傳統(tǒng)出版物的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略分析.pdf

1、近年來(lái)，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展而產(chǎn)生的一種新型的書(shū)店形式——網(wǎng)絡(luò)書(shū)店在全球范圍內(nèi)的興起對(duì)傳統(tǒng)的圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)方式產(chǎn)生了前所未有的沖擊，呈現(xiàn)出廣闊的發(fā)展前景。傳統(tǒng)出版物通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)作為一種新生事物，與傳統(tǒng)的出版物營(yíng)銷(xiāo)方式有很大的差別，同時(shí)也凸現(xiàn)出極大的優(yōu)勢(shì)。這種優(yōu)勢(shì)不僅表現(xiàn)在技術(shù)手段上，更重要的是在營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念與策略上。面對(duì)這樣的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，對(duì)國(guó)內(nèi)網(wǎng)上書(shū)店的營(yíng)銷(xiāo)狀況進(jìn)行一個(gè)全面而科學(xué)的分析十分必要。 本文從出版企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展歷程與出版網(wǎng)絡(luò)營(yíng)

2、銷(xiāo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式入手，結(jié)合當(dāng)前國(guó)內(nèi)外出版物網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題，從定價(jià)策略、渠道策略及服務(wù)策略三方面對(duì)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下傳統(tǒng)出版物營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)作策略進(jìn)行了全面系統(tǒng)的分析，并力圖找出一條適合我國(guó)國(guó)情的網(wǎng)上書(shū)店發(fā)展道路。論文從以下五個(gè)部分進(jìn)行論述：第一部分，出版物網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展現(xiàn)狀與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。本部分概括性地介紹了國(guó)內(nèi)外出版物網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的興起與發(fā)展歷程，對(duì)目前出版物網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的類(lèi)型及經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行了羅列，并對(duì)出版物網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)較之傳統(tǒng)書(shū)店所具備

3、的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行了系統(tǒng)分析。 第二部分，傳統(tǒng)出版物網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的定價(jià)策略。從傳統(tǒng)出版物的定價(jià)現(xiàn)狀與特點(diǎn)入手，從低定價(jià)策略、心理定價(jià)策略及捆綁定價(jià)策略三方面，對(duì)當(dāng)前網(wǎng)上書(shū)店定價(jià)策略進(jìn)行了分析與歸納，并提出了一系列具有可行性的定價(jià)方案。 第三部分，傳統(tǒng)出版物網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的渠道策略。從傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道的分析比較入手，主要談及如何在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，通過(guò)物流管理與控制促進(jìn)對(duì)出版物的營(yíng)銷(xiāo)，并提出了多項(xiàng)物流管理方案。 第四部分，傳統(tǒng)出