信息不充分條件下的摩托車消費(fèi)行為分析.pdf

1、本文對(duì)信息不充分條件下的摩托車消費(fèi)行為進(jìn)行了分析。文章分四部分： 第一部分介紹了我國摩托車市場(chǎng)的需求特點(diǎn)，提出了摩托車消費(fèi)動(dòng)機(jī)的變化可以劃分為炫耀性、實(shí)用性、娛樂性三個(gè)階段，三個(gè)階段的發(fā)展與經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相適應(yīng)。我國摩托車消費(fèi)已渡過炫耀性階段，目前處于實(shí)用性階段的成熟期，大中城市開始向娛樂性消費(fèi)轉(zhuǎn)化；目前由于我國大中城市對(duì)摩托車消費(fèi)實(shí)行限制政策，消費(fèi)市場(chǎng)主要集中在農(nóng)村，農(nóng)村消費(fèi)者以工具性實(shí)用需求為主，農(nóng)村消費(fèi)者在摩托車消費(fèi)中的信息

2、不對(duì)稱程度更大。第二部分分析了摩托車消費(fèi)者在完全信息條件下和不充分信息條件下的購買決策行為，分析了信息不充分條件下的消費(fèi)者信息搜集行為和決策模式。消費(fèi)者的信息搜集行為需要付出成本，因此消費(fèi)者的信息搜集量是有限的，消費(fèi)者優(yōu)先搜集信源可信度高的信息，優(yōu)先搜集偏好程度高的信息，優(yōu)先搜集單位搜集成本低的信息；信息不充分條件下，消費(fèi)者的購買根據(jù)期望效用決策，效用評(píng)價(jià)體系具有構(gòu)建性特點(diǎn)，包括評(píng)價(jià)項(xiàng)數(shù)量減少，采用代用標(biāo)準(zhǔn)等。消費(fèi)者的價(jià)格決策也因?yàn)樾畔?/p>

3、不充分及討價(jià)還價(jià)的因素而具有不精確的特點(diǎn)。第三部分以信息不充分條件下的消費(fèi)者購買行為取向?yàn)榛A(chǔ)，分析了摩托車企業(yè)的營銷策略選擇，包括針對(duì)消費(fèi)者偏好特點(diǎn)的營銷策略選擇、針對(duì)消費(fèi)者信息搜集行為的營銷策略選擇、針對(duì)消費(fèi)者構(gòu)建性決策行為的營銷策略選擇以及企業(yè)品牌塑造策略等；第四部分分析了影響我國摩托車消費(fèi)健康發(fā)展的因素及對(duì)策，影響我國摩托車消費(fèi)健康發(fā)展的因素主要是政策因素和環(huán)境因素，提出了包括取消摩托車消費(fèi)的限制政策、取消或調(diào)整消費(fèi)稅、打造摩托