùn)授權(quán)的限制：企業(yè)寧願(yuàn)以海外直接投資取代授權(quán)，是為了對(duì)技術(shù)、製造、行銷及策略保有控制，或因有些能力不適合授權(quán),海外直接投資理論,為什麼要海外直接投資？授權(quán)當(dāng)作進(jìn)入海外市場(chǎng)策略的缺點(diǎn)授權(quán)可能導(dǎo)致企業(yè)將最有價(jià)值的技術(shù)訣竅傳授給海外潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手授權(quán)無(wú)法讓企業(yè)在外國(guó)對(duì)製造、行銷及策略進(jìn)行獲取最大利潤(rùn)所必要的嚴(yán)格控制當(dāng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不在產(chǎn)品，而是在生產(chǎn)那些產(chǎn)品的管理、行銷及製造能力時(shí)，這類能力經(jīng)常無(wú)法授權(quán)

10、,海外直接投資理論,為什麼要海外直接投資？三種 FDI 比授權(quán)更有利益的情況當(dāng)廠商擁有高價(jià)值技術(shù)，卻不能獲得授權(quán)契約的妥善保護(hù)當(dāng)廠商需要對(duì)國(guó)外營(yíng)運(yùn)單位進(jìn)行緊密控制，以將市占率和盈餘擴(kuò)至最大當(dāng)廠商的技能和技術(shù)無(wú)法授權(quán)時(shí),海外直接投資理論,海外直接投資模式策略行為：策略行為被用來(lái)解釋 FDI，是基於 FDI 流量反映在全球市場(chǎng)中企業(yè)間的策略競(jìng)爭(zhēng)寡占：由有限數(shù)量大型企業(yè)所組成的產(chǎn)業(yè)多點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)：許多企業(yè)彼此在不同區(qū)域性市場(chǎng)、各國(guó)市場(chǎng)

11、或產(chǎn)業(yè)中競(jìng)爭(zhēng),海外直接投資理論,折衷理論區(qū)位特殊優(yōu)勢(shì)：廠商使用國(guó)外當(dāng)?shù)刭Y源稟賦或資產(chǎn)，與廠商獨(dú)特資產(chǎn)緊密結(jié)合後（廠商的技術(shù)、市場(chǎng)或管理技能） ， 可產(chǎn)生很大的價(jià)值丹寧論點(diǎn)的一個(gè)明顯例子是天然資源，例如，石油和其他礦物為某些地點(diǎn)所特有,政治意識(shí)型態(tài)與海外直接投資,激進(jìn)觀點(diǎn)源於馬克斯主義的政治和經(jīng)濟(jì)理論，激進(jìn)作家視多國(guó)籍企業(yè)為帝國(guó)主義掌控的一種工具先進(jìn)資本主義國(guó)家的多國(guó)籍企業(yè)進(jìn)行海外直接投資，讓未開發(fā)國(guó)家持續(xù)相當(dāng)落後，並依賴已開發(fā)國(guó)

12、家的投資、工作機(jī)會(huì)和技術(shù)這些企業(yè)不是經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)的工具，而只是經(jīng)濟(jì)支配的工具,政治意識(shí)型態(tài)與海外直接投資,激進(jìn)觀點(diǎn)激進(jìn)立場(chǎng)幾乎消退的原因東歐共產(chǎn)主義垮臺(tái)接受激進(jìn)立場(chǎng)的那些國(guó)家普遍經(jīng)濟(jì)狀況不佳，及它們很多逐漸相信 FDI 可成為技術(shù)與工作機(jī)會(huì)的重要來(lái)源，並可刺激經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)採(cǎi)用資本主義而非激進(jìn)意識(shí)型態(tài)的那些開發(fā)中國(guó)家（例如，新加坡、香港及臺(tái)灣）有很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)表現(xiàn),政治意識(shí)型態(tài)與海外直接投資,自由市場(chǎng)觀點(diǎn)自由市場(chǎng)觀點(diǎn)主張國(guó)際生產(chǎn)應(yīng)依據(jù)比較

13、利益理論分散於各國(guó)之中近年來(lái)自由市場(chǎng)觀點(diǎn)已遍及全球，鼓勵(lì)全球移除對(duì)內(nèi)及對(duì)外海外直接投資的限制英國(guó)與美國(guó)對(duì) FDI 最開放，但是這些國(guó)家的政府仍保有干涉權(quán)力,政治意識(shí)型態(tài)與海外直接投資,實(shí)用國(guó)家主義觀點(diǎn)許多國(guó)家對(duì) FDI 既不採(cǎi)激進(jìn)政策也不採(cǎi)自由市場(chǎng)政策，而是採(cǎi)用以實(shí)用國(guó)家主義描述最貼切的政策許多國(guó)家便採(cǎi)取實(shí)用主義的政策立場(chǎng)，使國(guó)家利益極大化和國(guó)家成本極小化,政治意識(shí)型態(tài)與海外直接投資,意識(shí)型態(tài)的轉(zhuǎn)移近幾年堅(jiān)持激進(jìn)意識(shí)型態(tài)的國(guó)家

14、已有顯著減少。雖然很少國(guó)家採(cǎi)取純粹自由市場(chǎng)政策立場(chǎng)，但愈來(lái)愈多國(guó)家朝向自由市場(chǎng)方向走全世界 FDI 量激增，比世界貿(mào)易成長(zhǎng)快 2 倍愈來(lái)愈多國(guó)家放寬 FDI 限制,海外直接投資的利益與成本,對(duì)地主國(guó)的利益資源移轉(zhuǎn)效果：當(dāng)多國(guó)籍企業(yè)投資外國(guó)時(shí)，通常會(huì)將重要技術(shù)轉(zhuǎn)移。透過(guò) FDI 所獲得的海外管理技能，也可為地主國(guó)帶來(lái)重要利益就業(yè)效果：主要是替地主國(guó)帶來(lái)本身無(wú)法創(chuàng)造的工作機(jī)會(huì),海外直接投資的利益與成本,對(duì)地主國(guó)的利益國(guó)際收支帳：追

15、蹤付款給外國(guó)人及向外國(guó)人收款兩方面的國(guó)家?guī)つ拷?jīng)常帳：在國(guó)際收支平衡表中，記錄商品與服務(wù)進(jìn)出口交易的帳目,海外直接投資的利益與成本,對(duì)地主國(guó)的利益二個(gè) FDI 幫助國(guó)家達(dá)成收支平衡方法：如果 FDI 是商品或勞務(wù)進(jìn)口的替代，其結(jié)果可改善地主國(guó)國(guó)際收支平衡表的經(jīng)常帳當(dāng) MNE 由其外國(guó)子公司出口商品與服務(wù)到其他國(guó)家時(shí),海外直接投資的利益與成本,對(duì)地主國(guó)的利益競(jìng)爭(zhēng)與經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)效果：當(dāng) FDI 採(cǎi)新廠投資形式，其結(jié)果是建立新企業(yè)，增加市

16、場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量和消費(fèi)者選擇。同時(shí)可能增加國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生的利益：(1) 內(nèi)向型投資使競(jìng)爭(zhēng)增加並刺激投資，帶來(lái)更好的服務(wù)；(2)導(dǎo)致價(jià)格下跌,海外直接投資的利益與成本,地主國(guó)的成本競(jìng)爭(zhēng)反向效果：外國(guó) MNE 是較大型國(guó)際組織的一部分，則可能利用其他地方產(chǎn)生的資金去補(bǔ)助地主國(guó)市場(chǎng)的成本，迫使地主國(guó)公司退出產(chǎn)業(yè)，使該公司獨(dú)占市場(chǎng)案例：聯(lián)合利華,海外直接投資的利益與成本,地主國(guó)的成本國(guó)際收支平衡反向效果：伴隨 FDI 的最初資本

17、流入，後續(xù)必定以國(guó)外子公司將盈餘匯回母公司的流出做為平衡，這種流出會(huì)在國(guó)際收支平衡帳上當(dāng)作資本流出出現(xiàn)案例：日本汽車公司,海外直接投資的利益與成本,地主國(guó)的成本國(guó)家主權(quán)和自主性：擔(dān)心能影響地主國(guó)經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵決策是由國(guó)外母公司決定，而該母公司對(duì)地主國(guó)無(wú)實(shí)質(zhì)承諾，且地主國(guó)政府也無(wú)法對(duì)其進(jìn)行實(shí)質(zhì)控制案例：經(jīng)濟(jì)敲詐,海外直接投資的利益與成本,母國(guó)的利益母國(guó)的國(guó)際收支平衡因海外盈餘匯入而獲益向外投資型的 FDI 帶給母國(guó)的利益是就業(yè)效果。

18、如同國(guó)際收支，當(dāng)海外子公司為母國(guó)出口創(chuàng)造需求時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生正面就業(yè)效果利益來(lái)自母國(guó)的 MNE 將海外市場(chǎng)學(xué)習(xí)到的寶貴技能轉(zhuǎn)移回母國(guó)。這產(chǎn)生反向的資源移轉(zhuǎn)效果,海外直接投資的利益與成本,母國(guó)的成本母國(guó)的國(guó)際收支因資助 FDI 所必要的最初資本外流而變?cè)闳敉鈬?guó)投資的目的，是要從低成本生產(chǎn)地點(diǎn)服務(wù)母國(guó)市場(chǎng)，母國(guó)國(guó)際收支的經(jīng)常帳會(huì)受到衝擊若 FDI 是直接出口的代替，母國(guó)的國(guó)際收支的經(jīng)常帳會(huì)受到衝擊,政府政策工具與海外直接投資,母國(guó)的政策

19、鼓勵(lì)向外投資型的海外直接投資。這些風(fēng)險(xiǎn)包括徵收 風(fēng)險(xiǎn)（國(guó)有化）、戰(zhàn)爭(zhēng)損失及無(wú)法將利潤(rùn)匯回母國(guó)等限制向外投資型的海外直接投資。所有投資國(guó)包括美國(guó)在內(nèi)，都經(jīng)常對(duì)向外投資型海外直接投資採(cǎi)取某些限制,政府政策工具與海外直接投資,地主國(guó)的政策鼓勵(lì)向內(nèi)投資型的海外直接投資。政府提供誘因吸引外商到該國(guó)投資是常見做法。這些誘因有許多形式，但最常見的是租稅減免、低利貸款及補(bǔ)助金或補(bǔ)貼限制向內(nèi)投資型的海外直接投資。最常見的方式是股權(quán)限制及執(zhí)行管制,

20、政府政策工具與海外直接投資,國(guó)際機(jī)構(gòu)與海外直接投資自由化WTO 致力提升服務(wù)的國(guó)際貿(mào)易，因?yàn)樵S多服務(wù)必須在銷售地產(chǎn)生而無(wú)法出口WTO 嘗試建立全球性促進(jìn) FDI 自由化規(guī)則的目標(biāo)較不成功。馬來(lái)西亞與印度領(lǐng)導(dǎo)的開發(fā)中國(guó)家就拒絕 WTO 所提出的任何討論許多個(gè)別國(guó)家均持續(xù)單方廢除對(duì) FDI 的限制，以鼓勵(lì)外國(guó)公司到他們的國(guó)家投資,管理意涵焦點(diǎn),FDI 的理論，而不用授權(quán)廠商擁有無(wú)法由授權(quán)契約適當(dāng)保護(hù)的有價(jià)值專門技能公司為在當(dāng)?shù)剡_(dá)到