房建彩虹家園營銷策劃方案的設(shè)計.pdf

1、作為國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)之一，房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛并日漸規(guī)范，房地產(chǎn)企業(yè)之間的競爭越加激烈，房地產(chǎn)營銷的重要性變得更加明顯。為了求得生存和發(fā)展，房地產(chǎn)企業(yè)必須提高市場競爭能力。大慶油田房屋建設(shè)開發(fā)公司作為國家一級房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，在資質(zhì)、資金、技術(shù)方面存在較強的行業(yè)比較優(yōu)勢，但在營銷策劃方面卻處于相當(dāng)劣勢，致使企業(yè)的發(fā)展面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。急需引入科學(xué)的營銷理念，建立系統(tǒng)的營銷策劃，指導(dǎo)企業(yè)的開發(fā)行為。 本論文研究的目的是探索營銷粗放的房地

2、產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，如何運用有關(guān)市場營銷理論和房地產(chǎn)營銷策劃模式制定企業(yè)系統(tǒng)的營銷策略，從而全面提高企業(yè)的核心競爭實力，在殘酷的市場競爭中脫穎而出。 本文以房建彩虹家園為研究對象，在準(zhǔn)備撰寫論文的過程中，筆者作了大量的市場調(diào)查，積累了豐富的第一手資料。本文運用4P和4C市場營銷理論，借鑒STP、CS戰(zhàn)略和房地產(chǎn)全程策劃理論，通過房地產(chǎn)開發(fā)宏觀環(huán)境和項目區(qū)域環(huán)境的綜合分析，結(jié)合企業(yè)的現(xiàn)狀、特點及發(fā)展戰(zhàn)略，制定了項目的產(chǎn)品策略、價格策略、促

3、銷策略和渠道策略，并取得了較好的階段性實施效果。對于改變企業(yè)的營銷現(xiàn)狀，引入全新的開發(fā)理念，建立科學(xué)的營銷體系，提高企業(yè)的市場競爭優(yōu)勢，具有非?，F(xiàn)實的意義。 目前國內(nèi)商品住宅的空置率很高，一方面緣于行業(yè)競爭的激烈和利益驅(qū)動下的供應(yīng)量劇增，但根本的原因在于房地產(chǎn)開發(fā)的盲目性，缺少深入的市場調(diào)研，沒有詳細(xì)的市場細(xì)分和準(zhǔn)確的項目定位，沒有按照客戶的需求策劃產(chǎn)品和推廣產(chǎn)品。希望本文所探索的方法和研究思路對房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)有一定借鑒意義。