聯(lián)合用藥及銷售技巧

1、,聯(lián)合用藥,什么是藥品&聯(lián)合用藥,藥品用于預(yù)防、治療、診斷人的疾病，有目的地調(diào)節(jié)人的生理機(jī)能并規(guī)定有適應(yīng)癥、用法、用量和注意事項(xiàng)的物質(zhì)，包括中藥材、中藥飲片、中成藥、化學(xué)原料藥及其制劑、抗生素、生化藥品、放射性藥品、血清疫苗血液制品和診斷藥品等。 藥品運(yùn)用正確與否直接關(guān)系到病人的健康和生命安全。為使病患者得到全面全方位的及時(shí)有效治療,需要正確合理的配伍用藥,這就需要聯(lián)合用藥。,,聯(lián)合用藥運(yùn)用的好壞是建立在廣大醫(yī)藥工作者對(duì)醫(yī)藥專

2、業(yè)是否精通的程度之上的，聯(lián)合用藥運(yùn)用的好不僅能快速有效的減輕病患者痛苦,而且能提高客單價(jià)給社會(huì)藥房帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益。聯(lián)合用藥的完美之處在于“社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益高度統(tǒng)一”。,培訓(xùn)內(nèi)容及目的簡(jiǎn)述,培訓(xùn)內(nèi)容:包括常見病癥分析、主導(dǎo)用藥、輔助用藥、A品種的應(yīng)用、疾病及用藥注意事項(xiàng)；培訓(xùn)目的：培養(yǎng)聯(lián)合用藥意識(shí)，增強(qiáng)醫(yī)藥銷售員的專業(yè)知識(shí)性，提高對(duì)A品種的認(rèn)知能力，即為達(dá)到專業(yè)性和效益性相結(jié)合的目的，特舉辦本次培訓(xùn)；培訓(xùn)要求：掌握疾病的認(rèn)知能

3、力，學(xué)會(huì)正確配伍，提高銷售意識(shí)，能靈活有效應(yīng)用A品種（先培訓(xùn)后考核）。,聯(lián)合用藥目錄,第一章 呼吸系統(tǒng)用藥第二章 小兒用藥第三章 五官科用藥第四章 消化系統(tǒng)用藥第五章 婦科用藥第六章 皮膚科用藥第七章 補(bǔ)益類用藥第八章 風(fēng)濕骨痛用藥第九章 泌尿生殖系統(tǒng)用藥第十章 其他常見疾病用藥,一、呼吸系統(tǒng)——成人感冒用藥（表1）,一、呼吸系統(tǒng)——成人感

4、冒用藥（表2）,一、呼吸系統(tǒng)—成人感冒用藥 （應(yīng)用說明）,1 、西藥主要作用是減少分泌物，緩解感冒癥狀如鼻塞、發(fā)熱、頭 痛的作用。中成藥主要分為辛溫解表和辛涼解表兩類，要求風(fēng)熱、風(fēng)寒與表實(shí)、表虛對(duì)癥下藥；2、 用西藥可配伍清熱解毒的成藥或感冒類中成藥；3 、駕車、空中作業(yè)等人員慎服含撲爾敏成分的藥。孕婦最好用中成藥， 特殊情況的患者須幫顧客詳細(xì)閱讀說明耐心解說；4 、高熱者適當(dāng)配伍解熱止痛類如布洛芬緩釋片，注意多飲水多休

5、息；6 、感冒伴咳嗽配潤(rùn)肺止咳藥、有痰配化痰藥和消炎藥；7、巧推不可強(qiáng)推，為顧客詳細(xì)判斷病癥，并對(duì)癥下藥。,一、呼吸系統(tǒng)——其他呼吸系統(tǒng)用藥,二、兒科用藥——表1,二、兒科用藥——表2,三、五官科用藥——表1,三、五官科用藥——表2,三、五官科用藥——表3,三、五官科用藥——表4,四、消化系統(tǒng)用藥——表1,四、消化系統(tǒng)用藥——表2,五、婦科用藥——表1,五、婦科用藥——表2,六、皮膚科用藥——表1,六、皮膚科用藥——表2,七、補(bǔ)益類