新品類營銷：好記星學習機案例研究.pdf

1、MBA學位論文作者：徐海玉新品類營銷：好記星學習機案例研究中文摘要進入知識經(jīng)濟時代以來，許多原有的市場競爭理論已經(jīng)不能完全解釋經(jīng)濟領(lǐng)域內(nèi)已經(jīng)發(fā)生和正在發(fā)生的經(jīng)濟活動，更不能幫助企業(yè)預測未來，幫助企業(yè)擺脫競爭，尋求持久性的、獲利性的增長?！靶缕奉悹I銷“是近幾年從中國本土的營銷實踐中不斷總結(jié)和提煉出來的一套全新的營銷觀點和營銷理論。新品類就是用新概念，在原有產(chǎn)品類別的旁邊或它的中間開辟一個新領(lǐng)域。新品類營銷能夠幫助在消費類電子產(chǎn)品和快速消費

2、品領(lǐng)域的眾多企業(yè)，打破原有的競爭模式和競爭格局，重新制定一套全新的游戲規(guī)則，在競爭中迅速脫穎而出。本文的選題是關(guān)于上海好記星數(shù)碼科技有限公司的營銷策略的探討，首先介紹研究背景、意義、思路和方法；其次概述好記星公司的成長和發(fā)展歷程，再現(xiàn)了一個企業(yè)在一個競爭激烈的傳統(tǒng)行業(yè)中，如何制定和實施新品類營銷戰(zhàn)略的經(jīng)典案例；最后分析好記星公司成功創(chuàng)業(yè)的輝煌歷程和大量的事實數(shù)據(jù)，先用歸納法從中提煉出新品類營銷定位戰(zhàn)略、價格戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略和傳播戰(zhàn)略對于人

3、們的啟示，然后運用演繹法去解釋和支持案例啟示的觀點，最后總結(jié)和提煉本論文作為研究型案例的觀點、創(chuàng)新及不足。通過對本案例的研究，將新品類營銷這一營銷學的新觀點進行了概括和豐富，從中得出新品類營銷戰(zhàn)略制定的工具和方法，在理論上為我國企業(yè)提供了研究和學習“新品類營銷“的理論與分析工具，進一步豐富和充實了“新品類營銷“這一新穎的營銷觀點。從好記星公司輝煌的成長歷程中，通過研究其產(chǎn)品定位、價格制定、渠道分銷和廣告?zhèn)鞑サ葼I銷策略，還可以得出很多有價

4、值的啟示，給我國眾多身陷“紅?！暗钠髽I(yè)提供了擺脫惡性競爭而獲得持續(xù)性增長的新思維、新方法。關(guān)鍵詞：新品類營銷好記星營銷策略案例研究MBA學位論文作者：徐海玉新品類營銷：好記星學習機案例研究目錄導言1一、好記星學習機的成長歷程3(一)好記星公司簡介3(二)好記星公司的成長歷程4二、精準定位：新品類營銷，開創(chuàng)藍海市場10(一)認識新品類10(二)產(chǎn)品定位，品類創(chuàng)新11(三)產(chǎn)品創(chuàng)新，新品類營銷觀點的提煉14三、提升價格：新品類應有新價值，拉

5、升行業(yè)規(guī)模翻番15(一)價格定位分析15(二)提升產(chǎn)品價格16(三)市場競爭導致價格的再提升17(四)價格戰(zhàn)略，新品類營銷觀點的提煉19四、渠道迂回：另辟渠道切入市場，品牌成熟回歸本位20(一)渠道策略的制訂20(二)渠道拓展，回歸本質(zhì)23(三)渠道創(chuàng)新，新品類營銷觀點的提煉25五、傳播革命：創(chuàng)新應用平面媒體，挖掘傳統(tǒng)媒體的新價值26(一)策略領(lǐng)先，致勝全局26(二)完美執(zhí)行，把握行業(yè)28(三)品牌成熟后的創(chuàng)新媒體組合31(四)不能不說