畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）清單模式下工程項(xiàng)目投標(biāo)技巧的應(yīng)用

1、<p><b>　　*******學(xué)院</b></p><p><b>　　畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）</b></p><p>　　論文（設(shè)計(jì)）題目：清單模式下工程項(xiàng)目</p><p><b>　　投標(biāo)技巧的應(yīng)用</b></p><p>　　班 級(jí)： *******

2、** </p><p>　　姓 名： ********* </p><p>　　學(xué) 號(hào)： ************** </p><p>　　指導(dǎo)教師： * * </p><p>　　時(shí)間： 2013年 6 月 1日</p><p>　　*****

3、****學(xué)院</p><p>　　畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)成績表</p><p>　　**** 系 ****** 專業(yè) ********* 班 </p><p><b>　　評(píng)審意見：</b></p><p>　　指導(dǎo)教師對(duì)學(xué)生

4、 所完成的課題為 </p><p>　　的畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)進(jìn)行的情況，完成情況的意見： </p><p>　　評(píng)分：平時(shí)成績（百分制） 論文成績（百分制） </p><p>

5、　　指導(dǎo)教師 </p><p>　　年 月 日</p><p><b>　　答辯：</b></p><p>　　畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)答辯組對(duì)學(xué)生 所完成的課題為

6、 </p><p>　　的畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)經(jīng)過答辯,成績?yōu)?</p><p>　　畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)答辯組負(fù)責(zé)人 </p><p>　　答辯組成員

7、 </p><p><b>　　年 月 日</b></p><p>　　總成績（平時(shí)成績20%+論文成績30%+答辯成績50%）： </p><p>　　簽字： </p><p&

8、gt;<b>　　年 月 日</b></p><p>　　********學(xué)院</p><p>　　畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)任務(wù)書</p><p>　　******* 系 ****** 班 學(xué)生 ***** 學(xué)號(hào) ******** </p><p>　　畢業(yè)設(shè)計(jì)(

9、論文)課題 清單模式下工程項(xiàng)目投標(biāo)技巧的應(yīng)用 </p><p>　　畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)工作自 2013 年 3 月 7 日起至 2013 年 5 月 31 日止</p><p>　　畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)進(jìn)行地點(diǎn)： ****************有限公司

10、 </p><p>　　課題的背景、意義及培養(yǎng)目標(biāo)</p><p>　　本論文的課題背景是在建設(shè)工程造價(jià)理論學(xué)習(xí)和工程實(shí)習(xí)的基礎(chǔ)上，對(duì)工程量清單計(jì)價(jià)模式下工程項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià)，并且在報(bào)價(jià)過程中對(duì)如何應(yīng)用投標(biāo)技巧進(jìn)行研究和分析。 </p><p>　　該課題以10人為一組，主要考察學(xué)生專業(yè)知識(shí)能力、組織協(xié)調(diào)能力、團(tuán)體合

11、作精神和職業(yè)道德素質(zhì)等，從而培養(yǎng)學(xué)生自我探索總結(jié)的能力，為適應(yīng)今后的工作打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。 </p><p>　　要求學(xué)生熟悉工程量清單計(jì)價(jià)；熟悉清單模式下的工程項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)；掌握工程量清單計(jì)價(jià)模式下的投標(biāo)技巧；學(xué)會(huì)技巧的應(yīng)用。 </p><p>　

12、　設(shè)計(jì)(論文)的原始數(shù)據(jù)與資料</p><p>　　無 </p><p>　　課題的基本要求（含技能技術(shù)指標(biāo)） </p><p>　　1. 該課題以

13、10人為一組，要求各位同學(xué)獨(dú)立完成各自論文的內(nèi)容。 </p><p>　　2. 在寫論文的過程中應(yīng)根據(jù)論文的選題收集資料。 </p><p>　　3. 熟悉工程量清單投標(biāo)報(bào)價(jià)的編制內(nèi)容和編制方法。 </

14、p><p>　　4. 熟悉清單模式下的工程項(xiàng)目投標(biāo)技巧。 </p><p>　　5. 研究分析如何將投標(biāo)技巧應(yīng)用到清單模式下的投標(biāo)報(bào)價(jià)中。 </p><p>　　6. 可以根據(jù)實(shí)習(xí)過程中的具體工程

15、進(jìn)行實(shí)際案例的應(yīng)用研究。 </p><p>　　7. 按照規(guī)定的要求修改、裝訂論文。 </p><p>　　8. 學(xué)院規(guī)定的其他要求。

16、 </p><p>　　完成任務(wù)后提交的書面材料要求(圖紙規(guī)格、數(shù)量，論文字?jǐn)?shù)等)</p><p>　　畢業(yè)論文成果由畢業(yè)論文封面、目錄、正文（含結(jié)論）、致謝、參考文獻(xiàn)、附錄、封底等 </p><p>　　部分構(gòu)成。整篇論文字?jǐn)?shù)不少于4000字，正文內(nèi)容要緊扣論文題目，研究內(nèi)容及計(jì)劃切實(shí)可行。</p><p><b>　　主要

17、參考資料</b></p><p>　　建設(shè)工程工程量清單計(jì)價(jià)規(guī)范（GB50500-2008）； </p><p>　　重慶市建設(shè)工程費(fèi)用定額（CQFYDE-2008） </p><p>　　《中

18、華人民共和國招投標(biāo)法實(shí)施條例》 </p><p>　　《重慶市建設(shè)工程施工招投標(biāo)實(shí)施細(xì)則》 </p><p>　　重慶市建設(shè)工程工程量清單計(jì)價(jià)實(shí)施細(xì)則；

19、 </p><p>　　相關(guān)圖集及造價(jià)信息。 </p><p>　　指導(dǎo)教師 </p><p>　　接受設(shè)計(jì)(論文)任務(wù)日期

20、 </p><p>　?。ㄗⅲ河芍笇?dǎo)教師填寫） 學(xué)生簽名： </p><p>　　畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）進(jìn)度計(jì)劃表</p><p>　　備注：進(jìn)度計(jì)劃以周為單位。</p><p><b>　　摘 要</b&g

21、t;</p><p>　　工程量清單計(jì)價(jià)法是在建設(shè)工程招標(biāo)中，招標(biāo)人按規(guī)定的格式提供招標(biāo)工程統(tǒng)一的工程量，投標(biāo)人按工程造價(jià)的組成，計(jì)價(jià)規(guī)定自舉定價(jià)和報(bào)價(jià)的一種國際通用的計(jì)價(jià)模式。隨著我國加入WTO，工程量清單計(jì)價(jià)辦法進(jìn)入中國建筑市場(chǎng)，國內(nèi)建筑業(yè)面臨兩大變化，一是招標(biāo)市場(chǎng)更加規(guī)范，透明度更高，能有效遏制弄虛作假、暗箱操作等不規(guī)范行為；二是投標(biāo)市場(chǎng)逐步國家化，外國建筑商憑借操作嫻熟的優(yōu)勢(shì)進(jìn)入我國建筑市場(chǎng)承攬業(yè)務(wù)，競(jìng)爭(zhēng)

22、將更加激烈。工程量清單招投標(biāo)時(shí)規(guī)范我國建設(shè)市場(chǎng)秩序的有效措施，也是與國際接軌的需要。它能進(jìn)一步體現(xiàn)招投標(biāo)公平競(jìng)爭(zhēng)的原則、風(fēng)險(xiǎn)合理分擔(dān)的原則、科學(xué)和公三評(píng)標(biāo)原則、能有效控制工程索賠，而且更能體現(xiàn)企業(yè)的綜合能力，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，提煉出企業(yè)定額，是企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中盡可能處于優(yōu)勢(shì)。</p><p>　　在工程量清單模式下，投標(biāo)人在投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)必須充分體現(xiàn)自己不同于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心優(yōu)勢(shì)，在報(bào)價(jià)降低的情況下如何獲得最大利潤是每個(gè)

23、投標(biāo)人關(guān)注的焦點(diǎn)。投標(biāo)人在工程投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)，主要應(yīng)該在先進(jìn)合理的技術(shù)方案和較低投標(biāo)價(jià)格上下工夫，同時(shí)投標(biāo)人在利潤和風(fēng)險(xiǎn)之間做出正確的決策，但是還有其他一些投標(biāo)策略和技巧對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)起輔助性作用，投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)運(yùn)用這些策略和技巧盡可能地規(guī)避及防范風(fēng)險(xiǎn)。</p><p>　　關(guān)鍵詞：工程量清單模式；投標(biāo)報(bào)價(jià)；投標(biāo)技巧；應(yīng)用</p><p><b>　　目 錄</b></p

24、><p>　　第一章 緒 論1</p><p>　　1.1工程量清單的意義1</p><p>　　1.2招投標(biāo)內(nèi)在作用假設(shè)條件分析1</p><p>　　第二章 投標(biāo)策略3</p><p><b>　　2.1投標(biāo)策略3</b></p><p>　　2.1.1生存

25、型策略3</p><p>　　2.1.2競(jìng)爭(zhēng)型策略3</p><p>　　2.1.3盈利型策略3</p><p>　　2.2管理費(fèi)用的差別4</p><p>　　第三章 報(bào)價(jià)策略及報(bào)價(jià)技巧5</p><p><b>　　3.1報(bào)價(jià)策略5</b></p><p>

26、;　　3.1.1最大期望利潤法6</p><p>　　3.1.2具體對(duì)手法7</p><p>　　3.2投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧10</p><p>　　3.2.1采用不平衡報(bào)價(jià)法10</p><p>　　3.2.2多方案報(bào)價(jià)法11</p><p>　　3.2.3突然降價(jià)法11</p><p>

27、　　3.2.4先虧后盈法11</p><p>　　3.2.5 無利潤報(bào)價(jià)11</p><p>　　3.2.6許諾優(yōu)惠條件12</p><p>　　第四章 投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧應(yīng)用實(shí)例13</p><p>　　4.1 投標(biāo)單位概況13</p><p>　　4.2 工程概況13</p><p>

28、;　　4.2.1 工程背景13</p><p>　　4.2.2 工程內(nèi)容13</p><p>　　4.2.3 工程建設(shè)必要性14</p><p>　　4.2.4 工程預(yù)算14</p><p>　　4.3 投標(biāo)報(bào)價(jià)方案比較14</p><p>　　第五章 結(jié)論與展望17</p><p>

29、;　　5.1結(jié) 論17</p><p>　　5.2展 望17</p><p><b>　　參考文獻(xiàn)17</b></p><p><b>　　致 謝20</b></p><p>　　第一章 緒 論</p><p>　　1.1工程量清單的意義</p>

30、;<p>　　工程量清單計(jì)價(jià)是以招標(biāo)人提供的工程量清單為平臺(tái)，投標(biāo)人根據(jù)企業(yè)實(shí)力自主投標(biāo)報(bào)價(jià)，它包含了分部分項(xiàng)工程量清單、措施項(xiàng)目清單和其他項(xiàng)目清單及規(guī)費(fèi)、稅金。其主要有兩大要素構(gòu)成：工程量清單和計(jì)價(jià)單價(jià)。</p><p>　　在建設(shè)工程招標(biāo)人或委托其有資質(zhì)的中介機(jī)構(gòu)編制反映工程實(shí)體消耗和措施消耗的工程量清單，并作為報(bào)價(jià)文件的一部分提供給投標(biāo)人，由投標(biāo)人根據(jù)工程量清單自主化，定價(jià)權(quán)回歸企業(yè)，提高招投

31、標(biāo)透明度及科學(xué)性等優(yōu)點(diǎn)，但該計(jì)價(jià)模式對(duì)許多承包單位和招標(biāo)單位來說卻是一種新的模式，對(duì)它缺乏更多的認(rèn)識(shí)和了解，使得工程量清單計(jì)價(jià)模式的推廣及在該模式下的招投標(biāo)過程的過渡時(shí)期出現(xiàn)各種問題[1]。</p><p>　　1.2招投標(biāo)內(nèi)在作用假設(shè)條件分析</p><p>　　假設(shè)條件1：資源的有限性。由自然、前人或他人所提供的能滿足其需要的資源，隨著不同需求的增加產(chǎn)生了資源的稀缺性，有限的資源面對(duì)無

32、限增長的需求使得資源的分配和使用的效率受到關(guān)注。工程項(xiàng)目實(shí)施所使用的個(gè)中資源最終都反映到資金這個(gè)要素上，而資金在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中是極有限的資源。因此，工程承包方的選擇通過招投標(biāo)方式進(jìn)行，其主要的目的是對(duì)有限的資源使其使用效率達(dá)到最大化。由假設(shè)條件1可得出工程量清單計(jì)價(jià)模式下招投標(biāo)作用的機(jī)制：選擇機(jī)制和成本機(jī)制。</p><p>　　假設(shè)條件2：經(jīng)濟(jì)人的假設(shè)來源于亞當(dāng)，斯密的思想，他認(rèn)為人的行為動(dòng)機(jī)來源于經(jīng)濟(jì)的誘因，每個(gè)

33、人都要爭(zhēng)取最大的經(jīng)濟(jì)利益，且在自由經(jīng)濟(jì)制度中，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的主題是體現(xiàn)人類利己主義本性的個(gè)人。在現(xiàn)實(shí)生活中，由于信息不對(duì)稱，環(huán)境制度的差異等使經(jīng)濟(jì)人在尋求自身最大化利益過程中的行為受到約束，他們只能在特定環(huán)境下最大化自己的利益。工程項(xiàng)目招投標(biāo)雙方其本質(zhì)就是在經(jīng)濟(jì)利益方面具有一定沖突的經(jīng)濟(jì)人。招標(biāo)方通過招標(biāo)選擇合理的低價(jià)中標(biāo)單位，以最小的投資使項(xiàng)目產(chǎn)生最大效益，而對(duì)于承包商而言以合理的報(bào)價(jià)(含應(yīng)得的利潤)取得工程承包達(dá)到目標(biāo)利潤同時(shí)滿足承包合

34、同的要求。</p><p>　　工程量清單計(jì)價(jià)模式下對(duì)于中標(biāo)單位的確定是合理低價(jià)中標(biāo)，但不得低于成本價(jià)。這說明招投標(biāo)過程中的評(píng)語舍棄了傳統(tǒng)定額計(jì)價(jià)模式下的以標(biāo)底作為衡量報(bào)價(jià)合理與否的標(biāo)準(zhǔn)。但對(duì)于承包商報(bào)價(jià)是否低于成本價(jià)則成為評(píng)標(biāo)中的關(guān)鍵，招標(biāo)方對(duì)承包方的選擇成為招投標(biāo)過程中的關(guān)鍵。成本機(jī)制是招標(biāo)與投標(biāo)的核心。招投標(biāo)的根本目的是在公平、公正的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，擇優(yōu)選用最適合招標(biāo)人意愿的中標(biāo)人，而招標(biāo)人的意愿通過招標(biāo)文件來

35、體現(xiàn)。選擇的核心問題是不低于成本的合理低價(jià)，這就形成了成本機(jī)制。招標(biāo)人希望以最少的投資獲得最大的收益；投標(biāo)人希望那個(gè)以最低的成本得到較高的利潤。成本機(jī)制促使招標(biāo)人控制投資，減少不必要的支出；投標(biāo)人加強(qiáng)成本核算，加強(qiáng)施工管理。通過開標(biāo)、評(píng)標(biāo)、定標(biāo)，最終選定中標(biāo)人等一系列過程，就是選擇機(jī)制。建立什么樣的選擇機(jī)制，是招投標(biāo)工作的導(dǎo)向問題，決定著招投標(biāo)工作的成熟與完善。在目前信息不對(duì)稱的情況下，成本機(jī)制和選擇機(jī)制的有效實(shí)施必須建立在完善可靠的信

36、息機(jī)制基礎(chǔ)上[2]。</p><p><b>　　第二章 投標(biāo)策略</b></p><p><b>　　2.1投標(biāo)策略</b></p><p>　　投標(biāo)策略是投標(biāo)人經(jīng)營決策的組成部分，指導(dǎo)投標(biāo)全過程。影響投標(biāo)策略的因素十分復(fù)雜，加之投標(biāo)策略與投標(biāo)人的經(jīng)濟(jì)效益緊密相關(guān)，所以必須做到及時(shí)、迅速、果斷。投標(biāo)時(shí)，根據(jù)經(jīng)營狀況和經(jīng)

37、營目標(biāo)，既要考慮自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，也要考慮競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度，還要分析投標(biāo)項(xiàng)目的整體特點(diǎn)，按照工程的類別、施工條件等確定投標(biāo)策略。投標(biāo)策略從投標(biāo)的全過程分析主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面。</p><p>　　2.1.1生存型策略</p><p>　　投標(biāo)報(bào)價(jià)以克服生存危機(jī)為目標(biāo)而爭(zhēng)取中標(biāo)，可以不考慮各種影響因素。但由于社會(huì)。政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化和投標(biāo)人自身經(jīng)營管理不善，都可以造成投標(biāo)人的生存危機(jī)。這

38、種危機(jī)首先表現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況，投標(biāo)項(xiàng)目的減少。其次，政府調(diào)整基建投資方向，使某些投標(biāo)人擅長的工程項(xiàng)目減少，這種危機(jī)常常是危害到營業(yè)范圍單一的專業(yè)工程投標(biāo)人。第三，如果投標(biāo)人經(jīng)營管理不善，會(huì)存在投標(biāo)邀請(qǐng)?jiān)絹碓缴俚奈C(jī)。這時(shí)投標(biāo)人應(yīng)以生存為重，采取不盈利甚至虧本也要奪標(biāo)的態(tài)度，只有能暫時(shí)維持生存度過難關(guān)，就會(huì)有東山再起的希望。</p><p>　　2.1.2競(jìng)爭(zhēng)型策略</p><p>　　投標(biāo)

39、報(bào)價(jià)以競(jìng)爭(zhēng)為手段，以開拓市場(chǎng)，低盈利為目標(biāo)，在精確計(jì)算成本的基礎(chǔ)上，充分估計(jì)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)目標(biāo)，以有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)達(dá)到中標(biāo)的目的。投標(biāo)人處在以下幾種情況下，應(yīng)用爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)型報(bào)價(jià)策略。經(jīng)營狀況不景氣，近期接受到的投標(biāo)人邀請(qǐng)較少；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有威脅性；試圖打入新的地區(qū)；開拓新的工程施工類型；投標(biāo)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)小，施工工藝簡(jiǎn)單、工程量大、社會(huì)效益好的項(xiàng)目；附近有本企業(yè)其他正在施工的項(xiàng)目。這種策略是大多數(shù)企業(yè)采用的，也叫保本低利策略。</p>

40、<p>　　2.1.3盈利型策略</p><p>　　這種策略是投標(biāo)報(bào)價(jià)充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，以實(shí)現(xiàn)最佳盈利為目標(biāo)，對(duì)效益較小的項(xiàng)目熱情不高，對(duì)盈利大的項(xiàng)目充滿自信。下面幾種情況可以采用盈利型報(bào)價(jià)策略，如投標(biāo)人在該地區(qū)已經(jīng)打開局面、施工能力飽和、信譽(yù)度高、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少、具有技術(shù)優(yōu)勢(shì)并對(duì)招標(biāo)人有較強(qiáng)的名牌效應(yīng)、投標(biāo)人目標(biāo)主要是擴(kuò)大影響，或者施工條件差、難度高、資金支付條件不好、工期質(zhì)量等要求苛刻，為聯(lián)合伙伴陪

41、標(biāo)的項(xiàng)目等。</p><p>　　2.2、管理費(fèi)用的差別</p><p>　　集團(tuán)企業(yè)和中小企業(yè)、老企業(yè)和新企業(yè)、項(xiàng)目所在地企業(yè)和外地企業(yè)之間的管理費(fèi)用的差別是比較大的。在清單計(jì)價(jià)模式下顯示投標(biāo)人個(gè)別成本，這種差別顯得更加明顯。</p><p>　　這些差異正是實(shí)行工程量清單計(jì)價(jià)后體現(xiàn)低報(bào)價(jià)原因的重要因素，但在工程量清單計(jì)價(jià)下的低價(jià)必須講“合理”二字。并不是越低越好

42、，不能低于投標(biāo)人的個(gè)別成本，不能由于低價(jià)中標(biāo)而造成虧損。投標(biāo)人必須是在保證質(zhì)量、工期的前提下，保證預(yù)期的利潤及考慮一定風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上確定最低成本價(jià)。低價(jià)雖然重要，但不是報(bào)價(jià)唯一因素，除了低報(bào)價(jià)之外，投標(biāo)人可以采取策略或投標(biāo)技巧戰(zhàn)勝對(duì)手?？梢蕴岢瞿軌蜃屨袠?biāo)人降低投資的合理化建議或?qū)φ袠?biāo)人有利的一些優(yōu)惠條件等，都可以彌補(bǔ)報(bào)高價(jià)的不足。</p><p>　　第三章 報(bào)價(jià)策略及報(bào)價(jià)技巧</p><p&

43、gt;<b>　　3.1報(bào)價(jià)策略</b></p><p>　　報(bào)價(jià)策略是企業(yè)參與投標(biāo)致勝的關(guān)鍵，企業(yè)參加投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)，在于得到有利可圖的承包項(xiàng)目，通常的原則是：</p><p>　　(1) 靠良好的經(jīng)營管理取勝。</p><p>　　(2) 靠良好的技術(shù)方案、改進(jìn)設(shè)計(jì)取勝。</p><p>　　(3) 靠縮短工期取勝。<

44、;/p><p>　　(4) 為打開局面或創(chuàng)建社會(huì)信譽(yù)，采取低利策略</p><p>　　(5) 低報(bào)價(jià)，著眼于實(shí)現(xiàn)其他目標(biāo)或施工索賠[3]。</p><p>　　其中以報(bào)價(jià)為最關(guān)鍵因素。報(bào)價(jià)策略與中標(biāo)概率往往有著定量關(guān)系，立足于從大量情報(bào)和歷史數(shù)據(jù)中研究報(bào)價(jià)與中標(biāo)概率的關(guān)系，十分重要，而以數(shù)理統(tǒng)計(jì)方法來建立各種報(bào)價(jià)的定量模型為研究者首選.在確定報(bào)價(jià)策略時(shí)，要將直接利潤A

45、與預(yù)期利潤E（A）區(qū)別，前者是投標(biāo)報(bào)價(jià)B與估算成本C的差，后者是由于中標(biāo)的不確定性，在考慮中標(biāo)概率P的情況下，直接利潤與中標(biāo)概率的乘積。預(yù)期利潤是長期經(jīng)營利潤。這正是投標(biāo)企業(yè)的主要經(jīng)營目標(biāo)，所以在制訂投標(biāo)策略時(shí)，以預(yù)期利潤為依據(jù)比依據(jù)直接利潤更合理。投標(biāo)者提出投標(biāo)申請(qǐng)后，依據(jù)招標(biāo)文件做出估算成本C，估算成本往往不等于工程實(shí)際成本，并且各投標(biāo)者所估算的成本值也不同。為了便于制訂投標(biāo)策略，各投標(biāo)者就以體企業(yè)的估算成本作為依所，設(shè)本企業(yè)對(duì)該工

46、程項(xiàng)目中的直接利潤為A，則有：</p><p>　　A=B-C 3-1</p><p>　　只有得標(biāo)，投標(biāo)者才能獲得直接利潤，不得標(biāo)，利潤為零。因此在確定投標(biāo)策略時(shí)，要以預(yù)期利潤作為比較的依據(jù)，則預(yù)期利潤：</p><p>　　E(A) =P×A

47、3-2</p><p>　　案例：對(duì)某工程項(xiàng)目進(jìn)行投標(biāo)，該工程項(xiàng)目的估算成本C=5000萬元，考慮了5個(gè)不同的報(bào)價(jià)進(jìn)行分析選擇，每個(gè)報(bào)價(jià)的得標(biāo)概率根據(jù)概預(yù)算人員的分析， 如表3.2所示，則可根據(jù)式（3-1）、式（3-2）計(jì)算項(xiàng)目預(yù)期利潤值E（A）如下表：</p><p>　　表3.2 不同報(bào)價(jià)的得標(biāo)概率比較表 單位：萬元</p><p>　　由表3.

48、2可知，報(bào)價(jià)為B3時(shí)，預(yù)期利潤最高，為480萬元。</p><p>　　根據(jù)預(yù)期利潤確定一個(gè)最為合理的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略，較困難是分析各報(bào)價(jià)的中標(biāo)概率，需要掌握較多的過去投標(biāo)的信息，如收集各種類似工程項(xiàng)目歷史報(bào)價(jià)、實(shí)際造價(jià)及中標(biāo)情況，并進(jìn)行分析。在洛陽地區(qū)，有人特別為此設(shè)立了技術(shù)信息服務(wù)中心，專門從事工程項(xiàng)目造價(jià)分析，對(duì)大量的招標(biāo)工程項(xiàng)目當(dāng)場(chǎng)記錄開標(biāo)時(shí)各競(jìng)爭(zhēng)者的報(bào)價(jià)，進(jìn)行分析比較。情報(bào)信息掌握越多、越準(zhǔn)確，投標(biāo)策略就越

49、符合實(shí)際，成功的可能性就越大，別外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況不同，也應(yīng)有不同的策略方法，均以中標(biāo)概率為關(guān)鍵因素。</p><p>　　3.1.1最大期望利潤法</p><p>　　該方法原理是以報(bào)價(jià)與估算成本比值B的百分?jǐn)?shù)的大小來估計(jì)中標(biāo)概率，再根據(jù)B與100的差值乘以中標(biāo)概率，計(jì)算期望利潤。報(bào)價(jià)值越低，越接近估算成本，中標(biāo)的概率越大；反之，中標(biāo)概率下降。綜合分析，在一定范圍內(nèi)，期望利潤有最大值。表3

50、.3列出了幾種投標(biāo)報(bào)價(jià)方案的報(bào)價(jià)值與估算成本比值的百分?jǐn)?shù)、期望利潤等值[4]。</p><p>　　表3.3 幾種投標(biāo)報(bào)價(jià)方案的參數(shù)比較表</p><p>　　式中，期望利潤： E(A)=P(B-100)</p><p>　　由表3.3可以看出，當(dāng)報(bào)價(jià)成本為110%時(shí)，盡管中標(biāo)概率為0.65，但期望效益最大為6.5，為最佳方案。</p&

51、gt;<p>　　3.1.2具體對(duì)手法</p><p>　　所謂具體對(duì)手，當(dāng)然是指對(duì)投標(biāo)人構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)威脅、有潛在能力的主要敵手。如均對(duì)手進(jìn)行分析，通過概率分析及模似計(jì)算，而最終獲勝。該方法一般有四種報(bào)價(jià)策略，典型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手法、多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手法、平均對(duì)手法及蓋茨Gats法（這里對(duì)典型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手法不作具體說明，在第4章的實(shí)例中通過實(shí)例加以表現(xiàn)）。</p><p>　　(1)多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手法

52、</p><p>　　當(dāng)己方投標(biāo)時(shí)，而對(duì)1，2，N個(gè)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，若已掌握了這些對(duì)手過去的投標(biāo)信息，那么他可用上述方法分別求出自己的報(bào)價(jià)低于每個(gè)對(duì)手報(bào)價(jià)的概率P1、P2、P3、P4。由于每個(gè)對(duì)手的投標(biāo)報(bào)價(jià)是互不相關(guān)的獨(dú)立事件，由概率論可知，它們同時(shí)發(fā)生的概率P等于它們各自概率的乘積，即</p><p>　　P=P×P2×P3……Pi…Pn= 3

53、-3</p><p>　　已知P，則可按只有一個(gè)對(duì)手的情況，根據(jù)預(yù)期利潤確定報(bào)價(jià)決策。</p><p>　　可見競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手愈多，投標(biāo)單位中標(biāo)概率越小，想要中標(biāo)，報(bào)價(jià)必須壓得更低些。</p><p>　　如果我們?cè)谏鲜龉こ掏稑?biāo)中要與A、B、C三個(gè)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，根據(jù)所掌握的資料，分析得出自己對(duì)三個(gè)對(duì)手投標(biāo)取勝的概率P1、P2、P3，如表3.4所示。</p>&l

54、t;p>　　表3.4對(duì)A、B、C三個(gè)對(duì)手投標(biāo)取勝的概率分析表</p><p>　　求出擊敗三個(gè)對(duì)手各種報(bào)價(jià)的乘積概率后，則可計(jì)算出預(yù)期利潤，如表3.5所示。</p><p>　　分析結(jié)果表明，投標(biāo)者最優(yōu)報(bào)價(jià)策略應(yīng)為1.1 0倍估價(jià)值，而預(yù)期利潤為0.041G，低于任何單個(gè)對(duì)手時(shí)的預(yù)期利潤（0.074G、0.075G、0.074G）,并且概率P由.074左右降低到0.041。說明競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

55、手越多，得標(biāo)的可能性越小，而且，隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增加，報(bào)價(jià)不得不予以壓低，倘若競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為四個(gè)，可能1.05G就是最優(yōu)報(bào)價(jià)了。實(shí)踐表明，運(yùn)用此法的關(guān)鍵是選準(zhǔn)典型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。</p><p>　　表3.5投標(biāo)報(bào)價(jià)預(yù)期利潤（G為工程估價(jià)）</p><p><b>　　(2)平均對(duì)手法</b></p><p>　　在多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的條件下，有兩種可能，一種情況

56、是難于準(zhǔn)確判斷參與競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手?jǐn)?shù)和誰是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：另一種情況是知道參預(yù)競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手?jǐn)?shù)，而不知誰是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這里敘述第二種情況，了解到這種方法后，第一種情況的計(jì)算方法便容易知道。此時(shí)最簡(jiǎn)便的方法是假設(shè)眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中有一個(gè)“平均對(duì)手”，即通過搜集眾多的報(bào)價(jià)資料，經(jīng)整理分析取其平均值，以此作為眾多對(duì)手的代表，并針對(duì)該報(bào)價(jià)確定投標(biāo)單位報(bào)價(jià)，計(jì)算平均報(bào)價(jià)與投標(biāo)單位成本的此值，估計(jì)中標(biāo)概率和期望利潤值。</p><p>

57、　　按前述方法可以求出能取勝平均對(duì)手的投標(biāo)概率P0。知道了能取勝“平均對(duì)手”的概率P0，又知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的個(gè)數(shù)n，就可確定最好的投標(biāo)策略，即令報(bào)價(jià)低于n個(gè)對(duì)手的概率P等于n個(gè)平均對(duì)手的概率P0的乘積，即</p><p>　　P= P0n (3-4)</p><p>　　例：設(shè)投標(biāo)單位經(jīng)過計(jì)算，得到表3.6中所示的數(shù)據(jù)，又知參加投標(biāo)企業(yè)有5家

58、，即n=5，則可用上述方法進(jìn)行分析。</p><p>　　表3.6報(bào)價(jià)低于平均對(duì)手法的概率P及POn的關(guān)系表</p><p>　　已知Pon ，則不難求出n=5時(shí)的最佳投標(biāo)報(bào)價(jià)與相應(yīng)的預(yù)期利潤，列表3.7計(jì)算當(dāng) n=1 到 n=5 時(shí)的報(bào)價(jià)與預(yù)期利潤。</p><p>　　表3.7投標(biāo)報(bào)價(jià)與預(yù)期利潤</p><p>　　由表3.8可知，最佳投

59、標(biāo)報(bào)價(jià)之值及預(yù)期利潤隨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手人數(shù)增加而下降。</p><p>　　表3.8最佳投標(biāo)報(bào)價(jià)與預(yù)期利潤表</p><p>　　(3) 蓋茨（Gats）法</p><p>　　蓋茨法為美國人蓋茨1960年提出，在給定標(biāo)準(zhǔn)金額的條件下，分析擊敗已知對(duì)手的概率P和擊敗未知對(duì)手的概率Pn可分別按下式求得</p><p>　　[(1－pA)/ pA]＋[(

60、1－pB)/ pB]＋………＋ （3-5）</p><p>　　式中，pA、pB ………擊敗已知對(duì)手A、B、………….的概率。</p><p>　　n[(1－pD)/pD] +1 （3-6）</p><p>　　Pn——擊敗某一典型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的概率；</p><p&g

61、t;　　n——典型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可代表的競(jìng)爭(zhēng)者的個(gè)數(shù)。</p><p>　　案例：某工程估計(jì)5000萬元，工期為1年，投標(biāo)者面對(duì)四個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，通過分析，已知擊敗他們的概率、、、分別為0.6、0.65、0.58、0.62，并且投標(biāo)者擬按1.15倍工程估價(jià)投標(biāo)，計(jì)算其中標(biāo)后的預(yù)期利潤。</p><p>　　解：根據(jù)式3-6，計(jì)算出投標(biāo)者擊敗所有對(duì)手的概率</p><p>　　

62、P=1/[(1.111+0.828+1.249+0.989)+1]=0.193</p><p>　　直接利潤：A=.15G=750萬元，</p><p>　　預(yù)期利潤：E(A)=× A=750×0.193=145萬元</p><p>　　一旦中標(biāo)，直接利潤750萬元。在考慮概率的情況下，預(yù)期利潤在145萬元，并且只有1年的時(shí)間，值得參與。<

63、/p><p><b>　　3.2投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧</b></p><p>　　投標(biāo)策略一經(jīng)確定，就要具體反映到報(bào)價(jià)上，報(bào)價(jià)也要注重技巧，兩者必須相輔相成。</p><p>　　3.2.1采用不平衡報(bào)價(jià)法</p><p>　　不平衡報(bào)價(jià)法是指一個(gè)工程項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià)，在總價(jià)基本確定后，如何調(diào)整內(nèi)部各個(gè)項(xiàng)目的報(bào)價(jià)，以期既不提高總價(jià)，不

64、影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時(shí)得到更理想的經(jīng)濟(jì)效益。常見的不平衡報(bào)價(jià)法有：</p><p>　　1）能夠早日收回資金的項(xiàng)目，如前期措施費(fèi)、基礎(chǔ)工程、土石方工程等可以報(bào)得較高，以利資金周轉(zhuǎn)，后期工程項(xiàng)目如設(shè)備安裝、裝飾工程等的報(bào)價(jià)可適當(dāng)降低；</p><p>　　2）經(jīng)過工程量核算，預(yù)計(jì)今后工程量會(huì)增加的項(xiàng)目，單價(jià)適當(dāng)提高，這樣在最終結(jié)算時(shí)可多賺錢，而將工程量有可能減少的項(xiàng)目單價(jià)降低，工程結(jié)算時(shí)損失

65、不大。但是，這兩種情況要統(tǒng)籌考慮，即對(duì)于清單工程量有錯(cuò)誤的早期工程，如果工程量不可能完成而有可能降低的項(xiàng)目，則不能盲目抬高單價(jià)，要具體分析后再定。</p><p>　　3）設(shè)計(jì)圖紙不明確，估計(jì)修改后工程量要增加的，可以提高單價(jià)，而工程內(nèi)容說不清楚的，則可以降低一些單價(jià)；</p><p>　　4）在議標(biāo)時(shí)，投標(biāo)人一般都要壓低標(biāo)價(jià)。這時(shí)應(yīng)該首先壓低那些工程小的單價(jià)，這樣即使壓低了很多單價(jià)，總的

66、標(biāo)價(jià)也不會(huì)降低很多，而給招標(biāo)人的感覺卻是工程量清單上的單價(jià)大幅度下降，投標(biāo)人頗有讓利的誠意；</p><p>　　5）在其它項(xiàng)目費(fèi)中要報(bào)工日單價(jià)和機(jī)械臺(tái)班單價(jià)，可以高些，以便在日后招標(biāo)人用工或使用機(jī)械時(shí)可多盈利。則對(duì)于其它項(xiàng)目中的工程量要具體分析，是否報(bào)高價(jià)，高多少有一個(gè)限度，不然會(huì)抬高總報(bào)價(jià)[5]。</p><p>　　雖然不平衡報(bào)價(jià)對(duì)投標(biāo)人可以降低一定的風(fēng)險(xiǎn)，但報(bào)價(jià)必須要建立在對(duì)工程量

67、清單表中的工程量風(fēng)險(xiǎn)仔細(xì)核對(duì)的基礎(chǔ)上，特別是對(duì)于降低單價(jià)的項(xiàng)目，如工程量一旦增多，將造成投標(biāo)人的重大損失，同時(shí)一定要控制在合理幅度內(nèi)，一般控制在10%以內(nèi)，以免引起招標(biāo)人反對(duì)，甚至導(dǎo)致個(gè)別清單項(xiàng)報(bào)價(jià)不合理而廢標(biāo)。如果不注意這一點(diǎn)，有時(shí)招標(biāo)人會(huì)挑選出報(bào)價(jià)過高的項(xiàng)目，要求投標(biāo)人進(jìn)行單價(jià)分析，而圍繞單價(jià)分析中過高的內(nèi)容壓價(jià)，以致投標(biāo)人得不償失。</p><p>　　3.2.2多方案報(bào)價(jià)法</p><

68、p>　　有時(shí)招標(biāo)文件中規(guī)定，可以提一個(gè)建議方案；或?qū)τ谝恍┱袠?biāo)文件，如果發(fā)現(xiàn)工程范圍不很明確，條款不清楚或很不公正，或者技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻時(shí)，則要在充分估計(jì)風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，按多方案報(bào)價(jià)法處理。即是按原招標(biāo)文件報(bào)一個(gè)價(jià)，然后再提出如果某條款作某些變動(dòng)，報(bào)價(jià)可降低的額度。這樣可以降低總造價(jià)，吸引招標(biāo)人。投標(biāo)人這時(shí)應(yīng)組織一批有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)和施工工程師，對(duì)原招標(biāo)文件的設(shè)計(jì)方案仔細(xì)研究，提出更合理的方案以吸收招標(biāo)人，促成自己的方案中標(biāo)。這種新

69、的建議可以降低總造價(jià)或提前竣工。但要注意的是對(duì)原招標(biāo)方案一定要報(bào)價(jià)，而新方案報(bào)價(jià)是以供招標(biāo)人比較的[6]。</p><p>　　3.2.3突然降價(jià)法</p><p>　　報(bào)價(jià)是一件保密的工作 ，但是對(duì)手往往會(huì)通過各種渠道、手段來刺探情報(bào)，因之用此法可以在報(bào)價(jià)時(shí)迷惑競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。即先按一般情況報(bào)價(jià)或表現(xiàn)出自己對(duì)該工程興趣不大，到快要投標(biāo)截止時(shí)，才突然降價(jià)。采用這種方法時(shí)，一定要在準(zhǔn)備投標(biāo)報(bào)價(jià)的過

70、程中考慮好降價(jià)的幅度，在臨近投標(biāo)截止日期前，根據(jù)情況信息與分析判斷，再做最后決策。采用突然降價(jià)法往往只降低總價(jià)，而要把降低的部分分?jǐn)偟礁髑鍐雾?xiàng)內(nèi)，可采用不平衡報(bào)價(jià)進(jìn)行，以期取得更高的效益。</p><p>　　3.2.4先虧后盈法</p><p>　　對(duì)于大型分期建設(shè)的工程，在第一期工程投標(biāo)時(shí)，可以將部分間接費(fèi)攤到第二期工程中去，少計(jì)算盈利以爭(zhēng)取中標(biāo)。這樣在第二期工程投標(biāo)時(shí)，憑借第一期工程

71、的經(jīng)驗(yàn)，臨時(shí)設(shè)施以及創(chuàng)立的信譽(yù)，比較容易拿到第二期工程。但第二期工程瑤瑤無期時(shí)，則不可以這樣考慮。</p><p>　　3.2.5 無利潤報(bào)價(jià)</p><p>　　缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的承包商，在不得己的情況下，只好在算標(biāo)中根本不考慮利潤去奪標(biāo)。這種方法一般是處于以下情況時(shí)采用：①有可能在得標(biāo)后，將大部分工程包給索價(jià)較低的一些分包商；②對(duì)于分期建設(shè)的項(xiàng)目，先以低價(jià)獲得首期工程，而后贏得機(jī)會(huì)創(chuàng)造第二

72、期工程中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并在以后的實(shí)施中賺的利潤；③較長時(shí)期內(nèi)，承包商沒有在建的工程項(xiàng)目，如果再不得標(biāo)，就難以維持生存。因此，雖然本工程無利可圖，只要能有一定的管理費(fèi)維持工程的日常運(yùn)轉(zhuǎn)，就可設(shè)法渡過暫時(shí)的困難，以圖將來東山再起[7]。</p><p>　　3.2.6許諾優(yōu)惠條件</p><p>　　投標(biāo)報(bào)價(jià)附帶優(yōu)惠條件是行之有效的一種手段。招標(biāo)人評(píng)標(biāo)時(shí)，除了主要考慮報(bào)價(jià)和技術(shù)方案外，還要分析別

73、的條件，如工期、支付條件等。所以在投標(biāo)時(shí)主動(dòng)提出提前竣工、低息貨款、贈(zèng)給施工設(shè)備，免費(fèi)轉(zhuǎn)讓新技術(shù)或某種技術(shù)專利、免費(fèi)技術(shù)協(xié)作、代為培訓(xùn)人員等，均是吸引招標(biāo)人、利于中標(biāo)的輔助手段。</p><p>　　第四章 投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧應(yīng)用實(shí)例</p><p>　　4.1 投標(biāo)單位概況</p><p>　　下面介紹的是針對(duì)工程項(xiàng)目施工方面的投標(biāo)，所選擇的是一項(xiàng)由我實(shí)習(xí)公司分公司參

74、與的具有典型意義的實(shí)例。投標(biāo)單位為滄州水利投資建設(shè)有限公司，主要從事市政、水利施工。本單位從施工和經(jīng)濟(jì)管理等專業(yè)技術(shù)人員中，選擇技術(shù)精湛、經(jīng)驗(yàn)豐富的人員組成的施工管理隊(duì)伍。其中高級(jí)職稱10人，中級(jí)職稱30人，初級(jí)職稱4人，本公司人才薈萃，專業(yè)齊全，技術(shù)力量雄厚，可以承接各類水利工程、市政工程，公司為水利承包貳級(jí)資質(zhì)。</p><p><b>　　4.2 工程概況</b></p>

75、<p>　　4.2.1 工程背景</p><p>　　黃驊港是滄州市水利分片綜合治理中“淀北片”東部地區(qū)的主要骨干排澇河道。現(xiàn)有黃驊港泵閘在建造時(shí)，綜合考慮了航運(yùn)、用地等各方面的因素，為地區(qū)的發(fā)展發(fā)揮了應(yīng)有的作用。然而近年來隨著城市建設(shè)的迅速推進(jìn)和城市功能的不斷提升，區(qū)域河網(wǎng)萎縮且受開發(fā)影響破壞性較嚴(yán)重，目前整個(gè)淀北片內(nèi)現(xiàn)狀河面率不足3%黃驊港泵閘現(xiàn)狀也已不能適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的需求，迫切需要對(duì)黃驊港泵

76、閘進(jìn)行外移和擴(kuò)建。</p><p>　　2012年3月，滄州市水務(wù)規(guī)劃設(shè)計(jì)院完成了《黃驊港泵站移址及擴(kuò)建工程規(guī)劃報(bào)告》，并已于2012年4月通過專家評(píng)審和市水務(wù)局的行業(yè)審查，原則同意報(bào)告中推薦的擴(kuò)建及移址規(guī)劃方案。</p><p>　　黃驊港泵閘作為“淀北片”外圍防洪除澇的主要骨干工程和最大的排澇口門，泵閘外移擴(kuò)建后可為減低淀北片的除澇最高水位，加強(qiáng)退水置換能力、改善水環(huán)境質(zhì)量等創(chuàng)造有利條

77、件。</p><p>　　4.2.2 工程內(nèi)容</p><p>　　(1) 按規(guī)劃要求外移并擴(kuò)建一座凈寬為12米的節(jié)制閘和一座設(shè)計(jì)流量為90 m3/s的泵站；</p><p>　　(2) 拆除老泵閘，并依據(jù)河道規(guī)劃斷面，根據(jù)現(xiàn)狀條件進(jìn)行改建；</p><p>　　(3) 本工程為ⅰ等工程。泵閘主體建筑物—泵站（閘）、進(jìn)水池（消力池）、外河防汛

78、墻為1級(jí)建筑物，其他永久建筑物級(jí)別為3級(jí)，臨時(shí)建筑物級(jí)別為4級(jí)，本工程抗震烈度為7度設(shè)防。</p><p>　　4.2.3 工程建設(shè)必要性</p><p>　　(1) 保障地區(qū)防汛除澇安全的需要；</p><p>　　近幾年城市建設(shè)發(fā)展迅猛，雨水強(qiáng)排系統(tǒng)強(qiáng)度集中，對(duì)河網(wǎng)的蓄水、排水造成了較大壓力。另一方面，黃驊港泵站也是淀北片除澇排水的主力泵站。</p>

79、<p>　　(2) 海河環(huán)境綜合整治的需要；</p><p>　　黃驊港泵站的擴(kuò)建，將增加“淀北片”東向排水能力，減少排入海河的流量，減輕其防汛壓力，為海河環(huán)境綜合整治創(chuàng)造有利條件。同時(shí)，泵閘移址擴(kuò)建后，可從分利用工程設(shè)施加強(qiáng)退水置換能力，也有利于“淀北片”水環(huán)境的改善。</p><p>　　(3) 減輕黃驊港防洪（潮）壓力的需要；</p><p>　

80、　(4) 實(shí)現(xiàn)淀北片除澇總體規(guī)劃安排的需要；</p><p>　　(5) 完善地區(qū)交通網(wǎng)絡(luò)的需要；</p><p>　　(6) 按照滄州城市總體規(guī)劃，促進(jìn)地區(qū)發(fā)展的需要。</p><p>　　4.2.4 工程預(yù)算</p><p>　　通過工程量清單和設(shè)計(jì)單位的相關(guān)圖紙，經(jīng)過預(yù)算，該工程的預(yù)算為5580萬元，其中用于土建的為5400萬元。<

81、;/p><p>　　4.3 投標(biāo)報(bào)價(jià)方案比較</p><p>　　該工程機(jī)關(guān)工程預(yù)算低，投資不大，但社會(huì)影響較大，參加工程施工的單位較多，當(dāng)時(shí)估計(jì)在8家以上，如果我們公司中標(biāo)，主要從事施工。我們對(duì)招標(biāo)單位基本情況進(jìn)行了反復(fù)研究，同時(shí)對(duì)可能參與投標(biāo)的單位也作了分析，尤其是投標(biāo)人可能的報(bào)價(jià)從概率方面進(jìn)行比較，列出了幾種投標(biāo)報(bào)價(jià)方案的報(bào)價(jià)值與估算成本比值的百分?jǐn)?shù)、期望利潤等值。在投標(biāo)報(bào)價(jià)策略方面考慮

82、采用典型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手法進(jìn)行分析，以確定最合理的報(bào)價(jià)，爭(zhēng)取中標(biāo)。下面是我們的具體分析過程[8]。</p><p>　　招標(biāo)單位的招標(biāo)書規(guī)定，投標(biāo)單位必須2012年12月31日前投送標(biāo)書。我們分析，一旦中標(biāo)，中標(biāo)概率大小除取決己方報(bào)價(jià)與項(xiàng)目成本外，還要受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量及對(duì)方報(bào)價(jià)大小的影響。一般來說，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越多，對(duì)手報(bào)價(jià)低于投標(biāo)者報(bào)價(jià)值的可能性越多，則投標(biāo)者中標(biāo)概率越小，在眾多對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的條件下，我們從較多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中選取

83、最具有競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)手作為典型“假想敵”，盡可能獲取對(duì)方的有關(guān)情報(bào)，并針對(duì)該對(duì)手的可能報(bào)價(jià)進(jìn)行“模擬報(bào)價(jià)”。自己報(bào)價(jià)越合理地低于典型對(duì)手報(bào)價(jià)，擊敗對(duì)手的可能性也就越大。因此，擊敗所有對(duì)手的可能性也就越大，這就是典型對(duì)手法的基本概念，方法步驟如下：</p><p>　　(1) 選中典型對(duì)手。我們分析A公司是典型對(duì)手，因此該公司過去投標(biāo)而命中該項(xiàng)目類似工程，人才濟(jì)濟(jì)、公司規(guī)模檔次高；弱點(diǎn)是接手市政方面的工程較少，但與其他

84、對(duì)手相比，的確是勁敵。收集該典型對(duì)手歷史資料及其報(bào)價(jià)策略是我們的關(guān)鍵任務(wù)。</p><p>　　(2) 根據(jù)對(duì)方的歷史資料，模擬分析這次投標(biāo)的情況，估計(jì)這次典型對(duì)手各種報(bào)價(jià)可能數(shù)值及對(duì)應(yīng)的報(bào)價(jià)出現(xiàn)次數(shù)，次數(shù)越多，其報(bào)價(jià)值可能性越大。</p><p>　　(3) 自己制定多種報(bào)價(jià)方案，測(cè)算各種報(bào)價(jià)方案時(shí)己中標(biāo)概率，并計(jì)算不同報(bào)價(jià)時(shí)乙方盈利的可能幅度。</p><p>

85、　　(4) 根據(jù)不同中標(biāo)概率和盈虧幅度作出權(quán)衡判斷，選定最佳報(bào)價(jià)方案[9]。</p><p>　　最具體運(yùn)作時(shí)，根據(jù)自己的估價(jià)G、典型對(duì)手的各種可能報(bào)價(jià)Bi以及Bi出現(xiàn)的頻率f，分析某一Bi小于己方的報(bào)價(jià)頻率不應(yīng)多，當(dāng)然對(duì)手Bi遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于自己的頻率也不會(huì)多，也就是說對(duì)方的報(bào)價(jià)略低于己方的估價(jià)的頻率可能較多，這時(shí)可計(jì)算出對(duì)手的報(bào)價(jià)B1與G的比值的概率P1。例如P1=1.18時(shí)，其概率等于其出現(xiàn)的頻率/合計(jì)頻率，即16

86、/50=0.32，其他類推，如表4.1所示。</p><p>　　表4.1 不同Bi/G值出現(xiàn)的概率</p><p>　　求出P1值，就可以計(jì)算出機(jī)房報(bào)價(jià)C低于對(duì)手報(bào)價(jià)的概率，為此，采用表4·2中小于P1值的己方報(bào)價(jià)與成本估價(jià)的比值C/G，并求出相應(yīng)的概率P。</p><p>　　表4.2 不同B/G值時(shí)的P的值</p><p>　

87、　表4-2中P為某一C/G值能成為最低報(bào)價(jià)的概率，故P等于所有高于C/G的Bi/G對(duì)應(yīng)概率之和。則己方擬采用C/G值為1.15，則由表4-3可知，高于1.15的Bi/G值為1.18、1.25、1.30、1.35，其對(duì)應(yīng)的概率值分別為0.32、0.18、0.1、0.02，故C/A=1.15的概率：</p><p>　　P=0.32+0.18+0.1+0.02=0.62</p><p>　　同

88、理，表格4.2中其他與C/G相應(yīng)的各P值都可以這樣求出。</p><p>　　有了以上數(shù)據(jù)，就可以分析確定乙方的投標(biāo)策略。此時(shí)取自己的估價(jià)G作為工程項(xiàng)目的報(bào)價(jià)基礎(chǔ)，則計(jì)算出其每一報(bào)價(jià)的預(yù)期利潤。計(jì)算依據(jù)為直接利潤等于投標(biāo)報(bào)價(jià)減估算成本G，因此在確定投標(biāo)策略時(shí)，要以預(yù)期利潤作為比較的依據(jù)，則預(yù)期利潤E(A)等于相應(yīng)的概率乘以相應(yīng)的直接利潤。如表4.3所示。</p><p>　　表4.3 投標(biāo)

89、報(bào)價(jià)預(yù)期利潤（G為工程估價(jià)）</p><p>　　由于4.3的結(jié)果分析可知，投標(biāo)者按1.15G報(bào)價(jià)是最有利的。工程項(xiàng)目估價(jià)為5580萬元，則應(yīng)報(bào)價(jià)6417萬元?？紤]到落標(biāo)的可能，投標(biāo)者的預(yù)期利潤為0.093G，即519萬元。</p><p>　　經(jīng)過運(yùn)用典型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析計(jì)算，一旦認(rèn)定這種分析的可靠性，那么就應(yīng)該當(dāng)機(jī)立斷，而不能瞻前顧后。報(bào)出的投標(biāo)價(jià)格就只有一次，只要擊敗了典型對(duì)手，其他競(jìng)

90、爭(zhēng)對(duì)手便不難戰(zhàn)勝，后來，開標(biāo)的實(shí)際情況表明，我們以6420萬元的價(jià)格中標(biāo)，優(yōu)勢(shì)明顯。</p><p><b>　　第五章 結(jié)論與展望</b></p><p><b>　　5.1結(jié) 論</b></p><p>　　對(duì)工程建筑行業(yè)深入淺出的認(rèn)真剖析和對(duì)工程量清單及控制價(jià)的編制上，我們清晰地看到：工程建筑企業(yè)在未來將繼續(xù)面臨著

91、嚴(yán)峻的考驗(yàn)。企業(yè)通過提高內(nèi)部管理，注重造價(jià)的全過程全方位控制，樹立起自己的品牌，將成為企業(yè)的唯一出路。我國建筑工程企業(yè)在發(fā)展進(jìn)程中必將面臨許多困難和挑戰(zhàn)，而這些困難和挑戰(zhàn)將直接影響到整個(gè)建筑業(yè)的發(fā)展。對(duì)此，建筑工程企業(yè)應(yīng)從發(fā)展全球建筑行業(yè)的角度研究和探討行業(yè)的發(fā)展方向和戰(zhàn)略，在今后不斷加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。又因?yàn)槊宽?xiàng)建設(shè)工程從設(shè)計(jì)到竣工都有一個(gè)較長的建設(shè)期，在這個(gè)期間都會(huì)出現(xiàn)一些不可預(yù)見的變化因素對(duì)建設(shè)工程造價(jià)產(chǎn)生影響，因此，工程項(xiàng)目造價(jià)控制是一

92、個(gè)動(dòng)態(tài)的跟蹤、調(diào)整、控制過程。在工程量清單計(jì)價(jià)的條件下，建設(shè)單位的管理人員必須在工程項(xiàng)目各個(gè)階段合理確定造價(jià)目標(biāo)，針對(duì)清單計(jì)價(jià)模式采取切實(shí)可行方法和手段，使工程造價(jià)得到有效合理的控制。</p><p>　　綜上所述，清單計(jì)價(jià)有利于降低工程造價(jià)、合理節(jié)約投資。投資項(xiàng)目在充分競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)上確定的工程造價(jià)，本身就帶有合理性,可防止資產(chǎn)流失，使投資效益得到最大的發(fā)揮。同時(shí)，它增加了工程招投標(biāo)的透明度，更能進(jìn)一步體現(xiàn)招投標(biāo)過

93、程中公平、公正、公開的原則。另外，它還有利于促進(jìn)企業(yè)的改制與競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)?，招?biāo)的原則是合理低價(jià)中標(biāo)，施工企業(yè)在投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)就要掌握一個(gè)合理的臨界點(diǎn)，那就是既要報(bào)價(jià)最低，又要有一定的利潤空間。這就促使企業(yè)不斷地改制和進(jìn)取，在施工中采用新技術(shù)、新工藝、新材料、新設(shè)備，努力降低成本、增加利潤，確保在同行業(yè)中保持充分的競(jìng)爭(zhēng)力。</p><p><b>　　5.2展 望</b></p>&

94、lt;p>　　畢業(yè)的時(shí)間一天一天的臨近，畢業(yè)論文也接近了尾聲。在不斷的努力下我的畢業(yè)論文終于完成了。在沒有寫畢業(yè)論文以前覺得畢業(yè)論文只是對(duì)這幾年來所學(xué)知識(shí)的大概總結(jié)，但是真的面對(duì)畢業(yè)論文時(shí)發(fā)現(xiàn)自己的想法基本是錯(cuò)誤的。畢業(yè)論文不僅是對(duì)前面所學(xué)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，而且也是對(duì)自己能力的一種提高。通過這次畢業(yè)論文使我明白了自己原來基本知識(shí)沒學(xué)好，面對(duì)單獨(dú)的課題的是感覺很茫然。自己要學(xué)習(xí)的東西還太多，以前老是覺得自己什么東西都會(huì)，什么東西都懂，

95、有點(diǎn)眼高手低。通過這次畢業(yè)論文，才明白學(xué)習(xí)是一個(gè)長期積累的過程，在以后的工作、生活中都應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，努力提高自己知識(shí)和綜合素質(zhì)。</p><p>　　總之，不管學(xué)會(huì)的還是學(xué)不會(huì)的的確覺得困難比較多，真是萬事開頭難，不知道如何入手。最后終于做完了有種如釋重負(fù)的感覺。此外，還得出一個(gè)結(jié)論：知識(shí)必須通過應(yīng)用才能實(shí)現(xiàn)其價(jià)值！有些東西以為學(xué)會(huì)了，但真正到用的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)是兩回事，所以我認(rèn)為只有到真正會(huì)用的時(shí)候才是真的學(xué)會(huì)了

96、。</p><p><b>　　參考文獻(xiàn)</b></p><p>　　[1]李玲．淺談工程量清單計(jì)價(jià)模式與招標(biāo)投標(biāo)的相關(guān)問題[J]．蕪湖職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)，2007。</p><p>　　[2]王高遠(yuǎn)．工程量清單計(jì)價(jià)模式下的工程招標(biāo)與投標(biāo)[J]．蘭州工業(yè)高等專科學(xué)校學(xué)報(bào)，2005。</p><p>　　[3] 龔維麗.工程

97、造價(jià)的確定與控制[M].北京：中國計(jì)劃出版社，2006年</p><p>　　[4] 彭思志，孫勇毅.談投標(biāo)報(bào)價(jià)策略和作價(jià)技巧[J].建筑經(jīng)濟(jì)，2007年5月.20～100</p><p>　　[5] 何增勤.工程項(xiàng)目投標(biāo)策略[M].天津：天津大學(xué)出版社.2008.15～30</p><p>　　[6] 李潔.建筑工程承包商的投標(biāo)策略[M].北京：中國物價(jià)出版社，2

98、007.2～12</p><p>　　[7] 薛銳.王樹林.淺談投標(biāo)策略及其應(yīng)用[J] 黑龍江交通科技，2006(19).35～50</p><p>　　[8] Emblen D, 1944, Competitive bidding for corporate securities, ph.D. Dissertation, Columbia University, New York<

99、;/p><p><b>　　致 謝</b></p><p>　　感謝老師在我學(xué)習(xí)期間，對(duì)我在學(xué)習(xí)上的悉心教導(dǎo)與幫助，您淵博的知識(shí)、開闊的視野和敏銳的思維給了我深深的啟迪。同時(shí)，在此次畢業(yè)論文過程中，從論文的選題，結(jié)構(gòu)安排，到論點(diǎn)的推敲和文字的修改，直到最后的定稿，得到了我的老師的悉心教導(dǎo)和幫助。我的思想更加開闊，受益匪淺，在此表示我對(duì)老師您衷心的感謝！</p>