清遠市簡能家居有限公司商業(yè)計劃書.pdf

1、本文通過研究清遠市的目標市場分析，說明清遠市的經(jīng)濟發(fā)展強勁，潛在消費能力充足。進而通過行業(yè)環(huán)境的五力模型進行分析，闡述清遠家具行業(yè)是處于中低檔次產(chǎn)品銷售為主，品牌家具欠缺，以價格低廉為促銷手段。同時也細分了清遠家具市場，最后決定公司的定位是以清遠市城區(qū)的中高端家具消費者為目標，建立中高檔的商場形象，引領(lǐng)清遠家具潮流。銷售的不但是產(chǎn)品，賣國內(nèi)有知名度的、有品牌的產(chǎn)品，更重要的賣服務，將商場的服務主動延伸到售前和售后。本文的研究方法主要是通

2、過調(diào)查和實證來進行。 在投資主體分析中，首先確定了公司的經(jīng)營宗旨、股本的規(guī)模、股東的股本數(shù)、管理模式、以及長期的市場目標。經(jīng)營宗旨是建立一家有贏利的，具有競爭力的，在廣東省銷售額前三位的家居用品銷售的鏈鎖企業(yè)。最后對公司名字的來源進行闡述。在營銷分析中，本文突出差異化戰(zhàn)略，研究了供應商和產(chǎn)品的選擇，經(jīng)過評估最后選定了以健威集團等5家供應商為合格供應商。產(chǎn)品的定位是以現(xiàn)代板式家具為主，其產(chǎn)品已經(jīng)涵蓋了客廳系列、客房系列、書房系列、

3、五金餐桌、沙發(fā)等等的系列產(chǎn)品，產(chǎn)品檔次定位在中高檔次。除了產(chǎn)品的差異化外，還分析了服務差異化、廣告差異化。對于整個項目的進度表述，用微軟項目管理的甘特圖表示項目的明細進度。對于人力資源分析，主要是從人事架構(gòu)圖和薪酬方案來說明。 還進行風險分析和對策，從項目進度、銷售業(yè)績、物流、管理經(jīng)驗等要素分析，并一一制定應對策略。最后在財務分析中，內(nèi)容突出現(xiàn)金流量和利潤表的估算，預計股本回收期為3.4年。 本文的結(jié)論是通過清遠市家具市