2023年全國碩士研究生考試考研英語一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁
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文檔簡介

1、本文首先提出企業(yè)發(fā)展的短期、中期、遠期目標,并大體勾勒出實現(xiàn)目標的步驟。隨后,文章開始從產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略四個方面對協(xié)和藥業(yè)的產(chǎn)品進行謀劃,并對其中的渠道策略和促銷策略做了重點論述。在渠道建設中,本文詳細分析了醫(yī)藥市場營銷渠道現(xiàn)狀,針對協(xié)和藥業(yè)的具體情況提出了產(chǎn)品區(qū)域總代理制的策略選擇,并對其進行了詳細論述。隨后,本文又對協(xié)和藥業(yè)中遠期發(fā)展中,渠道模式的選擇做了展望。在促銷策略中,本文就協(xié)和藥業(yè)的產(chǎn)品,分處方藥、非處

2、方藥、保健品三個類別分別分析了它們的促銷策略。對于處方藥,本文通過有關數(shù)據(jù)的考察,確定了二級甲等以上醫(yī)院作為產(chǎn)品的主攻方向。對于禁止大眾媒體進行醫(yī)藥廣告的規(guī)定,作者提出迂回到專業(yè)媒體廣告、院內(nèi)廣告、公益廣告的策略。并針對產(chǎn)品特點,選擇了一系列推廣活動。對于協(xié)和藥業(yè)的非處方藥,通過同類藥品的市場調(diào)查顯示,協(xié)和藥業(yè)的產(chǎn)品應當向較高檔次的零售藥店鋪貨。由于非處方藥的廣告和推廣活動比較靈活,眾多的廠家也創(chuàng)造性地采用了許多豐富多彩的方式,本文通過

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