e龍旅行網(wǎng)搜索引擎營銷策略研究.pdf

1、網(wǎng)絡(luò)營銷是通過在線活動建立和維持客戶關(guān)系，以協(xié)調(diào)滿足公司與客戶之間交換概念、產(chǎn)品和服務(wù)的目標。我們常用的網(wǎng)絡(luò)營銷的方式有：搜索引擎營銷、網(wǎng)站資源合作、病毒營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、許可Email營銷、網(wǎng)絡(luò)會員制營銷，以及信息發(fā)布等。本文主要講述的是搜索引擎營銷方式。 搜索引擎營銷，就是根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式，利用用戶檢索信息的機會盡可能將營銷信息傳遞給目標用戶。用戶檢索所使用的關(guān)鍵詞反映出用戶對該問題(產(chǎn)品)的關(guān)注，這種關(guān)注是搜索引擎

2、之所以被應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)營銷的根本原因。 搜索引擎營銷的每一個環(huán)節(jié)都與傳統(tǒng)營銷理論緊密相聯(lián)。如其關(guān)鍵詞的選擇包含了對產(chǎn)品定位的分析，對目標用戶的分析，對消費者行為的分析；其著陸頁的設(shè)計包括了對消費者行為分析、對用戶心理分析等多種元素。而其有著鮮明特色的競價排名付費方式，直接體現(xiàn)了根據(jù)競爭對手價格定價的定價方式。同時搜索引擎是我們發(fā)現(xiàn)競爭對手和了解競爭對手的一個很好的途徑。 e龍旅行網(wǎng)從2003年開始在搜索引擎上進行投資，到現(xiàn)在

3、3年的時間里，經(jīng)歷了搜索引擎的各個發(fā)展階段，也在各個階段總結(jié)了自己的經(jīng)驗和教訓。本文也將集中分析e龍旅行網(wǎng)在這個過程中的選擇和改變，以及通過對搜索引擎營銷的分析和研究，探索一套使用于e龍旅行網(wǎng)的搜索引擎營銷方式。 在本研究中，我們首先分析網(wǎng)絡(luò)營銷的特點，網(wǎng)絡(luò)營銷是通過在線活動建立和維持客戶關(guān)系，以協(xié)調(diào)滿足公司與客戶之間交換概念、產(chǎn)品和服務(wù)的目標。在進行搜索引擎營銷的研究時，我們對搜索引擎的幾個要素進行了分析，包括獨特的競價付費方

4、式、關(guān)鍵詞的選擇、到達頁的設(shè)計等。更特別針對e龍公司的行業(yè)和產(chǎn)品特征，探索適合e龍公司的搜索引擎策略。 針對e龍公司的搜索引擎營銷策略的主要結(jié)論有：(1)e龍公司不僅應(yīng)將搜索引擎作為獲取新用戶的渠道，同時應(yīng)將搜索引擎作為品牌推廣的渠道。(2)應(yīng)將付費搜索引擎與搜索引擎優(yōu)化相結(jié)合。(3)對于關(guān)鍵詞，除品牌類關(guān)鍵詞，還應(yīng)選擇產(chǎn)品關(guān)鍵詞，并注意長尾理論的影響。同時要注意消費者的搜索習慣，對一些錯拼關(guān)鍵詞也不能忽略。(4)要特別關(guān)注目標