論風(fēng)險投資扁平化趨勢下的藝術(shù)商品化機(jī)會

1、<p>　　論風(fēng)險投資扁平化趨勢下的藝術(shù)商品化機(jī)會</p><p>　　【摘 要】中國擁有廣闊的風(fēng)險投資機(jī)會，但是因?yàn)榧惫耐顿Y心態(tài)，市場成就了熱點(diǎn)和財(cái)富新貴，也催生了泡沫。如何在人口紅利逐漸消失的產(chǎn)業(yè)升級中和日漸關(guān)注品牌消費(fèi)的受眾需求中發(fā)掘出機(jī)會，將是風(fēng)險投資發(fā)揮作用并實(shí)現(xiàn)成功的中國特色模式。 </p><p>　　【關(guān)鍵詞】風(fēng)投扁平化；定律失效；聚焦民生；品牌消費(fèi)；藝術(shù)商

2、品化；快時尚珠寶 </p><p>　　中國每天都有無數(shù)的新鮮創(chuàng)業(yè)者，做著天上掉下一個無論慧眼或盲眼“VC”（venture capital，風(fēng)險投資，簡稱VC）的大夢，恨不得清晨叫醒他們的不是太陽和理想，而是VC。他們中的大多數(shù)是有備而來，他們精心研究市場關(guān)注的熱點(diǎn)，甚至謀劃了商業(yè)模式并虛擬了完美的投資回報率，他們一知半解或道聽途說地投VC們的各種喜好。 </p><p>　　但2010

3、年后，活躍在中國市場上的VC們，已冷靜甚至冷酷地看清了現(xiàn)實(shí)，這里不是美國，這里沒有突破性的技術(shù)，這里的稀缺資源在央企或國企手中，這里更缺乏創(chuàng)業(yè)家的自律和執(zhí)行力，這里不是可以吃著牛排喝著紅酒、以急功近利的心態(tài)就能輕松完成五年十倍回報的財(cái)富天堂，甚至，一不小心陰溝翻船，埋掉那些辛辛苦苦在硅谷打拼下的聲譽(yù)。 </p><p>　　一、風(fēng)險投資在中國市場，必將呈現(xiàn)扁平化趨勢 </p><p>　　

4、2005年，分眾傳媒借助VC完成納斯達(dá)克璀璨上市，風(fēng)光一時無兩。世界聚焦中國機(jī)會，中國VC聚焦類分眾傳媒行業(yè)，這是中國VC抱著急功近利的心態(tài)主導(dǎo)下，催生的第一個熱點(diǎn)甚至盲點(diǎn)泡沫，2006年至2009年，4年間類分眾與納斯達(dá)克、VC回報率與股權(quán)承諾、對賭協(xié)議與法律訴訟的話題漫天飛舞，到最后，也僅有航美傳媒、華視傳媒在持刀見紅的巷戰(zhàn)中，低回報率上市。在VC們紛紛做空中國新媒體的背景下，更多的醫(yī)院媒體、交通工具媒體、賣場媒體、停車場媒體、餐飲

5、場所媒體等等，曾經(jīng)一度拿著批文深受大小VC追捧的創(chuàng)業(yè)者們，成為了中國VC第一輪爆發(fā)炫目表演的煙火。 </p><p>　　2008年，類分眾時代提前覺醒的VC們，在facebook美國倍受追捧的感染下，將眼光聚焦于中國的游戲、生活網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺，他們極度地期待中國出現(xiàn)扎克伯格，一批80后CEO成為中國VC催生的第二次熱浪下的寵兒。80后CEO們手握網(wǎng)絡(luò)用戶，大批的VC先后登門，逐利的雙方在某個股權(quán)分配上達(dá)成協(xié)議，但

6、最終，VC們沒有得到百倍的回報，他們只是成就了中國80后富豪潮。畢竟他們投資的項(xiàng)目，沒有facebook六度分隔理論的支撐，沒有不斷推陳出新的突破性網(wǎng)絡(luò)技術(shù)嘗試，沒有萬眾一心的穩(wěn)定核心團(tuán)隊(duì)，以及沒有一個把錢花在刀刃上的財(cái)務(wù)管控機(jī)制。除了穩(wěn)健的少數(shù)派，更多急功近利和高回報期望的VC們，在中國市場上，遭遇了苦澀的回應(yīng)。 </p><p>　　分析VC們在中國遭遇的尷尬，個人認(rèn)為可以從三個方面進(jìn)行闡釋： </p&

7、gt;<p>　　第一，活躍在中國的VC擁有相似的海外學(xué)歷和海外工作背景，他們共處于一個圈子，他們秉承同樣的風(fēng)險投資王牌定律，他們也承受著同樣的短期、長期業(yè)績壓力，所以，一旦成功者出現(xiàn)，這個圈子就發(fā)揮了最大的羊群效應(yīng)，總在同一時期內(nèi)呈現(xiàn)相似的熱點(diǎn)聚焦，呈現(xiàn)相似甚至哄搶的急功近利的投資方式。 </p><p>　　第二，中國的創(chuàng)業(yè)者從來都缺少從創(chuàng)業(yè)者到創(chuàng)業(yè)家的培養(yǎng)沃土，從職業(yè)素養(yǎng)上講，缺乏更明確的長期

8、規(guī)劃和整體項(xiàng)目把控經(jīng)驗(yàn)，更多的人要么功利，要么無能為力。對于VC們而言，中國缺乏可以信賴的“成功經(jīng)驗(yàn)者”，VC和創(chuàng)業(yè)者，大家都是新手。 </p><p>　　第三，中國市場處于產(chǎn)業(yè)升級階段。曾經(jīng)支撐GDP的人口紅利在加速消失，世界工廠的代工產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷全面轉(zhuǎn)型；房地產(chǎn)和能源過度開發(fā)、依賴，將成為最大的疑問影響中國經(jīng)濟(jì)的走勢；中國民眾品牌消費(fèi)的引導(dǎo)逐漸顯現(xiàn)作用，曾經(jīng)制造快速財(cái)富的山寨利潤在迅速消融。 </p>

9、;<p>　　綜上分析，中國風(fēng)險投資的未來必將遵循中國特色的發(fā)展趨勢，在缺乏突破性技術(shù)的目標(biāo)市場中，如何借助整體環(huán)境產(chǎn)業(yè)升級的勢頭，扎根最有成長空間的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，將成為中國VC們能否實(shí)現(xiàn)真正脫離美國模式的最佳機(jī)會。風(fēng)險投資聚焦基礎(chǔ)民生，扁平化趨勢勢在必行。 </p><p>　　二、品牌消費(fèi)時代的藝術(shù)商品化機(jī)會 </p><p>　　過去十五年，中國品牌依靠廣告創(chuàng)造需求。提高廣

10、告預(yù)算在銷售收入中的比重，成了中國新品牌成名之路屢見不鮮的方式，極致企業(yè)決策者一度將這個比重上升到銷售收入的80%。所以，以高頻次媒體見刊推動各類媒體高速發(fā)展，進(jìn)而推動廣告創(chuàng)意業(yè)的發(fā)展，成為了最具中國特色的廣告模式。 </p><p>　　2006年開始的VC集中搶灘類分眾媒體投資的壯舉，也是在這樣的背景下催生的。 </p><p>　　以極高比例廣告投入換取的品牌價值，在產(chǎn)品體驗(yàn)端便產(chǎn)生

11、了落差，品牌價值與產(chǎn)品價值的不對等，使得消費(fèi)逐漸理性的中國中、高收入家庭，甚至在一些生活必需品的選擇上，都陷入洋品牌消費(fèi)或國外代購狀態(tài)。 </p><p>　　基于消費(fèi)習(xí)慣的向下引導(dǎo)特征，位于中國大眾消費(fèi)中、高端的白領(lǐng)、富裕階層，他們作為意見領(lǐng)袖，消費(fèi)意識、理念、習(xí)慣將成為中、低端消費(fèi)的標(biāo)的導(dǎo)向。中國品牌如果長此以往的以高投入廣告進(jìn)行品牌塑造，而不在產(chǎn)品體驗(yàn)端增加更高投入，勢必對物質(zhì)條件提升后的、逐漸理性消費(fèi)的中

12、國大眾市場，造成國貨鮮有良品的印記，從而阻礙產(chǎn)業(yè)升級的良性發(fā)展，使得意欲擺脫山寨印象的中國企業(yè)繼續(xù)陷入生存困境。 </p><p>　　中國式創(chuàng)新，一直都籠罩著歐美的印記，“師夷長技以自強(qiáng)”的古訓(xùn)延續(xù)了一百五十年，成就了中國，也成為現(xiàn)今中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展最難突破的瓶頸。中國品牌在模仿下找不到靈魂，五千年的文化成為了擺設(shè)。 </p><p>　　2013年初，中國第一夫人彭麗媛女士，將原汁原味的中

13、國品牌呈現(xiàn)于世界，更將中國印記的信心傳遞到每個中國人心里。這是一次最具影響力和實(shí)效作用的中國品牌崛起契機(jī)，也是中國政府發(fā)出的產(chǎn)業(yè)升級中商品品牌化信號。 </p><p>　　這樣的背景下，為藝術(shù)商品化提供了最佳的品牌實(shí)現(xiàn)機(jī)會。 </p><p>　　三、風(fēng)險投資作用于藝術(shù)商品化的實(shí)現(xiàn)路徑 </p><p>　　誠然，中國現(xiàn)存的市場環(huán)境，為藝術(shù)商品化提供了廣闊的空間，

14、但擁有機(jī)遇的行業(yè)決策者普遍缺乏藝術(shù)元素植入的經(jīng)驗(yàn)和審美素養(yǎng)，形成了巨大的投資機(jī)會空白。 　　下述將集中論證的藝術(shù)商品化機(jī)遇，完全不同于愛馬仕上下品牌所構(gòu)建的中國純藝術(shù)商品奢侈化運(yùn)營，本文探討的將更著眼于大眾民生的消費(fèi)層面。根據(jù)本人之前從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的局限，將從中國珠寶行業(yè)探討藝術(shù)商品化的實(shí)現(xiàn)路徑。 </p><p>　?。ㄒ唬﹦?chuàng)立品牌定位 </p><p>　　打造藝術(shù)印記的快時尚珠寶品牌。

15、</p><p>　?。ǘ┢放苿?chuàng)立基礎(chǔ) </p><p>　　中國的珠寶市場具有品牌創(chuàng)立的優(yōu)勢基礎(chǔ)。中國擁有水晶、玉石、碧璽、藍(lán)寶石、金銀等豐富的珠寶原料產(chǎn)地優(yōu)勢，而且在加工端，也形成了成熟規(guī)?；奶厣a(chǎn)業(yè)基地。 </p><p>　　在市場需求端，中國珠寶品牌更多的著眼于產(chǎn)品的原料價值，以投資、增值為核心訴求的產(chǎn)品系打造，便出現(xiàn)了市場上大同小異的“古典祥瑞題材”

16、設(shè)計(jì)風(fēng)格。甚至在中國翡翠業(yè)內(nèi)流傳著一句無奈的名言“當(dāng)摘掉了產(chǎn)品標(biāo)簽，你根本分辨不出商品的品牌”。 </p><p>　　打造藝術(shù)印記的快時尚珠寶，擁有原產(chǎn)地原料供應(yīng)、成熟加工工藝代工等完善的生產(chǎn)體系供應(yīng)，在終端用戶方面，快時尚產(chǎn)品依舊是市場空白，具有極高的差異化需求和發(fā)展空間。 </p><p>　?。ㄈ┥虡I(yè)模式探討 </p><p>　　1、產(chǎn)品部分。品牌將以施

17、華洛世奇為產(chǎn)品藝術(shù)表現(xiàn)層面的參考品牌，相比施華洛世奇，創(chuàng)立品牌將具有無可爭議的天然原料優(yōu)勢，源于藝術(shù)追求，終于藝術(shù)的表現(xiàn)，奉獻(xiàn)最有價值的產(chǎn)品。同時，品牌將建立簽約設(shè)計(jì)師群體制，打造品牌的同時，打造品牌主推的設(shè)計(jì)師。 </p><p>　　2、定價部分。將遵循60%毛利的定價模型，主打中端市場。相比國際品牌，具有明顯的價格優(yōu)勢；相比國內(nèi)品牌，具有明顯的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和場合適宜佩戴優(yōu)勢。 </p><p

18、>　　3、渠道部分。早期，開發(fā)經(jīng)典系列、設(shè)計(jì)師系列、定制系列產(chǎn)品開發(fā)后，進(jìn)行品牌前期市場測試，并建立品牌網(wǎng)絡(luò)銷售平臺；明確特色產(chǎn)品線，完善全系列產(chǎn)品概念，并在消費(fèi)者調(diào)研中進(jìn)行全系產(chǎn)品偏好調(diào)研，最終確定規(guī)模生產(chǎn)；品牌第一次發(fā)布將跨界時尚權(quán)威雜志年終盛典進(jìn)行聯(lián)合推廣，并綁定該雜志進(jìn)行全年重點(diǎn)推廣，同期開設(shè)唯一商場旗艦店進(jìn)行線下營銷；品牌銷售實(shí)現(xiàn)盈虧平衡后，進(jìn)行全監(jiān)管性質(zhì)的代理招商，嚴(yán)格審核代理商資質(zhì)，并保證全權(quán)遵循品牌指導(dǎo)經(jīng)營。 &l

19、t;/p><p>　　4、銷售策略部分。產(chǎn)品在銷售端將劃分為主銷產(chǎn)品、明星產(chǎn)品和特殊款產(chǎn)品。主銷產(chǎn)品將執(zhí)行長期配貨制度，銷售無限制；明星產(chǎn)品將執(zhí)行限量銷售策略，制造饑餓營銷效果，根據(jù)銷售情況定期推出，并配合當(dāng)季廣告宣傳；特殊款產(chǎn)品將執(zhí)行預(yù)約定制銷售策略，例如設(shè)計(jì)師產(chǎn)品，根據(jù)客戶需求，定期調(diào)整訂單數(shù)量較多的設(shè)計(jì)師的產(chǎn)品定制價格。 </p><p>　　基于上述四方面的商業(yè)模式規(guī)劃，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)端，

20、將最大化保證藝術(shù)商品化后的產(chǎn)品能夠占據(jù)目標(biāo)受眾需求期望，并以簽約設(shè)計(jì)師為核心的產(chǎn)品競爭力，將持續(xù)積極保障品牌后續(xù)發(fā)展；在定價部分，確保最佳價格接受度和吸引力，完成初期最快速度的銷售盈虧平衡；在渠道端，以遞進(jìn)式的滲透渠道，簡化運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，降低項(xiàng)目整體團(tuán)隊(duì)非核心人員數(shù)量，規(guī)避風(fēng)險；在銷售端，同樣規(guī)避了庫存壓力，確保項(xiàng)目能以機(jī)動的狀態(tài)應(yīng)對市場的變化；在產(chǎn)品核心團(tuán)隊(duì)構(gòu)建的過程中，以簽約設(shè)計(jì)師群的概念提供績效報酬，同樣可以簡化前期資金投入壓力，使得

21、風(fēng)險投資作用于藝術(shù)商品化在珠寶快時尚細(xì)分領(lǐng)域的路徑更容易實(shí)現(xiàn)。 </p><p><b>　　參考文獻(xiàn)： </b></p><p>　　[1]陳友忠，劉曼紅，廖俊霞[中國創(chuàng)投20年[M].中國發(fā)展出版社. </p><p>　　[2]李克.中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，產(chǎn)業(yè)升級[M].北京理工大學(xué)出版社. </p><p>　　作者簡介