嬰幼兒防困之車內(nèi)警報(bào)裝置簡報(bào)介紹

1、嬰幼兒防困之車內(nèi)警報(bào)裝置,嘉南藥理大學(xué)－職業(yè)安全衛(wèi)生系演講者：蕭景祥、包崇明,產(chǎn)品定位,,產(chǎn)品功能訴求-解決什麼問題？滿足什麼需求,嬰幼兒車內(nèi)防困警報(bào)連動(dòng)下窗裝置，提供多人搭乘型嬰幼兒交通工具主動(dòng)安全設(shè)計(jì)，可避免因車內(nèi)之視覺死角或個(gè)人疏忽，造成嬰幼兒被遺忘受困車內(nèi)後，衍生的各項(xiàng)安全危機(jī)事件，預(yù)防嬰幼兒受困車內(nèi)意外事故的發(fā)生。,產(chǎn)品使用情境描述誰、什麼狀況、怎麼使用,1.誰？ 有搭乘幼兒的車輛都可使用。 ２.什麼狀況？

2、 文獻(xiàn)顯示，因駕駛者疏忽，而誤將搭乘車輛的幼兒，留置車內(nèi)的情況，發(fā)生頻仍，造成許多無法挽回的悲劇，也讓家長與幼教業(yè)者時(shí)常擔(dān)心意外的發(fā)生。國內(nèi)娃娃車悶死幼童的案例，即造成社會(huì)的震驚與不安。因此，本商品利用與車體電力連結(jié)之偵測(cè)與警報(bào)裝置，偵測(cè)到因大人疏忽而留置車內(nèi)的幼兒後，即啟動(dòng)與車體喇叭連結(jié)之警報(bào)系統(tǒng)與車輛內(nèi)部內(nèi)建之電動(dòng)窗自動(dòng)下窗設(shè)計(jì)系統(tǒng)，產(chǎn)生警報(bào)聲響、車內(nèi)通風(fēng)與對(duì)流降溫作用。3.怎麼使用？ 本產(chǎn)品有防愚裝置(即使操作者

3、不聰明也會(huì)使用)，當(dāng)車輛熄火（或連同防盜器設(shè)定）拔開車輛鑰匙時(shí)，此全自動(dòng)防困安全系統(tǒng)即自動(dòng)啟動(dòng)(ON)。而當(dāng)紅外線偵測(cè)到受困車內(nèi)的幼童時(shí)，警報(bào)裝置立刻啟動(dòng)，並同時(shí)啟動(dòng)下窗系統(tǒng)以確保車內(nèi)通風(fēng)。因此使用非常方便，不需任何訓(xùn)練與技巧。此外，警報(bào)系統(tǒng)亦可由手動(dòng)按鍵啟動(dòng)，讓警報(bào)系統(tǒng)的啟動(dòng)，同時(shí)兼具自動(dòng)與手動(dòng)的雙軌功能，讓啟動(dòng)裝置幾乎零失誤。,競(jìng)爭(zhēng)力分析,,現(xiàn)有技術(shù)分析競(jìng)爭(zhēng)力分析,1.現(xiàn)有產(chǎn)品，多為單一偵測(cè)與警報(bào)之產(chǎn)品，並無連接自動(dòng)下窗的　設(shè)　　

4、計(jì)，因此無法達(dá)到主動(dòng)安全防護(hù)的功能。2.現(xiàn)有產(chǎn)品，僅是單一設(shè)計(jì)理念。也就是警報(bào)系統(tǒng)的啟動(dòng)，僅靠自動(dòng)偵測(cè)系統(tǒng)，並無輔助之手動(dòng)啟動(dòng)系統(tǒng)。3.現(xiàn)有產(chǎn)品，沒有警報(bào)系統(tǒng)自動(dòng)設(shè)定功能。　　一般產(chǎn)品設(shè)計(jì)如下列:,本產(chǎn)品設(shè)計(jì)改進(jìn)前項(xiàng)缺失後，進(jìn)階設(shè)計(jì):,1.偵測(cè)與警報(bào)連接自動(dòng)下窗的設(shè)計(jì)，可達(dá)到主動(dòng)安全防護(hù)的功能。2.雙軌設(shè)計(jì)理念。也就是警報(bào)系統(tǒng)的啟動(dòng)，也有輔助之手動(dòng)啟動(dòng)系統(tǒng)，讓警報(bào)系統(tǒng)的啟動(dòng)萬無一失。3.人性化設(shè)計(jì):警報(bào)系統(tǒng)在拔鑰匙的同時(shí)，

5、即完成系統(tǒng)自動(dòng)設(shè)定。 　 整體設(shè)計(jì)如下:,市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品分析,1.臺(tái)灣目前仍沒有此類概念整合型產(chǎn)品，故本綜合型設(shè)計(jì)思維獲得臺(tái)灣發(fā)明型專利，其它單一型態(tài)產(chǎn)品則偶見，其實(shí)際安全防護(hù)功能，水準(zhǔn)參差不齊。2.臺(tái)灣市場(chǎng)偶見僅有偵測(cè)與警報(bào)類似功能的產(chǎn)品，缺乏自動(dòng)下窗連動(dòng)之安全設(shè)計(jì)，無法主動(dòng)保護(hù)車內(nèi)乘客的安全。,產(chǎn)品功能訴求,1.避免人為疏誤造成車內(nèi)幼兒受困，防範(fàn)意外事故發(fā)生。2.減輕幼教業(yè)者心理之壓力與負(fù)擔(dān)，以車輛主動(dòng)安全設(shè)計(jì)理念，全

6、面提升整體幼兒安全水準(zhǔn)。3.使用簡單之人性化設(shè)計(jì):警報(bào)系統(tǒng)在拔鑰匙的同時(shí)，即完成系統(tǒng)自動(dòng)設(shè)定，車主不須額外注意系統(tǒng)是否已設(shè)定。4.All in one 的設(shè)計(jì):將系統(tǒng)啟動(dòng)設(shè)計(jì)、偵測(cè)、警報(bào)、車窗開啟等，所有功能一次到位，提供真正車輛主動(dòng)安全防護(hù)功能。,功能優(yōu)劣分析,1.適切性:本設(shè)計(jì)與汽車啟動(dòng)熄火連動(dòng)，不會(huì)干擾原車性能，也不占車子空間，且設(shè)計(jì)本身完全不具任何危害，對(duì)於搭乘的幼兒多一層保障。應(yīng)用之電子元件，技術(shù)已成熟，在臺(tái)灣容易取得

7、運(yùn)用，且並非高價(jià)專利型電子產(chǎn)品，但經(jīng)過巧思的組合設(shè)計(jì)，即可發(fā)揮彌補(bǔ)人為疏漏之功能，故此安全設(shè)計(jì)是非常適切且值得發(fā)展推廣的。2.成效比：本產(chǎn)品可以做為彌補(bǔ)人為管理疏失的備用系統(tǒng)，對(duì)於搭車的幼童多一層保障；相對(duì)於一旦發(fā)生意外造成幼童傷亡與父母家庭衝擊的損失，造價(jià)約一萬元的設(shè)計(jì)可說是效益卓著。,功能優(yōu)劣分析,3.整體感：本設(shè)計(jì)是採用融入車子的系統(tǒng)，類似目前的倒車?yán)走_(dá)或熄火大燈未關(guān)的警報(bào)等系統(tǒng)，對(duì)於車子美觀、外型、內(nèi)裝等完全沒有影響，不只

8、是讓車子可為人用而已，且更加保護(hù)使用車的所有人，讓車子更具完整性。4.風(fēng)險(xiǎn)性：外裝設(shè)計(jì)最怕破壞車子性能，或是萬一故障時(shí)產(chǎn)生危害風(fēng)險(xiǎn)，本設(shè)計(jì)本身完全不具危險(xiǎn)性，最多只是警報(bào)失效，完全不會(huì)增加乘車與開車之風(fēng)險(xiǎn)。警報(bào)系統(tǒng)的啟動(dòng)，車內(nèi)設(shè)有多個(gè)輔助之手動(dòng)啟動(dòng)按鍵，讓警報(bào)系統(tǒng)的啟動(dòng)失效風(fēng)險(xiǎn)，幾乎是零。,成本分析,1.材料費(fèi):觸發(fā)控制盒4500-5000元、紅外　　線偵測(cè)器一組 1500元、外接式喇叭500元、線材1000元。2.組裝工資:

9、2000元3.行銷費(fèi):500元 　　　　合計(jì)約8000元,價(jià)格分析,1.成本價(jià)格8000元，粗估利潤2成為9600元、4成為11200元。 2.　故粗估商品售價(jià)為　9600~11200元。,目標(biāo)客戶分析,1.家用：雖車內(nèi)可預(yù)知的死角相對(duì)較少，但為預(yù)防家長粗心，將幼兒誤留車內(nèi)，也可安裝此系統(tǒng)。2.營業(yè)用：幼兒園的幼童專用車固定式八人以上廂型車輛，也就是必須例行性搭載嬰幼兒之中小型以上之客車與巴士。據(jù)審計(jì)部統(tǒng)計(jì)全國幼兒專用

10、車數(shù)量，102年9月底止，全國公私立幼兒園有7161所，娃娃車4325輛，自小客車登記者約有500萬輛，可見潛在的客戶是非常龐大的,市場(chǎng)區(qū)隔分析,1.技術(shù)區(qū)隔:市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品少見，且設(shè)計(jì)侷限在單一警報(bào)系統(tǒng)，並無各項(xiàng)主動(dòng)安全設(shè)計(jì)。因此本產(chǎn)品市場(chǎng)定位清楚，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多。2.價(jià)格區(qū)隔:一萬元左右，可購足完整的汽車防困安全裝置，與市售3000元左右的單一警報(bào)系統(tǒng)，可明顯的區(qū)隔。,可行性分析,,市場(chǎng)需求,1.生命的價(jià)值，不是由金錢可以衡量的。由

11、於國內(nèi)數(shù)起幼童專用車，意外悶死幼兒事件，將刺激全國幼教業(yè)者對(duì)此產(chǎn)品的迫切需求。2.自小客車使用者，只要家中有幼童，就像嬰兒安全座椅一樣，有一定的需求量。中國大陸幼教業(yè)興起，市場(chǎng)需求量更大,市場(chǎng)規(guī)模,1.以幼童專用車總數(shù)的一半推估:　　2,000×10,000=20000,000約有兩千萬的產(chǎn)值市場(chǎng)規(guī)模。2. 以自小客車安裝率之1/1000 推估約5萬組:50,000×10,000=500000,0

12、00 市場(chǎng)規(guī)模上億中國大陸市場(chǎng)規(guī)模更是驚人,目標(biāo)客戶,1.優(yōu)先考量臺(tái)灣地區(qū)都會(huì)區(qū)之幼教者，設(shè)定每年　500組。2.逐漸延伸至家中有幼童之自小客車使用者。大陸都會(huì)區(qū)的幼教業(yè)者,銷售策略規(guī)畫,1.藉由全國教保協(xié)會(huì)與各地同業(yè)工會(huì)，在年度教育訓(xùn)練場(chǎng)合，進(jìn)行幼兒安全宣導(dǎo)時(shí)，遊說幼兒教育機(jī)構(gòu)所屬之娃娃車進(jìn)行示範(fàn)安裝與推廣。2.推動(dòng)公部門立法，提高幼教業(yè)者娃娃車使用安全規(guī)範(fàn)，遊說公部門落實(shí)娃娃車安全管理，期能部分補(bǔ)助輔導(dǎo)安裝，以

13、提高整體幼兒園所娃娃車安全水準(zhǔn)，保障幼兒之安全需求基本人權(quán)。3.大眾傳媒廣告宣導(dǎo)，激發(fā)家中有幼童之自小客使用人，提高汽車的安全配備水準(zhǔn)。4.與汽車銷售商合作，提供新車出廠原廠安裝服務(wù)。5.以產(chǎn)品介紹單張，郵寄至各幼兒園所，宣導(dǎo)安裝與推廣。,銷售通路,1.以無實(shí)體通路(網(wǎng)路、郵購)之銷售方式為主，機(jī)構(gòu)據(jù)點(diǎn)銷售為輔的方式進(jìn)行。2.認(rèn)同此一概念之汽車裝潢相關(guān)產(chǎn)業(yè)廠家，進(jìn)行分流銷售。3.各地教保協(xié)會(huì)、保母同業(yè)公會(huì)及幼教相關(guān)

14、產(chǎn)業(yè)公會(huì)。,推廣步驟,1.經(jīng)由各種場(chǎng)合的幼兒安全教育宣導(dǎo)，提醒家長及相關(guān)嬰幼兒托育中心與幼教業(yè)者，共同提昇幼童專用車輛的安全水準(zhǔn)。2.經(jīng)由實(shí)地的樣本展示、產(chǎn)品解說與互動(dòng)溝通，讓可能的使用者了解此產(chǎn)品。提供免費(fèi)車輛安檢服務(wù)，告知裝設(shè)後的優(yōu)點(diǎn)。設(shè)計(jì)說帖解說各式安裝的相關(guān)問題、設(shè)計(jì)安裝自動(dòng)檢核表，提供使用者回饋服務(wù)信箱、使用經(jīng)驗(yàn)部落格等。在提供消費(fèi)者安裝後，問題解決與服務(wù)的同時(shí)，也藉此發(fā)掘潛在的新消費(fèi)者，。3.相關(guān)立法議題的遊說、落實(shí)

15、幼童專用車安全管理。關(guān)心幼兒安全，須有實(shí)際的行動(dòng)與作為。透過民意代表質(zhì)詢、建議，把心動(dòng)化為行動(dòng)，落實(shí)車輛整體安全訴求，整體提升車輛安全配備與水準(zhǔn)。4.透過各式大眾媒體宣導(dǎo)(單張D.M. 、宣導(dǎo)短片等)，積極行銷。讓社會(huì)大眾了解此產(chǎn)品，進(jìn)而接受此產(chǎn)品。,財(cái)務(wù)規(guī)畫,,資金預(yù)估,20萬元,生產(chǎn)成本預(yù)估,初期以生產(chǎn)15組為目標(biāo): 　15×8,000=120,000元,行銷成本預(yù)估,1.短片拍攝:5,000元2.單張?jiān)O(shè)計(jì)印