MP3網(wǎng)吧的渠道營(yíng)銷模式研究.pdf

1、隨著 MP3 (Moving Picture Experts Group Audio Layer-3 player)市場(chǎng)的快速成長(zhǎng)，其巨大的市場(chǎng)容量和廣闊的市場(chǎng)發(fā)展前景、豐厚的產(chǎn)品利潤(rùn)、較低的產(chǎn)業(yè)進(jìn)入壁壘，吸引了越來(lái)越多的廠家和商家參與到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中來(lái)，在2004年，國(guó)內(nèi)MP3市場(chǎng)就已經(jīng)聚集了數(shù)百個(gè)品牌，并各有其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。因此，如何使MP3產(chǎn)品進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)激烈復(fù)雜的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并突圍而出，成為深圳和高科技有限公司(簡(jiǎn)稱和高科技)市場(chǎng)營(yíng)銷的重

2、要課題． 本文首先應(yīng)用波特的五種競(jìng)爭(zhēng)力量模型分析目前國(guó)內(nèi)MP3產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局，并分析深圳和高科技有限公司在國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力狀況。同時(shí)對(duì)從國(guó)內(nèi)網(wǎng)吧目前的經(jīng)營(yíng)模式，以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等方面進(jìn)行分析，為渠道的選擇做好鋪墊。 接著重點(diǎn)論述深圳和高科技有限公司運(yùn)用營(yíng)銷管理的理念和方法，通過(guò)SWOT分析、營(yíng)銷渠道分析和選擇、目標(biāo)市場(chǎng)人群分析等市場(chǎng)營(yíng)銷理論方法的運(yùn)用，挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并確定企業(yè)的國(guó)內(nèi)營(yíng)銷市場(chǎng)戰(zhàn)略。然后應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷4P組合戰(zhàn)略

3、策劃MP3網(wǎng)吧的渠道營(yíng)銷模式的具體實(shí)施方案，以及討論和實(shí)踐電子商務(wù)在MP3網(wǎng)吧的渠道營(yíng)銷模式中的應(yīng)用。 最后對(duì) MP3 網(wǎng)吧的渠道銷售模式的進(jìn)行總結(jié)和提煉，進(jìn)一步提出發(fā)展MP3網(wǎng)吧的渠道營(yíng)銷模式的戰(zhàn)略建議，以及討論如何加強(qiáng)電子商務(wù)在MP3網(wǎng)吧的渠道營(yíng)銷模式中的應(yīng)用。然后得出結(jié)論：深圳和高科技有限公司實(shí)施MP3網(wǎng)吧的渠道營(yíng)銷，對(duì)拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)取得了顯著成效，達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)，該模式良好的管理實(shí)踐和具體理論方法的運(yùn)用值得在同行企業(yè)中推廣