東元公司聚氨酯泡沫劑營(yíng)銷策略研究.pdf

1、聚氨酯泡沫劑全稱單組分聚氨酯泡沫填縫劑(one component polyurethane foam簡(jiǎn)稱OCF)是一種應(yīng)用廣泛,環(huán)保節(jié)能的化工產(chǎn)品。OCF產(chǎn)品在西方國(guó)家開(kāi)始使用到現(xiàn)在已經(jīng)經(jīng)歷了30多年的發(fā)展歷程,我國(guó)的OCF產(chǎn)品從無(wú)到有也經(jīng)歷了10年時(shí)間。由于巨大的市場(chǎng)潛質(zhì)和快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)容量,我國(guó)越來(lái)越成為各大公司競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn),2008年中國(guó)OCF產(chǎn)品行業(yè)增長(zhǎng)率達(dá)到25％,總量達(dá)到6800萬(wàn)罐,是世界第三,亞洲第一的OCF市場(chǎng);上海東

2、元精細(xì)化工有限公司(簡(jiǎn)稱東元公司)是一家以O(shè)CF為核心經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的化工生產(chǎn)企業(yè)。目前年產(chǎn)能超過(guò)3000萬(wàn)罐,占有30%以上的國(guó)內(nèi)市場(chǎng),并將大量OCF產(chǎn)品出口海外。
　　OCF產(chǎn)品的營(yíng)銷策略的確定是一個(gè)系統(tǒng)化的過(guò)程。通過(guò)對(duì)OCF行業(yè)及其上、下游市場(chǎng)分析,對(duì)行業(yè)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行系統(tǒng)的闡述;對(duì)東元公司產(chǎn)品面臨的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅進(jìn)行分析,結(jié)合東元公司的營(yíng)銷現(xiàn)狀分析了公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì);對(duì)公司的營(yíng)銷管理進(jìn)行系統(tǒng)的分析,了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況,尋找

3、當(dāng)前營(yíng)銷工作中存在的主要問(wèn)題。在此研究的基礎(chǔ)上,對(duì)東元公司的OCF產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)定位,根據(jù)OCF產(chǎn)品作為工業(yè)產(chǎn)品的特性,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,尋找合適的目標(biāo)市場(chǎng)重點(diǎn)占領(lǐng)。以各種市場(chǎng)信息為依據(jù)建立合適的產(chǎn)品價(jià)格體系,調(diào)整目前的營(yíng)銷渠道體系,對(duì)人員和廣告促銷策略進(jìn)行合理的設(shè)計(jì)。面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境,面對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì),東元公司只有通過(guò)冷靜地分析自身優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),洞察機(jī)會(huì)與威脅,深入地研究市場(chǎng),從而確定正確的營(yíng)銷策略,才能有效地提高企業(yè)的應(yīng)變