2017年10月大學(xué)生專賣店實(shí)習(xí)報(bào)告與2017年10月大學(xué)生個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告合集

1、<p>　　2017年10月大學(xué)生專賣店實(shí)習(xí)報(bào)告與2017年10月大學(xué)生個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告合集</p><p>　　2017年10月大學(xué)生專賣店實(shí)習(xí)報(bào)告</p><p>　　實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)人：余如職務(wù)：人力資源部總監(jiān)</p><p>　　實(shí)習(xí) 2016. 121 ——20**-</p><p><b>　　3.27</b&

2、gt;</p><p>　　為期3個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，在這三個(gè)月的實(shí)習(xí)中，貼近了社會(huì)，豐富了社會(huì)經(jīng) 驗(yàn)，使自身對(duì)社會(huì)有了初步的感性認(rèn)識(shí)，并且學(xué)到了許多課本以外的知識(shí)，受益非 淺?，F(xiàn)在我就對(duì)這三個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：</p><p><b>　　一.實(shí)習(xí)單位概況</b></p><p>　　實(shí)習(xí)單位性質(zhì)：福建七匹狼實(shí)業(yè)

3、股份有限公司屬私營(yíng)實(shí)體。創(chuàng)建于20**年7 月，其前身福建七匹狼制衣實(shí)業(yè)有限公司成立于1990年6月。</p><p>　　實(shí)習(xí)單位規(guī)模：屬中型企業(yè)，現(xiàn)代化的工廠按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)和建造，可年產(chǎn)各類 服裝200余萬件。集團(tuán)固定資產(chǎn)：8。5億元。員工3800余人。目前已擁有1000多家 專賣店</p><p>　　實(shí)習(xí)單位經(jīng)營(yíng)狀況：經(jīng)濟(jì)效益良好，在福建同行業(yè)居龍頭地位，是福建服裝企 業(yè)唯一上市企

4、業(yè)。從95年起，公司率先導(dǎo)入特許經(jīng)營(yíng)理念，全力拓展專賣計(jì)劃，市 場(chǎng)綜合占有率連續(xù)五年在休閑服飾領(lǐng)域保持第一名。</p><p>　　實(shí)習(xí)單位主要產(chǎn)品：集團(tuán)以服飾為主業(yè)，涉及香煙，酒，茶，皮具，房地產(chǎn)等</p><p>　　多元化產(chǎn)業(yè)格局。服飾以生產(chǎn)男裝系列而著名，主要為男仕茄克，西裝，T恤，領(lǐng)</p><p>　　帶，襪，皮鞋等系列產(chǎn)品，其中又以七匹狼茄克衫最為著名

5、，素有“茄克之王”美 譽(yù)。</p><p>　　實(shí)習(xí)單位的主要生產(chǎn)或業(yè)務(wù)流程：</p><p>　　5.1公司銷售模式為自產(chǎn)自銷。公司擁有H.K，上海，日本三地優(yōu)秀服裝設(shè)計(jì) 師，每年兩次的服裝定貨會(huì)時(shí)設(shè)計(jì)出最新的款式，設(shè)計(jì)出產(chǎn)品后由制板師做出紙樣， 然后由裁片員把布料統(tǒng)一裁出，交由生產(chǎn)車間大量生產(chǎn)，貨品親自由各店長(zhǎng)選購(gòu)，由 倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨到各直營(yíng)專賣店和代理商。也有一部分貨品是外單，全部出口。&

6、lt;/p><p>　　2專賣店流程：營(yíng)業(yè)前準(zhǔn)備——換工作服，佩帶工牌，檢查儀容儀表——打掃 衛(wèi)生整理貨品貨架一一參加晨會(huì)一一營(yíng)業(yè)開始一一準(zhǔn)備營(yíng)業(yè)一一陳列組合規(guī)劃一一接 待顧客一一迎接顧客一一留意顧客一一展示商品一一介紹商品一一核實(shí)開標(biāo)一一核對(duì) 單據(jù)一一包裝商品一一交付商品一一其他配套產(chǎn)品介紹一一送客致謝一一營(yíng)業(yè)后一一 帳目稽核一一環(huán)境衛(wèi)生一一例會(huì)組織一一環(huán)境清場(chǎng)</p><p>　　實(shí)習(xí)單位

7、的經(jīng)營(yíng)管理特點(diǎn)與利弊</p><p>　　6.1集團(tuán)一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則：為科研開發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷，經(jīng)營(yíng) 管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境；注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng) 責(zé)任管理，提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過對(duì)員工的有效激勵(lì)來充分發(fā) 揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實(shí)現(xiàn)個(gè) 人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。</p><p><

8、;b>　　2利弊</b></p><p>　　利：品牌優(yōu)勢(shì)，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，管理團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富優(yōu)勢(shì)，擁有國(guó)際化專業(yè)設(shè) 計(jì)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)設(shè)備與工藝先進(jìn)優(yōu)勢(shì)，客服優(yōu)勢(shì)。</p><p>　　弊：一是公司資產(chǎn)規(guī)模較小的風(fēng)險(xiǎn)。與國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的服裝企業(yè)相比，資產(chǎn)規(guī)模相對(duì) 較小，抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力相對(duì)較弱，造成公司在諸如資本運(yùn)營(yíng)，人力資源管理等方面的 人才不足。二是產(chǎn)能過剩的風(fēng)險(xiǎn)。由于服裝行

9、業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如果公司的銷售能力和營(yíng)</p><p>　　銷策劃能力不能同步提高，則未來公司部分產(chǎn)能不能充分發(fā)揮效用。三是假冒產(chǎn)品的 風(fēng)險(xiǎn)。品牌知名度提高后，市場(chǎng)上可能會(huì)出現(xiàn)盜用本公司商標(biāo)、品牌的違法經(jīng)營(yíng)活 動(dòng)，這將導(dǎo)致公司的經(jīng)濟(jì)利益受到嚴(yán)重傷害。四是消費(fèi)群體單一化的風(fēng)險(xiǎn)。七匹狼定 位消費(fèi)年齡區(qū)間為20—55歲，其中以30-40歲的男性為主要消費(fèi)群體的男仕精品形 象。我認(rèn)為公司的消費(fèi)趨勢(shì)應(yīng)該再擴(kuò)大到女裝，童裝，以及

10、與服飾相關(guān)的各種產(chǎn)品， 形成一個(gè)相對(duì)全面的產(chǎn)品群，從中尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。同時(shí)充分利用自身的品牌優(yōu)勢(shì)， 開設(shè)一些有特色的生活館，引入自由服飾的理念，允許客戶自行設(shè)計(jì)和搭配服裝，由 公司進(jìn)行生產(chǎn)，讓客戶充分體驗(yàn)到一切由自己作主的“上帝”意識(shí)，如此一來，能夠 擁有相當(dāng)可觀的消費(fèi)群體，也更有利于宣傳自己的品牌形象。</p><p><b>　　二.本次實(shí)習(xí)概況</b></p><p

11、>　　1.培訓(xùn)及參觀公司總部和工廠</p><p>　　最初，我們參觀了公司總部和工廠，七匹狼高級(jí)休閑服工業(yè)園占地面積迗11萬 多平方米，是集服裝開發(fā)生產(chǎn)，倉(cāng)儲(chǔ)物流，商務(wù)信息，休閑生活為一體的園林式工業(yè) 園區(qū)，為中國(guó)境內(nèi)一流的男裝休閑服飾生產(chǎn)基地，綠化面積迗40%，生產(chǎn)環(huán)境清潔環(huán) 保，廢氣，廢水，廢氣物，噪音的排放全部迗標(biāo)。在廠長(zhǎng)的講解下，我們了解到車間 的實(shí)際生產(chǎn)線與大學(xué)里的課堂是兩個(gè)不同的概念。利用一天

12、的時(shí)間，我們對(duì)生產(chǎn)線進(jìn) 行了詳細(xì)的觀察，并與車間工作人員的進(jìn)行直接交流，初步了解了服裝生產(chǎn)的真實(shí)狀 況。同時(shí)在參觀期間，我們明顯的感受到了員工們的工作熱情，這使我們迅速的融入 其中，切切實(shí)實(shí)的感受到了企業(yè)人文理念對(duì)員工們工作成績(jī)的肯定與激勵(lì)。在后面的 實(shí)習(xí)過程中，我們漸漸的認(rèn)識(shí)到在生產(chǎn)管理和生產(chǎn)運(yùn)作及溝通等方面存在的不足之 處，在每半個(gè)月向公司提交的實(shí)習(xí)報(bào)告中寫明了為什么不夠完善，有什么解決辦法。 我們的思維方式在發(fā)生著變化，看問題的角

13、度在發(fā)生著變化，分析問題的能力也逐步 得到提高。</p><p>　　接下來的幾天里，在七匹狼管理學(xué)院里，我們進(jìn)行了部分課程的培訓(xùn)：導(dǎo)購(gòu)員的 曰常工作流程，如四大模組，九大流程。營(yíng)運(yùn)工作實(shí)務(wù)。陳列技巧。面料知識(shí)。企業(yè)</p><p>　　文化專題講座。公司的規(guī)章制度。商務(wù)禮儀等等；并熟背了產(chǎn)品的色號(hào)和款號(hào)。初步 掌握了一些工作時(shí)必備的基礎(chǔ)知識(shí)，這更加深了我對(duì)七匹狼男裝企業(yè)文化的認(rèn)識(shí)，增 強(qiáng)

14、了企業(yè)的凝聚力和向心力?？粗铰拇掖业睦侨?，看著在不懈努力中已有所成就的 榜樣，看著搞實(shí)業(yè)的人無論從領(lǐng)導(dǎo)到普通工人都一樣擁有的朝氣蓬勃的精神面貌，我 明白了 “我是優(yōu)秀的，我們是最優(yōu)秀的，我們是最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)”是直觀詮解?！罢\(chéng) 信，求實(shí)，敬業(yè)，奉獻(xiàn)”，“挑戰(zhàn)人生，永不回頭”這些字眼所代表的含義，企業(yè)沒 有把口號(hào)僅僅留在口頭上，而是把它轉(zhuǎn)換為企業(yè)理念，深深的根植于每一個(gè)員工的心 里，讓員工時(shí)刻牢記自身所代表的企業(yè)文化，并且以此來勉勵(lì)自身的工

15、作，警醒著勿 忘前進(jìn)的人們。</p><p><b>　　三個(gè)月的終端實(shí)習(xí)</b></p><p>　　為了能夠讓我們了解整個(gè)服裝銷售市場(chǎng)和相關(guān)的流程，熟悉本品牌的最新款式與 設(shè)計(jì)：我們每2個(gè)月調(diào)配一次店，前2個(gè)月我被分在泉州店；第3個(gè)月被分在廈門禾 祥店一一兩個(gè)差距最大的店。</p><p>　　現(xiàn)在分別介紹一下這兩個(gè)店的基本狀況</p

16、><p>　?、偃莸旰苄?，店堂陳列簡(jiǎn)單，店堂貨品也較少，但是處于在十字路口，地理位 置十分便利，周圍有中國(guó)銀行，中旅，商業(yè)街等…我認(rèn)為泉州店業(yè)績(jī)輝煌和下面幾點(diǎn) 有關(guān)：</p><p>　　1、泉州人比較講究衣著和自身身份、地位的搭配，并且十分推崇本地品牌，本 地品牌意識(shí)強(qiáng)烈，一般都會(huì)購(gòu)買本地的品牌，充分把握住了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)心理， 七匹狼作為全國(guó)知名品牌，自然是購(gòu)買者眾。</p>

17、;<p>　　2、把握“客流”就是“錢流”的基本商業(yè)原則：在車水馬龍，人流熙攘的熱鬧 地帶開店，川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務(wù)能 夠滿足消費(fèi)者的需求，就一定會(huì)有良好的業(yè)績(jī)。</p><p>　　②廈門店的面積是泉州店的3倍多，商品相對(duì)泉州店也要豐富許多。雖然廈門店 屬黃金口岸，但是在業(yè)績(jī)上卻基本處于中下游水平。因?yàn)橄M(fèi)的主要群體是白領(lǐng)階 層，普遍屬于高消費(fèi)群。在這種開

18、放型城市，國(guó)際知名品牌云集，白領(lǐng)們大多對(duì)國(guó)內(nèi) 品牌不屑一顧，只會(huì)去選擇世界名牌；而收入比較低的消費(fèi)群體則認(rèn)為七匹狼是國(guó)內(nèi) 品牌，但是價(jià)格卻偏貴，最便宜的一件衣服也要花上200多，所以大多數(shù)也不會(huì)購(gòu)買; 偌大的一個(gè)店，象個(gè)概念店，人流量極少，客人看見店堂里面一個(gè)人也沒有，就更不 會(huì)進(jìn)來光顧了，加之在廈門此品牌又缺乏廣告效應(yīng)，沒有足夠的號(hào)召力去同世界品牌 競(jìng)爭(zhēng)，所以，我認(rèn)為沒有很好的去研究消費(fèi)者的消費(fèi)心理是導(dǎo)致廈門店的業(yè)績(jī)很低的 原因。&l

19、t;/p><p>　　在泉州店的兩個(gè)月里，工作的節(jié)奏十分緊張，上班時(shí)間分為早班，晚班和C班， 遲到一分鐘要扣掉1元錢作為愛心款。剛?cè)サ昀飹嫺?，就馬上開始上班，先從熟悉店 內(nèi)貨品開始，經(jīng)過幾天的工作后，我對(duì)服裝的尺寸、顏色、價(jià)格、面料及洗滌方法都 十分熟悉。每天高峰期是下午交接班3點(diǎn)和晚上9點(diǎn)的時(shí)候。人流量最多，買單都會(huì) 出現(xiàn)排長(zhǎng)隊(duì)的情況。因此大家積極性都很高。每年過年前各專賣店店長(zhǎng)都在拼業(yè)績(jī)， 我們一連上了十幾天的全

20、天班，每天十幾個(gè)小時(shí)，元旦一二號(hào)也照常全天班，那段日 子真是即緊張又充實(shí)，雖然很累但也從中總結(jié)了不少服裝銷售的經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)銷售中最 重要的就是揣摩和把握住顧客的心理，我將顧客分為三類：隨意閑逛型、品牌信任 型、比較購(gòu)買型。能夠從顧客的表情、舉止中分辨出其類型，準(zhǔn)備有針對(duì)性的服務(wù)。 而且年前每個(gè)人都會(huì)購(gòu)買新衣，進(jìn)店的人，都不能錯(cuò)過機(jī)會(huì)，不管顧客最終是否購(gòu) 買，都要一絲不茍的向顧客介紹產(chǎn)品的相關(guān)信息，這增強(qiáng)了我應(yīng)對(duì)顧客各種疑問和要 求的經(jīng)驗(yàn)。

21、泉州店是當(dāng)天的事情當(dāng)天必須做完，所以經(jīng)常性的下班都很晚，元旦后幾 乎都是半夜一兩點(diǎn)，經(jīng)常兩點(diǎn)多到貨，更延誤了下班時(shí)間。但是每天工作時(shí)，我都讓 自己保持精神飽滿地狀</p><p>　　年前的這段時(shí)間里，店堂里每天像個(gè)菜市場(chǎng)一樣熱鬧，當(dāng)十二點(diǎn)的鐘聲響過，我們店 這個(gè)月120萬的業(yè)績(jī)迗標(biāo)后，大家很欣慰，因?yàn)槊刻煜翊蛘趟频娜兆樱K于有所回 報(bào)。兩個(gè)多月沒有休息過一天，雖然大家都十分辛苦，但都為自己取得的成績(jī)感到驕 傲。

22、在泉州店我學(xué)會(huì)了顧客服務(wù)、店鋪運(yùn)作、帳目和物品管理。我真正體會(huì)到了工作 的艱辛，但是這也讓自己得到成長(zhǎng)。在泉州店中我的銷售業(yè)績(jī)算是突出的，半個(gè)月賣 了兩萬多，店長(zhǎng)表?yè)P(yáng)了我，真是有種自豪的感覺。因?yàn)槲矣X得自己付出了很多努力， 同時(shí)得到的回報(bào)也很多，每天緊張有序的工作，讓我深深的體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要 性，一個(gè)人的力量十分有限，就因?yàn)槟酆蛨F(tuán)結(jié)了所有員工的力量，泉州店才能取得 每月業(yè)績(jī)第一的輝煌成績(jī)。內(nèi)容。在廈門店的時(shí)候新年剛剛過完，年后七匹

23、狼全 面推行“綠色賣場(chǎng)”及“百分百顧客滿意服務(wù)”活動(dòng)。在終端賣場(chǎng)中推廣健康，休 閑，回歸自然，綠色環(huán)保的空間和服務(wù)理念。這個(gè)活動(dòng)很重視陳列：從匹配的產(chǎn)品， 店堂的裝潢，道具的配置，光線的顏色，再到店堂產(chǎn)品的搭配，音樂氣氛的營(yíng)造，優(yōu) 質(zhì)的服務(wù)，到位的信息反饋系統(tǒng)，店堂里大家的氣氛非?；钴S，服裝也比泉州店齊 全，款式新穎。但是這一</p><p>　　惑中恰好是年后淡季，生意更冷淡。所以在廈門店的日子較空閑，我充分

24、利用</p><p>　　了空閑的時(shí)間學(xué)會(huì)了收銀和倉(cāng)管，能夠熟練操作收銀的兩個(gè)電腦系統(tǒng)，填寫《營(yíng)運(yùn)概 況日?qǐng)?bào)表》。比如：收銀員每天必須打3T電話回訪，做歷史性消費(fèi)記錄；導(dǎo)購(gòu)要求必 須做客戶記錄，認(rèn)真填寫客戶資料卡，利于發(fā)展VIP客戶；倉(cāng)管每天要作明細(xì)3本帳 目，每天值日生記錄MA7異動(dòng)比分析，通過對(duì)MA7異動(dòng)比的分析可以看出周一至周五 的MA7異動(dòng)比明顯地低于周末假日。在廈門店組長(zhǎng)給了我充分鍛煉的機(jī)會(huì)，讓我每天

25、獨(dú)自一個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域的點(diǎn)數(shù)與作帳。到后來，每個(gè)區(qū)域一千多件貨品，還有經(jīng)常 性的調(diào)貨、補(bǔ)貨、退倉(cāng)，這給作帳增加了難度，我也能夠做到準(zhǔn)確完成。廈門店每天 都在更換陳列。經(jīng)過一段時(shí)間的鍛煉，我也能夠獨(dú)自為模特道具搭配并穿上整套服 裝。廈門店的店員都很年輕，大家相處得比較融洽，在銷售淡季時(shí)，向有經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)購(gòu) 學(xué)習(xí)知識(shí)來充實(shí)自己。在得到公司允許后，廈門店每天可以在店里開設(shè)臨時(shí)學(xué)習(xí)班培 訓(xùn)課程及早班軍訓(xùn)，提高了導(dǎo)購(gòu)素質(zhì)也振奮了員工的工作熱情。在廈門

26、店給我印象最 深刻的一件事情：我在給一名顧客導(dǎo)購(gòu)，他要求買襯衣，我看他體形很高但是偏瘦， 不適合豎條紋的襯衣，那樣就更顯得他體形單薄。最后我選了三種款式，一件橫條紋 的、</p><p>　　三個(gè)月的店堂生活，讓我學(xué)到了很多東西，充實(shí)了自己；專賣店的工作人員流失 量很大。但是我發(fā)現(xiàn)最優(yōu)秀的專賣店都具有5個(gè)最基本的堅(jiān)實(shí)支柱，在5個(gè)環(huán)環(huán)相扣 的領(lǐng)域里為顧客創(chuàng)造了價(jià)值。</p><p>　　A。

27、提供解決方案。比如，作為店長(zhǎng)，只是保證銷售的服裝質(zhì)量良好是不夠的。</p><p>　　你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身，得體衣服的銷售人員，他們需具備豐富的專業(yè)知 識(shí)，并提供專業(yè)知識(shí)性服務(wù)；如雇傭?qū)I(yè)的裁縫隨時(shí)候命，為顧客提供送貨服務(wù)，并 且樂于接受特殊的訂單。當(dāng)然，必須讓導(dǎo)購(gòu)?fù)ㄟ^每期的培訓(xùn)；確定培訓(xùn)目標(biāo)。如，a. 服務(wù)技能培訓(xùn)。b.商品知識(shí)與管理培訓(xùn)。.店務(wù)作業(yè)技能培訓(xùn)。d.思想觀念培訓(xùn)。這 樣，導(dǎo)購(gòu)綜合素質(zhì)才

28、有提高，銷售業(yè)績(jī)或服務(wù)水平才有更大的提升，更能利于培養(yǎng)團(tuán) 隊(duì)精神。</p><p>　　真正尊重顧客。要有積極的工作態(tài)度，商品整齊，擺放合理，有商品標(biāo)價(jià)單。</p><p><b>　　明碼實(shí)價(jià)。</b></p><p>　　和顧客建立情感聯(lián)系。給顧客接近，喜歡和信任的感覺。熟記接近顧客的一些 基本技巧：“三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米

29、遠(yuǎn)的時(shí)候就可以和顧客打招 呼，微笑，目光接觸。主動(dòng)與顧客打招呼。導(dǎo)購(gòu)員也應(yīng)注意：a.顧客的表情和反應(yīng)， 察言觀色。b.提問要謹(jǐn)慎，切忌涉及到個(gè)人隱私。.與顧客交流的距離，不宜過近也 不宜過遠(yuǎn)。正確的距離是一米五左右，也是我們常說的社交距離。</p><p>　　制定公平合理的價(jià)格，而不是最低的價(jià)格。要懂得價(jià)值等于顧客的全方位體 驗(yàn)。適當(dāng)開展促銷，對(duì)銷售的產(chǎn)品提供保障。</p><p>　　

30、為顧客提供便利。現(xiàn)代人惜時(shí)如金，因此專賣店必須能讓顧客方便地找到他們 想要的商品，快速地結(jié)賬和離開。通過整潔有序的店鋪陳列，靈活的結(jié)帳通道設(shè)置等 多種手段，給顧客帶來實(shí)實(shí)在在的便利。</p><p><b>　　三.我的實(shí)習(xí)心得</b></p><p>　　通過這次實(shí)習(xí)，使我認(rèn)識(shí)到企業(yè)文化對(duì)于企業(yè)生命的重要性。企業(yè)文化是企業(yè)將 從來沒有過的人文理念以人性的方式融入經(jīng)營(yíng)

31、體系，從而快速提升企業(yè)的凝聚力，并 且增強(qiáng)了經(jīng)營(yíng)體系不斷創(chuàng)新的能力。而創(chuàng)新又不僅是企業(yè)家或員工個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)， 也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)行為更是是一種生命力更強(qiáng)的、創(chuàng)造價(jià)值更高的經(jīng)營(yíng) 要素。</p><p>　　3個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，十分感謝公司對(duì)我提供的幫助。能夠擁有這樣的經(jīng)歷，無論 是對(duì)現(xiàn)在的自己還是將來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運(yùn)。在這里， 我能夠有機(jī)會(huì)通過實(shí)踐來加深自己的服裝專業(yè)知識(shí)，學(xué)會(huì)了

32、如何合理的把所學(xué)的知識(shí) 運(yùn)用于實(shí)際操作中，讓我充分的體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的必要性，磨練了自身的意志，得到 了真正的鍛煉。學(xué)到了許多為人處世的道理與方法，學(xué)會(huì)了和善待人，也學(xué)會(huì)了時(shí)刻 勉勵(lì)自己，使自己始終保持自強(qiáng)不息的良好心態(tài)！這也讓我明白了許多事情，了解到 生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動(dòng)的不良心態(tài)，也明白 了社會(huì)的復(fù)雜和多樣性。為了能更加了解社會(huì)，適應(yīng)社會(huì)，融入社會(huì)，我們要不斷地</p><p&g

33、t;　　學(xué)習(xí)新的知識(shí)，在實(shí)踐中合理的將其運(yùn)用，不斷地提高自己的素質(zhì)，鍛煉自己的能 力，使自己在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。</p><p>　　此時(shí)此刻；即將面臨畢業(yè)，最深切的感受就是，無論從何處起步，無論具體從事 哪種工作，認(rèn)真細(xì)致和踏實(shí)的工作態(tài)度才是成功的基礎(chǔ)。</p><p>　　2017年10月大學(xué)生個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告范文</p><p>　　對(duì)于即將升入大二的我們

34、來說，社會(huì)實(shí)踐是一次不可多得的集體活動(dòng)。平時(shí)在學(xué) 校，除了上課，大家聚在一起的時(shí)間很少，缺乏生活上的專業(yè)上的必要交流，通過這 次實(shí)踐首先加強(qiáng)了我們這個(gè)班集體的凝聚力，使同學(xué)有更深互相了解的機(jī)會(huì)。無論 是三四十年代的老前輩還是第五代電影藝術(shù)家們的作品，都以貼近生活、貼近百姓贏 得觀眾的認(rèn)同和同，這是中國(guó)電影的一個(gè)優(yōu)良傳統(tǒng)，而且目前也急需我們繼承。藝術(shù) 來源于生活，貼近生活首先要體驗(yàn)生活。中國(guó)的農(nóng)業(yè)人口比例大，農(nóng)村生活實(shí)質(zhì)上就 是中國(guó)大部分

35、普通人的生活，關(guān)注普通人的生活，關(guān)注普通人的情感，本身就是提高 我們藝術(shù)修養(yǎng)和對(duì)社會(huì)生活觀察能力最好的途徑。我想學(xué)校和系里組織這次社會(huì)實(shí)踐 的主要目的也在于此，以為我們將來的藝術(shù)創(chuàng)作積累素材，也為我們將來立足社會(huì)、 發(fā)展自身積累一筆重要的資本。這次實(shí)踐活動(dòng)安排在北京郊區(qū)的農(nóng)村本身也具有實(shí)在 意義，我校學(xué)生大多生活在城市，習(xí)慣于都市生活的我們都需要一次考驗(yàn)自己意志和 生活能力的機(jī)會(huì)，這段不算短的農(nóng)村生活的確考驗(yàn)了我們，更重要的是也磨練了我

36、 們，使我們更堅(jiān)強(qiáng)，更成熟了。即使將來再遇到什么生活中的磨難，相信從黑山寨回 來的我們也能自信的面</p><p>　　認(rèn)識(shí)到他們敏捷的思維，對(duì)世事的透徹理解和迗觀的精神，他們雖有些安于現(xiàn)狀，卻 也努力地改變境遇。在與以前的苦日子做比較后，他們由衷地感激共產(chǎn)黨給他們帶來 的曰新月異的好生活并且非常滿足。知足常樂，我在與他們的交談中總感受到這四 個(gè)字。當(dāng)然這種快樂也不是絕對(duì)的，中國(guó)當(dāng)代社會(huì)中畢竟還是存著城鄉(xiāng)差異，這

37、是一 個(gè)客觀現(xiàn)實(shí)，無法回避，也不應(yīng)該回避。要想解決這個(gè)長(zhǎng)期困擾社會(huì)的問題，就需要 國(guó)家有關(guān)部門和農(nóng)民共同努力。</p><p>　　2、在遠(yuǎn)離城市的生活尋找自己，在陌生的環(huán)境中冷靜思考，使自己成長(zhǎng)。都說 都市紛繁的生活會(huì)讓人迷失自己，我到農(nóng)村后才體會(huì)這句話的含義。在那里，我們大 部分時(shí)間都遠(yuǎn)離電視，這樣就有時(shí)間和空間來反思以前做過的事，琢磨看過的電影和 書。通過這種思考往往可以得到新的認(rèn)識(shí)和體會(huì)，不知不覺之中，

38、思想成熟了許多。 在那里，少了城市中唯物質(zhì)論的味道，身心都回歸到質(zhì)樸的自然中，大家都或多或少 地找回了些童年的影子。有時(shí)甚至還會(huì)做些看似幼稚的事情，但這并不是說我們變幼 稚了，因?yàn)樗囆g(shù)創(chuàng)作在某種程度上需要?jiǎng)?chuàng)作者有一顆年輕的心。這樣作品才會(huì)充滿新 鮮的血液。因此，找回自己對(duì)我們來說很有益處。</p><p>　　3、這15天的農(nóng)村生活對(duì)我所學(xué)專業(yè)也有幫助。說到聲音，我們還是較熟悉喧囂 城市中的各種聲音，那是些物質(zhì)

39、化的，缺乏個(gè)性的聲音。我們對(duì)自然中的聲音了解很 少，對(duì)農(nóng)村樸實(shí)真實(shí)的聲音了解也很少?？稍谶@里，滿耳都是自然的呼吸和話語，非 城市化的聲音讓我十分激動(dòng)。早起賣油餅人的叫賣聲，木車輪壓過石板地的聲音，水 桶掉進(jìn)井里的聲音，打核桃的聲音等，都是我以前在城市生活中從未聽到的，一切都 是那樣新鮮，我對(duì)聲音產(chǎn)生了新的認(rèn)識(shí)。這個(gè)認(rèn)識(shí)就是：寂靜也是一種聲音。如果把 它用到錄音效果中去則可配合畫面使觀眾產(chǎn)生通常聲音不能迗到的感覺，無聲也是一 種表現(xiàn)語言。

40、雖然以前聽老師講到電影中聲音的豐富不止于物理聲音，但總不能深刻 理解，現(xiàn)在我終于恍然大悟了。4這次實(shí)踐活動(dòng)，讓我們了解農(nóng)村社會(huì)現(xiàn)狀的同時(shí)也 讓我們切身的對(duì)中國(guó)電影市場(chǎng)作了 一次調(diào)查，而且這次調(diào)查是針對(duì)目前中國(guó)最不受重 視同時(shí)也是最具潛力的農(nóng)村電影市場(chǎng)的。通過入戶調(diào)查，發(fā)現(xiàn)老鄉(xiāng)們幾乎不看電影。</p><p>　　我認(rèn)為原因有三：一，電影題材適合他們的有限；</p><p>　　二，地處偏僻

41、農(nóng)民不易進(jìn)城，農(nóng)村自身又缺乏電影基礎(chǔ)設(shè)施，農(nóng)民們即使想看電 影也沒有必要的硬件支持；</p><p>　　三，農(nóng)民收入不足，難以支付票價(jià)。這樣看來，下鄉(xiāng)輪放電影比較符合國(guó)情。</p><p>　　總之，黑山寨之行對(duì)我來講是人生的一次轉(zhuǎn)折。在一年的學(xué)習(xí)之后進(jìn)行下鄉(xiāng)社會(huì) 實(shí)踐我認(rèn)為有益無害。與軍訓(xùn)不同，進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐是我們?cè)诰邆湟欢▽I(yè)基礎(chǔ)的情 況下進(jìn)行進(jìn)一步學(xué)習(xí)，因而我們完全有能力在這種活動(dòng)中

42、為實(shí)現(xiàn)自己的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)而做 相應(yīng)有效的工作。希望以后有這樣的機(jī)會(huì)，我會(huì)更好地把握！ **年9月14我和同組 的隊(duì)員來到了蔡朝焜紀(jì)念中學(xué)開展了為期兩個(gè)月的教育實(shí)習(xí)。我非常珍惜這次實(shí)習(xí)的 機(jī)會(huì)，成為一名優(yōu)秀的骨干教師是我一直以來不懈追求的夢(mèng)想。</p><p>　　一、實(shí)習(xí)概況時(shí)間如流水匆匆，來往之間，近三年的電大學(xué)習(xí)快畢業(yè)了，為了 了應(yīng)用我們所學(xué)的知識(shí)，加強(qiáng)我們對(duì)理論與實(shí)踐相結(jié)合的能力，使我們更加了解和熟悉 教師工作