5s現(xiàn)場(chǎng)管理培訓(xùn)-山東大學(xué)（威海）大學(xué)生科技創(chuàng)新中心

1、商業(yè)模式的優(yōu)化創(chuàng)新與大學(xué)生創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備,主講：竇大海,,從本質(zhì)開(kāi)始說(shuō)起…,3,創(chuàng)業(yè)和就業(yè)的本質(zhì) ——生活方式的選擇,4,創(chuàng)業(yè)和就業(yè)的本質(zhì)區(qū)別 ——對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)！,5,商業(yè)的本質(zhì) ——價(jià)值交換！,6,企業(yè)的本質(zhì) ——內(nèi)部交易成本低于社會(huì)平均交易成本！,,當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)。 ——彼得?德魯克,,什

2、么是商業(yè)模式？,從足球的模式說(shuō)起,10,商業(yè)模式的概念商業(yè)模式是為實(shí)現(xiàn)定位的客戶價(jià)值和投資價(jià)值而構(gòu)建的利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)。 ——清華大學(xué) 朱武祥,11,判斷好的商業(yè)模式的標(biāo)準(zhǔn) 自己可以復(fù)制自己 別人不能復(fù)制你 一聽(tīng)就明白 一想就想不到邊,認(rèn)識(shí)商業(yè)模式——舉例,定位：王老吉關(guān)鍵資源能力：麥當(dāng)勞（分眾傳媒）業(yè)務(wù)系統(tǒng)：利樂(lè)包裝盈利模式：蘋果手機(jī)（富士康）,商業(yè)模式的優(yōu)化—

3、—如家,社會(huì)旅館和星級(jí)酒店戰(zhàn)略形態(tài),如家戰(zhàn)略布局圖,2006年10月26日，如家上市…,商業(yè)模式創(chuàng)新,鉛筆+橡皮——如家、85度C聚焦——格力電器與海爾成套家電分化——寶潔差異化——海底撈跨界——,第一層：徘徊在你市場(chǎng)邊界上，隨時(shí)準(zhǔn)備換船而走的“準(zhǔn)非顧客” 第二層：有意回避你的市場(chǎng)的“拒絕型非顧客” 第三層：處于遠(yuǎn)離你的市場(chǎng)的“未探知型非顧客”,問(wèn)題：我們?cè)撨x哪一塊？最大的那塊！,跨界1——跨越客戶界限,跨

4、界2——跨越行業(yè)界限,從香港地鐵到萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng),在1985年推出了NovoPen。NovoPen是第一款使用起來(lái)非常方便的胰島素解決方案，它消除了使用胰島素注射器過(guò)程中的不便和擔(dān)心。NovoPen看起來(lái)就像一支鋼筆，包含了一個(gè)胰島素容器，非常方便攜帶，一管的劑量差不多可以用一個(gè)星期。這支筆采用了整合的觸動(dòng)裝置，即使是盲人也很容易控制劑量，使用胰島素。這樣，患者就可以隨身帶著它，而不需要擔(dān)心針頭和注射器帶來(lái)的麻煩與尷尬。Novo Nord

5、isk的藍(lán)海戰(zhàn)略徹底改變了行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況，關(guān)注點(diǎn)從“關(guān)鍵影響者– 醫(yī)生”轉(zhuǎn)到了購(gòu)買者/使用者– 病人，成功地將企業(yè)形象從胰島素制造商轉(zhuǎn)變?yōu)樘悄虿』颊咦o(hù)理企業(yè)。Novo Nordisk本身在歐洲胰島素市場(chǎng)的份額超過(guò)60％，在日本為80％，但是它70％的營(yíng)業(yè)額來(lái)自糖尿病患者護(hù)理，這一轉(zhuǎn)變來(lái)自企業(yè)將目標(biāo)客戶從影響者轉(zhuǎn)為使用者。,跨界3——跨越價(jià)值鏈 Novo Nordisk,跨界4——跨越功能和情感：QB美發(fā)店,QB美發(fā)店成立于1996年

6、，由一家店面發(fā)展到2003年的200多家。顧客數(shù)量從1996年的5.7萬(wàn)迅速上升到2002年的350萬(wàn)。它的業(yè)務(wù)已經(jīng)擴(kuò)展到新加坡和馬來(lái)西亞，計(jì)劃到2013年在亞洲開(kāi)設(shè)超過(guò)1000家店。QB美發(fā)店藍(lán)海戰(zhàn)略的核心在于將亞洲美發(fā)行業(yè)從一個(gè)情感導(dǎo)向型行業(yè)轉(zhuǎn)變成高度功能導(dǎo)向型行業(yè)。 取消了熱毛巾、肩部按摩、咖啡，減少吹干/剃須等特別護(hù)理，創(chuàng)造了“氣洗系統(tǒng)”，理發(fā)時(shí)間從一小時(shí)減到了十分鐘，引入“一次性”機(jī)制，為每位顧客提供一套新的毛巾和梳子。,

7、QB美發(fā)店案例,,創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備——尋找你的資源,需找政策資源尋找資金資源尋找項(xiàng)目資源尋找人才資源尋找你自己,尋找政策資源,我國(guó)現(xiàn)行的主要?jiǎng)?chuàng)業(yè)政策融資服務(wù)的政策，主要涉及創(chuàng)業(yè)貸款、擔(dān)保及貼息等包括勞動(dòng)部門、小企業(yè)服務(wù)中心等部門制訂和操作的各項(xiàng)政策，主要有勞動(dòng)保障部門的創(chuàng)業(yè)貸款擔(dān)保政策、小企業(yè)擔(dān)?；饘ｍ?xiàng)貸款、中小企業(yè)貸款信用擔(dān)保、開(kāi)業(yè)貸款擔(dān)保、大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)基金等。場(chǎng)地扶持的政策都市型工業(yè)園區(qū)的政策創(chuàng)業(yè)園區(qū)的房租補(bǔ)貼政策在

8、創(chuàng)業(yè)園區(qū)之內(nèi)，除了房租補(bǔ)貼之外，還有一些相關(guān)的配套指導(dǎo)服務(wù)，如提供代理記賬、專家指導(dǎo)、貸款直接申請(qǐng)的渠道等。,尋找政策資源,我國(guó)現(xiàn)行的主要?jiǎng)?chuàng)業(yè)政策稅費(fèi)減免的政策主要集中在四個(gè)方面：商貿(mào)型、服務(wù)型企業(yè)的優(yōu)惠政策；高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)方面的稅收優(yōu)惠政策；失業(yè)、協(xié)保人員、農(nóng)村富余勞動(dòng)力從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的優(yōu)惠政策；勞動(dòng)就業(yè)服務(wù)企業(yè)的稅收優(yōu)惠政策。創(chuàng)業(yè)能力提升的政策創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的政策職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)的政策創(chuàng)業(yè)專家講座方面的信息,尋找政策資源,我

9、國(guó)現(xiàn)行的主要?jiǎng)?chuàng)業(yè)政策鼓勵(lì)科技創(chuàng)業(yè)的政策主要包括大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)基金政策、科技型中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基金政策和高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化相關(guān)政策等。非正規(guī)就業(yè)孵化器的政策非正規(guī)就業(yè)組織能夠享受到政策包括無(wú)須辦理工商登記、3年內(nèi)減免地方稅費(fèi)、社會(huì)保險(xiǎn)繳納優(yōu)惠、免費(fèi)技能培訓(xùn)，還能享受從業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的綜合保險(xiǎn)等,尋找資金資源,融資類型債務(wù)融資權(quán)益融資融資渠道個(gè)人儲(chǔ)蓄家人和親朋借款其他個(gè)人投資者（天使投資）基于資產(chǎn)的商業(yè)銀行貸款免資產(chǎn)擔(dān)保的銀行貸款

10、政府資助項(xiàng)目加盟大公司風(fēng)險(xiǎn)資本出售股票,尋找資金資源,《企業(yè)》雜志500強(qiáng)——美國(guó)500個(gè)發(fā)展最快的私人企業(yè)的所有者回答他們創(chuàng)辦企業(yè)時(shí)融資情況： 個(gè)人儲(chǔ)蓄 79％ 銀行貸款 7％ 家庭成員 16％ 私人投資者 5％ 合伙人 14％ 抵押貸款 4％ 個(gè)人賒賬 10％ 風(fēng)險(xiǎn)資本 3

11、％ 朋友 7％ 其他 8％,尋找項(xiàng)目,沒(méi)有不賺錢的行業(yè)，只有不賺錢的企業(yè)為顧客創(chuàng)造價(jià)值是創(chuàng)業(yè)的前提，完善的商業(yè)模式是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ),尋找人才,價(jià)值觀一致優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)丑話說(shuō)在前面——公司治理結(jié)構(gòu)的雛形批評(píng)就是給予——真正關(guān)心你的人才會(huì)批評(píng)你財(cái)聚人散，財(cái)散人聚——初創(chuàng)企業(yè)的股份最不值錢,尋找自己,創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)創(chuàng)業(yè)的層次創(chuàng)業(yè)很現(xiàn)實(shí)，創(chuàng)業(yè)很殘酷——挺直了腰桿做孫子天賦和環(huán)境不