論服裝品牌的生活方式營(yíng)銷.pdf

1、在現(xiàn)代社會(huì)，生活方式的不斷變化已經(jīng)成為影響服裝消費(fèi)的主要因素，新的市場(chǎng)環(huán)境更強(qiáng)調(diào)作為時(shí)尚產(chǎn)品的服裝營(yíng)銷能夠不斷創(chuàng)新，要能與消費(fèi)者生活方式的變化保持對(duì)接，甚至超前一步，以達(dá)到創(chuàng)造流行、引領(lǐng)消費(fèi)的目的。對(duì)服裝消費(fèi)行為在生活方式中的相關(guān)因素進(jìn)行深入分析和研究，建立一種新的市場(chǎng)分析、產(chǎn)品策劃和市場(chǎng)推廣的模式，已經(jīng)成為當(dāng)前服裝營(yíng)銷領(lǐng)域內(nèi)不可忽視的新課題。 當(dāng)前國(guó)內(nèi)品牌服裝市場(chǎng)存在的主要問(wèn)題是：市場(chǎng)定位雷同、產(chǎn)品企劃跟風(fēng)、推廣策略單調(diào)。而本

2、篇論文即來(lái)探討一種能解決以上癥結(jié)的品牌企劃運(yùn)作模式，即生活方式營(yíng)銷。 本文首先論證品牌服裝的生活方式特征，通過(guò)營(yíng)銷理論發(fā)展的脈絡(luò)、服裝營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)等角度，說(shuō)明品牌服裝與消費(fèi)者的生活方式具有不可分割的關(guān)系。強(qiáng)調(diào)品牌能夠融合特定消費(fèi)者的生活方式的特征，以及用品牌來(lái)代言目標(biāo)消費(fèi)群體生活方式的必要性。 在理論的模擬實(shí)施論證部分，通過(guò)消費(fèi)者的生活方式進(jìn)行抽樣調(diào)研，細(xì)分出5個(gè)不同的消費(fèi)群體，以確定他們的生活方式特征。并通過(guò)知名服裝品牌以

3、生活方式為互動(dòng)平臺(tái)的推廣策略，進(jìn)一步論證生活方式不僅是細(xì)分市場(chǎng)的一個(gè)特殊指標(biāo)，同時(shí)也是市場(chǎng)行銷的最佳切入點(diǎn)。 成功的市場(chǎng)營(yíng)銷種子應(yīng)該在公司開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)就播下，企業(yè)需要花更多的時(shí)間研究和選擇它的目標(biāo)市場(chǎng)，從而針對(duì)性地進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)推廣。研究消費(fèi)者生活方式的最大益處，除了有助于對(duì)目前市場(chǎng)狀態(tài)和消費(fèi)者行為的認(rèn)知、創(chuàng)造更多的互動(dòng)交流機(jī)會(huì)，更有助于預(yù)測(cè)消費(fèi)者未來(lái)的消費(fèi)行為和市場(chǎng)動(dòng)向，為服裝品牌的營(yíng)銷活動(dòng)創(chuàng)造更多的市場(chǎng)溝通價(jià)值。