論市場營銷策略在中國高校招生中的應用

1、<p>　　論市場營銷策略在中國高校招生中的應用</p><p>　　就目前情況來看各高校紛紛擴招，然而高考生源卻是不斷下降，這必然將引起各高校對生源的競爭，如何生源競爭脫穎而出，將是各高校未來面臨的重大問題，這將關系到高校生死存亡。眾多高校已經(jīng)開始重視將市場營銷策略應用到高校招生中，只有招生工作遵循市場規(guī)律，招生過程中合理運用市場營銷策略，才能保證各項招生工作有條不紊的進行，才能獲得良好的生源。 &l

2、t;/p><p>　　市場營銷高校招生產(chǎn)品策略市場調(diào)研 </p><p>　　何謂市場營銷？從經(jīng)濟學角度來講，市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程。市場規(guī)律對高等教育市場的影響越來越深遠，我國的高校也逐漸邁入了競爭激烈的市場經(jīng)濟時代，如果高校不能及時適應環(huán)境變化進行變革，高校

3、在未來的可持續(xù)發(fā)展則受到了挑戰(zhàn)。而聯(lián)系高校與市場的紐帶正是招生工作，能否找到優(yōu)秀的學生資源，這將直接關系到學校未來的發(fā)展，因此各個高校在生源上的競爭也就越來越激烈。那么高校如何未雨綢繆，構(gòu)建自己的核心競爭力，制定恰當?shù)姆諣I銷策略，成了未來制勝的關鍵。既然招生工作是一種市場活動，那么它就必須遵循各種市場規(guī)律，如何將市場營銷策略合理有效的應用到招生工作也就成高校能否在這激烈的生源競爭中脫穎而出的關鍵所在。 </p><

4、p>　　1運用市場營銷理論的產(chǎn)品策略做好自身建設 </p><p>　　對于企業(yè)而言，它的一切生產(chǎn)經(jīng)營活動都是圍繞著產(chǎn)品進行的，從市場營銷的角度來看，產(chǎn)品策略是企業(yè)為了在激烈的市場競爭中獲得優(yōu)勢，在生產(chǎn)、銷售產(chǎn)品時所運用的一系列措施和手段，包括產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品差異化策略、新產(chǎn)品開發(fā)策略、品牌策略以及產(chǎn)品的生命周期運用策略。同樣的道理，高校為了在激烈的生源競爭中能夠站穩(wěn)腳跟，也可以運用市場營銷理論

5、的產(chǎn)品策略提高高校教育產(chǎn)品的質(zhì)量，來使自身獲得一定的競爭力。 </p><p>　?。?）改善高校硬件環(huán)境 </p><p>　　改善高校硬件設施建設，改善辦學條件直接關系到高校的教學效果。良好的硬件環(huán)境對學生有很大吸引力。各個高校應該加大教育投入，努力完善計算機室、圖書館、實驗室等功能教室的配置，使學校的辦學條件更加標準化、信息化、現(xiàn)代化；高校教學儀器、體育器材、實驗器材應配盡配，為學校

6、課程開齊開足和提高教育質(zhì)量提供保障。此外，還應改善學生的住宿條件，宿舍是學生在校主要生活環(huán)境之一，為宿舍配置熱水器等，加強宿舍安全建設，讓學生有種家的感覺。 </p><p>　　（2）提高教師整體素質(zhì) </p><p>　　僅僅做到改善學校的硬件環(huán)境，還是無法阻擋生源的不斷流失。對于學生而言，能否接受到良好的教育是他們選擇學校的一個重要原則。因此，提高教師整體素質(zhì)也是高校競爭生源的一個重

7、要手段。“學高為師，德高為范”，德是師之本，首先應該抓師德教育，激勵教師愛崗敬業(yè)；其次，要想獲得優(yōu)秀生源沒有一支高素質(zhì)的教師隊伍，顯然是不行的。各個高校應該抓在崗培訓，抓教育思想的刷新，抓知識結(jié)構(gòu)的拓展，抓能力結(jié)構(gòu)的激活，抓現(xiàn)代教育技術手段的運用，從而提高教師的綜合素質(zhì)。 </p><p>　　2將市場調(diào)研融入到招生工作 </p><p>　　市場觀念是企業(yè)處理自身與顧客關系之間的關系的經(jīng)

8、營思想。顧客需求是企業(yè)經(jīng)營活動的出發(fā)點和歸宿，是企業(yè)的生存發(fā)展之源。企業(yè)生產(chǎn)什么、生產(chǎn)多少、什么時候生產(chǎn)以及生產(chǎn)的產(chǎn)品以什么方式去滿足顧客的基本需求是市場觀念的基本內(nèi)涵。市場觀念是一種具有劃時代意義的經(jīng)營理念。它是以市場為出發(fā)點，以顧客需要為導向的；如果說生源是高校的市場，那么學生便是高校的顧客。學校作為公益事業(yè)的主體，不具有企業(yè)的贏利性質(zhì)，但是隨著成人高等教育的半市場化發(fā)展，生源的爭奪已經(jīng)成為成人高等教育的生存線的生命線。美國高等教育

9、的教育營銷觀念的形成擴大了美國高校的招生規(guī)模，這也為我國的教育營銷發(fā)展之路提供了重要的借鑒模式。 </p><p>　　市場調(diào)研對于企業(yè)而言是非常重要的，同樣市場調(diào)研對于高校教育招生工作也是必不可少的。實現(xiàn)企業(yè)各種目標的關鍵是正確認識目標市場的需要和欲望，并且比競爭對手更有效、更有利地傳送目標市場所期望滿足的東西。而市場調(diào)研就是高校了解目標市場需求和競爭對手行動的真正有效手段。例如，在專業(yè)設置方面，通過市場調(diào)研，

10、調(diào)查近幾年各個專業(yè)各個高校的招生情況，有利于高?？茖W的設置專業(yè)，均衡各專業(yè)的招生。對于高校而言要做好市場調(diào)研就必須保證市場調(diào)研的科學性，擴大市場調(diào)研的范圍，加大市場調(diào)研的力度，充分了解學生的需求，以學生的需求為向?qū)?，發(fā)展自身的實力來吸引優(yōu)秀的生源。逐步將市場營銷觀念和社會營銷觀念融入高校的招生宣傳工作中。教育產(chǎn)品的選擇權在于市場，所以必須深入了解市場需求，如專業(yè)設置、宣傳手段等都要做好市場調(diào)研活動，避免造成“盲目招生”，浪費社會資源。以

11、市場營銷觀念為導向的招生工作，只有將生產(chǎn)營銷和產(chǎn)品營銷做實，才能進一步做好社會營銷，繼而將促銷觀念和市場營銷觀念配合，以此突破現(xiàn)有的招生形式，創(chuàng)新適合本校發(fā)展的招生模式。 </p><p><b>　　3結(jié)語 </b></p><p>　　社會發(fā)展，教育先行；筆者從產(chǎn)品策略和市場調(diào)研兩個方面對市場營銷理論在高校招生工作中的應用做了論述。為了在激烈的生源競爭中能夠脫穎而

12、出，將市場營銷理論應用到高校招生工作已經(jīng)是必經(jīng)之路。眾多高校已經(jīng)開始重視將市場營銷策略應用到高校招生中，只有招生工作遵循市場規(guī)律，招生過程中合理運用市場營銷策略，才能保證各項招生工作有條不紊的進行，才能獲得良好的生源。參考文獻： </p><p>　　[1]王曼.現(xiàn)代營銷心理學阿.北京：中國物資出版社，2002.33-34. </p><p>　　[2]陳樹公，陳俐俐.我國高校營銷理論研究

13、述評田.生產(chǎn)力研究，2006（01）：40-42. </p><p>　　[3]劉紅燕.運用服務營銷提升高校市場競爭力.經(jīng)濟研究，2005（05）：22-23. </p><p>　　[4]陳水芬，黃衛(wèi)華.高等教育服務購買風險的分析與思考田.開放教育研究，2004（2）：18-19. </p><p>　　[5]焦豫飛.淺談市場營銷觀念在職業(yè)學校發(fā)展中的應用.時代教