關(guān)于印發(fā)《首屆“農(nóng)擔(dān)杯”黑龍江省優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品營銷大

1、<p><b>　　附件：</b></p><p>　　首屆“農(nóng)擔(dān)杯”黑龍江省</p><p>　　優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品營銷大賽方案</p><p>　　為扎實(shí)推進(jìn)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，深入落實(shí)省委、省政府關(guān)于加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的工作要求，全力培育一批營銷能力強(qiáng)的經(jīng)營主體、推出一批可復(fù)制的營銷新模式、創(chuàng)建一批有影響力的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品品牌，提升我省優(yōu)

2、質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的市場占有率和競爭力，經(jīng)請(qǐng)示省政府領(lǐng)導(dǎo)同意，省農(nóng)委聯(lián)合省商務(wù)廳、省政府新聞辦和省廣播電視臺(tái)等部門，以“統(tǒng)籌全省，營銷全國”為主題，于5月至12月期間舉辦“首屆‘農(nóng)擔(dān)杯’黑龍江省優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品營銷大賽”（以下簡稱“大賽”）。為辦好本次大賽，特制訂本方案。</p><p><b>　　一、指導(dǎo)思想</b></p><p>　　全面貫徹黨的十八大和十八屆三中、四中、五中

3、、六中全會(huì)精神，特別是習(xí)近平總書記針對(duì)龍江振興的兩次重要講話精神，以爭當(dāng)全國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)排頭兵為統(tǒng)領(lǐng)，以推進(jìn)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為主線，瞄準(zhǔn)我省農(nóng)業(yè)種強(qiáng)銷弱、量大鏈短這一突出問題，堅(jiān)持從供給側(cè)和市場端同時(shí)發(fā)力，調(diào)動(dòng)農(nóng)民特別是農(nóng)業(yè)新型經(jīng)營主體的積極性和創(chuàng)造性，增強(qiáng)市場營銷意識(shí)，把握市場需求導(dǎo)向，運(yùn)用現(xiàn)代營銷手段，提升農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值鏈，營造農(nóng)產(chǎn)品大營銷的良好社會(huì)氛圍，推動(dòng)種得好向銷得好、銷得好倒逼種得更好轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)提質(zhì)增效、農(nóng)民持續(xù)增收。

4、</p><p><b>　　二、基本原則</b></p><p>　?。ㄒ唬﹫?jiān)持公開公正公平的原則。新聞媒體全程跟蹤、直播報(bào)道，公證部門對(duì)評(píng)審結(jié)果進(jìn)行現(xiàn)場公證，評(píng)審專家組按統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)定。</p><p>　?。ǘ﹫?jiān)持誠實(shí)守信的原則。工商、質(zhì)監(jiān)、食藥監(jiān)等部門全程監(jiān)督把關(guān)，確保參賽者守法經(jīng)營、商譽(yù)良好，參賽產(chǎn)品質(zhì)量安全。各級(jí)政府及有關(guān)部門負(fù)

5、責(zé)審核把關(guān)，確保申報(bào)材料真實(shí)有效。</p><p>　?。ㄈ﹫?jiān)持創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)的原則。鼓勵(lì)參賽者廣泛運(yùn)用各種營銷渠道、載體和手段，挖掘金點(diǎn)子，探索新方式，開發(fā)大市場，進(jìn)行營銷理念和運(yùn)營模式創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。</p><p>　?。ㄋ模﹫?jiān)持以賽促銷的原則。大賽期間，將舉辦優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品推介會(huì)、線上拍賣會(huì)等系列活動(dòng)。鼓勵(lì)參賽者以系列活動(dòng)為平臺(tái)大展身手，以“大賽”促“大賣”，并用實(shí)際銷售額、簽約

6、額等評(píng)審指標(biāo)，檢驗(yàn)優(yōu)劣，提升水平。</p><p><b>　　三、參賽主體和條件</b></p><p>　?。ㄒ唬﹨①悊挝?。在我省依法登記注冊(cè)、生產(chǎn)經(jīng)營大米、大豆、雜糧、馬鈴薯、蔬菜、畜產(chǎn)品（肉、蛋、奶）、水產(chǎn)品（淡水漁業(yè)生產(chǎn)的動(dòng)物及其加工產(chǎn)品）和山特產(chǎn)品等8類農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)民合作社、農(nóng)業(yè)企業(yè)、個(gè)體工商戶及農(nóng)業(yè)部門認(rèn)定的家庭農(nóng)場。</p><p&g

7、t;　?。ǘ﹨①悧l件。一是經(jīng)營的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)自本省、有注冊(cè)商標(biāo)并取得“三品一標(biāo)”認(rèn)證。二是家庭農(nóng)場要達(dá)到省級(jí)示范場標(biāo)準(zhǔn)，農(nóng)民合作社要達(dá)到市級(jí)規(guī)范社標(biāo)準(zhǔn)。三是參加本次大賽前兩年內(nèi)，在經(jīng)營活動(dòng)中無誠信不良和重大違法記錄。</p><p><b>　　四、參賽報(bào)名</b></p><p>　　各參賽單位依照“大賽報(bào)名須知”（詳見附件1）要求，向所在地縣級(jí)農(nóng)業(yè)局提出申請(qǐng)。縣級(jí)農(nóng)

8、業(yè)局負(fù)責(zé)參賽單位申請(qǐng)受理、資格篩查、材料真實(shí)性認(rèn)定等初審工作，合格后報(bào)市（地）農(nóng)委復(fù)審，復(fù)審合格后報(bào)省農(nóng)委審定，在黑龍江大米網(wǎng)公示3天、無異議確定正式參賽資格，并向社會(huì)公布。參賽報(bào)名截止時(shí)間6月25日，初審?fù)瓿蓵r(shí)間6月30日，復(fù)審?fù)瓿蓵r(shí)間7月5日。</p><p><b>　　五、大賽內(nèi)容</b></p><p>　　大賽分為選拔（5月1日至11月30日）和決賽（12

9、月1日至12月31日）兩個(gè)階段。</p><p>　　（一）單項(xiàng)選拔階段。參賽單位先根據(jù)自身優(yōu)勢選定各單項(xiàng)獎(jiǎng)進(jìn)行角逐，選拔評(píng)比實(shí)行百分制，其中營銷策劃占20分、實(shí)戰(zhàn)績效占80分。</p><p>　　1.營銷策劃。包括企業(yè)基本概況、市場營銷環(huán)境分析、市場機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)分析、營銷目標(biāo)、品牌規(guī)劃、營銷組合策略、行動(dòng)方案、營銷預(yù)算八個(gè)部分。評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：方案完整（邏輯）性占20%，方案可行性占40%，方案

10、合理性占20%，方案創(chuàng)新性占20%。（詳見附件3）</p><p>　　2.實(shí)戰(zhàn)績效。包括實(shí)戰(zhàn)過程中的銷售毛利率、銷售量、銷售影響力和銷售單數(shù)等。營銷實(shí)戰(zhàn)得分=銷售毛利率排名分?jǐn)?shù)×0.3+銷售量排名分?jǐn)?shù)×0.3+銷售地級(jí)市數(shù)量排名×0.2+銷售單數(shù)排名分?jǐn)?shù)×0.2。（詳見附件5）</p><p>　　此階段產(chǎn)生單項(xiàng)獎(jiǎng)和農(nóng)產(chǎn)品營銷優(yōu)秀企業(yè)獎(jiǎng)。單項(xiàng)獎(jiǎng)排名

11、前3名的參賽單位參加決賽階段比賽，參加農(nóng)產(chǎn)品營銷優(yōu)秀企業(yè)獎(jiǎng)角逐的參賽單位的不參評(píng)綜合獎(jiǎng)。</p><p>　　期間，黑龍江大米網(wǎng)將對(duì)參賽單位進(jìn)行免費(fèi)宣傳和網(wǎng)上產(chǎn)品銷售。</p><p><b>　?。ǘ┚C合決賽階段</b></p><p>　　獲得決賽資格的主體參加黑龍江衛(wèi)視“黑土優(yōu)品營銷大賽”節(jié)目，大賽評(píng)審組將綜合參賽單位前期整體表現(xiàn)、節(jié)目

12、現(xiàn)場專家點(diǎn)評(píng)、現(xiàn)場觀眾投票和黑龍江大米網(wǎng)上投票（投票時(shí)間以省農(nóng)委公布公示參賽單位名單開始，11月30日結(jié)束）等情況，評(píng)定出綜合獎(jiǎng)，其中專家打分占60%、投票占40%（現(xiàn)場投票占30%、網(wǎng)上投票占10%）。決賽的最終結(jié)果將通過《優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品營銷大賽頒獎(jiǎng)盛典》公布,期間由大賽組委會(huì)根據(jù)各地組織工作情況評(píng)定出優(yōu)秀組織獎(jiǎng)。</p><p>　　對(duì)入圍決賽的參賽主體，大賽活動(dòng)期間，黑龍江省廣播電視臺(tái)進(jìn)行專題報(bào)道。本階段還將邀

13、請(qǐng)?zhí)焓雇顿Y等風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)參與互動(dòng)，促其達(dá)成投資意向。</p><p><b>　　六、賽項(xiàng)和獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置</b></p><p>　　大賽設(shè)綜合獎(jiǎng)、單項(xiàng)獎(jiǎng)、農(nóng)產(chǎn)品營銷優(yōu)秀企業(yè)獎(jiǎng)三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，頒發(fā)榮譽(yù)證書，并給予一定物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。設(shè)立“優(yōu)秀組織獎(jiǎng)”5個(gè)，只頒發(fā)獎(jiǎng)牌。</p><p>　　綜合獎(jiǎng)：設(shè)一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)3名、三等獎(jiǎng)5名。</p>&

14、lt;p>　　單項(xiàng)獎(jiǎng)：設(shè)大米、大豆、雜糧、馬鈴薯、蔬菜、畜產(chǎn)品、水產(chǎn)品和山特產(chǎn)品八類農(nóng)產(chǎn)品最佳營銷獎(jiǎng)，每類農(nóng)產(chǎn)品獎(jiǎng)項(xiàng)分設(shè)一二三等獎(jiǎng)各1名，共24個(gè)。如決賽階段獲綜合獎(jiǎng)的，授予綜合和單項(xiàng)兩個(gè)證書，但只頒發(fā)綜合獎(jiǎng)獎(jiǎng)金），一個(gè)參賽主體最多可參加3個(gè)單項(xiàng)獎(jiǎng)角逐。</p><p>　　農(nóng)產(chǎn)品營銷優(yōu)秀企業(yè)獎(jiǎng)：分為兩組，一組是農(nóng)產(chǎn)品營銷優(yōu)秀加工企業(yè)獎(jiǎng)，只針對(duì)規(guī)上農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)（年?duì)I業(yè)收入2000萬元以上），設(shè)一等獎(jiǎng)1名、

15、二等獎(jiǎng)3名、三等獎(jiǎng)5名。另一組是農(nóng)產(chǎn)品營銷優(yōu)秀龍頭企業(yè)獎(jiǎng)，只針對(duì)省級(jí)和國家級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，設(shè)一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)2名、三等獎(jiǎng)3名。</p><p>　　另，通過“黑龍江大米網(wǎng)”網(wǎng)上投票評(píng)選出“最受消費(fèi)者喜歡農(nóng)產(chǎn)品品牌”若干，在“頒獎(jiǎng)盛典”上公布。</p><p>　　七、具體工作步驟（詳見附件7）</p><p>　　第一階段，籌備階段：2017年4月至5月，成

16、立大賽組織機(jī)構(gòu)，制發(fā)工作方案，召開大賽啟動(dòng)大會(huì)。各市（地）和省直有關(guān)部門開始組織參賽單位報(bào)名，并對(duì)參賽資格進(jìn)行審核。</p><p>　　第二階段，實(shí)戰(zhàn)階段：2017年5月至11月，各參賽單位進(jìn)行品牌創(chuàng)建、營銷策劃和開展?fàn)I銷活動(dòng)，評(píng)審專家對(duì)參賽單位進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤，相關(guān)媒體對(duì)參賽單位實(shí)戰(zhàn)進(jìn)行跟蹤報(bào)道。期間，各參賽單位須于7月30日前將營銷策劃方案通過大賽專用軟件上報(bào)。</p><p>　　第三

17、階段，評(píng)選階段：2017年12月，組織專家對(duì)所有參賽單位營銷成果進(jìn)行聯(lián)合評(píng)審，擇優(yōu)參加由黑龍江廣播電視臺(tái)策劃制作的“黑土優(yōu)品營銷大賽”總決賽，在黑龍江衛(wèi)視頻道和公共·農(nóng)業(yè)頻道展播。</p><p>　　本次大賽期間，將舉辦“全省農(nóng)民創(chuàng)業(yè)電視電話會(huì)議暨農(nóng)民創(chuàng)業(yè)融資對(duì)接會(huì)”、“全省優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品品牌推介比賽”、“全省優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品線上拍賣會(huì)”、“我在龍江有畝田”眾籌活動(dòng)、三次南方發(fā)達(dá)地區(qū)新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品推

18、介會(huì)，承辦“全國‘互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)’行業(yè)大會(huì)”等系列活動(dòng)。（活動(dòng)日程安排見附件8）</p><p><b>　　八、組織領(lǐng)導(dǎo)</b></p><p><b>　?。ㄒ唬┲鬓k單位</b></p><p>　　主辦單位：黑龍江省農(nóng)業(yè)委員會(huì)</p><p><b>　　黑龍江省商務(wù)廳</b&g

19、t;</p><p><b>　　黑龍江省糧食局</b></p><p><b>　　黑龍江省新聞辦</b></p><p><b>　　黑龍江省貿(mào)促會(huì)</b></p><p>　　黑龍江省廣播電視臺(tái) </p><p>　　協(xié)辦單位：哈爾濱商業(yè)大學(xué)&l

20、t;/p><p><b>　　東北農(nóng)業(yè)大學(xué)</b></p><p>　　黑龍江農(nóng)業(yè)工程職業(yè)學(xué)院</p><p>　　黑龍江生物科技職業(yè)學(xué)院</p><p>　　網(wǎng)上承辦單位：黑龍江大米網(wǎng)</p><p>　　冠名單位：黑龍江省農(nóng)業(yè)信貸擔(dān)保有限責(zé)任公司</p><p><b

21、>　?。ǘ┙M委會(huì)</b></p><p>　　組委會(huì)主任：王金會(huì)（省農(nóng)業(yè)委員會(huì)主任）</p><p>　　副主任：李連瑞 （省農(nóng)業(yè)委員會(huì)副主任）</p><p>　　趙武君 （省商務(wù)廳副廳長）</p><p>　　沙育超 （省新聞辦副主任）</p><p>　　劉 寧 （黑龍江省廣播電視臺(tái)黨委副書

22、記）</p><p>　　程 偉 （哈爾濱商業(yè)大學(xué)副校長）</p><p>　　郭翔宇 （東北農(nóng)業(yè)大學(xué)副校長）</p><p>　　王乃巨 （黑龍江省糧食局副局長）</p><p>　　李松華 （黑龍江省貿(mào)促會(huì)副會(huì)長） </p><p>　　譚志強(qiáng) （省農(nóng)業(yè)信貸擔(dān)保有限責(zé)任公司董事長）

23、</p><p>　　組委會(huì)辦公室主任：李連瑞（省農(nóng)業(yè)委員會(huì)副主任）</p><p>　　成員：省農(nóng)委、省商務(wù)廳、省新聞辦、省廣播電視臺(tái)、省糧食局、省貿(mào)促會(huì)、省供銷聯(lián)合社、省司法廳、省衛(wèi)計(jì)委、省工商局、省質(zhì)監(jiān)局、省食藥監(jiān)局、省畜牧局、哈爾濱商業(yè)大學(xué)、東北農(nóng)業(yè)大學(xué)、省農(nóng)業(yè)信貸擔(dān)保公司等部門相關(guān)處室負(fù)責(zé)人。</p><p>　　組委會(huì)辦公室下設(shè)六個(gè)工作組。</p&

24、gt;<p>　　1.秘書組。由省農(nóng)委辦公室牽頭，省農(nóng)委市場處、勞轉(zhuǎn)處、經(jīng)管站配合，負(fù)責(zé)籌備啟動(dòng)大會(huì)和總結(jié)頒獎(jiǎng)大會(huì)，邀請(qǐng)省里有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、以及相關(guān)安全保衛(wèi)等服務(wù)工作。</p><p>　　2.賽務(wù)組。由省農(nóng)委市場處牽頭，省農(nóng)委農(nóng)機(jī)局、產(chǎn)業(yè)化辦、勞轉(zhuǎn)處、綠色食品中心、農(nóng)業(yè)試驗(yàn)示范中心、經(jīng)管站、省商務(wù)廳市場體系建設(shè)處、省新聞辦新聞發(fā)布處、省司法廳監(jiān)獄戒毒工作處、省衛(wèi)計(jì)委食品處、省工商局商標(biāo)處、省質(zhì)監(jiān)局質(zhì)量管

25、理處、省食藥監(jiān)局食品流通監(jiān)管處、省畜牧局畜牧處、省農(nóng)墾總局農(nóng)業(yè)局、省森工總局多種經(jīng)營局、省廣播電視臺(tái)公共·農(nóng)業(yè)頻道、省供銷社經(jīng)濟(jì)發(fā)展處、省農(nóng)業(yè)信貸擔(dān)保有限責(zé)任公司綜合部、省貿(mào)促會(huì)、各市（地）農(nóng)委、商務(wù)局等單位配合，負(fù)責(zé)參展單位報(bào)名、資格審定、審核把關(guān)、工作協(xié)調(diào)等日常事務(wù)工作，確保上報(bào)材料真實(shí)有效。各市（地）新聞辦和廣播電視臺(tái)協(xié)助參賽單位做好生產(chǎn)硬件設(shè)施、生產(chǎn)全程展示、營銷情況介紹等視頻資料的采集工作。</p>&

26、lt;p>　　3.材料組。由省農(nóng)委綜合處牽頭，省農(nóng)委勞轉(zhuǎn)處、委農(nóng)宣中心、經(jīng)管站、省政府新聞辦新聞發(fā)布處配合，負(fù)責(zé)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話、新聞通稿、宣傳片制作等工作。</p><p>　　4.宣傳組。由省政府新聞辦新聞發(fā)布處牽頭，省廣播電視臺(tái)相關(guān)部門、省農(nóng)委綜合處、勞轉(zhuǎn)處、農(nóng)宣中心、農(nóng)業(yè)試驗(yàn)示范中心、經(jīng)管站、省農(nóng)業(yè)信貸擔(dān)保有限責(zé)任公司綜合部配合，負(fù)責(zé)制定大賽整體宣傳方案，圍繞“綠色糧倉，生態(tài)龍江”“黑土精耕品質(zhì)薈萃，良

27、心生產(chǎn)放心消費(fèi)”等主題，組織媒體宣傳報(bào)道，以及電視節(jié)目錄制、后期制作等工作。</p><p>　　5.評(píng)審組。由省農(nóng)委市場處牽頭，產(chǎn)業(yè)化辦、經(jīng)管站、省商務(wù)廳市場體系建設(shè)處、省政府新聞辦新聞發(fā)布處、省廣播電視臺(tái)公共·農(nóng)業(yè)頻道、哈爾濱商業(yè)大學(xué)教務(wù)處、東北農(nóng)業(yè)大學(xué)、黑龍江生物科技職業(yè)學(xué)院、黑龍江農(nóng)業(yè)工程職業(yè)學(xué)院等配合，負(fù)責(zé)大賽評(píng)比方案的制定、評(píng)選專家的邀請(qǐng)、評(píng)選活動(dòng)的組織等工作。</p><

28、;p>　　6.監(jiān)管組。由省綠色食品中心牽頭，省農(nóng)委農(nóng)監(jiān)局、勞轉(zhuǎn)處、經(jīng)管站、省司法廳公證處、省衛(wèi)計(jì)委食品處、省工商局商標(biāo)處、省質(zhì)監(jiān)局質(zhì)量管理處、省食藥監(jiān)局食品流通監(jiān)管處、省畜牧局畜牧處配合，負(fù)責(zé)對(duì)參賽單位“三品一標(biāo)”認(rèn)證、質(zhì)量追溯和賽事公證等情況進(jìn)行規(guī)范和把關(guān)。</p><p><b>　　九、責(zé)任分工</b></p><p>　　各級(jí)農(nóng)業(yè)部門是本次大賽活動(dòng)的牽頭

29、單位，一把手要親自抓，落實(shí)專人負(fù)責(zé)，要聯(lián)合當(dāng)?shù)厣虅?wù)局、政府新聞辦和廣播電視臺(tái)等部門成立相應(yīng)工作機(jī)構(gòu)，制定參賽方案，組織參賽報(bào)名、資格審核、營銷跟蹤和工作協(xié)調(diào)等日常工作。商務(wù)部門負(fù)責(zé)幫助參賽單位制定營銷策劃方案，分析市場運(yùn)行和產(chǎn)品供求狀況，聯(lián)絡(luò)商務(wù)對(duì)接等工作。政府新聞部門和廣播電視臺(tái)負(fù)責(zé)制定參賽宣傳方案，組織跟蹤報(bào)道，電視節(jié)目錄制，VCR后期制作和定期上傳相關(guān)影像資料等工作。</p><p>　　省直各成員單位要指

30、定專門處室負(fù)責(zé)并確定聯(lián)絡(luò)員。省農(nóng)墾總局、森工總局負(fù)責(zé)本系統(tǒng)參賽相關(guān)工作。</p><p><b>　　十、經(jīng)費(fèi)保障</b></p><p>　　大賽獎(jiǎng)金由省級(jí)財(cái)政予以解決；大賽活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由黑龍江省農(nóng)業(yè)信貸擔(dān)保有限責(zé)任公司冠名贊助。本次大賽不向參賽單位收取任何費(fèi)用。</p><p>　　附件：1.參賽報(bào)名須知</p><p>

31、;<b>　　2.參賽報(bào)名表</b></p><p>　　3.營銷策劃方案內(nèi)容及文案要求</p><p>　　4.營銷策劃方案評(píng)分細(xì)則</p><p>　　5.實(shí)戰(zhàn)績效評(píng)定辦法</p><p>　　6.參賽單位影像資料拍攝要求</p><p><b>　　7.大賽流程示意圖</b&

32、gt;</p><p>　　8.大賽系列活動(dòng)日程表</p><p><b>　　附件1-1：</b></p><p>　　首屆黑龍江省優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品品牌創(chuàng)建及營銷大賽參賽報(bào)名須知</p><p><b>　　一、參賽條件</b></p><p>　　在黑龍江省依法登記注冊(cè)的農(nóng)民合

33、作社、農(nóng)業(yè)企業(yè)、個(gè)體工商戶及農(nóng)業(yè)部門認(rèn)定的家庭農(nóng)場。</p><p>　　經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)自黑龍江省、有注冊(cè)商標(biāo)并取得“三品一標(biāo)”認(rèn)證。</p><p>　　家庭農(nóng)場要達(dá)到省級(jí)示范場標(biāo)準(zhǔn)，農(nóng)民合作社要達(dá)到市級(jí)規(guī)范社標(biāo)準(zhǔn)。</p><p>　　參加本次大賽前兩年內(nèi)，在經(jīng)營活動(dòng)中無誠信不良和重大違法記錄。</p><p>　　規(guī)上加工企業(yè)（年?duì)I業(yè)收入

34、2000萬元以上）和省級(jí)、國家級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)只能參評(píng)“農(nóng)產(chǎn)品營銷優(yōu)秀企業(yè)獎(jiǎng)”。</p><p>　　二、參賽單位需提交資料</p><p>　　“首屆黑龍江省優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品營銷大賽”參賽報(bào)名表（附件2）</p><p>　?。?）第一項(xiàng)編號(hào)空置（由省農(nóng)委匯總后填寫）</p><p>　?。?）參賽類別（填數(shù)字）：1.大米、2.大豆、3.雜糧

35、、4.馬鈴薯、5.蔬菜、6.畜產(chǎn)品、7.水產(chǎn)品、8.山特產(chǎn)品。</p><p>　?。?）參賽單位的策劃方案可自行研究完成，也可與專業(yè)策劃機(jī)構(gòu)、大專院校和科研院所共同完成。</p><p>　?。?）原創(chuàng)說明及著作權(quán)聲明：需由參賽單位代表簽字（蓋章），如未簽字（蓋章）視為報(bào)名無效。</p><p>　　（5）本表格除簽字和公章外一律要求打印稿。</p>

36、<p>　　農(nóng)民合作社、農(nóng)業(yè)企業(yè)和個(gè)體工商戶需提供營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件（非四證合一的還需提供組織機(jī)構(gòu)代碼證、稅務(wù)登記證復(fù)印件）；家庭農(nóng)場需提供縣級(jí)農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)經(jīng)營管理機(jī)構(gòu)的認(rèn)定證明。</p><p><b>　　商標(biāo)注冊(cè)證復(fù)印件。</b></p><p>　　“三品一標(biāo)”認(rèn)證證書復(fù)印件。</p><p>　　省級(jí)家庭農(nóng)場示范場認(rèn)定文件或市

37、級(jí)規(guī)范社認(rèn)定文件。</p><p>　　誠信證明（到當(dāng)?shù)刂袊嗣胥y行征信中心索?。┖蜔o違法記錄證明（到屬地公安派出所索取）。</p><p>　　營業(yè)收入證明（2016年度財(cái)務(wù)損益表、盈余及盈余分配表等）</p><p><b>　　三、參賽及審核流程</b></p><p>　　2017年5月10日開始，參賽單位向所在

38、地縣級(jí)農(nóng)業(yè)局提交上述參賽資料作為參賽申請(qǐng)，參賽單位提交參賽申請(qǐng)的同時(shí)，即表示同意大賽相關(guān)規(guī)定，報(bào)名截止時(shí)間6月25日?？h級(jí)農(nóng)業(yè)局負(fù)責(zé)參賽單位資格篩查、申報(bào)材料真實(shí)性認(rèn)定（要有“原、復(fù)”件現(xiàn)場核對(duì)環(huán)節(jié)）等初審工作，初審?fù)瓿蓵r(shí)間6月30日。合格后報(bào)市（地）農(nóng)委復(fù)審，復(fù)審?fù)瓿蓵r(shí)間7月5日。復(fù)審合格后匯總上報(bào)省農(nóng)委審定。省農(nóng)委審定后在黑龍江大米網(wǎng)公示參賽單位名單。農(nóng)墾、森工系統(tǒng)參照上述程序逐級(jí)審核后報(bào)省農(nóng)委審定。</p><

39、p><b>　　四、主辦方權(quán)利</b></p><p>　　1.大賽組委會(huì)保留本次大賽最終解釋權(quán)。</p><p>　　2.參加本次大賽的參賽單位需保證其提供的資料真實(shí)、有效。如發(fā)現(xiàn)弄虛作假行為，大賽組委會(huì)將剝奪其參與大賽相關(guān)活動(dòng)的權(quán)利并追回以發(fā)放的相關(guān)表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，觸犯法律的將移送司法機(jī)關(guān)處理。</p><p><b>　　附件

40、1-2：</b></p><p>　　首屆黑龍江省優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品營銷</p><p><b>　　大賽參賽報(bào)名表</b></p><p><b>　　附件1-3：</b></p><p>　　營銷策劃方案內(nèi)容及文案要求</p><p>　?。?000-10000字）&

41、lt;/p><p>　　營銷策劃方案內(nèi)容應(yīng)該包括：企業(yè)基本概況（500-1000字）、市場營銷環(huán)境分析（1000-1500字），市場機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)分析（600-1000字），營銷目標(biāo)（300-400字），品牌戰(zhàn)略規(guī)劃（2000字），營銷組合策略（1600字），行動(dòng)方案（1500-1700字），營銷預(yù)算（500-800字）八個(gè)部分</p><p>　　第一部分：企業(yè)基本概況（500-1000字），包

42、括企業(yè)名稱、企業(yè)發(fā)展歷程、產(chǎn)品體系、擁有商品和品牌建設(shè)狀況（品牌名稱、logo、品牌符號(hào)、注冊(cè)商標(biāo)）、市場發(fā)展?fàn)顩r、近3年來財(cái)務(wù)指標(biāo)等。</p><p>　　第二部分：市場營銷環(huán)境分析（1000-1500字），包括：目標(biāo)市場分析，競爭對(duì)手分析，消費(fèi)者情況分析。 </p><p>　　第三部分：市場機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)分析（600-1000字），包括：產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢，產(chǎn)品的市場機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)。</

43、p><p>　　第四部分：營銷目標(biāo)（300-400字），包括：1年戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)和3年戰(zhàn)略目標(biāo)。 </p><p>　　第五部分：品牌戰(zhàn)略規(guī)劃（2000字），包括：品牌戰(zhàn)略定位、品牌價(jià)值主張、品牌名稱規(guī)劃、品牌包裝體系設(shè)計(jì)、品牌傳播策略、品牌管理機(jī)制與保障體系、品牌質(zhì)量管控與溯源機(jī)制、品牌延伸策略。</p><p>　　第六部分：營銷組合策略（1600字），包括：市場選擇，產(chǎn)

44、品價(jià)格策略，銷售渠道策略，促銷策略。</p><p>　　第七部分：行動(dòng)方案（1500-1700字），包括：銷售隊(duì)伍組織與管理，行動(dòng)時(shí)間計(jì)劃。 </p><p>　　第八部分：營銷預(yù)算（500-800字），包括：收入預(yù)算，支出預(yù)算，銷售量預(yù)測，銷售毛利率預(yù)算。</p><p>　　注：（1）生產(chǎn)成本（進(jìn)貨成本）、包裝方案和成本必須在提交“策劃方案”時(shí)確認(rèn)，并不允許修

45、改；（2）方案必須包括產(chǎn)品詳情圖，包括各層的包裝及未包裝前的詳情圖，并加以描述；（3）方案論證和分析過程中用到的數(shù)據(jù)和政策需要提供佐證材料，以附件形式附方案后面；（4）方案要求5000-10000字；（5）營銷策劃方案通過大賽指定軟件以附件（PDF格式）形式上傳，由評(píng)委后臺(tái)進(jìn)行評(píng)審確認(rèn)；</p><p>　　評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：完整（邏輯）性，20%；可行性，40%；合理性，20%；創(chuàng)新性，20%。</p>

46、<p>　　《營銷策劃方案》文案及封面要求</p><p><b>　　1.基本要求</b></p><p>　?。?）文案由標(biāo)題、署名、摘要、正文、注釋組成。</p><p>　?。?）標(biāo)題即文章的名稱，它應(yīng)當(dāng)能夠反映文章的內(nèi)容，或是反映論題的范圍，盡量做到簡短、直接貼切、凝練、醒目和新穎。</p><p>

47、　?。?）摘要應(yīng)簡明扼要地概括文章的主要內(nèi)容，一般不超過800字。</p><p>　?。?）注釋是對(duì)文案中需要解釋的詞句加以說明，或是對(duì)文案中引用的詞句、觀點(diǎn)注明來源出處。注釋一律采用尾注的方式（即在文案的末尾加注釋）。</p><p><b>　　2.頁面要求</b></p><p>　　作品須用A4(210×297mm)標(biāo)準(zhǔn)、7

48、0克以上白紙，一律采用單面打?。蛔髌讽撨吘喟匆韵聵?biāo)準(zhǔn)設(shè)臵：上邊距(天頭)為：30 mm，下邊距（地腳）25mm，左邊距和右邊距為：25mm；裝訂線：10mm；頁眉：16mm，頁腳：15mm。</p><p>　?。?）頁腳從作品正文部分開始，用阿拉伯?dāng)?shù)字連續(xù)編頁，頁碼編寫方法為：第ｘ頁，居中，打印字號(hào)為小5號(hào)宋體。</p><p>　?。?）字體與間距作品正文字體為小四號(hào)宋體，字間距設(shè)臵為

49、標(biāo)準(zhǔn)字間距，行間距設(shè)臵為1.5倍。</p><p>　?。?）文案案疊放順序</p><p><b>　?。?）封面。</b></p><p>　　（2）“摘要”，黑體三號(hào)，居中，下各空一行。內(nèi)容用楷體小四。</p><p>　?。?）“目錄”，黑體三號(hào)，居中，下各空一行。內(nèi)容用楷體小四，列明二級(jí)標(biāo)題。</p>

50、;<p>　　格式如下：“一、空格，標(biāo)題內(nèi)容</p><p>　?。ㄒ唬┛崭瘢瑯?biāo)題內(nèi)容”</p><p>　?。?）正文。文章標(biāo)題，黑體三號(hào)，居中，下空一行。正文內(nèi)容宋體小四。</p><p>　　一級(jí)標(biāo)題“一、（空格）”黑體四號(hào)，獨(dú)占行，末尾不加標(biāo)點(diǎn)。二級(jí)標(biāo)題“（一）（空格）”黑體小四，獨(dú)占行，末尾不加標(biāo)點(diǎn)。三級(jí)標(biāo)題“1、”黑體小四，獨(dú)占行，末尾不加

51、標(biāo)點(diǎn)。四級(jí)以下標(biāo)題“（1）”，“①”宋體小四，末尾加標(biāo)點(diǎn)。后面直接寫正文。</p><p>　?。?）“注釋”楷體三號(hào)，居中，下空一行。注釋內(nèi)容用楷體小四。正文中用①標(biāo)注在需注釋內(nèi)容的右上角。</p><p>　?。?）“參考文獻(xiàn)”楷體三號(hào)，居中，下空一行。內(nèi)容用楷體小四。順序?yàn)椋盒蛱?hào)“1、”，書名，作者，出版社，日期，版次。所有文獻(xiàn)按照先中文后英文和出版先后的順序排列。</p>

52、;<p>　　《營銷策劃方案》封面范例：</p><p>　　（上空四行，二號(hào)仿宋，居中）</p><p>　　首屆“**杯”黑龍江省優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品營銷大賽</p><p><b>　?。ㄖ锌杖校?lt;/b></p><p><b>　　參賽策劃方案</b></p><p

53、><b>　?。ǔ跆?hào)黑體，居中）</b></p><p>　　（空四字，三號(hào)宋體）題目：關(guān)于***品牌***（品種）的營銷策劃方案</p><p>　　（空四字，三號(hào)宋體） 參賽單位： </p><p>　　聯(lián) 系 人： </p><

54、p>　　聯(lián)系方式： </p><p><b>　　附件1-4：</b></p><p>　　營銷策劃方案評(píng)分細(xì)則</p><p><b>　　附件1-5：</b></p><p><b>　　實(shí)戰(zhàn)績效評(píng)定辦法</b></p&

55、gt;<p>　　本次農(nóng)產(chǎn)品營銷大賽將對(duì)所有參賽選手在營銷實(shí)戰(zhàn)過程中所發(fā)生的銷售毛利率、銷售量、銷售影響力、銷售單數(shù)等方面進(jìn)行評(píng)價(jià)。本次農(nóng)產(chǎn)品營銷大賽實(shí)戰(zhàn)成績按照100分制來評(píng)比，評(píng)分取到小數(shù)點(diǎn)后兩位。</p><p>　　營銷實(shí)戰(zhàn)得分=銷售毛利率排名分?jǐn)?shù)×0.3+銷售量排名分?jǐn)?shù)×0.3+銷售地級(jí)市數(shù)量排名×0.2+銷售單數(shù)排名分?jǐn)?shù)×0.2營銷實(shí)戰(zhàn)評(píng)分方法表（

56、滿分100分）</p><p><b>　　1．銷售毛利率確認(rèn)</b></p><p>　　為了比賽公平和計(jì)算方便，計(jì)算方法如下：</p><p>　　銷售毛利率=（銷售收入-銷售成本）/銷售收入</p><p>　　銷售收入=含稅價(jià)格×銷售數(shù)量</p><p>　　銷售成本=生產(chǎn)成本（

57、進(jìn)貨成本）+運(yùn)費(fèi)和裝卸費(fèi)+包裝費(fèi)用</p><p><b>　　2．銷售量計(jì)算</b></p><p>　　銷售量確認(rèn)必須滿足下列四個(gè)條件：</p><p>　?。?）本次大賽的銷售額自大賽開始之日起至11月30日止，比賽期間確認(rèn)的銷售產(chǎn)品；</p><p>　?。?）必須在比賽期間收到銷售款項(xiàng)，并且有銀行流水或支付寶（

58、微信）等支付手段憑據(jù)，直接的現(xiàn)金交易不計(jì)算；</p><p>　　（3）必須在銷售期間完成發(fā)貨，并取得運(yùn)輸單位憑據(jù)和運(yùn)輸費(fèi)用支付證明；</p><p>　?。?）銷售期間完成銷售，完成發(fā)貨，未足額收到銷售款項(xiàng)，按收得銷售款項(xiàng)除以銷售單價(jià)計(jì)算銷售量。</p><p><b>　　3．銷售區(qū)域數(shù)量</b></p><p>　

59、　銷售區(qū)域按地級(jí)市及以上城市計(jì)算數(shù)量。</p><p><b>　　4．銷售單數(shù)</b></p><p>　　銷售單數(shù)指每一個(gè)合同或每一筆交易，只有該單滿足銷售量的4個(gè)條件才能確定。</p><p><b>　　5．特別說明：</b></p><p>　?。?）參賽單位需要在比賽時(shí)間內(nèi)每完成一筆銷售

60、業(yè)務(wù)就要及時(shí)上傳銷售相關(guān)的資料；</p><p>　?。?）所有數(shù)據(jù)和佐證材料都通過大賽指定軟件以文字（表格）和手機(jī)拍照?qǐng)D片形式上傳，由評(píng)委后臺(tái)進(jìn)行評(píng)審確認(rèn)；</p><p>　?。?）每次銷售需要上傳資料包括：銷售的品種、數(shù)量、單價(jià)、銷售時(shí)間、銷售區(qū)域(**省**市)、銷售合約、包裝費(fèi)用、銷售發(fā)票、銀行流水（或支付寶，微信支付等收款憑據(jù)）、物流發(fā)貨憑證（或物流費(fèi)用支付證明）等信息，信息以

61、文字和圖片形式上傳。</p><p>　?。?）參賽單上傳信息由評(píng)委對(duì)真實(shí)性進(jìn)行確認(rèn)，并及時(shí)通告參賽單位確認(rèn)情況和結(jié)果。上傳信息不全經(jīng)評(píng)委確認(rèn)，允許補(bǔ)報(bào)一次材料，在評(píng)委確認(rèn)通知之日起3個(gè)工作日內(nèi)不能補(bǔ)報(bào)或補(bǔ)報(bào)材料仍不能證明收入，該筆銷售將不能計(jì)算為收入。凡弄虛作假者取消參賽資格。</p><p><b>　　附件1-6：</b></p><p>

62、;　　參賽單位影像資料拍攝要求</p><p><b>　　一、拍攝內(nèi)容</b></p><p>　　每個(gè)項(xiàng)目的小片都應(yīng)包含兩部分內(nèi)容。</p><p>　　1.參賽單位基本情況介紹，應(yīng)包含人員構(gòu)成、成立背景、經(jīng)營情況、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、參賽原因、目標(biāo)及參賽口號(hào)等；</p><p>　　2.參賽單位制定實(shí)施方案和開展?fàn)I銷活動(dòng)的過

63、程，應(yīng)盡力挖掘其中的故事性。具體可重點(diǎn)記錄以下幾方面內(nèi)容：參賽單位的參賽人員制定方案過程中的腦筋碰撞、一波三折、推翻重定等情節(jié)；實(shí)際營銷過程中的碰壁、失望以及重塑信心、迎來轉(zhuǎn)機(jī)等情節(jié)以及參賽人員的感人、樂觀事跡等。</p><p><b>　　二、拍攝注意事項(xiàng)</b></p><p>　　1.拍攝最好采用5D設(shè)備或其他高清設(shè)備，以備提供高清素材；</p>

64、<p>　　2.應(yīng)注意多拍攝項(xiàng)目負(fù)責(zé)人及主創(chuàng)人員的畫面及特寫；</p><p>　　3.參賽人員應(yīng)盡量著企業(yè)統(tǒng)一制服或大方簡潔的職業(yè)裝；</p><p>　　4.應(yīng)拍攝記錄下所有參賽人員的笑臉合影。</p><p>　　注：如對(duì)上述要求有疑問，可向當(dāng)?shù)貜V播電視臺(tái)或?qū)I(yè)機(jī)構(gòu)咨詢。</p><p><b>　　附件1-7：&