湖南電力線路器材廠鐵塔產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究.pdf

1、湖南電力線路器材廠成立于1958年，當(dāng)時(shí)隸屬于湖南省機(jī)電工業(yè)局，幾經(jīng)變遷現(xiàn)為湖南省電力公司全資子公司，主要產(chǎn)品為500kV及以下輸電線路和微波通訊鐵塔、水泥電桿、電力金具。其中鐵塔產(chǎn)品的銷售收入約占總銷售收入80％，是最主要的利潤(rùn)來(lái)源，也是競(jìng)爭(zhēng)壓力最大的產(chǎn)品，其競(jìng)爭(zhēng)能力的強(qiáng)弱對(duì)湖南電力線路器材廠的生存和發(fā)展具有決定性的意義。 但是，受著計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代思維方式的影響，湖南電力線路器材廠對(duì)于鐵塔產(chǎn)品營(yíng)銷缺乏全面深入的研究：電力建設(shè)市場(chǎng)

2、環(huán)境和政策的深入分析；電力建設(shè)中鐵塔產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模和容量的預(yù)測(cè)和未來(lái)5-10年或更遠(yuǎn)時(shí)期的市場(chǎng)前景研究，從而也缺乏自身對(duì)鐵塔產(chǎn)品營(yíng)銷策略的整體思考。 在本文中，作者結(jié)合所學(xué)習(xí)的戰(zhàn)略管理、營(yíng)銷和財(cái)務(wù)知識(shí)，在湖南電力線路器材廠鐵塔產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)濟(jì)、政策、技術(shù)和行業(yè)等外部和生產(chǎn)規(guī)模、技術(shù)能力、人力資源、財(cái)務(wù)能力、企業(yè)文化、營(yíng)銷管理模式等內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行粗略分析基礎(chǔ)上，運(yùn)用SWOT方法歸納了湖南電力線路器材廠鐵塔產(chǎn)品營(yíng)銷的政策、歷史悠久、品