jasonwood服裝品牌市場分析與定位【畢業(yè)設計+開題報告+文獻綜述】

1、<p>　　本科畢業(yè)設計(論文)</p><p><b>　?。ǘ?屆）</b></p><p>　　JASONWOOD服裝品牌市場分析與定位</p><p>　　所在學院 </p><p>　　專業(yè)班級 服裝設計與工程 &l

2、t;/p><p>　　學生姓名 學號 </p><p>　　指導教師 職稱 </p><p>　　完成日期 年 月 </p><p>　　摘要：JASONWOOD是洪業(yè)服飾有限公司旗下的主力牛仔品牌。通過問卷調(diào)查搜集數(shù)

3、據(jù)并加以分析，可知：消費者對JASONWOOD服裝的款式設計、做工質(zhì)量基本滿意，但在服務態(tài)度方面還有待提高。該服裝品牌最主要的消費群體是理智型的年輕消費群體，但該消費群體也容易受周圍外界的影響。因此，JASONWOOD服裝品牌定價時要充分考慮年輕人的經(jīng)濟收入，在廣告宣傳方面宣傳力度還有待加大。JASONWOOD服裝品牌目前的優(yōu)勢是專注和原創(chuàng)，在中國市場機會較多。劣勢是該品牌的營銷網(wǎng)絡覆蓋率很低，不利于品牌拓展戰(zhàn)略的推進。本論文對相關的服

4、裝品牌的市場分析與定位有一定的參考價值。</p><p>　　關鍵詞：JASONWOOD服裝品牌；品牌定位；市場分析</p><p>　　The Market Analysis and Positioning of The JASONWOOD</p><p>　　Abstract：JASONWOOD is the main jeans brand of Hongye

5、 Fashion Company, Ltd.. Based on the analysising data collected by questionnaires,we know that the consumers are satisfied with the fashion design and quality of JASONWOOD garment. However, the service attitude needs to

6、be improved. The major consumer group of this brand is concentrated on the cerebral young, but they are also easily affected by the surroundings. Therefore, we should fully consider their income when pricing and must enl

7、arge the</p><p>　　Keywords: JASONWOOD fashion brand;positioning;market analysis</p><p><b>　　目 錄</b></p><p><b>　　1緒 論1</b></p><p>　　1.1 課題背

8、景1</p><p>　　1.1.1 背景1</p><p>　　1.1.2 JASONWOOD品牌文化背景1</p><p>　　1.1.3 JASONWOOD相對于國內(nèi)外一線休閑品牌的劣勢2</p><p>　　1.2 本研究的意義2</p><p>　　2問卷設計與調(diào)查4</p>

9、<p>　　2.1 問卷設計4</p><p>　　2.2 調(diào)查實施4</p><p>　　3調(diào)查結果分析5</p><p>　　3.1 樣本特征分析5</p><p>　　3.2 年輕人購買休閑服裝基本情況分析6</p><p>　　3.2.1 月經(jīng)濟收入6</p>

10、<p>　　3.2.2 服裝消費情況分析6</p><p>　　3.2.3 穿著休閑服裝的頻率7</p><p>　　3.2.4 服裝購買場所分析7</p><p>　　3.2.5 購買休閑服裝考慮因素分析8</p><p>　　3.2.6 價格區(qū)間情況分析8</p><p>　　3.2

11、.7 購買休閑服裝頻率9</p><p>　　3.2.8 休閑品牌的認知程度9</p><p>　　3.3 JASONWOOD品牌相關情況分析10</p><p>　　3.3.1 對JASONWOOD的熟知程度分析10</p><p>　　3.3.2 了解JASONWOOD品牌渠道分析10</p><p

12、>　　3.3.3 消費者對JASONWOOD品牌文化了解程度11</p><p>　　3.3.4 光顧JASONWOOD專賣店情況分析11</p><p>　　3.3.5 消費者購買情況分析11</p><p>　　3.3.6 消費者滿意的JASONWOOD服裝價格區(qū)間分析12</p><p>　　3.3.7 對JAS

13、ONWOOD服務態(tài)度滿意度的調(diào)查12</p><p>　　3.3.8 消費者對JASONWOOD服裝質(zhì)量滿意度分析13</p><p>　　3.3.9 消費者對JASONWOOD款式設計滿意度分析13</p><p>　　3.3.10 消費者對JASONWOOD的意見或建議14</p><p>　　4結論和建議15</

14、p><p>　　5本論文的不足之處和有待進一步研究的方向17</p><p><b>　　參考文獻18</b></p><p><b>　　致 謝19</b></p><p><b>　　附錄20</b></p><p>　　附錄A JASONW

15、OOD市場調(diào)查20</p><p>　　附錄B JASONWOOD調(diào)查問卷中的數(shù)據(jù)統(tǒng)計22</p><p><b>　　1 緒 論</b></p><p>　　近些年，崇尚自由、追求個性的文化理念，以及在都市生活的快節(jié)奏和緊張工作的壓力下，人們渴望放松的心態(tài)使休閑服裝成為一種新興服裝產(chǎn)業(yè)?！俺缟凶匀弧钡娘L潮不僅成為國際時尚的重要流派，而

16、且也引導了中國市場的服裝消費，休閑服裝成為熱點商品和服裝的主流趨勢。</p><p>　　· 1.1 課題背景</p><p>　　· 1.1.1 背景</p><p>　　從20世紀九十年代開始，受世界休閑潮流的影響，休閑服裝開始進入我國市場。經(jīng)過不斷的經(jīng)營發(fā)展，已經(jīng)給享有世界衣冠之稱的中國服裝產(chǎn)業(yè)帶來了重大影響[1]。之后，隨著中國

17、休閑服裝市場第一品牌“佐丹奴”在廣州率先開業(yè)，一些休閑服裝品牌紛紛駐進中國市場，像“真維斯”、“堡獅龍”、“佑威”等香港品牌都成為引領內(nèi)地休閑衣著的時尚標志[2]。</p><p>　　據(jù)不完全統(tǒng)計，目前我國專業(yè)的休閑裝生產(chǎn)廠家已達萬余家，生產(chǎn)區(qū)域主要分布于廣東、福建、浙江、江蘇、山東等地。國內(nèi)休閑服裝品牌多達2000多種，休閑服裝已在我國服裝產(chǎn)業(yè)中漸居主導地位。另據(jù)推算，目前休閑服裝在中國的銷售已占整個服裝業(yè)的

18、18％左右[3]。</p><p>　　浙江省服裝業(yè)在過去20年的發(fā)展過程中出現(xiàn)了一批具有先進思想的企業(yè)家[4]，并且創(chuàng)出了一大批全國性的知名品牌。其中休閑服裝品牌有杉杉、美特斯·邦威、太平鳥、森馬、JASONWOOD等，它們在全國都有很高的知名度。</p><p>　　隨著整個社會品牌意識的逐漸增強，日趨激烈的市場競爭更多表現(xiàn)在品牌競爭上[5]，消費者對服裝品牌的選擇標準也不單

19、單停留在產(chǎn)品本身，而是通過品牌策劃的實施受到了品牌文化的感染，建立了對品牌形象的信賴感[6]。在過去的幾年里，隨著經(jīng)濟的穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展，人們的生活越來越豐富多彩。在一些主要城市比如上海，消費者變得喜歡尋找高敏感度商品，這成了越來越多的服裝企業(yè)發(fā)展的方向[7]。尤其是時尚型服裝，消費者不僅僅會考慮這個品牌的產(chǎn)品給予他們物質(zhì)面上的利益，對他們而言，更重要的問題是這個品牌所富含的獨特性[8]。</p><p>　　面臨著

20、國外品牌的涌入與加入WTO帶來的挑戰(zhàn)，國內(nèi)的服裝企業(yè)需要成功地創(chuàng)立具有自己特色的品牌 [9]，JASONWOOD更需如此。只有對JASONWOOD這個服裝品牌進行準確的市場分析與定位，并進行品牌提升，才能保持和增強服裝品牌的市場和競爭力，從而擴充與提升服裝品牌影響力[10]。</p><p>　　· 1.1.2 JASONWOOD服裝品牌文化背景</p><p>　　JASO

21、NWOOD是洪業(yè)服飾有限公司旗下的主力牛仔品牌。洪業(yè)服飾有限公司成立于2000年，是一家以設計和銷售牛仔休閑系列服飾、鞋品、包及配飾為主的品牌公司。公司旗下JASONWOOD品牌，針對主張個性、追求新生活、注重事物品質(zhì)與細節(jié)、講究穿著舒適的都市新生代。從2003年始，公司批發(fā)銷售業(yè)績以平均每年50%的增長速度迅速發(fā)展。公司營銷業(yè)務已經(jīng)發(fā)展到上海、北京、杭州、南京、寧波、哈爾濱、沈陽、成都、重慶、昆明等三十多個大中城市。2004年公司開始

22、與國際著名設計咨詢公司——法國貝克萊爾公司合作至今，為加強JASONWOOD品牌產(chǎn)品的研發(fā)力度繼續(xù)努力。目前，JASONWOOD品牌已經(jīng)擁有加盟形象店鋪近300家，覆蓋全國20多個省份60多個大中城市。</p><p>　　公司的發(fā)展目標是：專注于牛仔服飾產(chǎn)品開發(fā)，結合營銷與管理模式的不斷優(yōu)化創(chuàng)新，使JASONWOOD品牌成為東方“新牛仔”主義的領導者，成為國內(nèi)外知名服飾品牌。</p><p

23、>　　JASONWOOD主張“個性、時尚、原創(chuàng)、東方”，以年輕、健康、時尚的風格，巧妙融合東方的文化和生活方式與西方的牛仔精神，設計出充滿個性和時尚感的牛仔休閑服飾，滿足青年人表達自我的著裝需求。 </p><p>　　JASONWOOD牛仔休閑系列服飾涉及服裝、鞋品、包及配飾等。作為核心產(chǎn)品的牛仔褲，以優(yōu)良的品質(zhì)和時尚的設計贏得廣泛認同，而豐富的上裝與配飾，更滿足了消費者個性化的著裝要求。 </p&

24、gt;<p>　　JASONWOOD關注全球時尚最新趨勢，與多家國際知名設計公司廣泛合作，極具設計感，價格適中。成為中國年輕人都能擁有的牛仔品牌，成為“東方新牛仔的領導者”，是JASONWOOD堅持不懈的追求。 </p><p>　　JASONWOOD對于中國消費者來說，是一個全新的，與眾不同的都市休閑牛仔服飾品牌。它打破了傳統(tǒng)牛仔服飾的著裝概念，賦予牛仔服飾以全新的設計理念和穿著方式，體現(xiàn)了現(xiàn)代人

25、追求自我、開放、前衛(wèi)的生活方式，從而改變傳統(tǒng)牛仔服飾的固有模式，使牛仔服飾當之無愧地成為“時裝”這個概念中的一個主要部分。JASONWOOD倡導牛仔服的性別區(qū)分，尋求的是突破無限。為新生的年輕一族提供了一個無法抗拒的前衛(wèi)選擇。突出新概念設計，力求完美的工藝，強調(diào)與眾不同是JASONWOOD的特點，JASONWOOD牛仔服飾注重創(chuàng)新，體現(xiàn)不同，反映了現(xiàn)代人追求自由、刻意享受無拘束的生活方式和在緊張喧囂的快節(jié)奏都市生活中營造快樂的心情，讓生

26、命在著裝上得到滿足的需求。它的口號是“堅持同在，無可取代”。</p><p>　　· 1.1.3 JASONWOOD相對于國內(nèi)外一線休閑品牌的劣勢</p><p>　　對于我國服裝企業(yè)而言，品牌已成為中國服裝企業(yè)一項重要的無形資產(chǎn)，找到驅(qū)動品牌資產(chǎn)的來源，對自身需要加強和突出的地方進行重點建設，提升品牌資產(chǎn)已成為服裝企業(yè)應對國際競爭、增強自身競爭力的迫切需求和必然選擇[11]

27、。然而，由于成立的時間較晚，與市場上牛仔休閑系列服飾包括LEE、LEVIS、G-STAR等國際品牌相比，無論是市場還是品牌檔次，JASONWOOD都處于劣勢。</p><p>　　· 1.2 本研究的意義</p><p>　　中國服裝企業(yè)經(jīng)過十幾年的發(fā)展，已經(jīng)從單純的產(chǎn)品生產(chǎn)加工，逐漸轉(zhuǎn)向品牌建設。在品牌建設過程中，僅僅依靠產(chǎn)品、店鋪裝修和視覺等手段來建設品牌是微不足道的，消

28、費者理念的日趨成熟、顧客期望值的不斷攀升，給企業(yè)帶來的壓力正在增大，唯有通過練內(nèi)功來提高企業(yè)的核心競爭力。</p><p>　　通過前期的文獻檢索發(fā)現(xiàn)，如何對JASONWOOD進行市場定位與分析，并提升品牌，具體可以從以下幾方面著手：1、建立顧客數(shù)據(jù)庫：通過建立消費者數(shù)據(jù)庫來識別出忠誠消費者，進而進行有的放矢的溝通[13]。2、品牌延伸：通過對JASONWOOD的核心價值進行拓展，形成新的品牌線或產(chǎn)品線[14]。

29、3、市場擴大：中國一些二三線城市的人均收入增長比一線城市還要快，相對來說，這些城市里的人更有消費欲望，市場潛力較大[15]，未來2～3年內(nèi)，JASONWOOD的市場拓展將繼續(xù)以中部及南部經(jīng)濟比較發(fā)達、服飾消費注重時尚的二三線城市及北方大型城市為主。但是，對于JASONWOOD這個發(fā)展中的服裝品牌企業(yè)來說，如何實現(xiàn)進一步提升品牌？如何提高新產(chǎn)品的創(chuàng)新能力？如何在新產(chǎn)品開發(fā)上有所突破？如何科學決策？如何進一步形成自己的品牌風格等等，這一系列

30、問題都浮出水面。</p><p>　　分析和解決這些問題，必須了解JASONWOOD服裝品牌最主要的消費群體的消費行為的特點是什么，消費者對JASONWOOD服裝品牌在廣告宣傳、定價、款式設計、服裝質(zhì)量、服務態(tài)度等方面的看法和滿意程度。本論文試圖通過JASONWOOD服裝品牌市場與定位的一系列相關問題的問卷調(diào)查，以及數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析，提出JASONWOOD服裝品牌的優(yōu)勢和劣勢，為類似JASONWOOD服裝企業(yè)的品牌

31、市場分析與定位提供參考。</p><p>　　2 問卷設計與調(diào)查</p><p>　　· 2.1 問卷的設計</p><p>　　本課題根據(jù)當前年輕人購買休閑服裝的實際情況和特點設計問卷，分析年輕人在進行休閑服裝購買行為時，決定該行為的意愿因素。全問卷設有基本信息填寫、鑒別人群問題以及17個調(diào)查問題三大板塊。在17個調(diào)查問題中，分別設計：年輕人購買休

32、閑服裝基本情況調(diào)查、JASONWOOD這個服裝品牌在年輕人心目中的地位、印象和這個品牌的不足之處，基本以單選題為主。</p><p>　　· 2.2 調(diào)查的實施</p><p>　　調(diào)查采取網(wǎng)上電子版問卷和在校分發(fā)相結合的形式，調(diào)查范圍設在嘉興，主要對嘉興學院越秀校區(qū)、嘉興學院梁林校區(qū)、嘉興職業(yè)技術學院的在校大學生與社會上已工作的年輕人進行調(diào)查，按照比例進行發(fā)放。</p

33、><p><b>　　3 調(diào)查結果分析</b></p><p>　　· 3.1 樣本特征分析</p><p>　　本次問卷調(diào)查共發(fā)放210份問卷，其中有效問卷203份，有效率為96.7%。調(diào)查對象中絕大大部分為學生，占到87.7%。作為穿著休閑服裝人群數(shù)最大的年輕人，知道JASONWOOD這個品牌的只有64人，占總數(shù)的31.5%，說

34、明JASONWOOD的市場還是很大的。</p><p>　　表 3-1 JASONWOOD市場調(diào)查基本數(shù)據(jù)統(tǒng)計情況</p><p>　　從表3-1可以看出，本次的調(diào)查對象絕大部分為學生，原因有以下兩點：第一點是踏入社會工作的年輕人平時在上班時穿得比較正式，甚至有的要穿職業(yè)裝，很少有穿休閑服裝的；而在校學生可以不受此限制，而且他們很注重自己的穿著打扮，平時就喜歡休閑服裝出門，所以他們購買休閑

35、服裝的次數(shù)也就多了。第二點是一旦工作了，平時上班又忙，一星期下來又很疲倦，根本不想出去逛街，除非迫不得已。有時可能周末還要加班，難以有時間去逛街買衣服；學生就不受這方面的限制和影響。在性別比率方面，女性比較多。這主要是因為女性比男性更喜歡逛街，購買休閑服裝的幾率也就更大了。</p><p>　　圖3-1 調(diào)查問卷發(fā)放情況</p><p>　　網(wǎng)絡覆蓋全國各地，通過網(wǎng)上發(fā)放問卷可以大概了解

36、JASONWOOD在全國各地的市場情況，所以此次調(diào)查大部分為網(wǎng)上調(diào)查。</p><p>　　· 3.2 年輕人購買休閑服裝基本情況分析</p><p>　　· 3.2.1 月經(jīng)濟收入情況</p><p>　　圖3-2 月經(jīng)濟收入情況</p><p>　　設置此題，是為了了解調(diào)查對象的經(jīng)濟的情況。</p>

37、;<p>　　由于本次調(diào)查的對象大部分為學生，所以選擇還沒收入這一項的人最多，但其中也不乏有收入的，但所占比率很小。</p><p>　　· 3.2.2 服裝消費情況分析</p><p>　　圖 3-3 每月用于購買服裝所花費的金額</p><p>　　設置此題，目的為了調(diào)查大學生這一特殊群體在服裝上的普遍消費層次。</p>

38、;<p>　　根據(jù)圖3-3可以看出，由于調(diào)查的對象大部分為還沒收入的學生，所以每月用于購買服裝在500元以下的占到了88.7%。這與他們的經(jīng)濟水平基本相符，學生與其他群體相比，有著自己特殊的一面，他們購買服裝的經(jīng)濟能力是十分有限的。因此不會盲目追求高于自己經(jīng)濟水平的服裝。而每月消費在500月以上的都為已參加社會工作的，經(jīng)濟比較獨立，也有盈余的錢用在購買服裝的消費上。</p><p>　　·

39、 3.2.3 穿著休閑服裝的頻率</p><p>　　圖 3-4 平時穿著休閑服裝的頻率</p><p>　　設置此題，是為了調(diào)查年輕人平時穿著休閑服裝的頻率。</p><p>　　平時穿著休閑服裝的頻率越高，說明他們對休閑服裝的喜愛程度越高。根據(jù)圖3-4可以知道，將近75%的年輕人對休閑服裝的喜愛程度還是挺高的，說明休閑服裝這一塊市場還是很大的。<

40、/p><p>　　· 3.2.4 服裝購買場所分析</p><p>　　圖3-5 服裝購買場所分布</p><p>　　設置此題的目的是研究現(xiàn)在年輕人通常購買服裝的場所，這將幫助JASONWOOD店面選址。</p><p>　　根據(jù)圖3-5可以看出，選擇在專賣店里購買休閑服裝的比率是最多的，其次是大賣場與個性商業(yè)街占了幾乎一半。

41、當然隨著網(wǎng)絡的普及度越來越廣，網(wǎng)購人群也不斷在擴大，所以絕對不可忽視。至于其他這一塊還有待研究。</p><p>　　· 3.2.5 購買休閑服裝考慮因素分析</p><p>　　圖 3-6 購買休閑服裝考慮因素</p><p>　　根據(jù)圖3-6可以看出，現(xiàn)在年輕人在購買服裝時考慮最多的是價格和款式，這兩個是決定性因素。因為這次調(diào)查的對象都是30歲

42、以前的年輕人，要么是還在校的學生，已參加工作的也是事業(yè)剛剛起步的，經(jīng)濟方面還不是很好，所以在購買服裝時首要考慮的是價格因素?，F(xiàn)在的年輕人是時尚的領軍人物，他們對服裝的款式也是非?？粗氐摹３齼r格和款式這兩個因素外，服裝的舒適性排在第三位。</p><p>　　· 3.2.6 價格區(qū)間情況分析</p><p>　　圖 3-7 能接受的價格區(qū)間</p><p

43、>　　設置此題，目的是給JASONWOOD在對服裝定價方面提供建議。</p><p>　　根據(jù)圖3-7可以看出，現(xiàn)在年輕人能接受的價格區(qū)間主要分布在100—300元/件，其次是100元以下/件的，300元/件以上的很少。這可以表明：現(xiàn)在年輕人相對比較容易接受的價格區(qū)間集中在100—300元/件，這與他們平時的消費水平是一致的，他們更多屬于理性消費。</p><p>　　·

44、 3.2.7 購買休閑服裝頻率</p><p>　　圖3-8 一年內(nèi)購買休閑服裝的頻率</p><p>　　通過此題的調(diào)查可以了解年輕人對休閑服裝的消費需求。</p><p>　　基于圖3-8調(diào)查結果可以看出，他們當中大部分一年購買休閑服裝的頻率不是很高，只是偶爾或很少，就是說換季了或當他們有需求時才會去購買，不會看到什么衣服都會購買的，這同樣體現(xiàn)了他們更多是屬于

45、理性消費。</p><p>　　· 3.2.8 休閑品牌的認知程度</p><p>　　圖3-9 幾大休閑品牌的認知程度</p><p>　　設置此題，是為了了解JASONWOOD與市場上幾個國內(nèi)外休閑品牌在年輕人當中的熟知程度。</p><p>　　從結果中可以很明顯地看出，JASONWOOD只排在第四位，甚至比只賣女裝的ON

46、LY知名度還低，這可能與JASONWOOD品牌的創(chuàng)立時間較晚有關。</p><p>　　但從中我們也可以學習一下JACK&JONES與ONLY這兩個品牌。這兩個品牌同屬于歐洲著名的國際時裝公司丹麥BESTSELLER，丹麥BESTSELLER為了滿足男女年輕人不同的需求，分別創(chuàng)立了JACK&JONES和ONLY這兩個品牌。洪業(yè)公司也可以試著以這種運營方式經(jīng)營。</p><p&g

47、t;　　· 3.3 JASONWOOD品牌相關情況分析</p><p>　　· 3.3.1 對JASONWOOD的熟知程度分析</p><p>　　圖3-10 年輕人對JASONWOOD的熟知程度</p><p>　　設置此題，是為了調(diào)查年輕人對JASONWOOD的熟知情況。</p><p>　　根據(jù)圖3-10可知

48、結果并不理想，這與圖 3-8的調(diào)查結果是一致的，知道的僅僅為64位。還有21為對JASONWOOD只是聽別人說過或在哪里看到過，但印象卻不是很深。</p><p>　　建議JASONWOOD加大宣傳力度，擴大市場，不僅僅在浙江省及周邊地區(qū)，中國其它地區(qū)的中大型城市是絕對不可忽視的。</p><p>　　· 3.3.2 了解JASONWOOD品牌渠道分析</p>

49、<p>　　圖3-11 了解JASONWOOD品牌渠道</p><p>　　設置此題，一方面是為了了解知道JASONWOOD這個品牌的人獲知這個品牌的渠道，另一方面是為了給品牌宣傳指明方向。</p><p>　　根據(jù)圖3-11可知選擇朋友親人介紹這個渠道的人最多。其實朋友親人之間的推薦是最好的活廣告，流動性大，從而宣傳的范圍會變得很廣。所以專賣店的銷售人員成功推銷出一件服裝，而且

50、令買家比較滿意時，有時候多的不光是一位顧客，更是一位不可多得的宣傳者。</p><p>　　網(wǎng)絡和路邊廣告也是兩個很好的宣傳渠道，其作用不可忽視。本人覺得電視廣告也是很好的宣傳渠道，但調(diào)查結果顯示從此渠道知道JASONWOOD品牌的人只有8人，這方面的宣傳投資有待加大。</p><p>　　· 3.3.3 消費者對JASONWOOD品牌文化了解程度</p>&l

51、t;p>　　圖3-12 JASONWOOD品牌所屬國家調(diào)查情況</p><p>　　設置此題，只是想進一步了解年輕人對JASONWOOD品牌的熟知程度。</p><p>　　從調(diào)查結果可知，真正了解JASONWOOD的只有40人，占總人數(shù)的19.7%。從中可以反映出JASONWOOD在品牌文化上的宣傳力度遠遠不夠。</p><p>　　· 3.3.

52、4 光顧JASONWOOD專賣店情況分析</p><p>　　圖3-13 是否經(jīng)常光顧JASONWOOD專賣店情況</p><p>　　設置此題，是為了了解年輕人對JASONWOOD的熱衷度。</p><p>　　根據(jù)圖3-13可以看出，在剩下知道JASONWOOD品牌的85人中，經(jīng)常光顧JASONWOOD專賣店的還不到15%，只有“可憐”的12人。這說明現(xiàn)在年輕

53、人對這個品牌的熱衷度十分得低。</p><p>　　JASONWOOD可以通過一些促銷手段來吸引年輕人，比如說打折，達到一定消費金額辦會員卡等。</p><p>　　· 3.3.5 消費者購買情況分析</p><p>　　圖3-14 消費者購買衣服情況</p><p>　　根據(jù)圖3-14可知，進入專賣店后會購買，算上很少會購買的

54、也只有7位，而購買幾率大的更是只有3位。這種現(xiàn)象表明JASONWOOD設計的服裝款式不是很受歡迎或性價比還待提高的空間還很大。</p><p>　　· 3.3.6 消費者滿意的JASONWOOD服裝價格區(qū)間分析</p><p>　　圖3-15 消費者滿意的JASONWOOD服裝價格區(qū)間分析</p><p>　　設置此題，目的有兩個，一是為了了解現(xiàn)在年輕

55、人的在休閑服裝上的消費水平；二是為JASONWOOD服裝在定價方面有一個很明確是指標。</p><p>　　根據(jù)圖3-15可知，100―300元/件的最會被接受，與圖3―7的調(diào)查結果相一致。100―300元/件是最容易接受的價格區(qū)間。</p><p>　　休閑服裝定價要適中，300元/件以上的服裝在年輕人里不太有市場。同時，過低價格的服裝，市場也不大。</p><p&g

56、t;　　· 3.3.7 消費者對JASONWOOD服務態(tài)度滿意度的調(diào)查</p><p>　　圖3-16 JASONWOOD服務態(tài)度和售后服務態(tài)度情況</p><p>　　設置此題，是為了了解營業(yè)員對顧客服務態(tài)度如何。</p><p>　　根據(jù)上圖可知，對專賣店營業(yè)員的服務態(tài)度的滿意度可以說一般，只有12位調(diào)查對象，但有2位選擇不滿意，這比率是相當高的，

57、這也是影響服裝銷售的重要原因之一。</p><p>　　JASONWOOD在招聘營業(yè)員時要注重人的品德、性格等方面，不能盲目招聘。并可設立一個“月最佳營業(yè)員”的獎勵制度，以激勵他們更努力讓每一位消費者滿意。</p><p>　　· 3.3.8 消費者JASONWOOD服裝質(zhì)量滿意度分析</p><p>　　圖3-17 JASONQOOD服裝質(zhì)量滿意度

58、調(diào)查情況</p><p>　　設置此題，是為了了解消費者對JASONWOOD服裝質(zhì)量的滿意度。</p><p>　　從圖3-17可知，參與調(diào)查的年輕人他們的滿意度全部都在一般以上，這是一個不錯的現(xiàn)象，但還有進步空間，還需努力，以吸引更多年輕人來購買。</p><p>　　· 3.3.9 消費者對JASONWOOD款式設計滿意度分析</p>

59、<p>　　圖3-18 JASONWOOD款式設計滿意度調(diào)查情況</p><p>　　設置此題，是為了了解年輕人對JASONWOOD的款式設計的看法。</p><p>　　服裝的款式是影響顧客對一件服裝是否購買的第一要素，當看到一件服裝的款式很喜歡，顧客才會去接觸這件服裝。根據(jù)圖3-18的調(diào)查結果，大家對JASONWOOD的款式印象還是不錯的。但能進步到讓所有的年輕人都滿意那是

60、最好不過了。</p><p>　　· 3.3.10 消費者對JASONWOOD的意見或建議</p><p>　　圖3-19 消費者對JASONWOOD的意見或建議調(diào)查</p><p>　　設置此題，是為了幫助JASONWOOD能夠參考年輕人對JASONWOOD的一些不滿意的地方，然后能夠有針對性的改進。</p><p>　　根據(jù)

61、圖3-19可以知道，性價比急需提高，換句話說JASONWOOD的質(zhì)量與它的價格不符，這也說明了質(zhì)量這一塊還要不斷加強控制。至于其他方面也不容忽視。</p><p><b>　　4 結論和建議</b></p><p>　　通過JASONWOOD服裝品牌市場與定位的一系列相關問題的問卷調(diào)查，以及數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析，得出JASONWOOD服裝品牌最主要的消費群體——年輕人休閑

62、服裝消費行為特點、JASONWOOD服裝品牌市場情況、JASONWOOD服裝品牌的SWOT、JASONWOOD品牌定位等方面的結論和建議。</p><p>　　1、當代年輕人休閑服裝消費行為的特點</p><p>　　當代年輕人是一群理智型的年輕消費群體。他們不會盲目地追隨服裝流行趨勢、崇拜名牌服裝，他們會挑選適合自己性格、能突出自己個性的服裝，追求的是適合自己的就是最好。但是因為他們是一

63、群經(jīng)濟上不獨立或不完全獨立的消費者，因此他們在考慮款式、質(zhì)量等因素的同時，也要顧及價格的承受能力。</p><p>　　當代年輕人容易受周圍外界的影響。因為年輕，而且他們有一個朝夕相處的集體，所以不可避免地容易受到外部因素的干擾。主要表現(xiàn)在：容易受營業(yè)員的影響、常去聽從陪同的同學或朋友的建議、口碑效應在年輕人中占據(jù)特別位置。</p><p>　　2、JASONWOOD服裝品牌市場分析<

64、;/p><p>　　在廣告宣傳方面宣傳力度不夠。根據(jù)本次的調(diào)查結果可知，大家對JASONWOOD的熟知度不高。而知道JASONWOOD這個品牌的人當中，從電視、網(wǎng)絡等渠道知道的只有33人。由此可見JASONWOOD在宣傳力度方面做得明顯不夠。JASONWOOD在宣傳的渠道可多轉(zhuǎn)向電視和網(wǎng)絡這兩個渠道為主，其他渠道為輔，加強宣傳力度，讓JASONWOOD能夠被更多年輕人所熟知。</p><p>

65、　　在定價方面，定價時要充分考慮年輕人的經(jīng)濟收入，所以要把價格定在他們可以接受的價格區(qū)間，服裝定價要適中。在調(diào)查結果中可以看出，100—300元/件的市場空間最大。當然不同城市，不同地段的店面租金也不一樣，JASONWOOD可以在一定價格范圍中適當調(diào)整。</p><p>　　在款式設計方面，根據(jù)這次的調(diào)查結果可知，JASONWOOD的服裝款式設計還不錯。從2004年開始，JASONWOOD開始于國際著名設計咨詢公

66、司——法國貝克萊爾公司合作。除此之外，JASONWOOD可以派設計師參加國際服裝名牌的時裝發(fā)布會，收集當今時裝流行趨勢，并把這些流行元素加入到服裝的款式設計中。</p><p>　　在服裝質(zhì)量門方面，從調(diào)查結果可知，消費者對JASONWOOD服裝的做工質(zhì)量基本上滿意，但還是有提升空間。在把好服裝成衣質(zhì)檢的同時，在服裝面輔料采購時也要把好質(zhì)量關，不能因價格而降低面輔料的質(zhì)量要求。</p><p&

67、gt;　　在服務態(tài)度方面還有待提高。營業(yè)員的服務態(tài)度對消費者是否購買服裝的影響越來越大，特別是經(jīng)營年輕人這一群體的服飾更要關注服務態(tài)度，而售后服務更是重中之重。JASONWOOD可以建立一個完整的服務體制，其中包括營業(yè)員的服務態(tài)度和售后服務。</p><p>　　3、JASONWOOD服裝品牌的SWOT分析</p><p>　　通過對JASONWOOD服裝品牌的市場調(diào)查，可以看出該品牌目前

68、的優(yōu)勢、機會、劣勢及威脅。</p><p>　　優(yōu)勢：JASONWOOD是中國第一個專注于牛仔系列的品牌。JASONWOOD堅持走原創(chuàng)設計的路線，強調(diào)鮮明的時尚感和東方文化氣息，突顯現(xiàn)代人追求自我、開放、前衛(wèi)的一種生活方式。無論是材質(zhì)還是設計，都充分體現(xiàn)出來自牛仔的精神——自由，以及“隨心所欲、我行我素”的獨立個性。</p><p>　　機會：JASONWOOD對于中國消費者來說，是一個全

69、新的，與眾不同的都市休閑牛仔服飾品牌。因此，JASONWOOD品牌在中國市場有很多機會。</p><p>　　劣勢：目前JASONWOOD的營銷網(wǎng)絡覆蓋率很低，國內(nèi)除浙江和江蘇兩省的專賣店，尤其是浙江省比較多，其他像北方許多重要城市幾乎是空白，不利于品牌拓展戰(zhàn)略的推進。</p><p>　　威脅：JASONWOOD服裝品牌的知名度、市場和款式設計等方面的明顯不如競爭對手，僅依靠中國的市場不

70、可能成功發(fā)展下去。</p><p>　　4、JASONWOOD品牌定位</p><p>　　JASONWOOD消費群體定位于18―30歲的年輕人。18―30歲這個年齡段的消費群體是休閑服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件休閑服裝價值最高的群體，該年齡段人口在3億左右。該消費群體雖然經(jīng)濟基礎并不是很雄厚，但有較強的購買欲望。并且該群體對休閑時尚有自己的喜好，購物理性居多。為了使JASON

71、WOOD品牌的服裝定位更加明確和細化，服裝的款式設計，質(zhì)量的控制與價格的定位也要得到進一步的改進。</p><p>　　JASONWOOD產(chǎn)品定位還可以適當調(diào)整。從產(chǎn)品角度來看JASONWOOD品牌的服裝的定位，可以采用國內(nèi)外一些高級布料，穿著舒適。另外，多與國內(nèi)外一些高檔的休閑品牌公司交流合作，學習一下他們的技術，款式風格也可當做參考，然后結合JASONWOOD的核心價值進行拓展，形成新的品牌線或產(chǎn)品線。還有就

72、是可以學習歐洲著名的國際時裝公司丹麥BESTSELLER將女裝與男裝分為兩個不同的品牌，以擴大女性市場。</p><p>　　JASONWOOD目標市場定位：專賣店偏少。作為一個服裝品牌，專賣店是其銷售的主要渠道，但JASONWOOD專賣店除了浙江省和江蘇省之外，專賣店都少得可憐。這說明JASONWOOD專賣店的數(shù)量遠遠不夠。一個事實不能被忽略：中國一些二、三線城市的人均收入增長比一線城市還要快，相對來說，這些城

73、市里的人更有消費欲望，市場潛力較大?；谏厦鎯牲c，未來2～3年內(nèi)，JASONWOOD的目標市場拓展可以以中部及南部經(jīng)濟比較發(fā)達、服飾消費注重時尚的二、三線城市及北方大型城市為主。</p><p>　　5 本論文的不足之處和有待進一步研究的方向</p><p><b>　　1、問卷的內(nèi)容方面</b></p><p>　　本調(diào)查的問卷雖然參考了相

74、關文獻，而且得到了老師的大力輔導，但內(nèi)容設計仍比較粗糙，問卷的信度和效度有待進一步分析。</p><p><b>　　2、取樣方面</b></p><p>　　本研究以嘉興的年輕人作為被試對象進行研究，得出的結論難免有地域特色，因此結合網(wǎng)上調(diào)查方式。但這樣的調(diào)查數(shù)據(jù)的準確性有待提高。而且調(diào)查的數(shù)量相對偏少，能否反應當前年輕人的整體情況還需要進一步的考察。如果可以對大范

75、圍的年輕人進行研究，則可以發(fā)現(xiàn)年輕人消費的其他因素，為JASONWOOD的品牌提升提供更多的建議。</p><p><b>　　3、數(shù)據(jù)處理方面</b></p><p>　　本次調(diào)查獲取的數(shù)據(jù)僅作一般性的統(tǒng)計處理，缺乏對數(shù)據(jù)的量化分析。</p><p><b>　　參考文獻</b></p><p>

76、　　[1] 王震. 美特斯·邦威廣告策劃案[word] .</p><p>　　http://wenku.baidu.com/view/0e4de71cfad6195f312ba6b9.html,2009.</p><p>　　[2] 田俊英.當代中國休閑服裝產(chǎn)品的市場經(jīng)營研究[D].青島：青島大學，2007.</p><p>　　[3] 歐陽曉龍.淺談我

77、國休閑服裝的產(chǎn)生與現(xiàn)狀[J].重慶工貿(mào)職業(yè)技術學院學報，2008，13（3）：75-77．</p><p>　　[4] 孫海峰.我國服裝業(yè)國際品牌戰(zhàn)略研究—對浙江省服裝業(yè)的分析[J].行業(yè)探討，2008，336（8）：123-125.</p><p>　　[5] 葉景超，楊樹青.服裝企業(yè)品牌延伸策略分析[J].企業(yè)科技與發(fā)展，2010，280（10）：143-145．</p>

78、<p>　　[6] 劉曉燕.服裝品牌策劃與目標市場定位的關系[D].青島：青島大學，2009.</p><p>　　[7] LI Jun，WU Hai-yan，WANG Yun-yi．Fashion Information Database[J]．Donghua University，2002,19(2)：84-86．</p><p>　　[8] 呂佩津.浙江服裝企業(yè)的品牌戰(zhàn)略

79、研究[J].商場現(xiàn)代化，2008，（12）：125-126.</p><p>　　[9] LI Jun，WU Hai-yan，ZHANG Wei-yuan．Methodology of Fashion Merchandising by Modularization Operation Management[J]．Donghua University，2003，20(2)：56-58．</p><

80、;p>　　[10] 余建春.擴充與提升服裝品牌影響力的對策研究[J].科學技術管理研究，2006，4：96-97.</p><p>　　[11] 鄭敏.淺談如何基于消費者角度提升服裝品牌資產(chǎn)[J].中國纖檢，2010，（2）：40-41.</p><p>　　[12] 姜蕾，閻玉秀. 淺析培養(yǎng)品牌服裝的顧客忠誠度[J].絲綢，2006，（12）：06-09.</p>&

81、lt;p>　　[13] 胥朝陽，張墨飛.服裝品牌延伸探析[J].商場現(xiàn)代化，2010，（10）：58-59.</p><p>　　[14] 陳華，韓娜.中國二三線城市服裝市場空白點[J].中國制衣，2010，（3）：12-20.</p><p>　　[15] 吳臨第.影響服裝企業(yè)品牌提升的主要問題分析[J].商場現(xiàn)代化，2008，（22）：160.</p><p&

82、gt;<b>　　附錄</b></p><p>　　· 附錄A JASONWOOD市場調(diào)查</p><p>　　1、您的性別：A、男 B、女</p><p>　　2、您的年齡 </p><p>　　3、您目前所從事的職業(yè) </p>&

83、lt;p><b>　　4、您目前的收入</b></p><p>　　A、還沒收入 B、1000—2000元 C、2000—3000元 D、3000—4000元 E、4000—5000元 F、5000元以上</p><p>　　5、您每月用于購買衣服的支出為多少？</p><p>　　A、500元以下 B、500—1000元

84、 C、1000—1500元 D、1500元以上</p><p>　　6、您平時穿休閑服的頻率?</p><p>　　A、從來不穿 B、偶爾穿 C、經(jīng)常穿 D、幾乎天天穿</p><p>　　7、您經(jīng)常在哪里購買服裝？</p><p>　　A、大賣場 B、專賣店 C、個性商業(yè)街 D、網(wǎng)購 E、其他</p>

85、<p>　　8、您購買休閑服裝時主要考慮一下哪幾方面（可多選）？</p><p>　　A、品牌 B、價格 C、款式 D、面料 E、顏色 F、舒適性 G、只要適合自己的就行</p><p>　　9、一件休閑服多少價格在您的承受范圍之內(nèi)？</p><p>　　A、100元以下 B、100—300元 C、300—800元 D、800元以上&

86、lt;/p><p>　　10、您一年內(nèi)購買休閑服的頻率？</p><p>　　A、很少 B、偶爾 C、經(jīng)常</p><p>　　11、您知道以下哪幾個品牌？</p><p>　　A、美特·斯邦威 B、JASONWOOD C、佐丹奴 D、JACK&JONES E、ONLY F、JACKWALK

87、 G、BOS.B（飛魚）</p><p>　　12、您知道市場上有JASONWOOD這個服裝品牌嗎？</p><p>　　A、知道 B、不知道 C、不是很清楚</p><p>　　13、您從哪里知道JASONWOOD這個品牌的？</p><p>　　A、電視廣告 B、雜志 C、網(wǎng)絡 D、報紙 E、朋友親人介紹 G、路邊廣告&

88、lt;/p><p>　　14、您知道JASONWOOD這個品牌是哪個國家的嗎？</p><p>　　A、日本 B、英國 C、法國 D、中國 E、美國</p><p>　　15、您經(jīng)常光顧JASONWOOD專賣店嗎？</p><p>　　A、是 B、否 </p><p>　　16、您經(jīng)常購買JASON

89、WOOD的衣服嗎？</p><p>　　A、是的，有看中的就買 B、很少，因為價格較高</p><p>　　C、沒有，大多只是看看 D、沒去過，因為不知道這個品牌</p><p>　　17、請問JASONWOOD價格在多少之間您會去購買？</p><p>　　A、100元左右  B、100-300元之間 

90、; C、300-500元之間 D、500元以上</p><p>　　18、您對JASONWOOD的服務態(tài)度（包括售后服務）滿意嗎？</p><p>　　A、很滿意 B、滿意C、一般 D、不滿意 E、非常不滿意</p><p>　　19、您覺得JASONWOOD的做工質(zhì)量怎么樣？</p><p>　　A、很好 B、不錯 C、一般 D

91、、差 E、很差</p><p>　　20、對JASONWOOD衣服的設計是否滿意？</p><p>　　A、很滿意 B、滿意 C、一般 D、不滿意 E、非常不滿意</p><p>　　21、您對JASONGWOOD的建議或意見</p><p>　　A、性價比有待提高 B、款式設計得不好看 C、購物環(huán)境不怎么樣 D、服務態(tài)度（包括售后服務）不

92、滿意 E、其他 </p><p>　　· 附錄B 調(diào)查問卷中的數(shù)據(jù)統(tǒng)計</p><p>　　注：第2題和第3題為客觀題填空題，因此沒統(tǒng)計在內(nèi)</p><p><b>　　文獻綜述</b></p><p>　　JASONWOOD服裝品牌市場分析與定位研究<

93、/p><p>　　一、前言部分（說明寫作目的，介紹有關概念、綜述范圍，扼要說明有關主題或爭論焦點）</p><p>　　從20世紀九十年代開始，受世界休閑潮流的影響，休閑服裝開始進入我國市場。經(jīng)過不斷的經(jīng)營發(fā)展，已經(jīng)給享有世界衣冠之稱的中國服裝產(chǎn)業(yè)帶來了重大影響[1]。之后，隨著中國休閑服裝市場第一品牌“佐丹奴”在廣州率先開業(yè)，一些休閑服裝品牌紛紛駐進中國市場，像“真維斯”、“堡獅龍”、“佑威

94、”等香港品牌都成為引領內(nèi)地休閑衣著的時尚標志[2]。</p><p>　　據(jù)不完全統(tǒng)計，目前我國專業(yè)的休閑裝生產(chǎn)廠家已達萬余家，生產(chǎn)區(qū)域主要分布于廣東、福建、浙江、江蘇、山東等地。國內(nèi)休閑服裝品牌多達2000多種，休閑服裝已在我國服裝產(chǎn)業(yè)中漸居主導地位。另據(jù)推算，目前休閑服裝在中國的銷售已占整個服裝業(yè)的18％左右[3]。</p><p>　　浙江省服裝業(yè)在過去20年的發(fā)展過程中出現(xiàn)了一批具

95、有先進思想的企業(yè)家[4]，并且創(chuàng)出了一大批全國性的知名品牌。其中休閑服裝品牌有杉杉、美特·斯邦威、太平鳥、森馬、JASONWOOD等，它們在全國都有很高的知名度。</p><p>　　JASONWOOD是洪業(yè)服飾有限公司旗下的主力牛仔品牌。洪業(yè)服飾有限公司成立于2000年，是一家以設計和銷售牛仔休閑系列服飾、鞋品、包及配飾為主的品牌公司。公司旗下JASONWOOD品牌，針對主張個性、追求新生活、注重事物

96、品質(zhì)與細節(jié)、講究穿著舒適的都市新生代。2004，公司開始與國際著名設計咨詢公司——法國貝克萊爾公司合作至今，為加強JASONWOOD品牌產(chǎn)品的研發(fā)力度繼續(xù)努力。從2003年始，公司批發(fā)銷售業(yè)績以平均每年50%的增長速度迅速發(fā)展。公司營銷業(yè)務已經(jīng)發(fā)展到上海、北京、杭州、南京、寧波、哈爾濱、沈陽、成都、重慶、昆明等三十多個大中城市。目前，JASONWOOD品牌已經(jīng)擁有加盟形象店鋪近300家，覆蓋全國20多個省份60多個大中城市。</p

97、><p>　　公司的發(fā)展目標是：專注于牛仔服飾產(chǎn)品開發(fā)，結合營銷與管理模式的不斷優(yōu)化創(chuàng)新，使JASONWOOD品牌成為東方“新牛仔”主義的領導者，成為國內(nèi)外知名服飾品牌！</p><p>　　JASONWOOD主張“個性、時尚、原創(chuàng)、東方”，以年輕、健康、時尚的風格，巧妙融合東方的文化和生活方式與西方的牛仔精神，設計出充滿個性和時尚感的牛仔休閑服飾，滿足青年人表達自我的著裝需求。 </

98、p><p>　　JASONWOOD牛仔休閑系列服飾涉及服裝、鞋品、包及配飾等。作為核心產(chǎn)品的牛仔褲，以優(yōu)良的品質(zhì)和時尚的設計贏得廣泛認同，而豐富的上裝與配飾，更滿足了消費者個性化的著裝要求。 </p><p>　　JASONWOOD關注全球時尚最新趨勢，與多家國際知名設計公司廣泛合作，極具設計感，價格適中。成為中國年輕人都能擁有的牛仔品牌，成為“東方新牛仔的領導者”，是JASONWOOD堅持不

99、懈的追求！ </p><p>　　JASONWOOD對于中國消費者來說，是一個全新的，與眾不同的都市休閑牛仔服飾品牌。它打破了傳統(tǒng)牛仔服飾的著裝概念，賦予牛仔服飾以全新的設計理念和穿著方式，體現(xiàn)了現(xiàn)代人追求自我、開放、前衛(wèi)的生活方式，從而改變傳統(tǒng)牛仔服飾的固有模式，使牛仔服飾當之無愧地成為“時裝”這個概念中的一個主要部分。JASONWOOD倡導牛仔服的性別區(qū)分，尋求的是突破無限。為新生的年輕一族提供了一個無法抗拒

100、的前衛(wèi)選擇。突出新概念設計，力求完美的工藝，強調(diào)與眾不同是JASONWOOD是特點，JASONWOOD牛仔服飾注重創(chuàng)新，體現(xiàn)不同，反映了現(xiàn)代人追求自由、刻意享受無拘束的生活方式和在緊張喧囂的快節(jié)奏都市生活中營造快樂的心情，讓生命在著裝上得到滿足的需求。它的口號是“堅持同在，無可取代”。</p><p>　　隨著整個社會品牌意識的逐漸增強，日趨激烈的市場競爭更多表現(xiàn)在品牌競爭上[5]，消費者對服裝品牌的選擇標準也不

101、單單停留在產(chǎn)品本身，而是通過品牌策劃的實施受到了品牌文化的感染，建立了對品牌形象的信賴感[6]。在過去的幾年里，隨著經(jīng)濟的穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展，人們的生活越來越豐富多彩。在一些主要城市比如上海，消費者變得喜歡尋找高敏感度商品，這成了越來越多的服裝企業(yè)發(fā)展的方向[7]。尤其是時尚型服裝，消費者不僅僅會考慮這個品牌的產(chǎn)品給予他們物質(zhì)面上的利益，對他們而言，更重要的問題是這個品牌所富含的獨特性[8]。</p><p>　　面臨

102、著國外品牌的涌入與加入WTO帶來的挑戰(zhàn)，國內(nèi)的服裝企業(yè)需要成功地創(chuàng)立具有自己特色的品牌 [9]，JASONWOOD更需如此。只有對JASONWOOD這個服裝品牌進行準確的市場分析與定位，并進行品牌提升，才能保持和增強服裝品牌的市場和競爭力，從而擴充與提升服裝品牌影響力[10]。本研究給予提升JASONWOOD在市場中的競爭力一些建議，同時，這也是本課題研究的意義所在。</p><p>　　二、主題部分（闡明有關主

103、題的歷史背景、現(xiàn)狀和發(fā)展方向，以及對這些問題的評述）</p><p>　　JASONWOOD作為新銳牛仔品牌，一直在創(chuàng)造和領導著中國年輕人的時尚潮流，多年以來一直倡導牛仔是一種風格、一種生活態(tài)度，一種個性追求的表達方式。JASONWOOD以年輕、健康、時尚的風格，巧妙融合東方的文化和生活方式與西方的牛仔精神，設計出充滿個性和時尚感的牛仔休閑服飾，涉及服裝、鞋品、包及配飾等。作為核心產(chǎn)品的牛仔褲，以優(yōu)良的品質(zhì)和時尚

104、的設計贏得廣泛認同，而豐富的上裝與配飾，滿足青年人表達自我的著裝需求。</p><p>　　JASONWOOD堅持走設計的原創(chuàng)路線，強調(diào)鮮明的時尚感和東方文化氣息，突顯現(xiàn)代人追求自我、開放、前衛(wèi)的一種生活方式。無論是材質(zhì)還是設計，都充分體現(xiàn)出來自牛仔的精神——自由，以及“隨心所欲、我行我素”的獨立個性。它隨意揮灑著對牛仔的大膽暢想，為牛仔服飾注入了陽剛、粗獷與柔媚的多元化靈魂。</p><p&

105、gt;　　同時，JASONWOOD也十分關注全球時尚最新趨勢，與多家國際知名設計公司廣泛合作，極具設計感，價格適中。成為中國年輕人都能擁有的牛仔品牌，成為“東方新牛仔的領導者”，是JASONWOOD堅持不懈的追求！</p><p>　　對于我國服裝企業(yè)而言，品牌已成為中國服裝企業(yè)一項重要的無形資產(chǎn)，找到驅(qū)動品牌資產(chǎn)的來源，對自身需要加強和突出的地方進行重點建設，提升品牌資產(chǎn)已成為服裝企業(yè)應對國際競爭、增強自身競爭

106、力的迫切需求和必然選擇[11]。然而，市場上牛仔休閑系列服飾包括LEE、LEVIS、G-STAR等國際品牌，無論是市場還是品牌檔次，JASONWOOD都處于劣勢。如何對JASONWOOD進行市場定位與分析，并提升品牌，具體可以從以下幾方面著手：1、建立顧客數(shù)據(jù)庫：通過建立消費者數(shù)據(jù)庫來識別出忠誠消費者，進而進行有的放矢的溝通[12]。2、品牌延伸：通過對JASONWOOD的核心價值進行拓展，形成新的品牌線或產(chǎn)品線[13]。3、市場擴大：

107、中國一些二三線城市的人均收入增長比一線城市還要快，相對來說，這些城市里的人更有消費欲望，市場潛力較大[14]，未來2～3年內(nèi)，JASONWOOD的市場拓展將繼續(xù)以中部及南部經(jīng)濟比較發(fā)達、服飾消費注重時尚的二三線城市及北方大型城市為主。 </p><p>　　三、總結部分（將全文主題進行扼要總結，提出自己的見解并對進一步的發(fā)展方向做出預測）</p><p>　　中國服裝企業(yè)經(jīng)過十幾年的發(fā)展，

108、已經(jīng)從單純的產(chǎn)品生產(chǎn)加工，逐漸轉(zhuǎn)向品牌建設。在品牌建設過程中，僅僅依靠產(chǎn)品、店鋪裝修和視覺等手段來建設品牌是微不足道的，消費者理念的日趨成熟、顧客期望值的不斷攀升，給企業(yè)帶來的壓力正在增大，唯有通過練內(nèi)功來提高企業(yè)的核心競爭力。對于JASONWOOD這個發(fā)展中的服裝品牌企業(yè)來說，如何實現(xiàn)進一步提升品牌？如何提高新產(chǎn)品的創(chuàng)新能力？如何在新產(chǎn)品開發(fā)上有所突破？如何科學決策？如何進一步形成自己的品牌風格等等，這一系列問題都浮出水面，分析和解決

109、這些問題，是推動JASONWOOD穩(wěn)步發(fā)展的關鍵[15]。</p><p>　　本論文以調(diào)查問卷形式在嘉興地區(qū)進行調(diào)查，主要對嘉興學院越秀校區(qū)、嘉興學院梁林校區(qū)、嘉興職業(yè)技術學院的在校大學生和社會上已工作的年輕人進行調(diào)查，按照比例進行發(fā)放。本次調(diào)查主要采用隨機調(diào)查的方式，但每個年齡層的都必須要涉及到。對問卷數(shù)據(jù)的分析主要采取表格和文字說明相結合的方法，表格能直觀的反應問題。分析不僅要反應出結果，更要對產(chǎn)生該結果的

110、原因進行適當?shù)恼f明。最后進行整理總結，對JASONWOOD的品牌提升提出可行的建議。</p><p><b>　　四、參考文獻</b></p><p>　　[1] 王震. 美特斯·邦威廣告策劃案[word] .</p><p>　　http://wenku.baidu.com/view/0e4de71cfad6195f312ba6b9