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文檔簡介
1、作為國家“金稅工程”重點推廣項目,稅控收款機產(chǎn)品在未來五年內(nèi),市值規(guī)模將達500多億元人民幣,市場前景看好。哈工大首創(chuàng)公司要想成為國內(nèi)稅控收款機的主流廠商,必須通過選擇和管理良好的銷售渠道來獲得競爭優(yōu)勢。本文運用市場營銷學中的營銷渠道相關知識為理論基礎,結合哈工大首創(chuàng)公司的實際情況,運用理論聯(lián)系實際的研究方法,對哈工大首創(chuàng)公司稅控收款機渠道選擇和管理進行研究。 本文首先闡述了國內(nèi)外渠道營銷理論,并對稅控收款機的市場情況和哈工大首
2、創(chuàng)公司和產(chǎn)品的優(yōu)劣勢進行了分析,明確了哈工大首創(chuàng)公司的市場定位。在此基礎上,本文研究了在渠道選擇過程中,稅控收款機營銷渠道選擇原則、渠道的目標、中介機構的類型、每個渠道成員的任務,并根據(jù)情況的變化對渠道進行規(guī)劃和調整,對渠道成員進行選擇和評價。為確保工大首創(chuàng)與渠道成員之間、渠道成員之間相互協(xié)調和通力合作,有效的履行分銷職責,實現(xiàn)分銷目標,本文探討了對現(xiàn)有渠道進行有效的管理,渠道管理包括渠道價格管理、促銷管理、對渠道成員的激勵與控制、渠道
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